Marque personnelle sur VKontakte. Promotion de la marque sur les réseaux sociaux

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Tout le monde a une marque personnelle - un spécialiste du marketing célèbre, une femme au foyer, un enfant. C'est votre image qui prend forme dans la tête des autres : des associations associées à vous, à vos produits ou services. Dans un sens la marque est égale à la réputation: Cela peut évoquer la négativité, le respect, la haine, l'amour ou d'autres émotions.

Une marque personnelle est nécessaire pour :

augmenter la fidélité du public cible à vos produits, services, offres ;
accroître la notoriété auprès d'un public cible large ou restreint ;
positionnez-vous comme expert dans n'importe quel domaine et augmentez ainsi le coût des services ou des biens - un produit expert coûte toujours plus cher.

Exemples

Il existe de nombreux exemples de personal branding réussi. Par exemple, des personnalités de renommée mondiale :

Elon Musk- entrepreneur et inventeur. Il - directeur général deux grandes entreprises Tesla Motors et SpaceX. Les deux sociétés travaillent avec de nouvelles technologies, Elon se positionne donc comme un partisan des nouvelles solutions. En fait, il l’est. Elon conduit une voiture Tesla et prévoit d'effectuer un vol humain vers Mars en 2020-2025. Son secret pour réussir est un développement constant.
Vladimir Poutine- homme politique, président Fédération de Russie. Il est connu de tous dans notre pays. Se positionne comme candidat de la population en général et travaille réellement avec elle - prend en compte les intérêts des différents groupes sociaux, religions, âges.
Quentin Tarantino- directeur. Ses films sont, sans exagération, connus dans le monde entier. Il se positionne comme une personne qui a apporté au cinéma un humour particulier. La clé du succès de Quentin réside justement en lui : le public rit de choses qui ne sont pas si drôles en réalité.
La reine Elizabeth II. Sa marque personnelle a commencé à se construire immédiatement après le couronnement et elle continue de la maintenir avec succès. Chaque jour, Elizabeth répond aux lettres des résidents ordinaires et, tout au long de son règne, elle fait preuve de manières royales et de retenue vraiment dignes.

D'autres exemples sont moins connus. Ces personnes sont connues dans des cercles restreints :

Artemy Lebedev, designer, propriétaire d'un studio de design. Sa popularité est largement due à sa position antireligieuse active et à ses déclarations expressives. Beaucoup de ses articles deviennent des slogans parmi les concepteurs, les éditeurs et les auteurs.
Ilya Balakhnine- marketeur, directeur général de Paper Planes Consulting Agency. Il a réussi grâce à un travail acharné : il a travaillé pour de grandes entreprises, notamment Coca-Cola, Beeline, Russian Standard et d'autres.
Dmitri Kot- rédacteur, auteur. Il est largement connu dans les cercles des rédacteurs, des auteurs et des éditeurs. Dmitry anime des webinaires, partage des informations utiles avec des collègues et rédige des textes. La base de son succès réside dans la promotion compétente de son nom.

Livres : que lire sur le personal branding

1. Tom Peters. « Transformez-vous en marque ! 50 façons infaillibles d'arrêter d'être médiocre"

Dans son livre, Tom Peters explique pourquoi, selon lui, l'ère des « I-brands » viendra bientôt et comment promouvoir efficacement votre marque personnelle. 50 façons de créer une marque ont été publiées, chacune avec guide étape par étape, réponses aux questions, exemples.

2. David D'Alessandro. « Guerres de carrière. 10 règles pour construire une marque personnelle réussie"

Ce livre sera utile à tous ceux qui souhaitent « se démarquer » et bâtir une marque à succès autour de leur nom. Il contient en fait 10 règles de base du personal branding. De plus, il explique en détail comment rester soi-même, comment travailler avec ses supérieurs, comment apprendre à admettre et neutraliser ses erreurs et que faire avec ses concurrents.

3. Igor Mann. "Numéro 1"

Ce livre est entièrement adapté aux réalités russes, car il a été écrit par un spécialiste du marketing bien connu en Russie qui travaille avec des marques locales. Il décrit en détail conseils utiles, ce qui contribuera à une image de marque personnelle compétente, et également étant donné tâches pratiques. On pourrait dire que l’ensemble du livre est un chemin simple qui vous amène à devenir le numéro un dans votre niche.

Conclusion

La création d’une marque personnelle est un processus long, coûteux et fastidieux. Mais cela donne de merveilleux résultats : votre avis sera pris en compte, des conseils vous seront demandés et la valeur des biens et services que vous proposez augmentera considérablement.

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Il est nécessaire pour un freelance de promouvoir une marque personnelle : elle amène de nouveaux clients, augmente votre valeur aux yeux des clients actuels et vous permet d'augmenter les prix de votre travail. Mais comment le promouvoir ? Que faire, sur quoi écrire ? Aujourd'hui, nous allons tout vous dire.

Nous créons et concevons des pages sur les réseaux sociaux

Donc, vous devez d'abord créer des pages dans ces réseaux sociaux, là où se trouve votre public cible - les personnes susceptibles de bénéficier de vos services. Il s'agit généralement de Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. Promouvoir une marque personnelle sur VK et Odnoklassniki est une tâche ingrate ; vous n'y trouverez probablement pas votre public cible. Mais cela vaut quand même la peine : regardez les groupes spécialisés, analysez la popularité des posts sur votre sujet (le nombre de vues et de likes en premier lieu), demandez à ceux qui font la promotion de leurs pages sur ces réseaux sociaux quelle est l'efficacité pour eux.

Ensuite, vous devez bien concevoir votre profil : il est préférable de prendre une photo de haute qualité (idéalement professionnelle) pour votre avatar, d'ajouter une photo de couverture thématique (vous pouvez y écrire sur vos services, placer votre logo) et remplir les informations. sur vous-même correctement. Il doit indiquer brièvement et clairement à vos clients potentiels qui vous êtes et ce que vous faites. Par exemple:

Mon profil Facebook : ce que je fais est clair et comment j’en suis arrivé à ce point de ma carrière

Ensuite, remplissez les tâches. Votre expérience doit être claire. Si vous êtes indépendant depuis longtemps, indiquez-le : sur Facebook par exemple, vous pouvez créer n'importe quel lieu de travail et l'indiquer. Sur LinkedIn, vous devez décrire en détail tout ce que vous faites : ce que vous pouvez faire, quels projets vous avez réalisés et quel type de travail vous faites le mieux.

