Comment ouvrir une boutique en ligne de munitions militaires : une success story. Petits secrets du grand business des commerçants militaires Vendre des accessoires militaires comme business

Des banalités et des truismes comme « Le client a toujours raison » ne donneront aucun avantage si vous ne respectez pas de nombreuses autres conditions apparemment insignifiantes. Mais ils fonctionnent, et ils fonctionnent très bien. Lors du développement d’un type d’activité tel que le commerce militaire en ligne, il est nécessaire de prendre en compte le fait que les visiteurs ici sont des personnes tout à fait uniques, en particulier au cours des premiers mois et années d’existence du magasin.

Selon le stéréotype qui s’est développé chez de nombreuses personnes : « Que peut offrir le commerce militaire, à part les uniformes et l’attirail militaires ? » Et le contingent de visiteurs sera dans un premier temps approprié. Il faut briser ce stéréotype en expliquant patiemment ce qu'un tel magasin propose dans cas général le plus meilleurs modèles et des produits à usage quotidien ou sportif, copiés sur des modèles militaires.

Pour ce faire, vous avez besoin d'une ressource réseau qui fournit les informations les plus complètes aux visiteurs, avec des photographies des produits et de leurs caractéristiques détaillées. Un exemple est le site Web http://militarka.com.ua. Bien sûr, il serait étrange que l’Organisation commerciale militaire commence soudainement à vendre des parapluies pliants. Mais si un parapluie (un peu d'imagination) est qualifié de tactique, il peut alors être utilisé comme moyen d'autodéfense et, par conséquent, dans la bonne situation, il se transforme en un bâton lourd. Cet exemple n’est peut-être pas le meilleur, mais vous pouvez en trouver de nombreux autres qui réussissent mieux. Par exemple, un porte-clés spécifique appelé kubotan, entre des mains habiles, se transforme en un excellent moyen d'autodéfense. Et ce n'est qu'un bâton en plastique ou en bois avec un anneau pour un trousseau de clés. Mais après la police de Los Angeles, où ils ont commencé à l'utiliser pour la première fois depuis le milieu des années 70 du siècle dernier, Kubotan est désormais populaire et demandé dans le monde entier. Combien de visiteurs professionnels militaires sont au courant de cela ?

Les informations doivent être présentées de manière intéressante et divertissante. Des faits méconnus sur l'histoire de certains produits, une description de leurs avantages et un ciblage sur certaines catégories de visiteurs. Vous pouvez également intéresser un acheteur potentiel en naviguant facilement sur le site. En parcourant section après section, parfois simplement par souci d'intérêt, un visiteur peut tomber de manière inattendue sur quelque chose qui l'intéresse, car l'appétit vient en mangeant. Une technique qui fonctionne toujours bien consiste à envoyer des messages concernant les nouveaux produits. Un visiteur plus ou moins régulier voit immédiatement les nouveautés de la rubrique qui l’intéresse. Et bien sûr, sans le travail coordonné de spécialistes du marketing et de rédacteurs expérimentés, il est difficile de réussir dans ce type d’entreprise. Les sites Web regorgent souvent d’informations analphabètes et copiées qui n’ont rien à voir avec la réalité. Exemple? « Ici seulement, vous trouverez des produits fabriqués à partir de véritable nylon cordura fabriqué par DuPont. » Il y a longtemps, il était produit par la société INVISTA, et DuPont développait uniquement la technologie de production et vendait les droits d'auteur à INVISTA. Un autre mythe répandu est que le Cordura n'a pas peur des basses températures. Oui, il devient tout simplement terne en cas de fortes gelées !

Et un visiteur trompé une ou deux fois cessera tout simplement d'entrer dans un tel magasin militaire. À moins peut-être d’être tenté par le prix étonnamment bas de l’article. Mais c'est lourd...

