ინტერნეტ მარკეტინგი როგორ იწერება. რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი - კონცეფციისა და მისი ინსტრუმენტების სრული მიმოხილვა

რა არის მარკეტინგი?

მარკეტინგის მრავალი განსხვავებული განმარტება არსებობს. მაგალითად, ფილიპ კოტლერი, მარკეტინგის თანამედროვე სკოლის დამფუძნებელი, ამბობს: „მარკეტინგი არის მიზნობრივი ბაზრის სწორი არჩევის ხელოვნება და მეცნიერება, მომხმარებლების მოზიდვა, შენარჩუნება და ზრდა მყიდველში ნდობის შექმნით, რომ ის წარმოადგენს კომპანიისთვის უმაღლეს ღირებულებას..

ფორმულირების სირთულეებში ჩასვლის გარეშე, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ფართო გაგებით მარკეტინგი არის ბაზარზე შეღწევა. ეს განხორციელება იწყება არა ბანერების შეძენით ან ვიდეოების განთავსებით, არამედ კითხვებზე პასუხებით: სად წავიდეთ, რატომ წავიდეთ და რატომ.

ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი არის სწორი მიმართულების არჩევა. ეპიკური გმირების ანალოგიით, არჩეული გზა განსაზღვრავს კომპანიის მთელ მომავალ ბედს. ამ ეტაპზე მიღწეულია პროექტის წარმატების დაახლოებით ნახევარი. თანაბრად მნიშვნელოვანია რეალისტურად შეაფასოთ ბაზრის მოცულობა, თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები.

ინტერნეტ მარკეტინგის კომპონენტები

ინტერნეტ მარკეტინგი შედგება სხვადასხვა ნაწილისგან, რომელთაგან თითოეული ეხმარება არსებითად ერთიდაიგივე პრობლემების გადაჭრას (კომპანიის ან პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება მომხმარებელს და სტიმულირება საქონლისა და მომსახურების შესაძენად), მაგრამ სხვადასხვა მხრიდან. მთლიანი გამოყენება სხვადასხვა გზითსაშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ბევრად უფრო დიდი აუდიტორია. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითად კომპონენტებს.

I. სმმ. სოციალური მედია

სოციალურ ინტერნეტ პლატფორმებზე პოპულარიზაცია განსაკუთრებით აქტუალური ტენდენციაა ინტერნეტ მარკეტინგის სფეროში.

ჩამოვთვალოთ სოციალური მედიის ძირითადი ტიპები:

სოციალური ქსელების გამოყენება ყველაზე ეფექტურია მოსაპოვებლად უკუკავშირიპროდუქტის მომხმარებლებისგან და პროდუქტის შესახებ აუდიტორიის ცნობადობის გაზრდა, კომპანიის რეპუტაციის მართვა და სასურველი იმიჯის შექმნა, გაყიდვების სტიმულირება. სოციალური ქსელები ასევე ხელს უწყობს „ბრენდის ამბასადორების“ გაშენებას. „ბრენდის ამბასადორები“ არიან ადამიანები, რომლებიც შეიძლება არ იყვნენ პირდაპირი მომხმარებლები, მაგრამ თვლიან კომპანიას სანდო და სანდო, რასაც ისინი აცნობენ თავიანთ სოციალურ წრეს. ეს ამოცანები წყდება დაინტერესებულ მომხმარებლებთან პირადი კომუნიკაციით: ტარდება სხვადასხვა კონსულტაციები, კონკურსები, ფასდაკლებები, აქციები, აპლიკაციების შემუშავება, დისკუსიების ორგანიზება და ა.შ.

გადავიდეთ ინტერნეტ მარკეტინგის შემდეგი კომპონენტის - კონტექსტური რეკლამის განხილვაზე. კონტექსტური რეკლამა მომხმარებლისთვის ნაჩვენებია ძიების შედეგებში მისი მოთხოვნის საპასუხოდ, რაც ამ ტიპის რეკლამის აბსოლუტური უპირატესობაა. კონტექსტი კარგია, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მიიღოთ პასუხი აუდიტორიისგან და სწრაფად შეიტანოთ ცვლილებები სარეკლამო კამპანიაში. რეკლამებით ბლოკები განთავსებულია როგორც ძიების შედეგების მარჯვნივ, ასევე მათ ზემოთ.

თვალის თვალთვალის ტექნოლოგიის გამოყენებით საძიებო სისტემების შესწავლამ აჩვენა, რომ მომხმარებლის მაქსიმალური ყურადღება კონცენტრირებულია ძიების პირველი შედეგების ან სპეციალური განლაგების ბლოკში. კონტექსტური რეკლამა(ეკრანის ცენტრალურ ნაწილში არსებული საკითხის ზემოთ). კონტექსტური რეკლამის განთავსებისთვის გამოიყენება საძიებო სისტემების "Yandex" ("Yandex.Direct") და Google (") სერვისები. Google AdWords), ასევე ცნობილი Begun სერვისი. თქვენ შეგიძლიათ თავად დაეუფლოთ მათ ან ისარგებლოთ სპეციალისტების მომსახურებით.

კონტექსტური რეკლამის გარდა, რეკლამის კიდევ ერთი სახეობა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც მიზნობრივი რეკლამა სოციალურ ქსელებში. მიზნობრივი რეკლამა არ ხდება მომხმარებლის მოთხოვნის კონტექსტში, არამედ გაიცემა სამიზნე აუდიტორიის მითითებული პარამეტრების მიხედვით, მაგალითად, სქესი, ასაკი, ოჯახური მდგომარეობა, რეგიონი, თუნდაც ქალაქი, რაიონი ან ქუჩა - ანუ პიროვნების ინდივიდუალური „მახასიათებლების“ კონტექსტს.

III. SEO

მოდით გადავიდეთ. საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO) არის ღონისძიებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს ვებგვერდის ხილვადობის გაზრდას საძიებო სისტემის შედეგებში, რათა მოიზიდოს მეტი ვიზიტორი. როგორც წესი, TOP 3-ს აქვს 100% ხილვადობა მომხმარებლისთვის, მაგრამ რაც უფრო დაბალია საიტის პოზიცია, მით უფრო დაბალია ეს მაჩვენებელი. ცხადია, ძალიან ცოტა მომხმარებელია დაინტერესებული ძიების შედეგებით პირველი გვერდის მიღმა.

უპირატესობებს შორის შეიძლება აღინიშნოს შემდეგი: ის შთააგონებს მომხმარებლებს შორის ნდობას, ვიზიტორის ღირებულება შედარებით დაბალია, SEO იძლევა გრძელვადიან ეფექტს, რომელიც ვრცელდება ყველა საძიებო სისტემაზე.

SEO-ს ასევე აქვს თავისი ნაკლოვანებები: TOP-ის მიღწევის ხანგრძლივი პერიოდები, საძიებო სისტემის ალგორითმებში ცვლილებების პროგნოზირების სირთულე და შედეგების დაბალი სტაბილურობა.

კლასიკურ შინაგანთან ერთად და გარე ოპტიმიზაცია(საიტის და მისი ბმული გარემოს საძიებო სისტემის რეიტინგის კრიტერიუმებთან შესაბამისობაში მოყვანა), სულ უფრო მეტი ყურადღება ექცევა ქცევითი ფაქტორები.

ეს ფაქტორები ითვალისწინებს მთელ „ურთიერთობების ისტორიას“ მომხმარებლებსა და საიტს შორის:

• ბმულის დაწკაპუნება ძიების შედეგებში,
• უბრუნდება ძიების შედეგებს საიტის მონახულების შემდეგ,
• წარუმატებლობის მაჩვენებელი,
• დრო საიტზე/გვერდზე,
• ნახვის სიღრმე,
• სხვა საიტიდან ბმულის შემდეგ,
• გადასვლები სანიშნეების მეშვეობით,
• გადასვლები სოციალური ქსელებიდან.

მოდით გავაგრძელოთ ინტერნეტ მარკეტინგის კომპონენტების განხილვა მედია რეკლამის გაცნობით. მედია რეკლამის ფორმატები ძალიან მრავალფეროვანია. ეს მოიცავს ბანერებს, მისაწვდომ მედიას ( pop-up, აუდიო ბანერები, ბანერები), ვიდეოები და მრავალი სხვა. ამ ტიპის ონლაინ რეკლამის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ ზუსტად მიაწოდოთ კამპანია კონკრეტულ აუდიტორიას მიზნობრივი პარამეტრების გამოყენებით რეგიონის, ასაკის, კვირის დღეების და სხვა პარამეტრების მიხედვით.

ხშირად, CTR მნიშვნელობა (დაწკაპუნების რაოდენობის თანაფარდობა შთაბეჭდილებების რაოდენობასთან) გამოიყენება სარეკლამო კამპანიის წარმატების შესაფასებლად, მაგრამ საჩვენებელი რეკლამისთვის ეს შედარებითი კონცეფციაა. CTR 0,3-0,5% არის მიახლოებითი ნორმა კარგი ბანერისთვის, თუმცა, რა თქმა უნდა, მაჩვენებლები მნიშვნელოვნად განსხვავდება ინდუსტრიის სპეციფიკიდან ან სარეკლამო კამპანიის მიზნიდან გამომდინარე. მაგალითად, ბანერები შეიძლება განთავსდეს ბრენდისადმი მუდმივი ინტერესის შესანარჩუნებლად, ანუ, ზოგადად, ისინი შეიძლება პირდაპირ არ იყოს განკუთვნილი დაწკაპუნებაზე, არამედ იყოს გამოსახულების რეკლამა. გამოსახულების რეკლამის პასუხი არ შეიძლება შეფასდეს კამპანიის დასრულებისთანავე, რადგან ყველაზე ხშირად ეფექტი განკუთვნილია გრძელვადიანი პერიოდისთვის. ამ ტიპის რეკლამის ეფექტურობის მაჩვენებლებს შორის აღსანიშნავია შემდეგი: სამიზნე აუდიტორიის გაშუქება, ამ გაშუქების ღირებულება, აუდიტორიის ლოიალობა. პროდუქტის სარეკლამო კამპანიისთვის აზრი აქვს გავაანალიზოთ და შევაფასოთ საიტზე გადასვლის ღირებულება, სამიზნე ვიზიტორის ღირებულება, სამიზნე მოქმედების ღირებულება, კლიენტის ღირებულება (საშუალო მოგება თითო კლიენტზე, ROI).

• მკაფიო მიმართვა აუდიტორიისადმი, მკაფიო მესიჯი,
• სიზუსტე, საინფორმაციო შინაარსი (5-6 სიტყვა),
• საიტი უნდა იყოს ბანერის სტილით გაგრძელება,
• ბოლო „კადრის“ წესი (გასროლა) არის მოქმედების მკაფიო მოწოდება,
• ტექნიკური მოთხოვნები: წონა არაუმეტეს 30 კბ, ნაკერის არსებობა,
• მომხმარებლის მოსაზიდად ინტერაქტიულობის, ადამიანების გამოსახულებების, იუმორისა და ინტრიგური მუშაობის გამოყენება; მოგერიება - მოციმციმე ფერები, აგრესიულობა.