Une description détaillée et claire des tâches sur le lieu de travail précédent

Sur Instagram, vous devez indiquer votre domaine d'activité et un contact par lequel vous pouvez être contacté - tout le monde n'utilise pas un message personnel pour cela. La meilleure option est d'indiquer l'un des messagers ou un lien vers le site Internet.

Votre profil est votre carte de visite, rappelez-vous toujours cela.

Fixez-vous un objectif

En règle générale, il y a deux objectifs : attirer de nouveaux clients ou trouver des acheteurs pour vos cours, si vous travaillez dans votre domaine depuis de nombreuses années et êtes prêt à partager votre expérience en échange de billets de banque.

L'objectif déterminera le contenu des pages, même si vous pouvez combiner :

Votre expertise et votre capacité à appliquer vos compétences au profit de leur entreprise sont importantes pour les clients potentiels ;
Votre expertise est également importante pour les étudiants potentiels, mais ils se demandent comment vos cours les aideront à faire progresser leur carrière, à gagner plus ou à apprendre quelque chose de nouveau.

Après avoir déterminé votre objectif, notez les tâches que vous résoudrez à travers des publications. Ceux-ci pourraient être :

vente de cours;
attirer des gens vers le webinaire ;
attirer des clients ayant des demandes spécifiques (projets à gros budget et/ou à long terme, petits travaux à temps partiel, etc.).

Environ 30 % des messages devraient résoudre ces problèmes directement, le reste indirectement. La première catégorie comprend les articles dits de vente, dans lesquels vous indiquez directement les services que vous fournissez ou ce que vous enseignez.

Il peut sembler qu'il s'agisse d'une publicité trop agressive, mais cela s'est vérifié : les publications « frontales » proposant des services reçoivent les meilleures réponses. De cette façon, vous montrez que vous pouvez entreprendre des projets, et les clients douteux (qui, d'après vos messages d'experts, pourraient penser que vous êtes trop cool pour travailler avec eux) vous écriront eux-mêmes. Et de cette façon, vous expliquez en détail aux acheteurs potentiels de cours comment vous pouvez leur apporter des avantages. Si vous vous sentez timide, rappelez-vous qu'il ne s'agit pas d'arrogance, mais d'information : comment vos clients et étudiants apprendront-ils autrement ce que vous faites si ce n'est grâce à de telles publications ?

Idées de posts

Habituellement, le principal problème réside dans les messages eux-mêmes : que faut-il écrire ? À propos de quoi? N'est-ce pas trop présomptueux ? Et si personne ne le lit ? Et s'ils pensent que je suis intelligent ?

Et ainsi de suite. Si tu as peur et que tu doutes, bons projets vous ne l'obtiendrez pas. Vous devez développer votre confiance et votre persévérance. Il n’y a aucune honte à écrire sur soi. Mais pouvoir faire quelque chose et garder le silence à ce sujet est mauvais, car quelqu'un peut avoir besoin de vos services, mais à cause de votre timidité, cette personne devra se tourner vers un amateur. Et donnez-lui l'argent que vous pourriez gagner.

Voici donc quelques sujets sur lesquels vous devez écrire un par un sur vos pages personnelles. Bien sûr, vous pouvez publier quelques posts personnels, réflexions, photographies, mais pour chacun de vos posts personnels, faites-en deux professionnels.

1. Réussite du projet.

Vous avez reçu le projet et l'avez remis au client. Il peut même y avoir des résultats (par exemple, si vous êtes engagé dans la conception de sites Web et avez développé une page de destination à partir de laquelle proviennent n ventes). Écrivez sur votre page : « Depuis la semaine dernière, j'ai développé une page de destination pour clinique dentaire. Cela s'est avéré magnifique et, surtout, efficace : le client a déclaré que la conversion vers les applications était 20 % plus élevée que celle de la page de destination précédente. Et une capture d'écran avec un lien vers le site.

De cette façon, vous montrerez que votre travail apporte de réels avantages à l’entreprise, et c’est ce qui inquiète finalement tout client.

Entrer dans le condensé d'une agence célèbre est une belle réussite

2. Les difficultés professionnelles et leurs solutions

Tout spécialiste est confronté à certains problèmes dans son travail. Soit le code ne fonctionne pas, soit la vidéo ne s'affiche pas, et ainsi de suite. Vous avez trouvé une solution élégante et simple ? Signalez-le sur votre page. Vous pouvez également partager des plugins, des actions et d'autres outils qui vous ont aidé dans votre travail. La générosité (dans la limite du raisonnable) est appréciée et payante.

Affaire sympa, chiffres exacts et tendance de 2018 - vidéo

3. Notes sur les événements et phénomènes dans votre domaine

Suivez les conférences et les événements marquants et parlez-en. Un avis subjectif est un bon motif de discussion, ce qui signifie que votre message apparaîtra dans les flux d’autres personnes qui pourraient s’avérer être des clients potentiels.

L'éditeur de Cossa rappelle une autre tendance importante de 2018 : les vidéos d'une heure sur Instagram (et rappelle aux invités de la page qu'il est l'éditeur de Cossa)

4. Processus d'exécution du projet

Un éditeur et rédacteur héberge un podcast et parle honnêtement des erreurs

5. Avis d'expert

Bonne journée à tous ! Aujourd'hui, nous aborderons le sujet « comment se promouvoir sur les réseaux sociaux ». Que devez-vous faire pour cela ? Donc,

Comment diffuser des informations vous concernant sur les réseaux sociaux ?

Il y a 2 façons :

promotion d'un groupe ou d'un compte publicitaire (analogue à un site Web de promotion commerciale)
promouvoir votre marque (compte personnel)

Je n’entrerai pas dans les détails, l’option groupe ne nous intéresse pas encore. Parce que, bien que cela soit efficace, cela demande beaucoup de travail et, au stade initial, ne donnera pas les résultats souhaités. Envisagez la possibilité de promouvoir votre propre marque. Dans le secteur des réseaux (et nous envisageons ici exactement ce type de coopération), il y a une particularité : les gens viennent rencontrer des gens.

