Lični brend na VKontakteu. Promocija brenda na društvenim mrežama

Dom / Instaliranje programa

Svako ima lični brend - poznati marketinški trgovac, domaćica, dete. Ovo je vaša slika koja se oblikuje u glavama drugih ljudi: asocijacije povezane s vama, vašim proizvodima ili uslugama. U izvesnom smislu brend je jednak reputaciji: Može izazvati negativnost, poštovanje, mržnju, ljubav ili druge emocije.

Lični brend je potreban za:

povećati lojalnost ciljne publike vašim proizvodima, uslugama, ponudama;
povećati svijest među širokom ili uskom ciljnom publikom;
pozicionirajte se kao stručnjak u bilo kojoj oblasti i time povećajte cijenu usluge ili robe - stručni proizvod uvijek košta više.

Primjeri

Mnogo je primjera uspješnog osobnog brendiranja. Na primjer, svjetski poznate ličnosti:

Elon Musk- preduzetnik i pronalazač. on - generalni direktor dvije velike kompanije Tesla Motors i SpaceX. Obje kompanije rade s novim tehnologijama, pa se Elon pozicionira kao pobornik novih rješenja. U stvari, jeste. Elon vozi automobil Tesla i planira da izvrši ljudski let na Mars 2020-2025. Njegova tajna uspjeha je stalni razvoj.
Vladimir Putin- političar, predsednik Ruska Federacija. Poznat je svima u našoj zemlji. Pozicionira se kao kandidat iz opće populacije i zapravo radi s njima – uzima u obzir interese različitih društvene grupe, religije, godine.
Quentin Tarantino- direktor. Njegovi filmovi su, bez preterivanja, poznati širom sveta. On se pozicionira kao osoba koja je u bioskop unela posebnu vrstu humora. Ključ Quentinovog uspjeha leži upravo u njemu: publika se smije stvarima koje u stvarnosti nisu tako smiješne.
kraljica Elizabeta II. Njen lični brend počeo je da se gradi odmah nakon krunisanja i ona ga još uvek uspešno održava. Svakog dana Elizabeta odgovara na pisma običnih stanovnika, a tokom svoje vladavine pokazuje zaista dostojne kraljevske manire i suzdržanost.

Drugi primjeri su manje poznati. Ovi ljudi su poznati u uskim krugovima:

Artemy Lebedev, dizajner, vlasnik dizajnerskog studija. Njegova popularnost je u velikoj mjeri posljedica njegovog aktivnog antireligijskog stava i ekspresivnih izjava. Mnogi od njegovih zapisa postaju krilatice među dizajnerima, urednicima i autorima.
Ilya Balakhnin- marketer, generalni direktor Paper Planes Consulting Agency. Uspjeh je postigao napornim radom: radio je za velike kompanije, uključujući Coca-Colu, Beeline, Russian Standard i druge.
Dmitry Kot- copywriter, autor. Nadaleko je poznat u krugovima copywritera, autora i urednika. Dmitrij vodi webinare, dijeli korisne informacije s kolegama i piše tekstove. Osnova njegovog uspjeha je kompetentna promocija njegovog imena.

Knjige: šta čitati o ličnom brendiranju

1. Tom Peters. “Pretvorite sebe u brend! 50 sigurnih načina da prestanete biti osrednji"

Tom Peters u svojoj knjizi govori o tome zašto će, po njegovom mišljenju, uskoro doći era „I-brendova“ i kako efikasno promovisati svoj lični brend. Objavljeno je 50 načina za kreiranje brenda, od kojih svaki ima korak po korak vodič, odgovori na pitanja, primjeri.

2. David D'Alessandro. “Ratovi karijera. 10 pravila za izgradnju uspješnog ličnog brenda"

Ova knjiga će biti korisna svima koji žele da se „izdvoje iz gomile“ i na svom imenu izgrade uspešan brend. Zapravo ima 10 osnovnih pravila ličnog brendiranja. Osim toga, detaljno se govori o tome kako ostati svoj, kako raditi s nadređenima, kako naučiti priznati i neutralizirati svoje greške i šta učiniti s konkurentima.

3. Igor Mann. "broj 1"

Ova knjiga je u potpunosti prilagođena ruskoj stvarnosti, jer ju je napisao poznati marketer u Rusiji koji radi sa lokalnim brendovima. Detaljno opisuje korisni savjeti, koji će pomoći kompetentnom osobnom brendiranju, a također i dati praktični zadaci. Moglo bi se reći da je cijela knjiga jednostavan put koji vas vodi do toga da postanete broj jedan u svojoj niši.

Zaključak

Lično brendiranje je radno intenzivan, skup i dugotrajan proces. Ali to daje divne rezultate: vaše mišljenje će biti uzeto u obzir, od vas će se tražiti savjet, a vrijednost robe i usluga koje nudite značajno će porasti.

5 788

Neophodno je da freelancer promovira lični brend: on dovodi nove kupce, povećava vašu vrijednost u očima postojećih i omogućava vam da povećate cijene svog rada. Ali kako to promovirati? Šta raditi, o čemu pisati? Danas ćemo vam reći sve.

Kreiramo i dizajniramo stranice na društvenim mrežama

Dakle, prvo morate kreirati stranice u njima društvene mreže, gdje se nalazi vaša ciljna publika - ljudi koji bi mogli imati koristi od vaših usluga. Obično je to Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. Promoviranje ličnog brenda na VK i Odnoklassniki je nezahvalan zadatak, najvjerovatnije, tamo nećete pronaći svoju ciljnu publiku. Ali to ipak vrijedi učiniti: pogledajte specijalizirane grupe, analizirajte popularnost postova na vašu temu (broj pregleda i lajkova prije svega), pitajte one koji promoviraju svoje stranice na ovim društvenim mrežama koliko je to učinkovito za njih.