Créer une entreprise rentable et légale aujourd’hui n’est pas si simple. Presque toutes les niches de consommation sont occupées par des concurrents et le marché est assez instable, peu importe où l’on regarde. Cependant il y a segment de consommation, où la demande est non seulement stable, mais en croissance constante au cours des dernières années. L'intérêt de la population de diverses couches pour des magasins comme Voentorg ne faiblit pas, mais au contraire, il augmente. En effet, la qualité des produits à usage militaire ne peut pas être moyenne. Il est toujours à son meilleur, mais les produits à usage civil souffrent souvent de toutes sortes de maux. Par conséquent, du point de vue de l’endroit où investir le capital de démarrage pour qu’il soit rapidement rentable, il s’agit aujourd’hui de l’une des rares décisions raisonnables.

Sans faire beaucoup de recherches de marketing ou d’analyses de marché, il devient immédiatement clair que la population d’aujourd’hui s’oriente vers un mode de vie actif. Cela nécessite du matériel et des équipements adaptés. En termes de ventes, aucun magasin de sport ne peut rivaliser avec une boutique en ligne universelle comme Voentorg à cet égard. Paradoxe? Pas du tout. En effet, tout produit destiné à être utilisé dans l'armée est soumis à une sélection stricte au stade de la conception et à l'acceptation par les structures compétentes. Par conséquent, même les répliques commerciales produites par de nombreux fabricants consciencieux sont fiables et durables. Les marchés des produits naturels et de l'habillement ne peuvent pas se vanter de produits de haute qualité, c'est pourquoi de plus en plus d'acheteurs préfèrent contacter la boutique en ligne fiable Voentorg, où il est également possible de retourner le produit dans les 14 jours.

Qu’est-ce qui est le plus demandé par les clients aujourd’hui ? Étonnamment, ce sont des chaussures tactiques. Il s'avère que beaucoup de gens préfèrent les modèles tactiques à porter au quotidien. Aucun magasin à la mode ne peut fournir à l'acheteur des chaussures capables de garantir à vie l'absence de développement de maladies fongiques, l'apparition d'odeurs désagréables et un degré de protection des pieds dont les modèles civils ne peuvent que rêver. Ceci s’applique à tous les modèles, été comme hiver, baskets et sandales. Résistance à l'usure, confort, tout cela explique l'intérêt croissant du public pour des produits que seul un véritable commerce militaire peut offrir. De plus, cela s'applique également au secteur du marché pour enfants, à l'exception des plus petits modèles.

Les vêtements softshell sont un produit très populaire. Ce ne sont pas seulement les supporters qui l'achètent loisirs actifs, mais aussi des personnes pratiques qui aiment le confort et la commodité dans les vêtements de tous les jours. Les technologies innovantes vous permettent de vous habiller facilement et en même temps chaleureusement. Les sous-vêtements thermiques sont un bon complément au softshell. Son coût assez élevé est justifié par sa durabilité et son confort de port même à des températures inférieures à zéro. Dans le même temps, les caractéristiques coupe-vent et la perte de chaleur de la softshell n'ont encore été surpassées par aucun modèle civil de marque.

Une variété de produits destinés à être utilisés par le personnel militaire sont demandés non seulement parmi eux, mais également auprès d'autres publics Internet. Cela prouve le succès du magasin d’Arsenal. Comment cela fonctionne et ce que vous devriez en tirer.

Pourquoi une personne pacifique moderne, et non un représentant d'une position militaire, a-t-elle besoin de produits à thème militaire ? La gamme de ses applications est très large, allant de la mode banale pour toutes sortes de choses de style militaire aux solutions purement pratiques, lorsqu'un uniforme militaire et d'autres attributs aident dans les affaires quotidiennes et en vacances.

Il n'est pas surprenant qu'aujourd'hui on trouve des magasins militaires - des magasins spécialisés dans de tels produits - non seulement dans monde réel, mais aussi dans le virtuel. Le fait qu'ils se tournent vers Internet ne fait que prouver la pertinence des produits auprès des utilisateurs modernes.