V. პიარი ინტერნეტში

მოდით გადავიდეთ. პიარი ინტერნეტში. ინტერნეტ მარკეტინგის ამ კომპონენტის მიზნები და ამოცანები მრავალი თვალსაზრისით ჰგავს SMM-ს: ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, აუდიტორიის ლოიალობის გაზრდა, კომპანიის ხელსაყრელი იმიჯის შექმნაზე მუშაობა, პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაცია და მისი მომხმარებლის მახასიათებლების გაუმჯობესება. ანუ, როგორც SMM-ში, ასევე PR-ში, მუშაობა მიმდინარეობს როგორც პირდაპირ გაყიდვებზე, ასევე პოტენციურ კლიენტებს შორის პროექტის შესახებ იდეების შექმნაზე. ზოგადად, კომუნიკაცია აუდიტორიასთან სოციალური ქსელებიშეიძლება ჩაითვალოს ონლაინ პიარის ნაწილად. მაგრამ ამ კომუნიკაციის გარდა, ონლაინ PR ინსტრუმენტებიასევე მოიცავს:

1) სიახლეები, პრესრელიზები (აღსანიშნავია, რომ ინტერნეტ საზოგადოებას აქვს უკიდურესად ნეგატიური დამოკიდებულება ავტომატური მასობრივი გზავნილების მიმართ, ამიტომ ნებისმიერი მიმართვა უნდა იყოს მაქსიმალურად მიზანმიმართული),

2) სტატიები ინდუსტრიის ვებსაიტებისთვის,

3) ექსპერტების კომენტარები,

4) კომპანიის ხსენებების მონიტორინგი და ა.შ.

ბლოგერებთან თანამშრომლობა აქტუალურია, მაგრამ ბოლო ტენდენციები ისეთია, რომ, სავარაუდოდ, ბლოგზე კომპანიის შესახებ ინფორმაცია განთავსდება შეტყობინების სარეკლამო ხასიათის ახსნით. მორგებული პოსტები თავდაჯერებულად ხდება წარსულის საგანი ონლაინ აუდიტორიის მზარდი განათლებით.

საიტიასევე პიარის უშუალო ნაწილია. იმისათვის, რომ კომპანიის ვებსაიტმა ეფექტურად იმუშაოს, როგორც პიარ-ინსტრუმენტმა, აუცილებელია პასუხისმგებელი მიდგომა მის შინაარსთან დაკავშირებით:

• განათავსეთ ინფორმაცია თანამშრომლების შესახებ, მოხსენებები, პრეზენტაციები, ხსენებების ბმულები მედიაში,
• გვითხარით კომპანიის ისტორიაზე, მიღწევებზე, სიახლეებზე,
• მოდით დეტალური ინფორმაციაპროდუქტების, რეკომენდაციებისა და ინსტრუქციების შესახებ, განათავსეთ ფოტოები,
• ინტეგრირება სოციალურ ქსელებსა და ბლოგებში.

ასე რომ, ჩვენ გადავხედეთ ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითად კომპონენტებს. ამ წყაროების გარდა, ინტერნეტ მარკეტინგის პროცესი მოიცავს აუდიტორიის ანალიზს და საიტის გამოყენებადობაზე მუშაობას (საიტის მოხერხებულობის დონე მომხმარებლისთვის და პოტენციური კლიენტისთვის), ვიზიტორთა კონვერტაცია და, რა თქმა უნდა, ანალიტიკა.

ანალიტიკა

ვიზიტორთა თქვენს საიტზე მოყვანა ადრე ჩამოთვლილი მეთოდების გამოყენებით მხოლოდ ბრძოლის ნახევარია. საიტზე მათი ქცევის გაანალიზების გარეშე, ვიზიტორების მოსაზიდად ნებისმიერი ნამუშევარი იქცევა ბეღურების თოფით სროლაში. არსებობს სხვადასხვა სისტემებივებ ანალიტიკა. მონაცემების შესაგროვებლად საიტზე დამონტაჟებულია სპეციალური მრიცხველის კოდი. ყველაზე პოპულარულია LiveInternet, Google Analytics და Yandex.Metrica. ვებსაიტის მუშაობის ძირითადი ინდიკატორები, როგორიცაა ვიზიტების რაოდენობა, ტრაფიკის წყაროები, კონვერტაციები საძიებო ფრაზებიდან, ხელმისაწვდომია ყველა სისტემაში. განსხვავებები მდგომარეობს მრიცხველის პარამეტრების რაოდენობასა და ინტერფეისის სიმარტივეში. და, რა თქმა უნდა, თითოეულ სისტემას აქვს საკუთარი "ხრიკი", როგორიცაა Yandex-ის "Webvisor" ტექნოლოგია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აწარმოოთ ვიზიტორების ქმედებები ვიდეო ფორმატში და გაარკვიოთ რას აკეთებენ ისინი თითოეულ გვერდზე.

ზოგადად, ვებ ანალიტიკა საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად აკონტროლოთ ვებსაიტზე შემოსული ონლაინ ტრაფიკი, შეაფასოთ მომხმარებლის ქცევა სხვადასხვა წყაროდან და შეადაროთ ვიზიტორები სხვადასხვა ტიპის რეკლამიდან. ზე სწორი პარამეტრიინტერნეტ სტატისტიკის სისტემებს შეუძლიათ მიიღონ საკმაოდ ზუსტი მონაცემები იმის შესახებ, თუ რომელი საიტებია ყველაზე ეფექტური რეკლამის შესაძენად, რომელთა მომხმარებლები უფრო ხშირად ხდებიან სამიზნე ვიზიტორები, ანუ ისინი, ვინც ასრულებენ გარკვეულ მოქმედებას საიტზე. მიზნების დასახვა ასევე ხდება ანალიტიკური სისტემის ინტერფეისში.

სამუშაოს მიზანისაიტი შეიძლება გახდეს:

- კონკრეტული გვერდის მონახულება,

- დასრულებული რეგისტრაცია, შეძენა,

- გამოწერა,

- კომენტარის დამატება,

- ჩამოტვირთვა,

- ფორმის შევსება,

- დრო ადგილზე,

- ხედვის სიღრმე.

თუ ვსაუბრობთ ვებსაიტზე, როგორც ინტერნეტ მარკეტინგის კომპონენტზე, მაშინ ეფექტური გზითანალიტიკოსები ამ შემთხვევაშიარის გამოყენებადობის აუდიტი. აუდიტს ახორციელებს მკვლევართა ჯგუფი, რომელიც პრაქტიკულად გამოავლენს საიტის ხარვეზებს.

ამ სტატიაში შევეცადეთ პასუხი გაგვეგო კითხვაზე: „რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი?“, რისგან შედგება და როგორ მუშაობს. ჩვენ გადავხედეთ კომპანიის პოპულარიზაციის რამდენიმე გზას ინტერნეტში, დავადგინეთ გაყიდვების ვებსაიტის ძირითადი კომპონენტები და ასევე გავარკვიეთ, თუ რომელი ინსტრუმენტები შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც რესურსის ეფექტურობის, ასევე მიმდინარე სარეკლამო კამპანიების წარმატების მონიტორინგისთვის.

მასალა მომზადდა შედეგების მიხედვით.

საკუთარი ბიზნესის ინტერნეტში გაშვება მეწარმეების უმეტესობის ამოცანაა. მათ ესმით, რომ პოტენციური მომხმარებლები დღეში რამდენიმე საათს ატარებენ მსოფლიო ქსელში. ამიტომ სოციალურ ქსელებში საკუთარი რესურსის, ბლოგის, გვერდის შექმნა გამართლებული ქმედებაა.

შემდეგი დაგეხმარებათ ინტერნეტში თქვენი პროდუქტებისა თუ სერვისების აუდიტორიის მოზიდვაში: რეკლამა, SEO ვებსაიტების პოპულარიზაცია და მრავალი სხვა ინსტრუმენტი, რომელიც უსაფრთხოდ შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც ინტერნეტ მარკეტინგი. ამ ტექნიკის ცოდნა და მათი სწორი დანერგვა თქვენს ბიზნეს მოდელში არის პროექტის შემოსავლის რამდენჯერმე გაზრდის პერსპექტივა.

ჩვენს სტატიაში განვიხილავთ შემდეგ კითხვებს:

1. რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი და რატომ არის ის ასე პოპულარული.
2. ინტერნეტ მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტები და ელემენტები.
3. ონლაინ მარკეტინგის ინსტრუმენტების დეტალური აღწერა.
4. 3 ძირითადი ინტერნეტ მარკეტინგის სტრატეგია.
5. არის ინტერნეტ მარკეტინგი მომგებიანი და პრესტიჟული პროფესია?

რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი და რატომ არის ის ასეთი პოპულარული?

ყველა კომერციული ორგანიზაცია, განურჩევლად მისი ზომისა, ცდილობს მოიზიდოს რაც შეიძლება მეტი მომხმარებელი და, შესაბამისად, გაყიდვები. ამისათვის კომპანიები ქმნიან საკუთარ ვებსაიტს ან გვერდს სოციალურ ქსელებში და იწყებენ შინაარსის გამოქვეყნებას.

შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს სავსებით საკმარისია, მაგრამ არა, საჭიროა სხვა მანიპულაციებიც: ბაზრის ანალიტიკა და აუდიტორიის კვლევა ინტერნეტში, SEO ოპტიმიზაცია და ვებსაიტის პოპულარიზაცია, რესურსების კონვერტაციის გაზრდა, რეკლამის გაშვება. ეს სამუშაოები შედის ინტერნეტ მარკეტინგის სპეციალისტის კომპეტენციაში.

ტერმინის "ინტერნეტ მარკეტინგი" განმარტება:

უფრო აზრზე მარტივი სიტყვებითინტერნეტ მარკეტინგი არის მოქმედებების ერთობლიობა, რომელიც ხელს უწყობს პროდუქტის/მომსახურების პოპულარიზაციას და გაყიდვას ინტერნეტ ტექნოლოგიების გამოყენებით. პროდუქტზე მოთხოვნის გასაზრდელად და ინტერნეტში ბაზრის წილის დასაკავებლად გჭირდებათ ვებგვერდი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას კომპანიისა და სერვისების შესახებ, ღირებულება და საჭირო ინსტრუმენტები, რომლითაც მომხმარებლებს შეუძლიათ შეარჩიონ და გადაიხადონ შეკვეთა.

რატომ არის ონლაინ მარკეტინგი ასეთი პოპულარული?

ჩვენ ვცხოვრობთ ეპოქაში, სადაც მეწარმეები ცდილობენ გაიზარდონ თავიანთი ბიზნესი მსოფლიო ქსელის გამოყენებით. ინსტრუმენტები, რომლებიც გეხმარებათ მეტი გაყიდვებისა და პოტენციალის გამომუშავებაში, ძალიან ღირებულია. სწორედ ამიტომ არის ონლაინ მარკეტინგი პოპულარული ხედისაქმიანობა.