Ceux. La personne qui s’intéresse personnellement à vous viendra vers vous et aimerait continuer à faire affaire avec vous. Cela signifie que vous avez besoin de votre propre marque. Qu'est-ce qu'une marque ? Une marque peut être n’importe quoi (une personne, un personnage de dessin animé, une entreprise, un lieu géographique), l’essentiel est que les gens la reconnaissent. Autrement dit, il peut s'agir d'un mot ou d'une phrase par lequel les gens comprennent immédiatement de quoi ou de qui nous parlons.

Un exemple frappant est celui des pop stars russes, des grandes entreprises et des marques. Et même le chat le plus triste de YouTube est aussi une marque. Notre tâche est de devenir une marque sur les réseaux sociaux. Diffusez des informations sur vous-même de manière à ce que le plus grand nombre de personnes possible commence à vous reconnaître et à s'intéresser à votre vie, à vos réalisations et à vos réussites.

Il est important de vous montrer comme une personne intéressante, experte dans ce que vous faites. C’est à ce moment-là que vous pourrez susciter l’intérêt de votre public. Il ne suffit plus d'ajouter des amis et d'envoyer des messages et des cartes. Spam – absolument non ! La promotion utilisant des ressources tierces ou des programmes robotisés ne vous donnera pas le résultat souhaité, car... vous n'obtenez que des chiffres, pas de vraies personnes vivantes.

Les règles de base des réseaux sociaux pour ceux qui souhaitent promouvoir leur marque personnelle sont les suivantes :

Vous êtes une personne réelle (vivante) ;
Vous êtes actif et sociable ;
Vous êtes intéressant et unique.

Concernant la première règle, votre page doit être remplie le plus fidèlement possible (nom, prénom, date de naissance, école, université, ville de résidence, etc.), avoir des photographies originales (vos personnelles) ;
Deuxièmement, vous allez assez souvent en ligne et publiez de nouvelles informations, republiez quelque chose, publiez vos publications, vous intéressez à la vie de vos amis (commentez leurs publications et photos, donnez des notes), changez de statut ;
Troisièmement, les informations sur votre page doivent être intéressantes (refléter vous et vos intérêts) et être uniques à 80 % (c'est-à-dire écrites par vous personnellement et non copiées de quelque part).

L’un des indicateurs de votre expertise et de votre unicité sur Internet est la rédaction d’articles sur des sujets qui intéressent votre public. Vous rédigez un article et le partagez sur les réseaux sociaux. Quiconque est impressionné par votre article (dans lequel vous avez investi une partie de vous-même) s’y intéressera, s’abonnera à vous et attendra avec intérêt de voir ce que vous écrivez d’autre.

Et c'est déjà une tâche accomplie à 50%. Il serait long de décrire les processus de promotion sur les réseaux sociaux. Je peux vous dire une chose avec certitude : si vous souhaitez vous promouvoir sur les réseaux sociaux. réseaux, alors vous pouvez aller apprendre cela. Heureusement, il existe désormais de nombreuses leçons et cours vidéo de toutes sortes sur Internet.

Mais il est fort probable que vous n’obtiendrez pas de résultats. Et je vous le dis en toute confiance, parce que... J'y ai moi-même consacré beaucoup de temps (2 ans) et d'argent (environ 50 000 roubles). Tout ce qu'ils vous donneront contre de l'argent se trouve gratuitement là-bas, sur Internet. Mais la question est : où chercher ? C'est en fait simple.

Il vous suffit de choisir un consultant sur notre site Internet et de lui demander comment promouvoir votre marque via les réseaux sociaux. réseaux. Notre équipe se fera un plaisir de vous apprendre tout ce que nous utilisons avec succès sur Internet depuis longtemps. Et nous le ferons absolument gratuitement. Je suis sûr que vous ferez le bon choix. À bientôt.

Nous avons publié un nouveau livre, Social Media Content Marketing : Comment entrer dans la tête de vos abonnés et les faire tomber amoureux de votre marque.

Dans un contexte en évolution rapide monde moderne les affaires ne s’arrêtent pas. Ce qui générait effectivement des revenus hier ne fonctionne plus aujourd’hui et de nouvelles méthodes sont nécessaires. L’une des tendances des deux dernières années est la marque personnelle. Qu'est-ce qu'une marque personnelle sur les réseaux sociaux, qui en a besoin, comment la créer et la vulgariser - nous l'analyserons en détail.

Nous avons préparé un autre article intéressant -. Est-ce que tu veux diriger la communauté et recevoir rendement maximal? Lire!

Marque personnelle

Une marque est un ensemble de sentiments que les gens ressentent lorsqu’ils entendent le nom d’une marque particulière. Il vous permet de vous démarquer parmi un groupe de produits similaires d'autres fabricants, attire les acheteurs grâce à des opinions bien établies selon lesquelles les produits de cette marque sont de haute qualité, naturels, abordables, sains, etc.

Lorsqu'il s'agit d'une marque personnelle, une telle marque est la personne elle-même, que le public imagine avec certaines caractéristiques. Une certaine image se forme chez les gens au nom d'une personne qui a laissé une vive impression d'elle-même. Et peu importe qu’ils le connaissent personnellement ou non. Des exemples frappants de personnes possédant une marque personnelle sont Richard Branson, Steve Jobs, Elon Musk et d'autres.

Quel est l'avantage

Pourquoi perdre du temps et de l’énergie à devenir une marque ? Une marque personnelle sur les réseaux sociaux est un avantage concurrentiel, une opportunité de se démarquer et de gagner un cercle de followers fidèles. C'est une confiance qui encourage les gens à vous donner la préférence et à coopérer avec vous.

Bien entendu, une entreprise peut être bâtie sur une politique de prix et bon service. Cependant, il existe toujours un risque de perdre des clients dès que les concurrents apprennent à ne pas être impolis avec les clients et à réduire le prix du produit - les gens ne se soucient pas de savoir à qui ils achètent. Dans le cas d’une marque personnelle, les relations se construisent sur la confiance et cela n’arrivera pas. Même un trop-payé est facilement accepté par les adhérents.