Juste pour créer une telle ressource, il vaut la peine de consulter les sites existants les plus populaires sur des sujets similaires afin d'adopter une partie de leur expérience positive. Ce n’est un secret pour personne que, à bien des égards, la réussite de la promotion de toute entreprise, y compris sur Internet, dépend de la justesse des premières étapes de la réalisation de votre idée.

Un exemple frappant d’échanges réussis d’articles militaires sur le World Wide Web est ce que l’on appelle le cybermarché Arsenal. C'est l'un des plus grands de Russie et propose à ses visiteurs une gamme impressionnante de produits thématiques. Cela inclut non seulement les articles de garde-robe, mais également l'équipement, les armes, les souvenirs et les accessoires.

Qu’est-ce qui fait le succès de cette boutique en ligne ? Cela est dû à une combinaison de plusieurs caractéristiques importantes.

Le premier d’entre eux est une vaste sélection de produits parmi lesquels même un client très exigeant trouvera sûrement tout ce dont il a besoin. Selon des estimations approximatives, il existe environ des centaines de milliers de postes sur http://www.voentorga.ru. Il y a donc de très fortes chances que ce soit ici que l’acheteur trouve l’objet militaire le plus rare et le plus nécessaire.

Le deuxième point important est la réponse rapide du personnel du site aux demandes des visiteurs. Il suffit à l'utilisateur de se renseigner sur un produit particulier présent sur le site, et il recevra une réponse très rapidement.

Le troisième point, obligatoire pour Arsenal, est son amélioration et son développement. Pratiquement chacun de ses services et services évolue constamment afin de dépasser les attentes des clients.

Et enfin, la liste de tous ces secrets qui ont fait le succès de cette entreprise est couronnée par une approche individuelle de chaque utilisateur qui consulte la page. Naturellement, il est très attractif pour tout client qui devient rapidement un habitué d'une ressource où l'on retrouve une attitude similaire à son égard.

Astuce 1. Aujourd’hui, la solution la plus prometteuse consiste à créer une entreprise hybride. Internet est un commerce militaire, soutenu par au moins une plate-forme de démonstration, même petite, qui représente une grande force. Il est préférable de l'ouvrir dans une ville assez grande, en louant un espace dans un grand centre commercial. En règle générale, il est pratique de se rendre à ces centres par les transports publics et personnels. Il y a des parkings et des endroits où vous pouvez prendre une collation et utiliser les sièges usage public. Cette solution permet de faire d’une pierre plusieurs coups. La connaissance personnelle des produits, la possibilité de les tenir entre vos mains et de les examiner de tous les côtés sont d'une grande importance pour beaucoup acheteurs potentiels. D’ailleurs non coup de fil ne remplacera pas la communication en direct avec un responsable qui peut vous suggérer quelque chose, vous conseiller et même vous dissuader d'acheter, en vous proposant en retour d'acheter quelque chose de plus approprié à son avis. Bien entendu, la sélection de ce personnel doit être effectuée avec un soin particulier.

Il y a d’autres avantages à tirer d’un tel « point ». Une personne venue pour affaires et passant par la section « voentorg » peut y jeter un coup d'œil par curiosité. Et devenez par la suite un visiteur régulier de la ressource réseau.

Astuce 2. Le contenu informatif du site doit être à son meilleur. Les magasins en ligne qui économisent sur une description compétente et détaillée des produits proposés finissent par perdre beaucoup plus. Brèves descriptions les superlatifs d'aujourd'hui n'apporteront que le scepticisme des visiteurs.

Astuce 3. Vous ne devriez jamais essayer de vendre un produit de qualité douteuse. Il vaut mieux refuser un accord avec le fournisseur si le lot de produits proposé est d'origine inconnue. L’honnêteté est l’une des qualités que les acheteurs respectent le plus chez un vendeur. Après s'être assuré qu'il ne se laisse pas tromper, le visiteur contactera encore et encore le magasin militaire qu'il aime. Et en montrant la prochaine nouveauté à ses amis, il augmentera le nombre d’acheteurs potentiels.