ინტერნეტ მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტები და ელემენტები

ინტერნეტში პროექტების უმეტესობა პოპულარიზაცია ხდება შემდეგი ტექნოლოგიების გამოყენებით:

• SEO ოპტიმიზაცია, რაც შესაძლებელს ხდის საიტის პოზიციის გაუმჯობესებას ძიების შედეგებში (საიტის მოძიება უფრო ადვილია საძიებო სისტემის საშუალებით);
• ბანერი და ;
• ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი;
• რეკლამა სოციალურ ქსელებში (SMM);
• ვიდეო კონტენტი;

ყველა ეს ინსტრუმენტი მიმართულია ერთ მთავარ მიზანზე - პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობისა და საქონლის/მომსახურების გაყიდვების გაზრდაზე. იდეალურ შემთხვევაში, ბიზნესის ხელშეწყობა უნდა განხორციელდეს კომპეტენტური პროფესიონალების მიერ, რომლებსაც აქვთ არა მხოლოდ თეორიული ცოდნის სიმდიდრე, არამედ გამოცდილება რეალურ პროექტებში.

ეფექტური ონლაინ მარკეტინგი შედგება შემდეგი ელემენტებისაგან:

1. გასაყიდი პროდუქტი/მომსახურება
2. ფასი - პროდუქციის კონკურენტული ღირებულების ფორმირება
3. პრომოცია - სამუშაოს შესრულება, რომელიც ხელს უწყობს პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციას ინტერნეტში. ამ ელემენტის მთავარი მიზანია კომპანიის პროდუქტების მიმართ დადებითი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება და ბრენდის ცნობადობის გაზრდა.
4. ადგილი – პლატფორმა, სადაც წარმოებული საქონელი და მომსახურება იყიდება. უმეტეს შემთხვევაში, ამისათვის გამოიყენება შემდეგი: ორგანიზაციის ვებგვერდი, ბლოგი, სოციალური ქსელები.

გარდა ამისა, მნიშვნელოვან როლს ასრულებს: სამიზნე აუდიტორია, კონტენტის ხარისხი, ვიზიტორთა ჩართულობის დონე კომპანიის ბიზნეს პროცესებში.

აუდიტორიის ჩართულობის დონე მარკეტინგის ეფექტურობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია. ეს მიუთითებს ხალხის ინტერესის ხარისხზე თქვენი ვებსაიტისა და პროდუქტების მიმართ. რაც უფრო მაღალია ჩართულობა, მით მეტია გაყიდვები და, შესაბამისად, კომერციული ორგანიზაციის წარმატება.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ:რესურსის გაშვებამდე და პოპულარიზაციამდე აუცილებელია ბაზრის გამოკვლევა - სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება, კლიენტის საჭიროებების გარკვევა. მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი ინსტრუმენტების გამოყენება.

თითოეული ონლაინ მარკეტინგის ინსტრუმენტის დეტალური აღწერა

კომერციული პროექტები რომ განვითარდეს „თავისით“, ყველა ბედნიერი იქნებოდა. მაგრამ ეს არ მოხდება, ყოველ შემთხვევაში, მომდევნო 20 წლის განმავლობაში, ამიტომ არსებობს სპეციალური ინსტრუმენტები, რომლებიც ხელს შეუწყობს გარკვეული მიზნების მიღწევას. მათი სწორი გამოყენება არის ინტერნეტში ბიზნესის პოპულარიზაციის წარმატების გასაღები.

1. SEO ოპტიმიზაცია

იგი შედგება სამუშაოების ნაკრებისგან, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გააუმჯობესოთ ვებსაიტის/ბლოგის/ონლაინ მაღაზიის პოზიცია საძიებო სისტემებში. ოპტიმიზაცია ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯია კომერციული პროექტის დაწყებამდე.

რესურსის SEO ოპტიმიზაცია შედგება შემდეგი ეტაპებისგან:

1. შერჩევა სემანტიკური ბირთვი(ძიების მოთხოვნები) პოპულარიზაციისთვის.
2. SEO ოპტიმიზებული კონტენტის (სტატიები საკვანძო სიტყვებით) განთავსება საიტის გვერდებზე.
3. ყველას აღმოფხვრა ტექნიკური შეცდომებისაიტი, საძიებო სისტემების მოთხოვნების შესაბამისად Google სისტემებიდა Yandex.

ეს ნაბიჯები სრულდება ბევრ ვებ სტუდიაში და უკეთესი იქნება დახმარებისთვის მიმართოთ მათ, თუ ამ მიმართულებით პრაქტიკული გამოცდილება არ გაქვთ. რატომ? თქვენი ვებსაიტის აუდიტს, ოპტიმიზაციას და პოპულარიზაციას განახორციელებენ სპეციალისტები, რომლებიც ამ სფეროში მრავალი წელია მუშაობენ.

2. კონტექსტური რეკლამა

ასეთი რეკლამა სრულად შეესაბამება ნაჩვენები გვერდის შინაარსს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ საიტი საუბრობს სპორტულ კვებაზე, მასში იქნება წარმოდგენილი შესაბამისი (რელევანტური) რეკლამები.

სწორად კონფიგურაციის შემთხვევაში, კონტექსტური რეკლამა მუშაობს „ინდივიდუალურად“ ის მომხმარებლებისთვის, რომლებიც პოტენციურად დაინტერესებულნი არიან რეკლამირებული პროდუქტებით. ეს სისტემა საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ რეკლამები მხოლოდ სამიზნე აუდიტორიას და არა ზოგადად ყველას, რაც მნიშვნელოვნად დაზოგავს თქვენს ფულს.

3. ჩვენება და ბანერი რეკლამა

ბანერი არის სტატიკური ან ანიმაციური სურათი, რომელიც რეკლამირებს პროდუქტს, სერვისს ან პროდუქციის კომპლექტს. სტატიკური ბანერები (ჩვეულებრივი სურათები) რამდენიმე წლის წინ პოპულარულად ითვლებოდა, მაგრამ ახლა ისინი არც თუ ისე ეფექტურია.

ყველაზე ხშირად ვებსაიტებზე შეგიძლიათ ნახოთ ანიმაციური GIF ბანერები, რომლებიც მოუწოდებენ მომხმარებლებს გარკვეული მოქმედებების შესრულებაში.

რეკომენდირებულია ბანერის გაშვება და რეკლამის ჩვენება მხოლოდ საიტებზე, სადაც თვეში 1000-ზე მეტი ვიზიტორია. ასეთი რეკლამები არ არის ეფექტური რესურსებზე ნაკლები ვიზიტების დროს, რადგან ისინი „ყიდიან“ ყველას და არა დაინტერესებულ აუდიტორიას, რაც ყოველთვის ცუდად მოქმედებს კონვერტაციის მაჩვენებელზე და შედეგებზე.

4. ელ.წერილი

დაუფასებელი ონლაინ მარკეტინგის ინსტრუმენტი. ბევრს მიაჩნია, რომ Email წერილების ასაკი უკვე გავიდა, თუმცა დასავლეთში მათ საქმიანი კომუნიკაციისთვის იყენებენ. გარდა ამისა, ამერიკასა და ევროპის ქვეყნებში ადამიანები უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ წერილებსვიდრე ზარები ქოლ ცენტრიდან. პოტენციურად, ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი აღწევს კიდევ უფრო დიდ აუდიტორიას, ვიდრე სოციალური ქსელები. მართლაც, მათაც კი, ვისაც არაფერი აქვს საერთო სოციალურ ქსელებთან, აქვს საკუთარი ელ.წერილი.

მნიშვნელოვანია:სტატისტიკის მიხედვით, ადამიანების 90%-ზე მეტი 5-7 დღეში ერთხელ მაინც ამოწმებს ელ.წერილს. თუ სწორად გაკეთდა, ელ.ფოსტის კამპანიებს შეუძლიათ შესანიშნავი შედეგების მიღება.

5. სარეკლამო კამპანიები სოციალურ ქსელებში

ამ ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტის თავისებურება სოციალური ქსელების პოპულარობის გამო . ადამიანების დიდი უმრავლესობა იყენებს Facebook-ს, Instagram-ს, VK-ს და სხვა სოციალურ ქსელებს. ამის წყალობით, პოტენციური კლიენტების აუდიტორია უბრალოდ უზარმაზარია!

როგორც ონლაინ მარკეტინგის ინსტრუმენტი, სოციალური ქსელები ყველაზე პერსპექტიულია და აი რატომ:

• პროდუქტის პრეზენტაციისა და აუდიტორიასთან კომუნიკაციის დიდი შესაძლებლობები.
• თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ოფიციალური კომპანიის ჯგუფი (წარმომადგენლობა) სრულიად უფასოდ.
• პოტენციური კლიენტები ხედავენ პროდუქტებსა და ინფორმაციას, რომელიც მათთვის საინტერესოა მოსახერხებელ, გასაგებ და ნაცნობ ინტერფეისში.
• კლიენტებს არ სჭირდებათ დამატებითი რეგისტრაცია თემებში გასაწევრიანებლად, რაც ძალიან მოსახერხებელია მომხმარებლების უმეტესობისთვის.

გარდა ამისა, (ფეისბუქი) საშუალებას გაძლევთ მაქსიმალურად ზუსტად დაყოთ თქვენი აუდიტორია პარამეტრების მიხედვით, ასე რომ პროდუქტის გაყიდვის ან აბონენტების მიღების შანსი დიდია!

6. ვიდეოები – Youtube, RuTube და სხვა

სულ უფრო პოპულარული ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტია ვიდეო კონტენტი.

მხოლოდ Youtube-ის აუდიტორიას ჰყავს მილიარდზე მეტი ვიზიტორი, რაც ინტერნეტის ყველა მომხმარებლის თითქმის 1/3-ია. დღე ნიშნავს მილიარდზე მეტ ნახვას და ასობით საათს ვიდეოს დაკვრას.

ეს არის უზარმაზარი რიცხვები და გვაიძულებს ვიფიქროთ ვიდეო კონტენტის მომავალზე.

ვიდეო კონტენტის დამზადება ძალიან მარტივია და მოითხოვს მინიმალურ ფინანსურ ინვესტიციას. საკმარისია გქონდეს ტელეფონი ხარისხის კამერა, თავისუფალი დრო და სურვილი. გარდა ამისა, ვიდეო სერვისებზე რეკლამა ერთი პენი ღირს, მაგრამ უფრო მიზანმიმართულია.

7. ტექსტის შინაარსი

აუდიტორიის ჩართვაა საჭირო და ჯერჯერობით ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მეთოდი სტატიებია. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტექსტი გადმოსაცემად მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რაც ხელს შეუწყობს რესურსს საძიებო სისტემებში კარგი პოზიციების დაკავებაში და ასევე გავლენას მოახდენს მომხმარებლებზე, რაც მათ შესყიდვისკენ უბიძგებს.

შინაარსი საინტერესო უნდა იყოს. შეეცადეთ დაწეროთ რაიმე მართლაც მნიშვნელოვანზე, არ გამოაქვეყნოთ სტატიები "არაფერზე", უბრალოდ საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი საიტი ვერ მიაღწევს წამყვან პოზიციას PS-ში და ასევე არ გააღვიძებს "აუდიტორიის სიმპათიას".

3 ძირითადი ინტერნეტ მარკეტინგის სტრატეგია

ონლაინ მარკეტინგის შესახებ დაიწერა წიგნები, შეიქმნა სასწავლო ვიდეორგოლები, საიტებზე თეორიული შინაარსის „ზღვაა“. რთულია მთელი ამ ინფორმაციის შესწავლა და ამის გადაუდებელი საჭიროება არ არის.

ჩვენ განვიხილავთ 3 ძირითად სტრატეგიას, რომელსაც ფართოდ იყენებენ ონლაინ მარკეტინგის სპეციალისტები.