Zatim morate pravilno dizajnirati svoj profil: bolje je snimiti kvalitetnu (idealno profesionalnu) fotografiju za svoj avatar, dodati tematsku naslovnu fotografiju (na njoj možete pisati o svojim uslugama, postaviti svoj logo) i popuniti podatke o sebi tačno. Trebalo bi ukratko i jasno prenijeti vašim potencijalnim kupcima ko ste i čime se bavite. na primjer:

Moj Facebook profil: jasno je šta radim i kako sam došao do ove tačke u karijeri

Zatim popunite poslove. Vaše iskustvo bi trebalo da bude jasno. Ako ste duže vrijeme slobodni, navedite to: na Facebooku, na primjer, možete kreirati bilo koje mjesto rada i naznačiti ga. Na LinkedInu morate detaljno opisati sve što radite: šta možete, koje projekte ste završili i kakvu vrstu posla najbolje radite.

Detaljan i jasan opis zadataka na prethodnom radnom mjestu

Na Instagramu morate navesti svoje područje aktivnosti i kontakt preko kojeg možete biti kontaktirani - ne koriste svi ličnu poruku za to. Najbolja opcija je da naznačite jednog od glasnika ili vezu do web stranice.

Vaš profil je vaša vizit karta, zapamtite ovo uvijek.

Postavite cilj

Po pravilu, postoje dva cilja: privući nove kupce ili pronaći kupce za svoje kurseve, ako već dugi niz godina radite u svojoj struci i spremni ste podijeliti svoje iskustvo u zamjenu za novčanice.

Cilj će odrediti sadržaj stranica, iako možete kombinirati:

Vaša stručnost i sposobnost da primenite svoje veštine u korist njihovog poslovanja važni su potencijalnim klijentima;
Vaša stručnost je također važna potencijalnim studentima, ali oni su zabrinuti kako će im vaši kursevi pomoći da napreduju u karijeri, zarade više ili nauče nešto novo.

Nakon što ste odredili cilj, zapišite zadatke koje ćete rješavati putem postova. To mogu biti:

prodaja tečajeva;
privlačenje ljudi na webinar;
privlačenje klijenata sa specifičnim zahtjevima (visokobudžetni i/ili dugoročni projekti, mali poslovi sa skraćenim radnim vremenom i tako dalje).

Otprilike 30% postova treba da rješava ove probleme direktno, ostatak - indirektno. Prva kategorija uključuje takozvane prodajne postove, u kojima direktno navodite koje usluge pružate ili što podučavate.

Možda se čini da se radi o preagresivnom oglašavanju, ali je provjereno: „direktne“ objave koje nude usluge dobijaju najbolji odziv. Na taj način pokazujete da možete preuzeti projekte, a sumnjivi kupci (koji bi iz vaših stručnih postova mogli pomisliti da ste previše kul da radite s njima) će vam sami pisati. I na taj način potencijalnim kupcima kurseva detaljno govorite o tome kako im možete koristiti. Ako se osjećate sramežljivo, podsjetite se da to nije arogancija, već informacija: kako će inače vaši kupci i studenti naučiti o tome što radite ako ne iz takvih publikacija?

Ideje za postove

Obično su glavni problem sami postovi: šta napisati? O čemu? Nije li ovo previše drsko? Šta ako ga niko ne pročita? Šta ako misle da sam pametan?

I tako dalje. Ako se plašiš i sumnjaš, dobri projekti nećeš dobiti. Morate razviti samopouzdanje i upornost. Nije sramota pisati o sebi. Ali moći nešto učiniti i šutjeti o tome je loše, jer će nekome možda trebati vaše usluge, ali zbog vaše stidljivosti ta osoba će se morati obratiti nekom amateru. I daj mu novac koji bi mogao zaraditi.

Dakle, evo nekoliko tema o kojima morate pisati na svojim ličnim stranicama jednu po jednu. Naravno, možete postaviti neke lične objave, refleksije, fotografije, ali za svaki vaš lični post napravite dva profesionalna.

1. Uspješan završetak projekta.

Dobili ste projekat i predali ga kupcu. Možda čak i bude nekih rezultata (na primjer, ako se bavite dizajnom web stranice i razvili odredišnu stranicu sa koje dolazi n prodaja). Napišite na svojoj stranici: „Posljednju sedmicu sam razvijao odredišnu stranicu za stomatološka ordinacija. Ispalo je lijepo i, što je najvažnije, efektno - kupac je rekao da je konverzija u aplikacije bila 20% veća nego na prethodnoj odredišnoj stranici.” I snimak ekrana sa vezom do stranice.

Na taj način ćete pokazati da vaš rad donosi stvarne koristi za poslovanje, a to je ono što u konačnici brine svakog kupca.

Ulazak u sažetak poznate agencije je veliki uspjeh

2. Profesionalne poteškoće i njihova rješenja

Svaki specijalista se suočava sa određenim problemima u svom radu. Ili kod ne radi, onda se video ne renderuje i tako dalje. Pronašli ste elegantno i jednostavno rješenje? Prijavite ovo na svojoj stranici. Također možete dijeliti dodatke, akcije i druge alate koji su vam pomogli u radu. Velikodušnost (u okviru razumnog) se cijeni i isplati.

Cool kućište, tačni brojevi i trend 2018 - video

3. Bilješke o događajima i pojavama u vašoj oblasti

Pratite konferencije i događaje visokog profila i govorite o njima. Subjektivno mišljenje je dobar razlog za diskusiju, što znači da će se vaša objava pojaviti u feedovima drugih ljudi za koje se može ispostaviti da su potencijalni kupci.

Cossa urednik podsjeća na još jedan važan trend 2018. godine - video snimci koji traju sat vremena na Instagramu (i podsjeća goste stranice da je Cossa urednik)

4. Proces izvođenja projekta

Urednik i copywriter vodi podcast i iskreno govori o greškama

5. Stručno mišljenje

Dobar dan svima! Danas ćemo se osvrnuti na temu “kako se promovirati na društvenim mrežama”. Šta treba da uradite za ovo? dakle,

Kako možete širiti informacije o sebi na društvenim mrežama?