Astuce 4. Il est très important d'attirer l'attention des visiteurs du site sur le fait que vous pouvez acheter ici des vêtements, des chapeaux et des chaussures non seulement pour les amateurs de loisirs actifs. Pratiques, confortables et faciles à porter au quotidien, les produits doivent être présents « dans les rayons ». De plus, les répliques de haute qualité d’équipements militaires adaptées au grand public ne manquent pas aujourd’hui. En effet, dans la moitié des cas, les plus grandes marques mondiales se concentrent spécifiquement sur ce segment de consommateurs.

Astuce 5. Une variété d'assortiments est la clé d'un développement réussi et dynamique du magasin. Les visiteurs doivent progressivement s'habituer au fait que Voentorg peut leur offrir bien plus que de simples articles de loisirs ou des vêtements pratiques et bon marché. Une variété de produits souvenirs et cadeaux, d'articles en cuir, ainsi que des types pratiques de livraison de commandes inciteront les gens à venir ici pour des cadeaux. Surtout avant les grandes vacances, lorsque la grande majorité des citoyens n'ont tout simplement pas assez de temps pour faire du shopping.

Par où commencer si vous souhaitez ouvrir votre propre boutique ? Quel magasin vaut-il mieux ouvrir et comment choisir un produit à vendre ? Combien coûte l'ouverture de votre propre petit magasin et comment le faire à partir de zéro ?

Bonjour, chers lecteurs du magazine économique HeatherBober.ru. Il s'agit de l'entrepreneur et auteur du site Web Alexander Berezhnov.

Lorsque les entrepreneurs en herbe se demandent quelle entreprise démarrer, beaucoup choisissent la chose la plus simple et la plus évidente : le commerce de détail, à savoir ouvrir leur propre entreprise. point de vente ou un magasin, ce qui est essentiellement la même chose.

L'article sera particulièrement intéressant pour un débutant qui a décidé d'ouvrir un magasin sans expérience suffisante. Après l'avoir étudié, vous découvrirez tous les secrets et nuances de ce métier.

Les informations contenues dans l'article sont universelles pour ouvrir tout type de magasin.

Par exemple, si vous décidez d’ouvrir un magasin de vêtements, un magasin de pièces automobiles, un magasin pour enfants ou une épicerie, vous devrez alors suivre les mêmes étapes. Vous trouverez également ici des directives pour l’ouverture des types de magasins les plus courants. Cela sera particulièrement pertinent pour vous si vous n'avez pas encore décidé quel magasin il est rentable d'ouvrir.

Maintenant, je vais tout vous dire dans l'ordre !

1. Ce qu'il faut savoir pour ouvrir un magasin rentable

Cher ami, le plus important est que vous compreniez que la grande majorité des gens ont l'idée d'ouvrir un magasin comme un projet commercial en apparence simple.

Pour plus de clarté, je propose de considérer les avantages et les inconvénients objectifs de votre magasin en tant qu'entreprise. Cela vous permettra de décider plus facilement quel magasin ouvrir et à quoi faire attention.

Avantages (+) de votre magasin en tant qu'entreprise

1. Clair pour la personne moyenne

C'est pourquoi la plupart des entrepreneurs débutants considèrent leur magasin comme leur premier projet. Depuis l'enfance, nous avons pris l'habitude de voir des marchés, des stands et même des supermarchés, où l'on peut aujourd'hui presque tout acheter.

La vérité est qu’une personne hésite à assumer une tâche qu’elle ne comprend pas. Dans le cas d'un magasin, il nous semble que nous aurons le moins de problèmes. Mais ce n’est qu’en partie vrai.

2. Facilité de mise en œuvre de l'idée

En général, dans le commerce, 99 % de tous les processus commerciaux sont élaborés depuis longtemps.

Ce n'est pas pour rien qu'après avoir ouvert un magasin, son propriétaire ne s'arrête souvent pas même lorsque la bonne approcheà tel point que les points de vente se multiplient comme des champignons après la pluie.