1.ყოვლისმომცველი ინტერნეტ მარკეტინგი

მარტივი სიტყვებით, ეს არის სერვისების ერთობლიობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ყველაზე ეფექტურად გამოუშვათ და გააუმჯობესოთ პროდუქტი ბაზარზე. ამ მიდგომას აქვს ბევრად უფრო მაღალი შედეგი, ვიდრე ერთი ინსტრუმენტის გამოყენება: მხოლოდ რეკლამის ჩვენება ან Youtube-ის პოპულარიზაცია.

მნიშვნელოვანია:თითოეული ინსტრუმენტი უნდა განხორციელდეს პროფესიონალის მიერ წინააღმდეგ შემთხვევაშიძალისხმევის, ფულის და დროის ინვესტიცია სასურველ შედეგს ვერ გამოიღებს. რეკომენდირებულია მიმართოთ დახმარება გენერალისტებს, რომლებიც იცნობენ კონკრეტულ ინსტრუმენტს. ისინი შეძლებენ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციის ყველაზე წარმატებული და ეფექტური სტრატეგიის იდენტიფიცირებას.

2. ბრენდის ცნობადობის გაზრდა (PR)

ამ სტრატეგიის მიზანია გაზარდოს კომპანიის „ყოფნის ეფექტი“ ინტერნეტში და გაიზარდოს ბრენდის ცნობადობა.

როგორ კეთდება ეს? მრავალი გზა არსებობს:

• მაღალი ხარისხის და საინტერესო შინაარსი თქვენს ბლოგზე.
• კომპანიის შესახებ ინფორმაციის გამოქვეყნება მედიაში.
• სარეკლამო კამპანიები სოციალურ ქსელებში.
• კონკურსები აბონენტებისთვის და ჯგუფის ახალბედებისთვის სოციალურ ქსელებში.

ყველას სჭირდება კარგი პიარი და ეს ეხმარება:

1. ბრენდის ცნობადობის (პოპულარობის) გაზრდა ინტერნეტში.
2. გაზარდეთ პოტენციური კლიენტების რაოდენობა.
3. გაზარდეთ თქვენი კომპანიის შემოსავალი.

3. ვირუსული მარკეტინგი

ერთ-ერთი ყველაზე მაგარი, მაგრამ ყველაზე რთული სტრატეგია. მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ შექმნას საინტერესო შინაარსი, რომელიც ყველას მოეწონება, ხელახლა გამოაქვეყნებს და ნახავს ათეულჯერ.

ასეთი შინაარსის შექმნა ძალიან რთულია და რამდენიმე ფაქტორის გათვალისწინებას მოითხოვს:

1. თქვენი აუდიტორიის პრეფერენციები.
2. მათი ინტერესები და მისწრაფებები.
3. თქვენი პროდუქტის „ემოციური მდგომარეობა“ (შესაძლებელია თუ არა ამის შესახებ სასაცილო ვიდეოს შექმნა, თუ ჯობია იყო მკაცრი).

მაგრამ თუნდაც ყველა ამ ფაქტორს გავითვალისწინოთ, ფაქტი არ არის, რომ მომხმარებლებს მოეწონებათ ასეთი შინაარსი და გააზიარებენ მას.

ვირუსული შინაარსის მაგალითები:

არის თუ არა ინტერნეტ მარკეტინგი მომგებიანი და პრესტიჟული პროფესია?

სულ რამდენიმე წლის წინ, ყველა პასუხისმგებელი იყო ონლაინ მარკეტინგის კომპეტენტური და გამოცდილი სპეციალისტების გარდა. ახლა სიტუაცია შეიცვალა, ბიზნესი მოითხოვს მაღალხარისხიან შედეგებს, ამიტომ სპეციალურად მომზადებული ადამიანები არიან დაკავებულნი კომერციული ორგანიზაციების ვებსაიტების პოპულარიზაციაში.

ონლაინ მარკეტინგის პროფესია დიდი მოთხოვნაა და შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე:

• გამოცდილება ონლაინ ბიზნესის პოპულარიზაციაში.
• შესრულებული ვალდებულებების ხარისხი.
• გუნდური მუშაობის კოორდინაციის უნარი.

რა ამოცანები აქვს ინტერნეტ მარკეტინგის სპეციალისტს?

1. კომპანიის პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაცია ინტერნეტში.
2. გააანალიზეთ და შეაგროვეთ ინფორმაცია კონკურენტების შესახებ.
3. შეარჩიეთ სპეციალისტები და კოორდინაცია გაუწიეთ მათ მუშაობას.
4. გაყიდვების ძაბრის შექმნა და ოპტიმიზაცია.
5. გააუმჯობესეთ კომპანიის იმიჯი ინტერნეტში.
6. შექმენით გასაყიდი შინაარსი.

ონლაინ მარკეტინგის პროფესია პერსპექტიულია. ამ სფეროში გამოცდილი სპეციალისტების პოვნა საკმაოდ რთულია და მათზე მოთხოვნა სტაბილურად იზრდება.

და დასასრულს, ვთქვათ, რომ 60%-ზე მეტი მთელი მსოფლიოდან ყოველდღიურად იყენებს ინტერნეტს. ისინი ყიდულობენ ინტერნეტით, უყურებენ ფილმებს, ისვენებენ, სწავლობენ და თითქმის მთლიანად მიატოვეს ტელევიზია. ეს ხსნის უზარმაზარ პერსპექტივებს ინტერნეტში კომერციული ორგანიზაციების განვითარებისთვის.

როგორ ფიქრობთ, არის თუ არა ინტერნეტ მარკეტინგის პერსპექტივები, თუ იცით თუ არა ინტერნეტში ბიზნესის პოპულარიზაციის სხვა გზები? როგორ ფიქრობთ, რომელი მეთოდებია ყველაზე ეფექტური? გაგვიზიარეთ თქვენი აზრი კომენტარებში =)

გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველებო. თითოეულ თქვენგანს ცხოვრებაში წააწყდა მარკეტინგის კონცეფცია. ეს გასაგებია, რადგან ეს ფენომენი ეხება არა მხოლოდ ბიზნესმენებს, არამედ მათ, ვინც მოიხმარს საწარმოების საბოლოო პროდუქტებსა თუ მომსახურებას. დღეს მსოფლიო ქსელი გახდა ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული პლატფორმა წარმოებული საქონლის პოპულარიზაციისთვის, შესაბამისად, მარკეტინგული ძალისხმევა გადავიდა ვირტუალურ გარემოში, შეიძინა ცალკე სახელი: ინტერნეტ მარკეტინგი. თანდათან გაჩნდა სხვადასხვა სახის ინტერნეტ მარკეტინგი, რაზეც წარმოდგენა უნდა ჰქონდეს ბიზნეს სექტორის ყველა წარმატებულ ბიზნესმენს, ახალბედა თუ ძველთაიმერს.

ქვემოთ მოყვანილი სტატია, რომელიც აღწერს მის ძირითად ტიპებს და მათ გამოყენებას, დაგეხმარებათ სწორად დანერგოთ ინტერნეტ მარკეტინგი თქვენს ბიზნესში. ჩვენ გირჩევთ, რომ დაიწყოთ ყურადღებით კითხვა და წაიღოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია, რაც სასარგებლოა თქვენი საწარმოს განვითარებისთვის.

თანამედროვე ბიზნეს ორგანიზაციებს დღეს აქვთ თითქმის ყველა შეძენილი ელექტრონული რესურსი ინტერნეტში. ისინი შეიცავს პროდუქციის კატალოგებს, საინფორმაციო ანგარიშებს კომპანიის შესახებ, განყოფილებებს პრესისა და მომხმარებლებისთვის და ა.შ. ასეთი რესურსის შექმნა ხორციელდება შემდეგი მიზნებისათვის:

• გაყიდვების ხელშეწყობა;
• გამოსახულების განვითარება.

თუ გამოსახულების განვითარება ყველაზე ხშირად ნამდვილად გააქტიურებულია საიტზე სხვადასხვა ტიპის ინფორმაციის დამატებით სპეციალიზებულ განყოფილებაში, მაშინ არ არსებობს გარანტია, რომ ქსელური პლატფორმის შექმნა გაყიდვების სტიმულირებას მოახდენს. მათი გასაზრდელად საჭიროა მისი პოპულარიზაცია ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტების დახმარებით, რომლებსაც ოსტატურად იყენებენ დარგის სპეციალისტები.

ასე რომ, მოდით განვსაზღვროთ ინტერნეტ მარკეტინგის კონცეფცია. ეს არის ინტერნეტში კომპანიის პროდუქტების ან სერვისების ირგვლივ მომხმარებელთა ყურადღების დაგროვების მეთოდების ერთობლიობა. მარტივად რომ ვთქვათ, იგივე ხელშეწყობა, როგორც ცხოვრებაში, ხორციელდება სტანდარტული მარკეტინგული პროცესისგან განსხვავებული მეთოდების გამოყენებით მოქმედების პლატფორმის ცვლილების გამო, ანუ რეალობიდან ვირტუალურ გარემოში გადასვლა.

ფენომენის კომპლექსი შედგება ოთხი ელემენტისგან. ინგლისურად მათი სახელი ჟღერს „ოთხი რ-ის წესი (ინგლისური)“, რადგან ოთხი ელემენტი აღინიშნება ოთხი სიტყვით, რომლებიც იწყება ინგლისური ასო R-ით. მოდით შევხედოთ მათ თანმიმდევრობით და ვთარგმნოთ რუსულად.

პროდუქტი– კომპანიის მიერ წარმოებული და ინტერნეტში რეკლამირებული პროდუქტი. მისი თავისებურება არის კონკურენციის გაზრდილი დონე, რადგან ბაზარზე „მტრები“ იყიდება მსგავსი პროდუქტები:

• ონლაინ;
• ხაზგარეშე.

ფასი- ითვლება, რომ ინტერნეტით გაყიდული საქონლის ღირებულება გაცილებით დაბალია, ვიდრე თაროებზე განთავსებული, რადგან სპეციალიზებული გაყიდვების ფართები არ ქირავდება პირველისთვის. გარდა ამისა, ზოგიერთი თანამედროვე ტექნოლოგიებივაჭრობა ასევე გულისხმობს საქონლის ტრანსპორტირებისა და შენახვის ხარჯების არარსებობას. ერთ-ერთი ასეთი ტექნოლოგიაა dropshipping, რომელიც გულისხმობს მყიდველისთვის საქონლის მიწოდებას უშუალოდ მწარმოებლისგან, გამყიდველის გვერდის ავლით.

გასაყიდი ადგილი (ადგილი)- რეალურად ადგილი, სადაც საქონელი და მომხმარებლები ურთიერთობენ. ინტერნეტ მარკეტინგში ეს არ არის რეალური, არამედ ვირტუალური ადგილი:

• სადესანტო გვერდი;
• საზოგადოება სოციალურ ქსელში;
• ვებგვერდი;
• განცხადება და ა.შ.

რაც უფრო ფრთხილად არის შერჩეული ურთიერთქმედების ადგილი, მით უფრო მეტი სურვილი აქვს მომხმარებელს შეიძინოს პროდუქტი. დიახ, ბევრი რამ არის დამოკიდებული არა პროდუქტის საინტერესოობაზე, არამედ მისი შეძენის მოხერხებულობაზე და ამ პროცესში გამყიდველთან კომუნიკაციაზე.