Postoje 2 načina:

promocija grupnog ili reklamnog naloga (analogno web stranici za poslovnu promociju)
promoviranje vašeg brenda (lični račun)

Neću ići duboko u korov, grupna opcija nas još ne zanima. Jer, iako je efikasan, prilično je radno intenzivan i u početnoj fazi neće dati željene rezultate. Razmotrite opciju promocije vlastitog brenda. U mrežnom poslovanju (a ovdje razmišljamo upravo o ovoj vrsti saradnje) postoji posebnost - ljudi dolaze da upoznaju ljude.

One. Doći će vam osoba koja je lično zainteresovana za vas i želi da nastavi sa poslovanjem sa vama. To znači da vam je potreban vlastiti brend. Šta je brend? Brend može biti bilo šta (osoba, lik iz crtanog filma, kompanija, geografska lokacija), najvažnije je da ga ljudi prepoznaju. Odnosno, to može biti jedna riječ ili fraza po kojoj ljudi odmah razumiju o čemu ili o kome govorimo.

Upečatljiv primjer su ruske pop zvijezde, velike kompanije i brendovi. Čak i najtužnija mačka na YouTube-u je takođe brend. Naš zadatak je postati brend na društvenim mrežama. Širite informacije o sebi u njima na način da vas što više ljudi počne prepoznavati i zainteresirati za vaš život, postignuća i uspjehe.

Važno je da se pokažete kao zanimljiva osoba, stručnjak u onome što radite. Tada možete izazvati interesovanje publike. Jednostavno dodavanje prijatelja i slanje poruka i kartica više nije dovoljno. Spam - apsolutno ne! Promocija korištenjem resursa trećih strana ili robotskih programa neće vam dati željeni rezultat, jer... dobijate samo brojeve, a ne prave žive ljude.

Osnovna pravila društvenih mreža za one koji žele promovirati svoj lični brend su sljedeća:

Vi ste prava (živa) osoba;
Aktivni ste i društveni;
Zanimljiva si i jedinstvena.

Što se tiče prvog pravila, vaša stranica mora biti popunjena što istinitije (ime, prezime, datum rođenja, škola, fakultet, grad prebivališta itd.), imati originalne (vaše lične) fotografije;
Drugo, često idete na internet i objavljujete svježe informacije, repostujete nešto, postavljate svoje objave, zanimate se za živote svojih prijatelja (komentirate njihove objave i fotografije, dajete ocjene), mijenjate status;
Treće, informacije na vašoj stranici treba da budu zanimljive (odražavaju vas i vaša interesovanja) i da budu 80% jedinstvene (odnosno da ste ih lično napisali, a ne odnekud kopirane).

Jedan od pokazatelja vaše stručnosti i jedinstvenosti na internetu je pisanje članaka o temama koje zanimaju vašu publiku. Napišete članak i podijelite ga na društvenim mrežama. Svako ko je impresioniran vašim člankom (u koji ste uložili dio sebe) zainteresovaće se, pretplatiti se na vas i sa zanimanjem će čekati da vidi šta još pišete.

A ovo je već 50% završen zadatak. Trebalo bi dosta vremena da se opisuju procesi promocije na društvenim mrežama. Jedno vam mogu reći sigurno – ako želite da se promovirate na društvenim mrežama. mreže, onda možete ići naučiti ovo. Srećom, sada na Internetu postoji mnoštvo svih vrsta video lekcija i kurseva.

Ali, najvjerovatnije, nećete postići rezultate. I to vam govorim sa potpunim povjerenjem, jer... I sam sam potrošio dosta vremena (2 godine) i novca (oko 50.000 rubalja) na ovo. Sve što vam daju za novac možete besplatno pronaći tamo, na internetu. Ali postavlja se pitanje gdje tražiti? To je zapravo jednostavno.

Vi samo trebate odabrati konsultanta na našoj web stranici i pitati ga kako promovirati svoj brend putem društvenih mreža. mreže. Naš tim će vas rado naučiti svemu što već duže vrijeme uspješno koristimo na internetu. I to ćemo učiniti potpuno besplatno. Siguran sam da ćete napraviti pravi izbor. Vidimo se uskoro.

Izdali smo novu knjigu, Marketing sadržaja društvenih medija: Kako ući u glave svojih pratilaca i natjerati ih da se zaljube u vaš brend.

U brzom menjanju savremeni svet posao ne miruje. Ono što je juče efektivno generisano ne funkcioniše danas i potrebne su nove metode. Jedan od trendova u posljednjih godinu-dvije je lični brend. Šta je lični brend na društvenim mrežama, kome je potreban, kako ga kreirati i popularisati – detaljno ćemo ga analizirati.

Pripremili smo još jedan zanimljiv članak -. Da li želite voditi zajednicu i primati maksimalni povrat? Pročitajte!

Lični brend

Brend je skup osjećaja koji ljudi imaju kada čuju ime određene marke. Omogućava vam da se izdvojite u grupi sličnih proizvoda drugih proizvođača, privlači kupce zbog ustaljenih mišljenja da su proizvodi ovog brenda kvalitetni, prirodni, pristupačni, zdravi i sl.

Kada je u pitanju lični brend, onda je takav brend sama osoba koju publika zamišlja sa određenim karakteristikama. U ljudima se formira određena slika u ime osobe koja je o sebi ostavila živopisan utisak. I nije bitno da li ga poznaju lično ili ne. Živopisni primjeri ljudi sa ličnim brendom su Richard Branson, Steve Jobs, Elon Musk i drugi.

Koja je korist

Zašto gubiti vrijeme i energiju da postanete brend? Lični brend na društvenim mrežama je konkurentska prednost, prilika da se istaknete i steknete krug lojalnih pratilaca. To je povjerenje koje potiče ljude da vam daju prednost i da sarađuju s vama.

Naravno, posao se može graditi na politici cijena i dobra usluga. Međutim, uvijek postoji rizik od gubitka kupaca čim konkurenti nauče da ne budu grubi prema kupcima i smanje cijenu proizvoda – ljudima je svejedno od koga kupuju. U slučaju ličnog brenda, odnosi se grade na povjerenju i to se neće dogoditi. Pristalice spremno prihvataju čak i preplatu troškova.