En effet, il ne suffit pas de réinventer la roue et de suivre les sentiers battus, ce qui devrait conduire au succès de votre entreprise, à moins, bien sûr, de « commettre quelques erreurs » dès le début.

3. Facilité de calculs (prévision des revenus et dépenses)

Le commerce est également l'activité la plus compréhensible du point de vue des calculs. Vous disposez du coût de la marchandise, de la marge commerciale et des dépenses que vous engagez.

4. Stabilité de l'entreprise lors de sa promotion

Un point de vente bien établi est un paradis pour son propriétaire. Par exemple, une épicerie « vive » dans un quartier résidentiel de la ville peut vous offrir une vie confortable, même malgré des concurrents proches.

5. Possibilité de vendre votre magasin comme entreprise prête

Après avoir construit correctement l'ensemble du système de gestion de magasin, vous ne pouvez coordonner les processus principaux qu'occasionnellement ; tout se déroulera par inertie. Vous deviendrez donc complètement propriétaire système autonome, réalisant un bénéfice.

Naturellement, de nombreuses personnes qui disposent d’un capital mais ne souhaitent pas ouvrir leur propre magasin à partir de zéro voudront devenir propriétaires d’une telle « friandise ».

De nos jours, vendre une entreprise toute faite est aussi simple que vendre une voiture ou un appartement ; il vous suffit d'informer les clients potentiels que vous vendez votre magasin rentable.

Inconvénients (-) de votre magasin en tant qu'entreprise

1. Forte concurrence

L'inconvénient de la simplicité et de la clarté de l'ouverture d'un magasin est le niveau élevé de concurrence. Après tout, nombreux sont ceux qui souhaitent devenir propriétaire de leur propre point de vente. Un entrepreneur sur deux souhaite ouvrir son propre magasin dans un domaine ou un autre. Cela rend très difficile le démarrage de cette activité et son développement ultérieur.

2. Barrière relativement élevée à l’entrée en entreprise

Si vous traitez un produit et le vendez dans un magasin ordinaire, dans ce cas, vous aurez besoin de plusieurs centaines de milliers de roubles, soit en moyenne 10 000 dollars, pour démarrer votre entreprise.

3. Des restes d'invendus apparaissent

Un de plus côté faible Le magasin, en tant que sa propre entreprise, contient des restes de marchandises.

Ils se forment particulièrement souvent dans les épiceries et dans les magasins vendant des produits saisonniers. Par exemple, les jouets du Nouvel An et autres fournitures de vacances.

Le coût des marchandises restantes doit être inclus dans le coût actuel, ce qui entraîne une baisse de la demande, car le prix final des marchandises augmente et l'acheteur ne veut pas payer trop cher.

4. Grande quantité opérations de routine périodiques

Fournisseurs et travailler avec eux, suivre les soldes des produits, mettre à jour l'assortiment, le loyer, travailler avec le personnel (le cas échéant), les taxes, les inspections, l'inventaire - ce n'est pas une liste complète de ce à quoi vous devrez faire face dans le processus de travail sur votre propre magasin.

5. Saisonnalité de l'activité selon le créneau choisi

Chaque niche commerciale a sa propre saisonnalité. Cela peut s’exprimer plus ou moins clairement. Par exemple, en été, les matériaux de construction et de finition se vendent bien, mais en hiver, les ventes diminuent considérablement.

D'autres magasins font de super profits en hiver sous Nouvelle année, et en été, ils « se sucent les pattes » en prévision d'une nouvelle saison rentable. Faites attention à ce facteur lorsque vous choisissez une niche pour votre futur magasin.

6. Si l'entreprise fait faillite, le risque de perdre 80 % de l'argent

Si soudainement votre entreprise ne décolle pas, alors le matériel commercial acheté devra être vendu pour presque rien, et les marchandises restantes seront également vendues en gros ou simplement données à des amis pour les vacances (si les marchandises ne sont pas des produits alimentaires). ).

J'espère que vous avez maintenant une idée plus complète de l'ouverture de votre magasin et que vous connaissez les défis que vous rencontrerez en cours de route.