ეს წერტილი ხშირად არის მრავალი კამპანიის დაბრკოლება, რომლებიც კარგად უმკლავდებიან სხვა ელემენტებს. ისინი ან ვერ ახერხებენ საიტის გამოყენებადობას ადვილად გამოსაყენებლად, ან ვერ დააყენებენ გაყიდვების კონსულტანტებს სწორ პროფესიულ განწყობაზე. ამ შემთხვევაში აზრი არ აქვს შემოთავაზებული პროდუქტის კონკურენტუნარიანობაზე დაყრდნობას.

დაწინაურება– თარგმანის კიდევ ერთი ვარიანტი ჟღერს „პრომოუშენის“ მსგავსად. დღეს სიტყვა ხელშეწყობა ორიგინალური ფორმით ხშირად გამოიყენება მარკეტინგის სპეციალისტების მიერ, რადგან ის ყველაზე სრულად აღწერს ელემენტის მნიშვნელობას, რაც არის გაყიდვების ხელშეწყობა პროდუქტის იმიჯის შემუშავებით.

ინტერნეტ მარკეტინგის ამოცანაა პროდუქტის გაყიდვების მაქსიმალურად გაზრდა

ინტერნეტ მარკეტინგის მთავარი ამოცანაა ტრადიციული, ისევე, როგორც კლასიკური მარკეტინგისთვის - გაყიდვების მაქსიმიზაცია, გაყიდვების პუნქტებზე მომხმარებელთა ვიზიტების ეფექტის გაზრდა, მხოლოდ ამ შემთხვევაში გაყიდვის პუნქტები არ არის მიწისზედა პუნქტები. ეს მიზანიხორციელდება სხვადასხვა ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტების მეშვეობით. შემდეგ აბზაცში ჩვენ მათ უფრო დეტალურად განვიხილავთ.

ვიდეო – შესავალი ინტერნეტ მარკეტინგიში

ინტერნეტ პოპულარიზაციის სახეები

დავიწყოთ ინტერნეტზე დაფუძნებული სარეკლამო ინსტრუმენტების ყურება.

SEO პოპულარიზაცია

საძიებო სისტემების ვებ გვერდების პოპულარიზაცია არის ინტერნეტ მარკეტინგის ერთ-ერთი სახეობა. ქსელის ყველა თანამედროვე სპეციალისტმა იცის როგორ მუშაობს ეს ტექნოლოგია. არსებობს საძიებო სისტემები, რომელთაგან ყველაზე პოპულარულია:

• ინტერნეტ გიგანტი Google;
• Runet "Yandex"-ის ლიდერი.

ისინი მომხმარებლებს აწვდიან ძიების შედეგებს მათი მოთხოვნებისთვის. მაგალითად, "იყიდე ხის ავეჯი მოსკოვში" ერთ-ერთი ყველაზე ტიპიური კითხვაა. შედეგები, რომლებიც გამოჩნდება ძიების შედეგების გვერდზე, იქნება ბმულები მოსკოვის ონლაინ მაღაზიებთან, რომლებიც ყიდიან სხვადასხვა ტიპის ხისგან დამზადებულ ავეჯს. დაფიქრდით, ზოგიერთი მათგანი მიზეზის გამო მოხვდა ძიების საუკეთესო შედეგებში, რადგან სხვები რჩებიან ყველას უკან, მე-4, მე-5 გვერდებზე და მის შემდეგ. მომხმარებლები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ოდესმე მიაღწევენ ამ ციფრებს ძიებისას, რაც ნიშნავს ბიზნესის სრულ ფინანსურ კოლაფსს.

თუ ცოტა ხნის წინ მსოფლიო ქსელმა უბრალოდ მიაწოდა ხალხს საჭირო ინფორმაცია, დღეს ის გადაიქცა მოსახერხებელ ბაზარად. ინტერნეტის მომხმარებელთა რიცხვი დღითიდღე იზრდება, შესაძლებელი გახდა ონლაინ გადახდა კომპიუტერიდან გაუსვლელად, საკომუნიკაციო ტექნოლოგიებიც არ დგას. ზოგადად, მხოლოდ ზარმაცი არ ისარგებლებს ქსელის ხელსაყრელი პირობებით საკუთარი ბიზნესის დასამყარებლად. საბედნიეროდ, ინტერნეტ მარკეტინგი ერთნაირად კარგად მუშაობს ბაზრის ყველა ნიშისთვის. თქვენი საიტი უნდა გამოჩნდეს საძიებო სისტემების პირველ ადგილებზე რამდენიმე მიზეზის გამო.

1. პირველი ლინკები მყიდველების მიერ აღიქმება, როგორც ყველაზე პრესტიჟული, შესაბამისად, მათი სანდოობა უმაღლეს დონეზეა, იმ ბმულებთან შედარებით, რომლებიც პოზიციებს იკავებენ ძიების მეხუთე ან მეექვსე გვერდზე.
2. საიტის ბმულების მდებარეობა პირველ რიგებში ასევე გავლენას ახდენს მომხმარებლებზე არაცნობიერი გზით. მათ პირველ რიგში ამჩნევენ, შესაბამისად, სტატისტიკის მიხედვით, ისინი ყურადღების 95%-ზე მეტს იპყრობენ.

ეს ორი მიზეზი საკმარისად მნიშვნელოვანია იმისათვის, რომ დავიწყოთ სწორი მოთხოვნების შერჩევა და მათი დამატება რესურსის ტექსტურ შინაარსში. დაიმახსოვრეთ, დარგის სპეციალისტებმა უნდა იმუშაონ SEO ოპტიმიზაციით, ასე რომ თქვენ შეძლებთ შედეგის მაქსიმიზაციას უმოკლეს დროში. ისინი დაუყოვნებლივ შეადგენენ მოთხოვნების ჩამონათვალს და შეიმუშავებენ შემდგომი დაწინაურების სტრატეგიას.

კიდევ ერთი მიზეზი, რომელიც გიბიძგებთ შექმნათ თქვენი საკუთარი რესურსი და ოპტიმიზაცია მოახდინოთ SEO ტექნოლოგიებით, არის კომპანიის იმიჯის შენარჩუნება. წარმოიდგინეთ, რომ ყიდით პროდუქტს, რომელიც მოთხოვნადია და უყვარს მომხმარებლები. ერთ-ერთ მათგანს სურს დარეკოს კომპანიაში და მიიღოს რჩევა პროდუქტის ზოგიერთ თვისებასთან დაკავშირებით, მიმართავს საძიებო სისტემას და... ვერ პოულობს კომპანიის ვებსაიტს. მერწმუნეთ, ცუდი რესურსი სჯობს არცერთს, რადგან მის არარსებობაზე რეაქცია იქნება შემდეგი: ადამიანი უარს იტყვის პროდუქტის შეძენაზე და მიდის კონკურენტებთან, რომელთა ვებსაიტს, სხვათა შორის, საძიებო მოთხოვნის შეყვანით ნახავთ. . ამ ტიპისინტერნეტ მარკეტინგი უფრო მოთხოვნადია, ვიდრე ოდესმე. ნუ ამცირებთ მის მნიშვნელობას.

ბიულეტენი ელექტრონული ფოსტით

თანამედროვე მეწარმეების სტერეოტიპული აზროვნება აიძულებს მათ ელ.ფოსტის გაგზავნა უსიამოვნო სპამთან ასოცირდეს, რაც შემაშფოთებლად იქცევს მომხმარებლების ყურადღებას. ეს აზრი ფუნდამენტურად არასწორია. დიახ, ბევრი კომპანია, რომლებიც ქირაობენ არაპროფესიონალ მუშაკებს, აგზავნიან სპამს: ისინი სთავაზობენ პროდუქტის შეძენას, აგრესიულად ავრცელებენ მას და მხოლოდ უბიძგებენ მათ.

ეს მეთოდი განსხვავდება ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგისგან თავისი ინტრუზიულობითა და თავდაჯერებულობით.

ცხრილი 1. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგისა და სპამის შედარება

როგორც ხედავთ, სპამი ერთგვარ ვირტუალურ შეტევას ჰგავს, რომელიც მომხმარებელს სიმშვიდეს არ აძლევს. განსაკუთრებით შემაშფოთებელია, როდესაც სამუშაო ელფოსტა ღებულობს წერილებს გაუგებარი შინაარსით, რომლებიც ყურადღებას ფანტავს და იწვევს გაბრაზებასა და უარყოფას. თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ სპამს თქვენს ფოსტაზე სპეციალური პარამეტრების ჩართვით. მათი დახმარებით, ყველა შემომავალი სპამი იგზავნება ამავე სახელწოდების განკარგვის საქაღალდეში, სადაც ის დარჩება მომხმარებლის თვალის დახუჭვის გარეშე. გამოდის, რომ არა მხოლოდ მომხმარებლები კარგავენ სპამის არსებობისგან, არამედ კომპანიებიც, რომლებმაც გარკვეული თანხა გადაიხადეს ფოსტის ბაზაზე, რაც საბოლოოდ დაიკარგა.

ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენები მშვენივრად მუშაობს როგორც წამყვანი გენერატორი - პოტენციური მყიდველები. ფაქტია, რომ არ შეიცავს ზარს, პირიქით, საქონლის გაცნობას ეხება, რის გამოც იშვიათად ხდება უარყოფითი რეაქციები.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არის ყველაზე ეფექტური არხი მომხმარებლების მოსაზიდად. გარდა ამისა, ის მოითხოვს მოკრძალებულ ბიუჯეტს, რადგან საფოსტო სერვისები სამუშაოსთვის შედარებით მცირე გადასახადს იხდიან. პროცესი სამ ეტაპად მიმდინარეობს.

1. საფოსტო სტრატეგიის შემუშავება. იგი გულისხმობს არსებული საფოსტო სიის შემუშავებას სწორი სამიზნე აუდიტორიის, მისი მახასიათებლების, კონკურენტული სტრატეგიების იდენტიფიცირებით, მიზნებისა და ამოცანების სიის შედგენით, ასევე ვადის დაყენებით, საფოსტო გამოშვების სიხშირით და სერვისის არჩევით.
2. შინაარსის განთავსების გეგმის დანიშვნა. ეს ეტაპი ხორციელდება კომპანიის კომუნიკაციის სტილის განსაზღვრით, თემების ყოველთვიური გეგმის შემუშავებით, სკრიპტით და ა.შ.
3. ვებსაიტზე, რომელიც იღებს მომხმარებლის მონაცემებს, შევსებული ინტერაქტიული ფორმის ინსტალაცია.

SMM

ეს აბრევიატურა ნიშნავს სოციალური მედიის მარკეტინგს. ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგის დახმარებით ტრეფიკი აქტიურად გროვდება და მომხმარებლების ყურადღება იქცევს ბრენდის ან ცალკეული პროდუქტის მიმართ.

SMM არ არის კონკრეტული მოქმედება, არამედ მათი კომპლექსი, რომელიც მუშაობს სამეწარმეო პრობლემების გადასაჭრელად და ბიზნეს მიზნების მისაღწევად.