Gdje promoviramo

Promocija se vrši i offline i online metodama. U prvom slučaju, svi javni događaji su dobri na kojima se možete pojaviti među predstavnicima industrije: seminari, obuke, prezentacije i druge aktivnosti. Društvene mreže su najprikladnije za online tehnologije. Naravno, možete koristiti tradicionalne alate za online promociju (vaša web stranica, oglašavanje na pretraživačima, mailing liste). Međutim, posebno za igrača početnika, takvi troškovi mogu biti nepriuštivi. I što je najvažnije, potrebni su nam stvarni ljudi koji će postati naši klijenti i podrška u budućnosti. I prije svega, trebate ih potražiti na komunikacijskim platformama. Korištenje društvenih mreža za promociju novog brenda uključuje puno besplatnih mogućnosti i omogućava vam da pronađete hiljade sljedbenika. Što je upravo ono što je potrebno.

Zašto promoviramo

Povećana profitabilnost.
Povećanje prometa (na lične stranice ili kompanije, ako se radi o ključnim zaposlenima kompanije).
Oglašavanje i prodaja novih roba i usluga.
Interakcija sa potencijalnim potrošačima.
Stvaranje pozitivne slike.

Kome treba

Postoji mišljenje da je brend potreban samo javnim ljudima: političarima, zvijezdama estrade. Međutim, ovo nije sasvim ispravno uvjerenje. Prepoznatljivi lični brend na društvenim mrežama mnogima je koristan - s njim je lakše prodati. sta? Mnogo, ako ne i apsolutno sve.

Slava će dobro doći:

Kompanije koje zapošljavaju stručnjake koje je publika prepoznala.
Poduzetnici koji promoviraju skupe, jedinstvene proizvode.
Ljudi kreativnih i intelektualnih profesija koji prodaju svoje znanje ili kreativnost.
Svako ko želi da se odmori od konkurenata.

Ljudi biraju ljude, posebno one koji im se sviđaju na osnovu brojnih parametara: sličnih meni, pametnih, ljubaznih, sa stilom, talentovanih ili jednostavno dobar covek i znam ga. I neka ovo drugo bude samo iluzija koja se razvija zahvaljujući razvoju ličnog brenda na društvenim mrežama. Kao rezultat toga, više vjeruju poznatom i dobrom nego nepoznatom ili samo kompaniji.

Kreiranje ličnog brenda na društvenim mrežama

Gdje početi kreirati prodajnu verziju sebe? Tradicionalna opcija je pronaći problem koji možete riješiti (svojim znanjem, iskustvom, upornošću). I nudimo naše usluge. Međutim, konkurencija je u gotovo svim oblastima velika i takvih „zanatlija“ će biti dosta. Uzimamo u obzir i specifičnosti psihologije, kada aktivna, nametljiva prodaja može uplašiti.

Druga opcija je pronaći problem, pronaći opcije za njegovo rješavanje i pružiti materijale o njemu slobodan pristup(na primjer, djelomično). Dublje znanje ili sljedeća rješenja situacije koje već nudimo uz naknadu. Ali već postoji okruženje poverenja i ono je spremno da nastavi saradnju.

Kada počnete da formirate svoj imidž, morate uzeti u obzir njegove glavne komponente i razmisliti o sledećim pitanjima:

Ličnost je osnova svega. Sastoji se od komponenti:

opšte ponašanje, pogled na svet;
emocionalna inteligencija – sposobnost razumijevanja i percepcije osjećaja i želja drugih;
energija je ono što vraća snagu. Posljednja komponenta je izuzetno važna, jer ako se volite opustiti u tišini i samoći, brzo se umorite od komunikacije, velika količina ljudi, onda bi možda bilo vrijedno tražiti druge puteve do uspjeha. Lični imidž je dugotrajna stvar (najmanje nekoliko godina) i društveno aktivna. A raditi nešto što ne volite je direktan put do sagorijevanja.

Profesionalna kompetencija – šta mogu dobro da uradim i što mogu dati drugima.
Vizija – šta želim, kuda idem, gde ću biti za 5 godina.

Ko da bude

Posebnu pažnju treba posvetiti pronalaženju svoje niše na tržištu. Čini se da u ovome ima zamki, jednostavno pitanje. Jedna od njih je da se zauzme veoma široko pozicioniranje. Na primjer, postavite se kao stručnjak za prodaju. Međutim, ovo je vrlo opći koncept i ovdje ima dosta konkurenata (uključujući i one dobro poznate, autore mnogih objavljenih radova). Stoga je mnogo bolje uzeti usku specijalizaciju. Na primjer, prodaja u industriji medicinskog turizma. Ali, ne ograničavamo se preko potrebnog, predstavljajući se kao specijalista medicinskog turizma od Samare do Izraela klinici Ichilov za liječenje bolesti kičme. Na taj način se možete lišiti klijenata na samom početku ili smanjiti njihov broj na minimum. Kao rezultat toga, dalji napori će biti uzaludni.

Promocija brenda na društvenim mrežama

Odlučili smo se za svoj poziv, uvjerili se u svoju snagu i spremnost da krenemo ovim putem i pronašli pravu definiciju za sebe. Sada idemo naprijed kroz niz faza, koje čine detaljan plan kako razviti lični brend na društvenim mrežama.

Korak 1 – odabir publike

Morate odabrati svoju publiku, odnosno razumjeti kome će biti potrebne vaše usluge. Ko su ti ljudi, koje zadatke imaju, sa kojim problemima se susreću. Jedi različite vrste klijenata, principi rada sa svakim od njih su različiti.

Korak 2 - Odaberite Kanal

Kada shvatimo šta da promoviramo i kome, prelazimo na korištenje društvenih mreža za promociju novog brenda. Tačnije, pronaći svoju glavnu platformu za pokretanje kampanje. Postoji mišljenje da možete raditi sa svim glavnim uslugama istovremeno. Međutim, praksa pokazuje da ako zadatak nije povjeren marketinškoj agenciji ili nekolicini SMM stručnjaka, već se obavlja samostalno, onda postoji šansa da izgubite svoje vrijeme i energiju. Za svaki kanal promocije postoji niz nijansi koje treba uzeti u obzir pri radu, tako da jedan materijal neće odgovarati svima. Stoga je bolje početi s jednom lokacijom (maksimalno dvije) i povezivati sljedeće kako uspijete. Usput, čak i ako odlučite potražiti pomoć stručnjaka po ovom pitanju, vrijedno je odrediti koja će platforma biti vodeći, odnosno ona na kojoj postoji maksimum materijala i aktivnosti.