Où promouvons-nous

La promotion est effectuée à la fois par des méthodes hors ligne et en ligne. Dans le premier cas, tous les événements publics sont bons où vous pouvez apparaître parmi les autorités de l'industrie : séminaires, formations, présentations et autres activités. Les réseaux sociaux sont les mieux adaptés aux technologies en ligne. Bien entendu, vous pouvez utiliser les outils de promotion en ligne traditionnels (votre site Internet, la publicité dans les moteurs de recherche, les listes de diffusion). Cependant, surtout pour un joueur novice, ces coûts peuvent être inabordables. Et surtout, nous avons besoin de vraies personnes qui deviendront nos clients et nos supporters à l'avenir. Et avant tout, il faut les rechercher sur les plateformes de communication. Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir une nouvelle marque implique de nombreuses opportunités gratuites et permet de trouver des milliers de followers. C’est exactement ce qu’il faut.

Pourquoi promouvons-nous

Rentabilité accrue.
Augmentation du trafic (vers des sites personnels, ou des entreprises, si les informations concernent des employés clés de l'entreprise).
Publicité et vente de nouveaux biens et services.
Interaction avec les consommateurs potentiels.
Créer une image positive.

Qui en a besoin

Il existe une opinion selon laquelle seuls les citoyens ont besoin d'une marque : les politiciens, les stars du show business. Cependant, cette croyance n’est pas entièrement correcte. Une marque personnelle reconnaissable sur les réseaux sociaux est utile à de nombreuses personnes : il est plus facile de vendre avec. Quoi? Beaucoup, voire absolument tout.

La renommée sera utile :

Des entreprises qui emploient des experts reconnus par le public.
Entrepreneurs qui font la promotion de produits coûteux et uniques.
Personnes exerçant des professions créatives et intellectuelles qui vendent leur savoir ou leur créativité.
À tous ceux qui souhaitent se démarquer des concurrents.

Les gens choisissent les gens, en particulier ceux qu'ils aiment, en fonction d'un certain nombre de paramètres : semblables à moi, intelligents, gentils, élégants, talentueux ou simplement bon homme et je le connais. Et que cette dernière ne soit qu’une illusion qui se développe grâce au développement d’une marque personnelle sur les réseaux sociaux. En conséquence, ils font plus confiance au familier et au bien qu’à l’inconnu ou simplement à une entreprise.

Créer une marque personnelle sur les réseaux sociaux

Par où commencer à créer une version commerciale de vous-même ? L’option traditionnelle consiste à trouver un problème que vous pouvez résoudre (avec vos connaissances, votre expérience, votre persévérance). Et nous proposons nos services. Cependant, la concurrence est forte dans presque tous les domaines et ces « artisans » seront nombreux. Nous prenons également en compte les particularités de la psychologie, lorsque des ventes actives et intrusives peuvent faire peur.

La deuxième option consiste à identifier un problème, à trouver des options pour le résoudre et à fournir des informations à ce sujet dans accès gratuit(par exemple, partiel). Une connaissance plus approfondie ou solutions suivantes situations que nous proposons déjà moyennant des frais. Mais il existe déjà un environnement de confiance et ils sont prêts à continuer de coopérer.

Lorsque vous commencez à former votre image, vous devez prendre en compte ses principales composantes et réfléchir aux questions suivantes :

La personnalité est la base de tout. Se compose de composants :

comportement général, vision du monde ;
intelligence émotionnelle – la capacité de comprendre et de percevoir les sentiments et les désirs des autres ;
l'énergie est ce qui redonne de la force. Le dernier élément est extrêmement important, car si vous aimez vous détendre dans le silence et la solitude, vous vous lasserez vite de la communication, grande quantité personnes, alors cela vaut peut-être la peine de chercher d’autres voies vers le succès. L’image personnelle est une affaire à long terme (au moins plusieurs années) et socialement active. Et faire quelque chose que vous n’aimez pas est un chemin direct vers l’épuisement professionnel.

Compétence professionnelle – ce que je peux bien faire et que je peux donner aux autres.
Vision : ce que je veux, où je vais, où je serai dans 5 ans.

Qui être

Une attention particulière doit être accordée à la recherche de votre niche sur le marché. Il y a des pièges là-dedans, semble-t-il, question simple. L’une d’elles consiste à adopter un positionnement très large. Par exemple, positionnez-vous comme un expert commercial. Cependant, il s'agit d'un concept très général et il y a ici de nombreux concurrents (y compris des plus connus, auteurs de nombreux ouvrages publiés). Par conséquent, il est préférable de choisir une spécialisation étroite. Par exemple, les ventes dans le secteur du tourisme médical. Mais nous ne nous limitons pas au-delà du nécessaire, en nous présentant comme spécialiste du tourisme médical de Samara en Israël à la clinique Ichilov pour le traitement des maladies de la colonne vertébrale. De cette façon, vous pouvez vous priver de clients au tout début ou en réduire le nombre au minimum. En conséquence, tous les efforts supplémentaires seront vains.

Promotion de la marque sur les réseaux sociaux

Nous avons décidé de notre vocation, avons été convaincus de notre force et de notre volonté de suivre ce chemin et avons trouvé la bonne définition pour nous-mêmes. Nous avançons maintenant à travers une série d'étapes qui constituent un plan détaillé sur la manière de développer une marque personnelle sur les réseaux sociaux.

Étape 1 – sélection du public

Vous devez choisir votre public, c'est-à-dire comprendre qui aura besoin de vos services. Qui sont ces personnes, quelles sont leurs tâches, à quels problèmes sont-elles confrontées. Manger différents types clients, les principes de travail avec chacun d'eux sont différents.