ძირითადი სამუშაო კეთდება შერჩეული კონტენტის შექმნაზე, რომელიც იქნება იმდენად საინტერესო, რომ ქსელში გავრცელდეს რეგისტრირებული მომხმარებლების ხელით. მომხმარებელთა ფსიქოლოგიის თავისებურება ის არის, რომ სოციალურ ქსელებში გავრცელებული სარეკლამო შეტყობინებები აღიქმება უფრო დიდი ნდობით, რადგან ისინი რეალურად გადაიქცევა რეკომენდაციებად და არ ექვემდებარება ეჭვს, რადგან ორგანიზატორი აშკარად არ იღებს მონაწილეობას გავრცელებაში. სოციალური ქსელების სივრცესთან მუშაობა შესაძლებელს ხდის მიზნობრივი ხასიათის მომხმარებლებზე ზემოქმედების რეპროდუცირებას, კონკრეტული თემის მქონე პლატფორმების შერჩევით, სადაც კონცენტრირებულია მოცემული აუდიტორია. გარდა ამისა, სოციალური ქსელი გაძლევს მასთან სათანადოდ ურთიერთობის საშუალებას.

უნდა ითქვას, რომ სოციალური ქსელების გამოყენებით შეგიძლიათ არა მხოლოდ პროდუქტების ან სერვისების, არამედ საინფორმაციო შინაარსის პოპულარიზაციაც. ეს ხსნის საჯარო გვერდების სავალდებულო ყოფნას ახალი ამბების პორტალებიყველა ძირითად სოციალურ ქსელში. ეს კეთდება ტრაფიკის შესაქმნელად.

სტრატეგიულად, SMM იყოფა ორ ჯგუფად:

• გახსნა;
• დამალული.

რა თქმა უნდა, მხოლოდ SMM, როგორც ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტი ინტერნეტში კომპანიის წარმატებული პოპულარიზაციისთვის, საკმარისი არ იქნება, მაგრამ მისი გამოუყენებლობა ნიშნავს პროგრესის მოძრაობის მნიშვნელოვანი ნაწილის ხელიდან გაშვებას.

სოციალური მედიის კარგ მენეჯერს უნდა ჰქონდეს შემდეგი უნარ-ჩვევები:

• სოციალური მედიის დამიზნების ცოდნა;
• სარეკლამო მექანიზმების გააზრება;
• კონტექსტური რეკლამის ბიუჯეტის პროგნოზირება;
• სხვადასხვა ღონისძიებების ჩატარება, როგორიცაა კონკურსები;
• გეოსერვისებთან ურთიერთქმედება;
• ვირუსული მარკეტინგის მენეჯმენტი;
• სპეციალური პროექტების შემუშავება და ა.შ.

კონტექსტური რეკლამა

ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგი არის ონლაინ პოპულარიზაციის ერთ-ერთი წამყვანი ინსტრუმენტი და მთავარი კომპონენტი. ის წარმოადგენს რეკლამებს, რომლებიც მომხმარებლისთვის ნაჩვენებია საძიებო სისტემაში მის მიერ გაკეთებული მოთხოვნების საფუძველზე. სარეკლამო კონტექსტური შეტყობინებები ჰგავს ბმულებს ძიების შედეგებში რესურსების ძირითადი სიის ზედა ნაწილში, პლაკატებით მარჯვენა მხარესაძიებო გვერდი და პლაკატები მარჯვენა მხარეს ეკრანის ბოლოში.

• ფლეშ ვიდეოები;
• gif სურათები;
• სურათები;
• ლინკები და ა.შ.

ამ ტიპის რეკლამას აქვს ეფექტურობის მაღალი ხარისხი, ხანმოკლე პერიოდის ხანგრძლივობა. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად მიიპყროთ სამიზნე აუდიტორიის მნიშვნელოვანი სეგმენტის ყურადღება, თუმცა ის კარგად მუშაობს მხოლოდ ბაზრისთვის ცნობილ პროდუქტებზე. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესაძლებელი იქნება ახალი პროდუქტის სერიოზულ ბაზარზე შემოტანა, შედეგად მიღებული ეფექტის მოკლე ხანგრძლივობის გამო.

შემდეგმა მახასიათებლებმა ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგი პოპულარულ ინსტრუმენტად აქცია.

1. არამიზნობრივი დემონსტრაციების გაფილტვრის შესაძლებლობა ჩვენების დროისა და გეოგრაფიის რეგულირებით.მაგალითად, თქვენ გახსნით სპორტული აღჭურვილობის მაღაზიას თოვლიანი ციმბირის რეგიონების მაცხოვრებლებისთვის. აქედან გამომდინარე, აზრი არ აქვს საქონლის დემონსტრირებას მოსკოველებისთვის, განსაკუთრებით დილით. საბედნიეროა, რომ საძიებო სისტემების სარეკლამო სისტემები ამის საშუალებას გაძლევთ კონკრეტული პარამეტრიზემოაღნიშნული პარამეტრები, რითაც მაქსიმალური დადებითი ეფექტი.
2. მოკლე პერიოდი პირველი პასუხის მისაღებად.ფაქტია, რომ როგორც კი გადაიხდით კონტექსტურ რეკლამას, ის იწყებს ჩვენებას ქსელის მომხმარებლებისთვის, რომლებიც შედიან რეკლამასთან დაკავშირებულ თემატურ შეკითხვებზე. ვიზიტორთა შემოდინება თითქმის მაშინვე იწყება, რაც კონტექსტური რეკლამის ძალიან სასიამოვნო თვისებაა.
3. პარამეტრების რეგულირება.თქვენი კამპანიის დროს შეიძლება იგრძნოთ, რომ გჭირდებათ რამდენიმე პარამეტრის შეცვლა, რათა ყველაფერი უფრო ეფექტური გახადოთ. არ ინერვიულოთ, ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ დაარეგულიროთ ეკრანის პარამეტრები სრულიად უფასოდ, ამავდროულად განაგრძეთ დაწკაპუნების გადახდა და არა გადასვლების მახასიათებლების მიხედვით.
4. არ არის საჭირო დიდი ბიუჯეტი.ვინაიდან რეკლამის განმთავსებელი იხდის სისტემას ერთი დაწკაპუნებით, თქვენ თავად შეგიძლიათ შეზღუდოთ ბიუჯეტი. თითო დაწკაპუნების ღირებულება მითითებულია თავდაპირველად. დაწკაპუნების მცირე რაოდენობასაც კი მოაქვს ბევრი ფული, ამიტომ კონტექსტური რეკლამა ყველაზე ხშირად ამართლებს ხარჯს. აირჩიეთ შესაბამისი თანხა და შეიტანეთ იგი თქვენს ანგარიშზე. როგორც კი თანხა ამოიწურება, მუშაობა შეჩერდება და შეგიძლიათ თანხის შემდეგი პარტია შემოიტანოთ პროცესის გასაგრძელებლად.

რეკლამის ჩვენება

სხვაგვარად, მედია რეკლამას ეწოდება საბანერო რეკლამა, რადგან ის წარმოდგენილია დინამიური ან სტატისტიკური სურათებით, რომლებიც რეკლამირებენ პროდუქტებს ლაკონურად და მიმზიდველად, მოკლედ მოგვითხრობენ პრომოუირებული პროდუქტის არსზე და იწვევს მის მიმართ განსაკუთრებულ ინტერესს.

ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგის უპირატესობებში შედის შემდეგი პუნქტები.

1. ძიების შედეგები მყარი ტექსტია, ხოლო ბანერი არის მედია ერთეული, რომელიც ყურადღებას იპყრობს. ეს ზრდის ქსელის მომხმარებლის ყურადღების მიქცევის შანსს. ბანერის განთავსების ამ ფუნქციას ძირითადად იყენებს რუსეთში პოპულარული საძიებო სისტემა Yandex.
2. ბანერების განთავსების ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად გამოყენებული პლატფორმა არის თემატური საიტები, რის გამოც ხდება სამიზნე აუდიტორიის ეფექტური „ლასოირება“. მაგალითად, რეცეპტების საიტი უფრო მიმზიდველია ქალებისთვის, რომლებიც სტუმართმოყვარე დიასახლისები არიან, ამიტომ მულტიქუკერის რეკლამა ამ რესურსზე ბანერის გამოყენებით შესანიშნავი იდეაა.
3. გრაფიკული ელემენტები ხელშესახებ სარგებელს მოაქვს ბრენდის იმიჯის შემუშავების პროცესს. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ზრდის ლოგოს, კომპანიის სახელს და მსგავს მეხსიერებას.

თქვენი სარეკლამო ამოცანების გადასაჭრელად ბანერის რეკლამის გამოყენებით, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი პუნქტები:

• იდეის განვითარება;
• სკრიპტის დაწერა;
• იდეების განხორციელება არატრივიალურია;
• განავითაროს სადესანტო გვერდი(), რომელზეც მიგვიყვანს ბმული ბანერზე დაწკაპუნების შემდეგ;
• თემატურ პლატფორმებზე ბანერის განთავსების ორგანიზება.

კომპანიის ბიუჯეტი არ არის შეზღუდული, ის ყალიბდება რეკლამის განმთავსებლის შესაძლებლობებისა და მისი მოთხოვნის სპეციფიკიდან გამომდინარე. რა თქმა უნდა, ეფექტურობის მაღალი დონის მისაღწევად, მიზანშეწონილია არ დაზოგოთ.

სატრანსპორტო არბიტრაჟი

ეს ტერმინი ეხება ქსელის მომხმარებლის გადამისამართების პროცესს ერთი ელექტრონული რესურსიდან მეორეზე. სინამდვილეში, ეს მომხმარებლები არიან ტრაფიკი. ის იზომება ადამიანებში, რომლებიც ეწვივნენ რესურსს საანგარიშო პერიოდის განმავლობაში, ჩვეულებრივ დღეში. იგი მზადდება სერვისების მიერ რეკლამის განმთავსებლის მოთხოვნით საფასურისთვის. სინამდვილეში, ერთი რესურსი ყიდის თავის მომხმარებელთა ნაკადს მეორეზე. ეს მომგებიანია, როდესაც გამყიდველს ჰყავს ვიზიტორთა სიმრავლე, მყიდველს კი პირიქით.

ტრაფიკის გადაყიდვა ხორციელდება საძიებო სისტემების სარეკლამო სისტემებიდან შეძენით. მათ შორის ყველაზე ცნობილია Google და Yandex, რომლებსაც აქვთ სტაბილური სარეკლამო სერვისები. სატრანსპორტო არბიტრაჟის დახმარებით ძალიან კარგად ვრცელდება ინფორმაცია და სტიმულირდება პროდუქციის გაყიდვები შემდეგი სფეროებიდან:

• საკრედიტო ბანკინგი;
• საგანმანათლებლო საქმიანობა.

ასევე არის მთელი ტრაფიკის ბირჟები, სადაც შეგიძლიათ გაყიდოთ ან შეიძინოთ ვიზიტორები, მაგრამ მათზე დიდ ფულს ვერ გამოიმუშავებთ, ფასები არასწორია.

როგორც უკვე გესმით, ტრაფიკი საბოლოოდ გადაიქცევა გაყიდვად და მიიყვანს მეწარმეს სასურველ მიზნამდე. მისი წყარო შეიძლება იყოს აბსოლუტურად ნებისმიერი ბმული, რომელიც მიდის მომხმარებლის ვებსაიტზე.