Prilikom odabira pravog kanala vodimo računa o tome šta se nudi i koja mrežna publika prevladava. Na primjer, ženski trener s jeftinim online programima obuke dobra je opcija za Odnoklassniki, dok će se stručnjak za stil i modu savršeno uklopiti u Instagram format. Za više detalja o tome kome dati prednost, pogledajte u nastavku.

Korak 3 – plan sadržaja

Ovo je šablon (raspored, dijagram) za objavljivanje materijala na stranici. na društvenim mrežama će biti potrebne tri glavne vrste materijala koje treba objaviti u približno jednakim dijelovima:

Stručni sadržaj– analizu aktualnih trendova i vijesti, izražavajući svoje stručno mišljenje o temi. Priče o vašim treninzima, riješenim problemima, studijama slučaja. Zadatak je pokazati svoju stručnost i vještinu i prepoznatljivost. Na primjer, kako to jasno čini poznati trener Radislav Gandapas:

Prodajni sadržaj– razgovaramo o našim aktivnostima, našem proizvodu: šta, za koga, zašto, ciljevi i zadaci, recenzije. Svrha ovog sadržaja je da razvije razumijevanje kada vas treba kontaktirati i pokazati ko su vaši klijenti. Primjer sličnog materijala:

Lični sadržaj– informacije o sebi. Zadatak je da se pamti, jer pravi ljudi privući više pažnje nego samo kompanija. Inače, ovaj format materijala je prikladan samo za osobne online trgovine i kompanije ne daju ove informacije. primjer:

Sadržajni plan je napravljen, postoji razumijevanje kog dana, koji materijal objavljujemo, potrebno je prilagođavanje različitim društvenim mrežama. Različite publike imaju različite obrasce ponašanja (VKontakte pretplatnici će se razlikovati od učesnika na Instagramu). Kako bi efikasno doprli do svih, materijal treba urediti i prilagoditi kanalu publikacije. Popularne metode unakrsnog objavljivanja (gdje se jedna objava automatski objavljuje svuda) ne funkcionišu baš dobro.

Korak 4 – privucite pretplatnike

Jasno je da je glavni zadatak promocije ličnog brenda na društvenim mrežama stjecanje slave i razvoj kruga potencijalni kupci. Svaki kanal nudi svoje alate za to. U nastavku ćemo pogledati najpopularnije mreže, metode koje nude i najuspješnije tehnike. Važna tačka: Jednostavan broj pretplatnika više nije relevantan kao što je bio. Ljudi više gledaju na materijal, koliko je zanimljiv, razumljiv i cijenjen od strane drugih. Sada se mnogo toga oslanja na preporuke (šema radi posebno dobro besplatna promocija VK "Prometej").

Instagram

Jedan od svjetskih lidera po popularnosti u 2017-2018. Format foto mreže znači da je najbolje promovirati proizvode koji se mogu fotografirati i objavljivati. To su odjeća, unikatni ručno rađeni predmeti, nakit, kafići, restorani, ekskluzivne nekretnine. Od ovog kanala koristi će imati stručnjaci iz različitih područja djelatnosti: stilisti, šminkeri, treneri. Takođe je zgodno da se Instagram poslovni nalog može lako povezati povezivanjem stranice sa Facebook-a.

Metode promocije na Instagramu:

Promotivna sjetva– objavljivanje informacija, najava ili recenzija o vašim proizvodima kod popularnih blogera. Protiv: trošak usluga za blogera, ali sveukupno će biti jeftinije od ciljanog oglašavanja. Korisni savjeti: odaberite blogove slične teme (na primjer, zdrava ishrana, sport...), prioritet imaju kanali sa velikim brojem lajkova, odgovora korisnika, a ne samo pretplatnika. O cijeni pomoći možete pregovarati sa vlasnikom kanala.
Uzajamni PR ili SFS– vi objavljujete sadržaj drugih korisnika, oni objavljuju vaš. Prednosti: besplatna promocija i ciljana publika s pravim interesima. Među nedostacima je začepljenost kanala tuđim oglašavanjem. Važno je izabrati one koji su interesantni vašim pretplatnicima kako ne biste izgubili pratioce. Usput, možete pronaći nekoga s kim ćete sarađivati na osnovu vaših interesovanja ili hashtag-a #SFS#.
Masovno praćenje(često se naziva masovno sviđanje) - uključuje zajedničke oznake „Sviđa mi se“ i pretplate sa drugim korisnicima. Prednosti: besplatno, možete postaviti potrebne kriterije za traženje računa. Biće lako pronaći korisnike koristeći hashtagove #l4l# - like za like, #followback i druge). Nedostaci – Instagram zabranjuje ovu metodu i može čak nametnuti sankcije. Savjet: ako se odlučite za masovno praćenje, nemojte se pretplatiti na veliki broj stranica odjednom, kako ne biste privukli pažnju administracije.
Ciljano oglašavanje– službeno Instagram oglašavanje – službeni način promocije. Prednosti: mnogo opcija za odabir ciljne publike, preciznost pogađanja mete. Protiv: skupo. U prosjeku, jedan pretplatnik košta 30-50 rubalja. Ovaj alat dobro radi ne za promociju vašeg računa, već za povećanje prodaje. Dobro je koristiti u kombinaciji s drugim tehnikama.
Kupovina botova- metoda koju je Instagram zabranio, a koja može dovesti do blokiranja prikaza postova za određene hashtagove.
Provođenje takmičenja– poklon za pobjednika koji ponovo objavi materijal ili uradi neku drugu radnju. Prednosti: bijela, legalna metoda. Protiv: veliki broj odjava nakon završetka takmičenja (izgubljeno je od 20 do 40% novajlija). Trošak je prije svega sama nagrada. Mora biti prilično skupo da privuče ljude (najmanje 8 hiljada rubalja). Približna cijena jednog pretplatnika bit će oko 5-8 rubalja. Kako bismo postigli uspjeh u pravom krugu, biramo nagradu koja odgovara vašim interesovanjima. Na primjer, ako su vaši potencijalni kupci vlasnici pasa, mi pružamo elitnu njegu, jednogodišnju zalihu kvalitetne hrane i tako dalje. Važno je da uslovi i kriterijumi za izbor pobednika budu jednostavni, krajnje jasni i razumljivi. Na primjer, takmičenje za najbolji komentar je opterećeno dugom analizom ko je najbolji i koliko je pravičan izbor vođe. I nikome nisu potrebne takve svađe.
Nagradna igra– u okviru kojeg se učesnici moraju pretplatiti na sve sponzore takmičenja. Prednosti: najveći način promocije. Nedostaci: Učesnici su motivisani na ograničeno vreme, zatim će se masovno odjaviti (do 50%) nakon njegovog završetka. Potrebno je što više zainteresovati ljude tokom perioda pretplate. U tu svrhu su prikladne vaše promocije i takmičenja, korisne informacije, koji će držati i interes.
Marathons– kada korisnici objavljuju fotografije koristeći određeni hashtag. Prednosti: Mnogo ljudi će moći vidjeti vaš sadržaj. Protiv: mali porast pretplatnika (30-70 ljudi). Bolje je odabrati tematska takmičenja vezana za odabranu djelatnost.
Instameet– objavljene fotografije učesnika sastanka van mreže. Prednosti: besplatna, zabavna, lojalna publika koja vas već poznaje. Nedostaci: radno intenzivan, dugotrajan. Savjet - odaberite velike i popularne sastanke.
Hashtags– posebne oznake na publikacijama. Prednosti: besplatno. Protiv: nije veliki porast (20-30 ljudi mjesečno), radno intenzivan. Savjet: izaberite ne najpopularnije hashtagove - za koje postoji mnogo publikacija i bit će konkurencije.
Aktivnost na mreži– traženje popularnih ljudi i grupa, aktivno učešće u njihovim diskusijama i komentarima. Ovo privlači pažnju i potiče ljude da se zainteresuju za vašu stranicu, a ako su zainteresovani, pretplatite se.
Pričanje priča– priče koje se prodaju su veoma tražene. Njihov posao je da vas predstave kao stručnjaka i uvjere ljude da se vašem znanju i iskustvu može vjerovati. Priča se sastoji od početka, razvoja i vrhunca/raspleta. U glavnom liku čitaoci moraju prepoznati sebe i svoje probleme. Ko će ih sjajno riješiti? Naravno ti!
Na Instagramu Pažnja se posvećuje kvaliteti foto i video materijala. Prednost laganim, prirodnim (bez mnogo obrade) fotografijama, kolažima. Publika ovdje više voli gledati nego čitati. Stoga je post što kraći i dopadljiviji: humor, provokativni i motivacijski citati bit će taman.

Facebook

Postoji mišljenje da je kod nas publika imućnija i to je za sada, prema statističkim podacima, tačno. Za Rusiju, ovo je niša društvena mreža. Najveći je broj menadžera i preduzetnika, oglašivača i direktora kompanija. Publika 25-34, pretežno ženska publika (23% muškaraca, 77% žena). Roba s dobrom vizualizacijom ide dobro: moda, industrija ljepote, turizam, bankarstvo, automobilska industrija, obrazovanje i obuka.

Alati za promociju:

Odjeljak sa preporukama u feedu vijesti– dolazi ono što mnogi ljudi vole, ono što volite vaši prijatelji i vi. Materijali sa maksimalnim brojem pozitivnih ocjena u minimalnom vremenu ili komercijalni video zapisi imaju najveću šansu da uđu u ovu sekciju.
Video sadržaj t – tekstovi privlače manje pažnje.
Pozivanje prijatelja i drugih na svoju stranicu korisnika– šaljemo svima koji su bliski duhom i koji odgovaraju portretu idealnog klijenta.
Registracija– profilna i naslovna fotografija – prvi utisak upoznavanja. Bolje ih je naručiti od profesionalca, koji se može naći na freelance berzama po vrlo pristupačnoj cijeni.
Ispunjavanje sadržajem– raznovrsne (glavne vrste materijala su opisane gore) i regularne. Usput, bolje je učitavati videozapise direktno na resurs. Ovo štedi novac mobilni saobraćaj(i sjećamo se da većina korisnika pristupa usluzi sa mobilnih uređaja). I neće svi pratiti vezu, a onda materijal neće biti pregledan. Bonus za postavljanje video zapisa direktno na resurs je dugme „Sviđa mi se“ ispod videa sa Facebooka, kreiranog za takve video zapise.
Interakcija sa drugim grupama i sličnim stranicama teme. Možete razmjenjivati oglašavanje, međusobno objavljivati materijale, pomažući jedni drugima u promociji. Moguća je i plaćena opcija saradnje ako je autor popularan.
Reposti ciljnim grupama x – pridružite se grupama na relevantne teme. Ovdje objavljujemo postove sa naše stranice – 1-2 puta sedmično. Gledamo odgovore ljudi i odgovaramo, čak i na kritike.
Pažnja aktivnim pretplatnicima– odgovori na komentare, obostrane oznake „Sviđa mi se“.
Prenosi uživo– živa komunikacija sa publikom je odličan alat za pamćenje i povećanje baze sljedbenika.
Konkursi, konsultantske kampanje, ankete– alati slični Instagramu koji su efikasni i na Facebooku.

VKontakte

VK je najuniverzalniji i popularna mreža za Rusiju. Prednosti: ogromna i raznolika publika (oko 462 miliona naloga). Statistički gledano, prosječna starost korisnika je 25-34 godine, a najaktivniji su 18-34 godine. Pogodno za B2C poslovanje (Business-to-Consumer - za potrošače) i B2B (Business to business), zahvaljujući širokoj pokrivenosti i ciljanju publike, što pomaže u pronalaženju pravih kupaca.