Étape 2 - Sélectionnez la chaîne

Lorsque nous comprenons quoi promouvoir et auprès de qui, nous passons à l’utilisation des réseaux sociaux pour promouvoir une nouvelle marque. Plus précisément, pour trouver votre plateforme principale pour démarrer une campagne. Il existe une opinion selon laquelle vous pouvez travailler simultanément avec tous les services principaux. Cependant, la pratique montre que si une tâche n'est pas confiée à une agence de marketing ou à plusieurs spécialistes SMM, mais est effectuée de manière indépendante, vous risquez alors de perdre votre temps et votre énergie. Pour chaque canal de promotion, un certain nombre de nuances doivent être prises en compte lors du travail. Un matériau ne conviendra donc pas à tout le monde. Par conséquent, il est préférable de commencer par un site (deux maximum) et de connecter les suivants au fur et à mesure que vous réussissez. À propos, même si vous décidez de faire appel à des spécialistes en la matière, il convient de déterminer quelle plateforme sera le produit phare, c'est-à-dire celle où il y a un maximum de matériel et d'activité.

Lors du choix de la bonne chaîne, nous prenons en compte ce qui est proposé et quelle audience du réseau prédomine. Par exemple, un entraîneur pour femmes proposant des programmes de formation en ligne peu coûteux est une bonne option pour Odnoklassniki, et un spécialiste du style et de la mode s'intégrera parfaitement dans le format Instagram. Pour plus de détails sur les personnes à privilégier, voir ci-dessous.

Étape 3 – plan de contenu

Il s'agit d'un modèle (calendrier, diagramme) pour publier des documents sur la page. sur les réseaux sociaux nécessitera trois principaux types de documents qui doivent être publiés à parts à peu près égales :

Contenu expert– analyse des tendances et actualités actuelles, exprimant votre avis d’expert sur le sujet. Des histoires sur vos formations, des problèmes résolus, des études de cas. La tâche est de montrer votre expertise, vos compétences et votre reconnaissance. Par exemple, comme le fait clairement le célèbre entraîneur Radislav Gandapas :

Vendre du contenu– nous parlons de nos activités, de notre produit : quoi, pour qui, pourquoi, buts et objectifs, avis. Le but de ce contenu est de comprendre quand vous contacter et de montrer qui sont vos clients. Un exemple de matériel similaire :

Contenu personnel– des informations sur vous-même. Il ne faut pas oublier cette tâche, car de vraies personnes attirer plus d’attention que la seule entreprise. À propos, ce format de matériel ne convient qu'à une marque personnelle ; les magasins en ligne et les entreprises ne fournissent pas ces informations. Exemple:

Le plan de contenu a été élaboré, il y a une compréhension du jour, du matériel que nous publions, une adaptation aux différents réseaux sociaux sera nécessaire. Différents publics ont des modèles de comportement différents (les abonnés VKontakte seront différents des participants Instagram). Pour atteindre efficacement tout le monde, le matériel doit être édité et adapté au canal de publication. Les méthodes populaires de publication croisée (dans lesquelles un article est automatiquement publié partout) ne fonctionnent pas très bien.

Étape 4 – attirer les abonnés

Il est clair que la tâche principale de la promotion d'une marque personnelle sur les réseaux sociaux est de gagner en notoriété et de développer un cercle acheteurs potentiels. Chaque chaîne propose ses propres outils pour cela. Nous examinerons ci-dessous les réseaux les plus populaires, les méthodes qu'ils proposent et les techniques les plus efficaces. Point important: Le simple nombre d’abonnés n’est plus aussi pertinent qu’avant. Les gens regardent davantage le matériel, à quel point il est intéressant, compréhensible et apprécié par les autres. Une grande partie repose désormais sur des recommandations (le système fonctionne particulièrement bien promotion gratuite VK "Prométhée").

Instagram

L'un des leaders mondiaux en popularité en 2017-2018. Le format réseau photo signifie qu'il est préférable de promouvoir des produits pouvant être photographiés et publiés. Ce sont des vêtements, des objets uniques faits à la main, des bijoux, des cafés, des restaurants, des biens immobiliers exclusifs. Des spécialistes de divers domaines d'activité bénéficieront de ce canal : stylistes, maquilleurs, formateurs. Il est également pratique qu’un compte professionnel Instagram puisse être facilement connecté en reliant une page de Facebook.

Méthodes de promotion Instagram :