ფილიალები

შვილობილი ბმულების განთავსება ან შვილობილი მარკეტინგი არის კიდევ ერთი განხილული ინსტრუმენტი ქსელში რესურსის პოპულარიზაციისთვის. ეს ტექნოლოგია გულისხმობს ქსელის პარტნიორების გადახდას, რომლებიც ათავსებენ რეფერალურ ბმულებს ინტერნეტში, რომლებიც მიდიან მომხმარებელთა გვერდისკენ, სადაც ნაჩვენებია პრომოირებული პროდუქტი. პარტნიორების მუშაობის გადახდა ხდება მომხმარებლის მიერ მიზანმიმართული მოქმედების შესრულებისთვის. ეს შეიძლება იყოს:

• დააჭირეთ (გადადით გვერდზე);
• გამოწერის რეგისტრაცია;
• შეძენა და ა.შ.

მიღებული მოგებით ან მის გარეშე, მომხმარებელი იძულებულია გადაუხადოს პარტნიორს, რადგან მიზანმიმართული ქმედება ყოველთვის არ მოაქვს, მაგრამ პოტენციურად მოაქვს მას თანხა, რომელიც რამდენჯერმე აღემატება ვებმასტერის მუშაობის ღირებულებას.

• სოციალური ქსელის პირადი ანგარიშების გვერდებზე;
• სოციალური ქსელის ჯგუფებში;
• თემატური ფორუმები;
• საკუთარი ვებსაიტები;
• ბლოგები და ა.შ.

შვილობილი პროგრამების უპირატესობები.

1. მარკეტინგის კომპანიების ეფექტურობის სწრაფად გაზრდა.
2. ბიუჯეტი გამოიყენება მიზნობრივი ქმედებების გადასახდელად.
3. აუდიტორიის ზრდა მყარია პოტენციური აუდიტორიის მკაფიო გაშუქების გამო.

ვიდეოები

ვიდეოებთან მუშაობა ხორციელდება არხებით, რომლებიც განთავსებულია ინტერნეტ გიგანტის პოპულარულ ჰოსტინგზე Google - YouTube. იქ გამოფენილი ზოგიერთი ნამუშევრის ნახვების რაოდენობა რამდენიმე მილიონს აჭარბებს. იმის გამო, რომ ვიდეო იპყრობს დიდ ყურადღებას, ეს არის მომხმარებელთა რეკვიზიტების წარმოქმნის ეკონომიური წყარო.

ვიდეოები RuNet-ის მომხმარებლების ყურადღების მიქცევის ეფექტური საშუალებაა

ტექნოლოგიების განვითარების წყალობით, დღეს დაბალ ფასად შესაძლებელია შესაფერისი ვიდეოს გადაღება. იმის გათვალისწინებით, რომ ონლაინ რეკლამის მოთხოვნები უფრო დაბალია, ვიდრე სატელევიზიო რეკლამისთვის, თქვენ არ მოგიწევთ ზღაპრული თანხების დახარჯვა.

სარეკლამო შეტყობინების შემცველი ვიდეო განთავსებულია უშუალოდ პარტნიორის არხზე მთავარი ვიდეოს ჩვენების წინ ან მის დროს სარეკლამო ქსელი"გუგლი". თითოეულ პარტნიორს და მათ არხს აქვს კონკრეტული მოთხოვნები, ასე რომ, დარწმუნებული იყავით, რომ თქვენ მიიღებთ სწორ ხარისხს თქვენი ფულისთვის.

ინტერნეტზე დაფუძნებული მარკეტინგული პროცესების წარმართვა: უპირატესობები

ინტერნეტ მარკეტინგის აქვს მრავალი უდავო უპირატესობა, რომელიც აიძულებს ნებისმიერ პრაქტიკულ მეწარმეს თქვას „დიახ“ ონლაინ პოპულარიზაციაზე. მოდით შევხედოთ მათ.

1. მომხმარებლების მიერ მიღებული ინფორმაციის სისრულე.დიდი პლუსია, რადგან რეალურად მომხმარებელი დაუყოვნებლივ აცნობიერებს პროდუქტის ან სერვისის ყველა თვისებას, იღებს ამომწურავ ინფორმაციას.
2. ტრადიციულ რეკლამას აქვს ინდიკატორები, რომლებიც მნიშვნელოვნად ნაკლებად წარმატებულია, ვიდრე რეკლამა ინტერნეტში.მისი ფასი-ხარისხის თანაფარდობა უბრალოდ არ შეიძლება შედარება იმავე კრიტერიუმებთან ონლაინ პოპულარიზაციისთვის. ფაქტია, რომ ტელევიზია, რადიო, პრესა და ბილბორდები ძვირი უჯდებათ რეკლამის განმთავსებლებს დანახარჯებს იშვიათად ანაზღაურებენ. დიახ, ფართო აუდიტორია არის მიღწეული, მაგრამ რამდენი პროცენტი აღმოჩნდება სამიზნე? უკიდურესად პატარა. დღეს ძვირადღირებული რეკლამა თამაშობს იმიჯის ინსტრუმენტის როლს, რომელიც ქმნის ბრენდის რეპუტაციას. ონლაინ რეკლამა თან ახლავს ვიზიტორის საძიებო კითხვებს და თითქმის ყოველთვის შეესაბამება მის მიერ დაყენებული შეტყობინებების კონტექსტს. გარდა ამისა, არსებობს პოტენციური კლიენტის გარკვეული ჩართულობა კომპანიასთან ურთიერთობის პროცესში, რაც მომავალში მოაქვს მრავალი მომგებიანი ტრანზაქციის დადებას. ინტერნეტი გულისხმობს სარეკლამო შეტყობინებების ჩვენებას კონკრეტულად სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებისთვის. ფული აღარ იკარგება, მაგრამ მუშაობს თქვენთვის.
3. ინფორმაციის შესწავლის ხელმისაწვდომობა მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან.შვებულებაში ყოფნისას თქვენ შეძლებთ მიიღოთ ინფორმაცია ნებისმიერი შიდა კოსმეტიკური კომპანიის მუშაობის შესახებ, რომელიც აწარმოებს პროდუქციას 100% ნატურალური შემადგენლობით. და აბსოლუტურად არ არის აუცილებელი დაისვენოთ თქვენს მშობლიურ ქვეყანაში.
4. გამოყენების სიმარტივე.ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტები ხელმისაწვდომია ნებისმიერი მეწარმის გამოსაყენებლად. რა თქმა უნდა, უმჯობესია მიმართოთ დარგის სპეციალისტებს, დღეს თითოეულმა სფერომ ფართო განვითარება მიიღო და შრომის ბაზარზე საკმარისზე მეტი პროფესიონალია. სხვათა შორის, ბევრი მათგანი სამსახურებრივი საქმიანობის გარდა დამატებით ფულს შოულობს და სიამოვნებით მიიღებს შეკვეთას მცირე საწარმოს პოპულარიზაციისთვის. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ სწორი ადამიანი, მაგალითად:
   1. Fl.ru;
   2. Etxt.ru;
   3. Freelance.ru;
   4. Freelansim.ru და ა.შ.

თუ კომპანიის მფლობელს აქვს საძიებო სისტემების მუშაობის გაგება და კომპეტენტური სარეკლამო ტექსტების მომზადება, მაშინ ზოგადად მას შეუძლია საკუთარი ბედი სცადოს და გადაკვეთოს ეს სვეტი ბიუჯეტის ხარჯებიდან.

მოდით შევაჯამოთ

ინოვაციური ტექნოლოგიების მაქსიმალური განვითარების ეპოქაში ადამიანებმა დაიწყეს ინფორმაციის მოპოვებისა და გართობის სტანდარტული გზებიდან გადასვლა მსოფლიო ქსელთან ინტერაქციაზე. ტელევიზორის ყურებისა და გაზეთების კითხვის შეწყვეტა ახალი არაფერია. და რატომ კარგავთ დროს ჩამოთვლილ მედიაზე, როცა ინტერნეტი გვთავაზობს მაღალი ხარისხის ეფექტურობას, სიმართლეს და ეფექტურობას.

ონლაინ შოპინგი დღეს გავრცელებულია

მალე ბაზარი და პოპულარიზაცია უფრო მეტად გადავა ონლაინ. უკვე შეუძლებელია ისეთი კომპანიის პოვნა, რომელსაც არ ჰქონდეს სულ მცირე მარტივი ელექტრონული რესურსი თავის შესახებ ინფორმაციით და პროდუქციის კატალოგით. ამის არარსებობა ცუდ მანერებად ითვლება და კომპანიას არაკონკურენტულს ხდის. ინტერნეტში განხორციელებული გაყიდვების რაოდენობის ყოველთვიური ზრდა აჭარბებს ცნობილ წინა მაჩვენებლებს.

ინტერნეტში კომუნიკაციას მინიმალური დრო სჭირდება, არის სწრაფი და ეფექტური. რამდენიმე წამში შეგიძლიათ გახდეთ როგორც ელექტრონული წიგნის, ასევე ძალიან რეალური დივნის მფლობელი. იმედი ვიქონიოთ, რომ სტატიის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ კომპანიის პროდუქტების ინტერნეტში პოპულარიზაციის ნამდვილ არსს და მნიშვნელობას და ისარგებლებთ ამ შესაძლებლობით წარმოუდგენელი წარმატების მისაღწევად.

ინტერნეტ მარკეტინგი, ანუ ინტერნეტში ბიზნესის პოპულარიზაცია ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია საერთო სისტემაბიზნესის განვითარება. არსებობს მრავალი ეფექტური ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ წარმატებით წარმოადგინოთ კონკრეტული ბიზნესი ინტერნეტში. მოდით შევხედოთ მთავარებს.

ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტები, მათი გამოყენება ბიზნესში

ინტერნეტში მარკეტინგის ძირითადი მიზნები: პოტენციური კლიენტის მოზიდვა თქვენი ბიზნესის ინტერნეტ საიტზე (თქვენი კომპანიის ვებსაიტი, ჯგუფი ან ანგარიში სოციალურ ქსელში, ბლოგი, SMS განაწილება) და კლიენტისთვის პროდუქტის ან მომსახურების მიყიდვა. ინტერნეტ მარკეტინგის საფუძვლები მოიცავს შემდეგ ელემენტებს.

ჩვენ ვქმნით კომპანიის ოფიციალურ ვებსაიტს

კომპანიისთვის საკუთარი (კორპორატიული) ვებგვერდის ქონა ინტერნეტ მარკეტინგის კონცეფციის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია. კომპანიის ვებსაიტი არის კომპანიის შესახებ ყველა ინფორმაციის კრებული: სად მდებარეობს, რას აწარმოებს და ყიდის, რა რაოდენობითა და ხარისხით, ასევე მომხმარებლებისა და კლიენტების მიმოხილვები. მთელი ეს ინფორმაცია ოპერატიულად განახლდება, მეწარმე ოპერატიულად პასუხობს ყველა ცვლილებას გარე და შიდა გარემოში, რომლის შესახებაც იგი იღებს შეტყობინებებს საიტზე.

ზემოაღნიშნული ფუნქციები შესრულებულია კორპორატიული ვებგვერდის გარდა და ასევე ხორციელდება სოციალური ქსელების საშუალებით.