Glavne metode promocije:

Algoritam "Prometej"- van konkurencije. Više detalja o tome u posebnom članku. Ukratko, sama mreža bira najbolje publikacije i autore i nudi ih u feedu Preporuke onima koje zanima ova tema. Primanje Prometejevog znaka (vatre) značajno povećava doseg i broj posetilaca vašeg naloga.
Takmičenja– nekoliko opcija – kvizovi, za objavljivanje sadržaja (fotografije, tekstovi...), repost.
Pozivi na akciju- na primjer, ako ste za “ono što je važno, vrijedno, dobro”, stavite “Sviđa mi se”.
Video emisije– visoka pokrivenost publike, živa komunikacija sa gledaocima. Da biste povećali angažman, uputite pozive na akciju nekoliko puta tokom emitovanja, postavljajte pitanja i ohrabrujte komentare.
Konsalting promocije– ohrabrite publiku da vam postavlja pitanja i nudi slučajeve. Ovdje raste vaš imidž stručnjaka.
Ankete– radi za angažovanje.
Crowdsourced postovi- na primer, posavetujte šta da gledate, čitate, gde da idete... Publika je dobro uključena u takvu komunikaciju i voli da daje savete.
Provokator zajednice– privlačenje korisnika koji bez argumenata troli vas i vaše proizvode. Kao rezultat toga, mnogi dolaze u obranu zaista visokokvalitetnog proizvoda. Tehniku treba koristiti pažljivo i u dozama, ako ste sigurni u kvalitetu svog brenda.
Postovi za diskusiju– Hoćemo li razgovarati?

Promocije putem messengera

Ne podcjenjujte moć glasnika u promociji vašeg ličnog brenda. Do početka 2018. prioritet je bio Telegram servis, ali je njegovo blokiranje natjeralo aktivnu pažnju na druge popularne aplikacije. Prije svega, to su Watsapp i Viber. Glavni formati rada: mailing liste, grupni razgovori, komunikacija u supergrupama. Bilteni i razgovori su odlični za informiranje vaših kupaca o novim proizvodima, promocijama i zanimljivim ponudama. Alati su dobri za povećanje prodaje i povećanje prodaje.

Nove karakteristike i tehnike

U 2018. godini obratite pažnju na nove proizvode i promjene u poznatim formatima:

Yandex.Zen– možete pokrenuti blog na ovom novom resursu potpuno besplatno. Dinamično rastuća, aktivna publika (već preko 10 miliona ljudi), dobar originalni sadržaj pomoći će vam da postignete uspjeh bez finansijskih ulaganja. Služba je dobila obećavajuće prognoze od SMM stručnjaka.
YouTube– povećati pažnju na ovu stranicu. Resurs nije nov, ali je prestao biti samo video spremište, već je postao punopravni kanal za prodaju i promociju. Broj gledalaca je jednak VKontakteu, ali konkurencija je još uvijek mala. Manje je profesionalnih SMM autora i plaćenih opcija oglašavanja, a mnoge poslovne niše uopće nisu popunjene. Ovo područje privlači sve više pažnje, pa je bolje požuriti da sednete na brod. Glavni naglasak je na kvalitetnom i redovno objavljenom sadržaju.
Retargetiranje na društvenim mrežama– Mnogi ljudi su upoznati sa ciljanim oglašavanjem, ali se može koristiti i više ciljano oglašavanje. Odnosno, mi ne biramo samo publiku po tome standardni parametri(pol, starost, grad), ali na osnovu faktora ponašanja. Na primjer, prikazivanje komercijalni nakon gledanja prenos uživo sa tobom.
Kreirajte vlastiti chatbot– u većini različite mreže i glasnici. Ljudi se više uključuju u dijalog, a chatbotovi su savršeni za to. Možete ga sami kreirati koristeći specijalni programi ili kontaktirajte profesionalce (programere). Mogućnosti korištenja chatbotova su ogromne - osnovna opcija je konsultacije o standardnim pitanjima. Vrijedi još jednom provjeriti pravila društvene mreže za rad chatbotova.
Maksimalna informacija– uz veliku konkurenciju i obilje besplatnih materijala na internetu, gotovo je nemoguće postići uspjeh dajući svojim klijentima samo plaćene informacije. Podijelite svoje znanje kako bi se ljudi uvjerili da vrijedite platiti za nešto više.

“Promocija brenda na društvenim mrežama” – diploma na ovu temu više nije rijetkost, već prilično česta. I ovo još jednom pokazuje koliko je ovo pitanje relevantno i traženo. Pa, sada imate dovoljno informacija da počnete raditi na svom brendu, i što je najvažnije, uradite to kompetentno i efikasno.

Promoviranje ličnog brenda na društvenim mrežama. Kontrolna lista promocije. Zdravo! Mnogi ambiciozni poduzetnici sanjaju da stvore posao tako da radi sam i donosi novac. A oni koji već imaju posao žele da izađu iz njega, unajme menadžera i žive na ostrvu, pijući sveže ceđeni sok sa pogledom na okean. Djelomično je sve ovo stvarno - ovisno o tome kakvim resursima raspolažete. Ali danas nije o tome. Danas ćemo govoriti o ličnom brendiranju na društvenim mrežama.

Članak će biti koristan za poduzetnike bilo kojeg nivoa, za menadžere društvenih medija i općenito za sve koji aktivno koriste društvene mreže. Pa, sad na stvar.

Dizajn lične stranice

Naravno, prva stvar koju treba početi su lični profili. Prvo ću proći kroz kriterije, a zatim posebno kroz društvene mreže.

Avatar. Vaš avatar treba da ima vašu fotografiju, i to iz takvog ugla da ćete po ovoj fotografiji biti prepoznati na ulici. Bolje - ispred. Štaviše, kvalitet ove fotografije je važan. Bolje - visokokvalitetna fotografija koju je napravio fotograf. Ako ste govornik i javna ličnost, fotografija "u toku" ili "tokom" je savršena.

Kako izgleda moj avatar?