Semis promotionnel– publier des informations, des annonces ou des avis sur vos produits auprès de blogueurs populaires. Inconvénients : coût des services pour un blogueur, mais globalement ce sera moins cher que la publicité ciblée. Conseils utiles : sélectionnez des blogs dont le sujet est similaire (par exemple, alimentation saine, sports...), la priorité est donnée aux chaînes avec un grand nombre de likes, de réponses des utilisateurs, et pas seulement des abonnés. Vous pouvez négocier le prix de l'aide avec le propriétaire de la chaîne.
PR mutuelle ou SFS– vous publiez le contenu des autres utilisateurs, ils publient le vôtre. Avantages : promotion gratuite et public cible avec les bons intérêts. Parmi les inconvénients figure le blocage de la chaîne par la publicité d'autres personnes. Il est important de choisir parmi ceux qui intéressent vos abonnés pour ne pas perdre vos followers. À propos, vous pouvez trouver quelqu'un avec qui collaborer en fonction de vos intérêts ou du hashtag #SFS#.
Suivi de masse(souvent appelé « j’aime » de masse) - implique des marques « J’aime » mutuelles et des abonnements avec d’autres utilisateurs. Avantages : gratuit, vous pouvez définir les critères nécessaires à la recherche de comptes. Il sera facile de trouver des utilisateurs en utilisant les hashtags #l4l# - like for like, #followback et autres). Inconvénients – Instagram interdit cette méthode et peut même imposer des sanctions. Conseil : si vous décidez de recourir au suivi de masse, ne vous abonnez pas à un grand nombre de pages d'un coup, afin de ne pas attirer l'attention de l'administration.
Publicité ciblée– publicité officielle sur Instagram – le moyen officiel de promotion. Avantages : nombreuses options de sélection du public cible, précision d'atteinte de la cible. Inconvénients : cher. En moyenne, un abonné coûtera 30 à 50 roubles. Cet outil fonctionne bien non pas pour promouvoir votre compte, mais pour augmenter les ventes. Il est bon de l'utiliser en combinaison avec d'autres techniques.
Acheter des robots- une méthode interdite par Instagram, qui peut conduire à bloquer l'affichage des posts de certains hashtags.
Organiser des concours– un cadeau pour le gagnant qui republie le matériel ou effectue une autre action. Avantages : méthode blanche et légale. Inconvénients : un grand nombre de désabonnements après la fin du concours (de 20 à 40 % des nouveaux arrivants sont perdus). Le coût est avant tout le prix lui-même. Cela devrait coûter assez cher pour attirer les gens (au moins 8 000 roubles). Le prix approximatif d'un abonné sera d'environ 5 à 8 roubles. Pour réussir dans le bon cercle, nous choisissons un prix qui correspond à vos intérêts. Par exemple, si vos acheteurs potentiels sont propriétaires de chiens, nous leur fournissons des soins de toilettage d’élite, un approvisionnement d’un an en nourriture de qualité, etc. Il est important que les conditions et critères de sélection du gagnant soient simples, extrêmement clairs et compréhensibles. Par exemple, un concours pour le meilleur commentaire nécessite une longue analyse de qui est le meilleur et du degré d'équité du choix du leader. Et personne n’a besoin de telles querelles.
Concours cadeaux– dans lequel les participants doivent souscrire auprès de tous les sponsors du concours. Avantages : la plus grande méthode de promotion. Inconvénients : les participants sont motivés pendant une durée limitée, puis ils se désinscriront massivement (jusqu'à 50 %) après sa fin. Il faut intéresser le plus possible les gens pendant la période d’abonnement. A cet effet, vos propres promotions et concours sont adaptés, informations utiles, qui retiendra et intéressera.
Marathons– lorsque les utilisateurs publient des photos en utilisant un hashtag spécifique. Avantages : De nombreuses personnes pourront voir votre contenu. Inconvénients : petite augmentation du nombre d'abonnés (30-70 personnes). Il est préférable de choisir des concours thématiques liés au secteur d'activité choisi.
Instagramet– publié des photos des participants à la réunion hors ligne. Avantages : public gratuit, ludique et fidèle qui vous connaît déjà. Inconvénients : laborieux, chronophage. Astuce : choisissez des réunions importantes et populaires.
Hashtags– des marques spéciales sur les publications. Avantages : gratuit. Inconvénients : augmentation pas très importante (20-30 personnes par mois), laborieuse. Conseil : ne choisissez pas les hashtags les plus populaires - pour lesquels il existe de nombreuses publications et il y aura de la concurrence.
Activité en ligne– recherche de personnes et de groupes populaires, participation active à leurs discussions et commentaires. Cela attire l’attention et encourage les gens à s’intéresser à votre page, et s’ils sont intéressés, alors abonnez-vous.
Raconter des histoires– les histoires qui se vendent sont très demandées. Leur travail consiste à vous présenter comme un expert et à convaincre les gens que l’on peut faire confiance à vos connaissances et à votre expérience. Une histoire se compose d’un début, d’un développement et d’un point culminant/dénouement. Dans le personnage principal, les lecteurs doivent se reconnaître eux-mêmes et reconnaître leurs problèmes. Qui les résoudra avec brio ? Bien sûr vous !
Sur Instagram Une attention particulière est portée à la qualité du matériel photo et vidéo. Préférence pour les photographies légères, naturelles (sans beaucoup de retouches), les collages. Le public ici aime regarder plus que lire. Par conséquent, le message est aussi court et accrocheur que possible : de l'humour, des citations provocatrices et motivantes seront parfaites.

Facebook

Il existe une opinion selon laquelle le public ici est plus riche et jusqu'à présent, selon les données statistiques, cela est vrai. Pour la Russie, il s'agit d'un réseau social de niche. On y retrouve le plus grand nombre de managers et d'entrepreneurs, d'annonceurs et de chefs d'entreprise. Public 25-34 ans, public majoritairement féminin (23% d'hommes, 77% de femmes). Les produits avec une bonne visualisation vont bien : la mode, l'industrie de la beauté, le tourisme, la banque, l'automobile, l'éducation et la formation.

Outils de promotion :

Section Recommandations dans le fil d'actualité– voici ce que beaucoup de gens aiment, ce que vos amis et vous aimez. Les documents avec le nombre maximum de notes positives dans le temps minimum ou les vidéos commerciales ont les plus grandes chances d'entrer dans cette section.
Contenu vidéo t – les textes attirent moins l’attention.
Inviter des amis et d'autres personnes sur votre page utilisateurs– nous l’envoyons à toutes les personnes proches d’esprit et correspondant au portrait du client idéal.
Inscription– photo de profil et de couverture – première impression de vous rencontrer. Il est préférable de les commander auprès d'un professionnel, que l'on trouve sur les échanges indépendants à un coût très abordable.
Remplir de contenu– varié (les principaux types de matériel sont décrits ci-dessus) et régulier. À propos, il est préférable de télécharger des vidéos directement sur la ressource. Cela permet d'économiser de l'argent trafic mobile(et nous rappelons que la plupart des utilisateurs accèdent au service avec appareils mobiles). Et tout le monde ne suivra pas le lien, et le matériel ne sera alors pas consulté. Un bonus pour publier des vidéos directement sur la ressource est le bouton « J'aime » sous la vidéo de Facebook, créé pour ces vidéos.
Interaction avec d'autres groupes et pages similaires sujets. Vous pouvez échanger de la publicité, publier mutuellement du matériel et vous aider mutuellement à vous promouvoir. Une option de coopération payante est également possible si l'auteur est populaire.
Rediffusions vers des groupes cibles x – rejoignez des groupes sur des sujets pertinents. Nous publions les articles de notre page ici – 1 à 2 fois par semaine. Nous examinons les réponses des gens et réagissons même aux critiques.
Attention aux abonnés actifs– réponses aux commentaires, marques « J’aime » mutuelles.
Diffusions en direct– communication en direct avec un public est un excellent outil pour se souvenir et augmenter votre base de followers.
Concours, campagnes de conseil, enquêtes– des outils similaires à Instagram qui sont également efficaces sur Facebook.