Vous pouvez réduire le risque de pertes financières si vous abordez l'ouverture de votre magasin, ou plutôt votre activité commerciale, d'une manière un peu différente, par exemple en commençant à commercer sur le modèle des « affaires avec la Chine ».

C'est un sujet très tendance et intéressant pour aujourd'hui. Mes amis le font avec succès. En achetant des produits en Chine, vous pouvez les vendre avec une majoration allant jusqu'à 500 % sans même ouvrir de point de vente physique. Ce type d'activité peut également se faire via Internet.

Evgeniy Guryev, spécialiste du « sujet chinois », enseigne très bien ce métier. Notre équipe connaît personnellement Zhenya et le recommande en tant que professionnel dans ce domaine.

Regardez la vidéo dans laquelle l'étudiant Evgeniy partage ses impressions sur la formation et les résultats financiers :

Nous poursuivons le thème de l'ouverture de notre propre magasin.

2. Ouvrir un magasin à partir de zéro - doux mythe ou vérité amère

Si par « zéro » nous entendons un manque de connaissances et d'expérience, alors, bien entendu, un tel zéro ne sera pas un obstacle à la mise en œuvre du projet.

Mais si quelqu'un pense que vous pouvez ouvrir votre propre magasin sans rien avoir, alors vous devez être déçu - c'est vraiment un mythe !

Regardons ces éléments obligatoires sans lesquels il est en principe tout simplement impossible d'ouvrir un magasin.

Je vais énumérer ce minimum, et vous pourrez ensuite calculer vous-même en chiffres combien, selon des estimations prudentes, il en coûtera pour ouvrir et entretenir un magasin.

Par exemple, une de mes amies, ayant ouvert une boutique de vêtements haut de gamme pour femmes, y a investi plus de 1 200 000 roubles . Ce montant comprenait la location des locaux, les rénovations, l'achat de biens, l'achat de matériel commercial, l'embauche de personnel et l'enregistrement de l'entreprise.

Combien coûte l’ouverture de votre propre magasin ?

1. Locaux (zone commerciale)

Posséder ou louer.

Bien sûr, avoir son propre local (non loué) vous apporte d'énormes avantages, mais malheureusement, une minorité de personnes bénéficie d'un tel bonus au départ.

Préparez-vous au fait que le loyer « engloutira » la majeure partie des bénéfices, et pendant les périodes de ralentissement saisonnier, vous pourrez travailler « à zéro », sans gagner un centime, ou même tomber dans le rouge en déboursant de l'argent de votre poche.

2. Équipement commercial

Dans de rares cas, vous n'aurez pas besoin de comptoirs ou autres équipements : stands, réfrigérateurs (si vous ouvrez une épicerie). En fonction des spécificités et de la taille de votre point de vente, le coût de l'équipement commercial variera.

3. Produit

Vous pouvez prendre certaines marchandises auprès de fournisseurs pour les vendre à des conditions de paiement différées. Autrement dit, vous paierez de l’argent après la vente. Mais l’autre moitié des marchandises devra très probablement être achetée.

C'est particulièrement difficile pour les débutants sur ce marché. Ainsi, si vous êtes un débutant, tous les fournisseurs n'accepteront pas de vous proposer les produits à vendre en raison d'un manque de confiance.

4. Vendeur

Dans un premier temps, vous pouvez vous-même agir en tant que vendeur, et cela sera même utile, car c'est le propriétaire qui s'intéresse avant tout au succès de son entreprise.

De cette façon, vous étudierez les produits les plus populaires, gérerez les objections des clients et pourrez transmettre vos découvertes aux futurs employés embauchés.

5. Nuances juridiques et comptables

Dans tous les cas, vous devrez enregistrer officiellement votre activité commerciale et soumettre périodiquement des déclarations au bureau des impôts et à la Caisse de pension.

De plus, vous traiterez les bons de livraison, les factures et les contrats. Vous devez traiter tous ces points de manière séquentielle.