Status. Status profila ne bi trebao biti reklamni. Možete ukratko napisati šta radite, bez direktnog oglašavanja.

Mjesto rada. Obavezno naznačite svoje radno mjesto - svoju kompaniju. Klikovi na ovaj link su veoma dobri. Osim toga, važno je navesti svoje prethodno radno mjesto. Zašto - za umrežavanje i veću pokrivenost interesovanja sa novom nepoznatom publikom.

Link u odjeljku vodi do naše agencijske zajednice

Interesi. Naravno, imate o čemu da razgovarate sa ljudima sa kojima delite interese. Zapišite sva vaša interesovanja, interesovanja i hobije. Važno! Ovo je jedna od važnih dodirnih tačaka u vašem profilu.

Vizuelni sadržaj ličnog brenda

Fotografije pojedinca. Vaš profil treba da sadrži prave fotografije za promociju vašeg ličnog brenda. Nikada ne dodajem profile kao prijatelje koji imaju samo 1 fotografiju, a i to je nerealno. Važno je da vas fotografija prikazuje u različitim situacijama. Ne samo da fotografišete sebe sa 100500 fotografija - ovo će izazvati sumnju. Također objavite fotografije s društvenim dokazom vaše stručnosti: fotografije sa konferencija, kurseva, seminara itd.

Video. Da li pravite video? Super! Otpremite i spremite na svoju stranicu. Ovo je takođe tačka kontakta i izolacija.

Uvek objavljujem svoje video zapise na svojoj stranici. Dobivaju dobar odziv i dodatne preglede.

Sadržaj. Nema potrebe da se razbijate oko "oh, ne znam o čemu da pišem". Samo morate živjeti svoj život i pisati priče o njemu. Kratko, jednostavno. Sve je kako jeste. Nema potrebe da se pretvarate da ste milioner ako to niste. Ljudi ne vole laž.

Specifičnosti svake društvene mreže

Hajde sada da posebno pogledamo promociju ličnog brenda na svakoj društvenoj mreži.

Promoviranje ličnog brenda na VKontakteu

Sve je kako sam gore opisao. Ali jedna od važnih komponenti je: zakačena objava o vama. Štaviše, što je moderniji i bogatiji regalijama i opisom, to su ciljani zahtjevi većeg kvaliteta koje dobijate u PM-u.

Imam takav post. sta je sa tobom?

A sada kontrolna lista za VKontakte:

Kreirajte ličnu stranicu.
Kreirajte zajednicu na svoju poslovnu temu i počnite je sami voditi
Komentirajte aktuelne članke i publikacije na drugim javnim stranicama o vašoj temi
Napišite korisne članke na svojoj javnoj stranici i ponudite ih drugim tematskim zajednicama
Snimajte video zapise i kreirajte onlajn emitovanje
Objavite pravi sadržaj iz svog života
Komunicirajte s ljudima i uključite ih u diskusije
Usmjerite promet u svoju zajednicu putem ciljanja

Promoviranje ličnog brenda na Facebooku.

Ovdje je sve malo drugačije. Ovdje postoje grupe i javne stranice. Ali mehanika ponašanja na FB-u je drugačija. Ovdje je više profita od ličnih stranica. A sada kontrolna lista:

Upoznajte svoje kolege (FB predlaže kolege i ljude koji imaju više zajedničkih prijatelja sa vama kao prijateljima)
Pišite sadržaje i priče iz svog života
Isprovocirajte ljude da izraze svoje mišljenje o temi vašeg posta
Odgovorite na svačije komentare
Povećajte svoj doseg publikacijama o raznim temama
Snimajte i postavljajte video zapise o svom poslu
Promovirajte svoju poslovnu stranicu korisnim sadržajem
Popunite svoj profil u potpunosti. Uključujući sva mjesta vaših prethodnih poslova, preduzeća

Facebook vam pruža mnoge mogućnosti za dizajniranje vaše lične stranice. Koristio sam ih maksimalno: zaglavlje (+ do reputacije), popunjen odjeljak „O meni“. Redovno objavljujem originalne video zapise, korisne članke i zanimljive fotografije.

Promoviranje ličnog brenda na Instagramu.

Naravno! Slatke i kvalitetne profilne fotografije. Nema masovnog praćenja.

Visokokvalitetni profil
Visokokvalitetne fotografije
Pišite priče u publikacijama. Ali nemojte zaboraviti da ako nemate Bentley, jahtu i ne putujete 90% svog vremena, morate ciljati sav svoj sadržaj na žensku ciljnu publiku. Ako želite da povećate svoj doseg. Ali, ni u kom slučaju ne zaboravite na temu vašeg poslovanja i svakako pišite o njoj! Općenito, ovdje je potreban plan sadržaja.
Priče. Najmanje 15 priča svaki dan!
Komentirajte lidere mišljenja. Oni koji odgovaraju na komentare.
Oglašavanje kod blogera. Čak i ako odlično pišete, potrebna vam je reklama. Oglašavanje sa blogerima ili saradnja.
Target. Povećajte postove sa svog profila za najmanje 1000 rubalja.
Angažirajte svoju publiku i održite kvalitetu pretplatnika.

Moj Instagram pokriva moju porodicu, posao i hobije. I sve izgleda veoma skladno

Promoviranje ličnog brenda na YouTube-u.

Snimite priče iz svog života
Snimajte koristan sadržaj
Film "društveni dokaz". Snimci sa konferencija, govora itd. Sve će krenuti u akciju. Ali! Najvažnije su prednosti i „unutrašnji rad vašeg poslovanja“.
Slika visokog kvaliteta u videu. Po mogućstvu. Ali, za početak, video na iPhoneu će biti dovoljan.

Najbolji društveni dokaz vaše stručnosti je Youtube kanal sa kvalitetnim i korisnim originalnim sadržajem.

Dakle. Ako imate sve što sam gore naveo za promociju vašeg ličnog brenda na društvenim mrežama, sve što trebate učiniti je da izgradite ove resurse i proširite svoj doseg. Da! A najvažnije je da izmjerite šta vam tačno daje višestruki rast. Važno!