VKontakte

VK est le plus universel et réseau populaire pour la Russie. Avantages : audience immense et diversifiée (environ 462 millions de comptes). D'un point de vue statistique, l'âge moyen des utilisateurs est de 25 à 34 ans, les plus actifs ont de 18 à 34 ans. Convient aux entreprises B2C (Business-to-consumer - pour les consommateurs) et B2B (Business to business), grâce à sa large couverture et son ciblage d'audience, qui permet de trouver les bons clients.

Principales méthodes de promotion :

Algorithme "Prométhée"- hors compétition. Plus de détails à ce sujet dans un article séparé. En bref, le réseau sélectionne lui-même les meilleures publications et auteurs et les propose dans le fil Recommandations à ceux qui sont intéressés par ce sujet. Recevoir la marque Prometheus (feu) augmente considérablement la portée et le nombre de visiteurs de votre compte.
Compétitions– plusieurs options – des quiz, pour publier du contenu (photos, textes...), reposter.
Appels à l'action- par exemple, si vous êtes pour « ce qui est important, précieux, bon », mettez « J'aime ».
Diffusions vidéo– une couverture d’audience élevée, une communication en direct avec les téléspectateurs. Pour accroître l'engagement, lancez des appels à l'action plusieurs fois pendant la diffusion, posez des questions et encouragez les commentaires.
Promotions de conseil– encouragez le public à vous poser des questions et à proposer des cas. C’est là que se développe votre image d’expert.
Sondages– fonctionne pour l’engagement.
Publications participatives- par exemple, conseiller quoi regarder, lire, où aller... Le public est bien impliqué dans une telle communication et aime donner des conseils.
Provocateur communautaire– attirer un utilisateur qui vous trolle, vous et vos produits, sans arguments. En conséquence, beaucoup défendent un produit de très haute qualité. La technique doit être utilisée avec précaution et en doses, si vous avez confiance dans la qualité de votre marque.
Messages de discussion– On discute ?

Promotions via les messagers

Ne sous-estimez pas le pouvoir des messagers pour promouvoir votre marque personnelle. Jusqu'au début de 2018, la priorité était le service Telegram, mais son blocage a forcé une attention active vers d'autres applications populaires. Tout d’abord, il s’agit de Watsapp et Viber. Principaux formats de travail : listes de diffusion, discussions de groupe, communication en supergroupes. Les newsletters et les chats sont parfaits pour informer vos clients sur les nouveaux produits, les promotions et les offres intéressantes. Les outils sont bons pour augmenter les ventes et la vente incitative.

Nouvelles fonctionnalités et techniques

En 2018, vous devez prêter attention aux nouveaux produits et aux changements dans les formats familiers :

Yandex.Zen– vous pouvez créer un blog dans cette nouvelle ressource de manière entièrement gratuite. Une audience active et en croissance dynamique (déjà plus de 10 millions de personnes), un bon contenu original vous aidera à réussir sans investissement financier. Le service a reçu des prévisions prometteuses de la part des experts SMM.
YouTube– accroître l'attention sur ce site. La ressource n'est pas nouvelle, mais a cessé d'être simplement un référentiel vidéo, mais est devenue un canal de vente et de promotion à part entière. Le nombre de téléspectateurs est égal à celui de VKontakte, mais la concurrence est encore faible. Il y a moins d'auteurs SMM professionnels et d'options de publicité payante, et de nombreuses niches commerciales ne sont pas du tout comblées. Ce domaine attire de plus en plus l'attention, mieux vaut donc se dépêcher de prendre place à bord. L'accent principal est mis sur un contenu de haute qualité et publié régulièrement.
Retargeting sur les réseaux sociaux– De nombreuses personnes connaissent la publicité ciblée, mais une publicité plus ciblée peut être utilisée. Autrement dit, nous ne sélectionnons pas simplement le public en fonction paramètres standards(sexe, âge, ville), mais en fonction de facteurs comportementaux. Par exemple, montrer commercial après avoir regardé diffusion en direct avec toi.
Créez votre propre chatbot– dans la plupart différents réseaux et messagers. Les gens s’impliquent davantage dans le dialogue et les chatbots sont parfaits pour cela. Vous pouvez le créer vous-même en utilisant programmes spéciaux ou contactez des professionnels (programmeurs). Les possibilités d'utilisation des chatbots sont énormes - l'option de base est la consultation sur des questions standards. Il vaut la peine de vérifier les règles du réseau social concernant le fonctionnement des chatbots ; certains peuvent les interdire.
Informations maximales– avec une forte concurrence et une abondance de matériel gratuit sur Internet, il est presque impossible de réussir en donnant uniquement à vos clients des informations payantes. Partagez vos connaissances afin que les gens soient convaincus que vous valez la peine de payer pour quelque chose de plus.

« Promotion de la marque sur les réseaux sociaux » – un diplôme sur ce sujet n'est plus rare, mais assez courant. Et cela démontre une fois de plus à quel point cette question est pertinente et demandée. Eh bien, vous disposez désormais de suffisamment d'informations pour commencer à travailler sur votre marque et, surtout, pour le faire avec compétence et efficacité.

Promouvoir une marque personnelle sur les réseaux sociaux. Liste de contrôle pour les promotions. Bonjour! De nombreux aspirants entrepreneurs rêvent de créer une entreprise pour qu'elle fonctionne toute seule et rapporte de l'argent. Et ceux qui ont déjà une entreprise veulent en sortir, embaucher un gérant et vivre sur une île en buvant du jus fraîchement pressé avec vue sur l'océan. Tout cela est en partie réel – en fonction des ressources dont vous disposez. Mais aujourd’hui, il ne s’agit pas de cela. Aujourd’hui, nous allons parler de personal branding sur les réseaux sociaux.

L'article sera utile aux entrepreneurs de tout niveau, aux responsables des réseaux sociaux et en général à tous ceux qui utilisent activement les réseaux sociaux. Eh bien, venons-en au fait.

Conception de pages personnelles

Naturellement, la première chose à faire est de commencer par les profils personnels. Je vais d’abord passer en revue les critères, puis les réseaux sociaux séparément.

Avatar. Votre avatar doit avoir une photo de vous, et sous un angle tel que vous serez reconnu dans la rue grâce à cette photo. Mieux - devant. De plus, la qualité de cette photo est importante. Mieux : une photo de haute qualité prise par un photographe. Si vous êtes un orateur et une personnalité publique, une photo « en cours » ou « pendant » est parfaite.

A quoi ressemble mon avatar ?

Statut. Le statut du profil ne doit pas être publicitaire. Vous pouvez écrire brièvement ce que vous faites, sans publicité directe.

Lieu de travail. Assurez-vous d'indiquer votre lieu de travail - votre entreprise. Les clics sur ce lien sont très bons. De plus, il est important d’indiquer votre ancien lieu de travail. Pourquoi - pour le réseautage et une plus grande couverture des intérêts auprès d'un nouveau public inconnu.

Le lien dans la section mène à notre communauté d'agences

Intérêts. Naturellement, vous avez de quoi parler avec des personnes avec qui vous partagez des intérêts. Notez tous vos intérêts, intérêts et passe-temps. Important! C’est l’un des points de contact importants de votre profil.

Contenu visuel de marque personnelle

Photos de l'individu. Votre profil doit contenir de vraies photos pour promouvoir votre marque personnelle. Je n’ajoute jamais de profils d’amis qui n’ont qu’une seule photo, et même cela n’est pas réaliste. Il est important que la photo vous montre dans différentes situations. Non seulement une séance photo de vous-même à partir de 100 500 photos éveillera les soupçons. Postez également des photos avec preuve sociale de votre expertise : photos de conférences, cours, séminaires, etc.

Vidéo. Tu fais une vidéo ? Super! Téléchargez et enregistrez sur votre page. C'est aussi un point de contact et d'isolation.

Je publie toujours mes propres vidéos sur ma page. Ils obtiennent une bonne réponse et des vues supplémentaires.

Contenu. Il n’est pas nécessaire de vous creuser la tête à propos de « oh, je ne sais pas sur quoi écrire ». Il vous suffit de vivre votre vie et d'en écrire des histoires. Court, simple. Tout est comme ça. Il n’est pas nécessaire de prétendre être millionnaire si vous n’en êtes pas un. Les gens n'aiment pas le mensonge.

Spécificités de chaque réseau social

Examinons maintenant séparément la promotion d’une marque personnelle sur chaque réseau social.

Promouvoir une marque personnelle sur VKontakte

Tout est comme je l'ai décrit ci-dessus. Mais l’un des éléments importants est : une publication épinglée sur vous. De plus, plus il est élégant et riche en insignes et en descriptions, plus les demandes ciblées que vous recevez en MP sont de meilleure qualité.

J'ai un tel message. Et toi?

Et maintenant la liste de contrôle pour VKontakte :

Créez une page personnelle.
Créez une communauté sur votre sujet d'entreprise et commencez à la gérer vous-même
Commentez des articles et des publications d'actualité dans d'autres pages publiques sur votre sujet
Rédigez des articles utiles dans votre page publique et proposez-les à d'autres communautés thématiques
Filmez des vidéos et créez des diffusions en ligne
Publiez du vrai contenu de votre vie
Communiquer avec les gens et les impliquer dans les discussions
Générez du trafic vers votre communauté grâce au ciblage

Promouvoir une marque personnelle sur Facebook.

Tout est un peu différent ici. Il y a des groupes et des pages publiques ici. Mais les mécaniques de comportement sur FB sont différentes. Il y a ici plus de profit avec les pages personnelles. Et maintenant la check-list :

Rencontrez vos collègues (FB suggère des collègues et des personnes qui ont plus d'amis communs avec vous comme amis)
Écrivez du contenu et des histoires de votre vie
Inciter les gens à exprimer leurs opinions sur le sujet de votre message
Répondez aux commentaires de chacun
Augmentez votre portée avec des publications sur des sujets variés
Filmez et publiez des vidéos sur votre entreprise
Faites la promotion de votre page d'entreprise avec du contenu utile
Remplissez complètement votre profil. Y compris tous les lieux de vos emplois précédents, entreprises

Facebook vous offre de nombreuses options pour concevoir votre page personnelle. Je les ai utilisés au maximum : un en-tête (+ à la réputation), une rubrique « À propos de moi » complétée. Je publie régulièrement des vidéos originales, des articles utiles et des photos intéressantes.

Promouvoir une marque personnelle sur Instagram.

Naturellement! Photos de profil mignonnes et de haute qualité. Pas de suivi de masse.

Profil de haute qualité
Photos de haute qualité
Écrivez des histoires dans des publications. Mais n’oubliez pas que si vous n’avez pas de Bentley, de yacht et que vous ne voyagez pas 90 % de votre temps, vous devez cibler tout votre contenu sur le public cible féminin. Si vous souhaitez augmenter votre portée. Mais vous ne devez en aucun cas oublier le sujet de votre entreprise et assurez-vous également d'écrire à ce sujet ! En général, un plan de contenu est nécessaire ici.
Des histoires. Au moins 15 histoires chaque jour !
Commentez les leaders d’opinion. Ceux qui répondent aux commentaires.
Publicité avec les blogueurs. Même si vous écrivez bien, vous avez besoin de publicité. Publicité avec des blogueurs ou des collaborations.
Cible. Augmentez les publications d'au moins 1 000 roubles à partir de votre profil.
Engagez votre audience et maintenez la qualité des abonnés.

Mon Instagram accueille ma famille, mon entreprise et mes loisirs. Et tout a l'air très harmonieux

Promouvoir une marque personnelle sur YouTube.

Capturez des histoires de votre vie
Filmez du contenu utile
Filmez la « preuve sociale ». Vidéos de conférences, discours, etc. Tout se passera en action. Mais! Le plus important, ce sont les avantages et « le fonctionnement interne de votre entreprise ».
Image de haute qualité dans la vidéo. De préférence. Mais pour commencer, la vidéo sur iPhone fera l’affaire.

La meilleure preuve sociale de votre expertise est une chaîne Youtube avec un contenu original utile et de haute qualité.

Donc. Si vous disposez de tout ce que j'ai énuméré ci-dessus pour promouvoir votre marque personnelle sur les réseaux sociaux, il ne vous reste plus qu'à développer ces ressources et à étendre votre portée. Oui! Et le plus important est de mesurer ce qui vous donne exactement une croissance multiple. Important!