ჩვენ გთავაზობთ საძიებო სისტემის პოპულარიზაციას ინტერნეტში - SEO ოპტიმიზაცია

ეს არის თქვენი ვებსაიტის შინაარსის ოპტიმიზაცია საძიებო სისტემების მოთხოვნების შესაბამისად, რათა თქვენი ვებ – გვერდი პირველი იყოს ძიების შედეგებში. ვთქვათ, გაქვთ მცირე ბიზნესი, რომელიც აწვდის საკვებს თქვენს სახლში. მაგრამ თქვენს დიდ ქალაქში მხოლოდ თქვენ არ აკეთებთ ამას, არის სხვა მსგავსი კომპანიები. SEO ოპტიმიზაციასაშუალებას გაძლევთ დარწმუნდეთ, რომ როდესაც ვინმე ეძებს თქვენს მიერ მოწოდებულ სერვისს საძიებო სისტემებში, თქვენი საიტის ბმული ძიების შედეგებში უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე თქვენი შესაძლო კონკურენტის საიტის ბმული. შესაბამისად, საგრძნობლად იზრდება იმის ალბათობა, რომ ისინი თქვენთან მოვიდნენ შესაძენად.

გაანალიზებისას სხვადასხვა ინტერნეტირესურსები და გარკვეული მოთხოვნების შედეგების გაცემა, საძიებო სისტემები აანალიზებენ ამ რესურსების ბევრ პარამეტრს. მაგალითად, ტექსტების უნიკალურობა, რომელიც აღწერს თქვენი პროდუქტების სარგებელს, მათ სარგებლიანობას, ამ ტექსტებში ხშირად გამოყენებული სიტყვებისა და ფრაზების არსებობას და სხვა მრავალი პარამეტრი.

ჩვენ ვიწყებთ კონტექსტურ რეკლამას საძიებო სისტემებში

კონტექსტური ან საძიებო რეკლამა – სხვა ძლიერი ინსტრუმენტიმარკეტინგი ინტერნეტში. ის მდგომარეობს იმაში, რომ რეკლამები (ბანერები, რეკლამები, ჰიპერბმულები და ა.შ.) მისი შესაძლო პრეფერენციებისა და სურვილების შესაბამისად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ადამიანს უჩვენებენ რეკლამას, რაც ამჟამად აინტერესებს. ამრიგად, იზრდება იმის ალბათობა, რომ ეს ადამიანი დააწკაპუნებს ამ რეკლამაზე, თუმცა ის გამოტოვებდა ნებისმიერ სხვა რეკლამას ყურადღების მიქცევის გარეშე.

ეს კეთდება შემდეგნაირად. საძიებო სისტემები აანალიზებენ ვებ მომხმარებლების პრეფერენციებს მათი საძიებო მოთხოვნებისა და მათ მიერ მონახულებული საიტების მიხედვით. და ამ პრეფერენციების შესაბამისად, მომხმარებელს უფრო ხშირად სთავაზობენ გარკვეულ რეკლამას.

მაგალითად, თუ კაცს სურს შეიძინოს მანქანა და აკეთებს შესაბამის მოთხოვნებს საძიებო სისტემამანქანებზე და მათთან დაკავშირებულ ყველაფერზე, შემდეგ მას უჩვენებენ რეკლამებს და რეკლამებს მანქანის გასაყიდად. და უფრო სავარაუდოა, რომ ეს კონკრეტული ვიზიტორი დააწკაპუნებს ამ რეკლამებზე.

შესაბამისად, თუ თქვენ გაქვთ საავტომობილო სექტორთან დაკავშირებული ბიზნესი - მანქანების, სათადარიგო ნაწილების, აქსესუარების, მანქანის სერვისის გაყიდვა და ა.შ., მაშინ თქვენთვის ინტერნეტ მარკეტინგი იქნება კონტექსტური რეკლამის კონკრეტულ შემთხვევაში და ეს რელევანტური იქნება პოპულარიზაციისთვის. თქვენი ბიზნესი.

პირდაპირი მარკეტინგი (პირდაპირი მარკეტინგი ინტერნეტში, პირდაპირი მარკეტინგი ინტერნეტში) – ეს არის მარკეტინგული აქტივობების ერთობლიობა, რომელიც მიმართულია კლიენტთან პერსონალურ კომუნიკაციაზე, აწმყოსა თუ მომავალზე.

ამავდროულად, მეწარმე (კომპანიის თანამშრომელი) ჩვეულებრივ ცდილობს კლიენტთან გრძელვადიანი და თუნდაც სანდო ურთიერთობების დამყარებას. და აქ ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია ორმხრივი ურთიერთობების დამყარება - არა მხოლოდ ისაუბროთ თქვენს პროდუქტზე და სცადოთ მისი გაყიდვა, არამედ მიიღოთ პასუხი. ინდივიდუალური მიდგომა პირდაპირი მარკეტინგის ერთ-ერთი ასპექტია.

მასობრივი მარკეტინგისგან განსხვავებით, როდესაც ძალისხმევის ნაწილი ყოველთვის იხარჯება, პირდაპირი მარკეტინგით ეს დანაკარგები მინიმუმამდეა დაყვანილი, რადგან მიმართვა მიდის არა მხოლოდ მაქსიმალურ სამიზნე აუდიტორიაზე, არამედ პირადად მის თითოეულ წარმომადგენელზე. ამისათვის, როგორც წესი, დგება კლიენტების მონაცემთა ბაზა (მიმდინარე და პოტენციური), რომელიც აღრიცხავს კლიენტის შესახებ ყველა ინფორმაციას და მის პრეფერენციებს, რომლებიც აუცილებელია წარმატებული კომუნიკაციისთვის. მათ შორის ისეთებიც, რომლებიც პირდაპირ არ არის დაკავშირებული თქვენი საქმიანი და კლიენტთან საქმიანი ურთიერთობის საგანთან, მაგალითად, მისი, მისი მეუღლისა და შვილების დაბადების დღე, რომელიც კლიენტს უნდა მივულოცო. პირდაპირი მარკეტინგის კომუნიკაციები ხორციელდება ჩვეულებრივი გზით - მიმოწერა ელექტრონული ფოსტით, ზარები, პირადი შეხვედრები.

მომხმარებლის გაყიდვის შემდგომი მომსახურება ასევე პირდაპირი მარკეტინგის მაგალითია. ასევე მაგალითია პროდუქტის დამატებითი გარანტია კანონით დადგენილ ვადის მიღმა. როდესაც პატარა რესტორნის მფლობელმა იცის რეგულარული მომხმარებლების სახელები, პირადად ესალმება მათ და უმასპინძლებს შვილებს უფასო ნაყინით - ეს ასევე ეფექტური პირდაპირი მარკეტინგის მაგალითია.

ჩვენ ვქმნით ვირუსულ ვიდეოებს, ბანერებს და ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენებს

ვიდეო მარკეტინგი ინტერნეტში – ბიზნესის რეკლამა და პოპულარიზაცია ვიდეოების გამოყენებით. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის, რა თქმა უნდა, რეკლამა ტელევიზიაში და ინტერნეტ მარკეტინგის კონტექსტში, ამ ტიპის პოპულარიზაცია დაიწყო ბოლო წლებში განვითარებით. უფასო ვიდეოებიმასპინძლობს საიტებს, როგორიცაა YouTube, რომელსაც ყოველდღიურად მილიონობით ადამიანი სტუმრობს. შესაბამისად, ეს კარგი შესაძლებლობაისაუბრეთ თქვენს ბიზნესზე უფასოდ საინტერესო და ყურებადი ვიდეოს მომზადებით.

ვიდეო მარკეტინგის ელემენტია ვირუსული ვიდეოების შექმნა. ვირუსული ვიდეო არის ვიდეო, რომლის შინაარსი პირდაპირ არ საუბრობს პროდუქციის ან სერვისის შესახებ, რომელიც ხდება შოუს დროს. მაგრამ ამავდროულად, ვიდეო პოპულარულია და ვრცელდება ძალიან სწრაფად და ფართო აუდიტორიაში: თავად მაყურებლები ავრცელებენ მას, უზიარებენ მეგობრებს და რეკომენდაციას უწევენ სანახავად. აქედან გამომდინარე, სინამდვილეში, ამ ტიპის მარკეტინგის "ვირუსული" სახელი.

ინტერნეტ რეკლამა – ბანერებისა და ჰიპერბმულების განთავსება და გაცვლა სხვა რეკლამის განმთავსებლებთან. ალბათ ყველაზე ელემენტარული ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგი. მსგავსია, მაგალითად, რეკლამის განთავსება გაზეთში ან ტიკერზე სატელევიზიო შოუს დროს.

ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი – უმეტეს შემთხვევაში ეს ეხება ე.წ. შესაძლოა, ამ ტიპის აქცია ოდესღაც ეფექტური იყო, მაგრამ ახლა მისი ეფექტურობა უახლოვდება ნულს, რადგან ყველა საფოსტო სერვისი ავტომატურად გადააქვს ასეთ ასოებს სპამის საქაღალდეში და მიმღები, რა თქმა უნდა, ვერასოდეს გაიგებს გამგზავნის შესახებ.

ინტერნეტ მარკეტინგი სოციალურ ქსელებში

სოციალური ქსელების პოპულარობა განპირობებულია იმით, რომ ისინი მომხმარებლებს არა მხოლოდ ინფორმაციას აწვდიან, არამედ ერთმანეთთან შეუზღუდავი კომუნიკაციის ხელსაყრელ გზებსაც აწვდიან. დღეს, საკონტაქტო ინფორმაციის გაცვლისას, ადამიანები სულ უფრო ხშირად უტოვებენ ერთმანეთს ანგარიშებს სოციალურ ქსელებში ჩვეულებრივ ტელეფონის ნომრებთან ერთად და წერენ ჯგუფების ბმულებს სავიზიტო ბარათებზე.

პირველ რიგში, სოციალური ქსელები არის ძალიან ეფექტური და სრულიად უფასო სარეკლამო პლატფორმა. საკუთარი ვებსაიტისთვისაც კი იხდით – ჯერ მისი განვითარებისთვის, შემდეგ ჰოსტინგისთვის. სოციალურ ქსელებში არაფერს იხდით. ყველა ზემოთ განხილული ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტი შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული სოციალურ ქსელებში.

ინტერნეტ მარკეტინგი სოციალურ ქსელებში განსაკუთრებით ეფექტური იქნება მათთვის, ვინც საკუთარ ბიზნესს იწყებს. მისი ანგარიშის „მეგობრებსა“ და სხვადასხვა ჯგუფის წევრებს შორის, დამწყები მეწარმე იპოვის არა მხოლოდ თავის პირველ და, შესაძლოა, რეგულარულ კლიენტებს, არამედ ეს იქნება მისი ყველაზე მიუკერძოებელი ფოკუს ჯგუფი, რომელიც ნებისმიერ დროს, რაც შეიძლება სწრაფად. , მოგცემთ ყველა საჭირო რეკომენდაციას და კომენტარს ახალი ბიზნესის ყველა ასპექტთან დაკავშირებით. შესაბამისად, მეწარმეს ექნება შესაძლებლობა რაც შეიძლება მალე გაითვალისწინოს ყველა ხარვეზი და ამით შეამციროს ზარალი.

არსებობს უამრავი ინსტრუმენტი ონლაინ მარკეტინგისა და წარმატებული ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის სოციალურ ქსელებში: გაყიდვები ინტერესთა ჯგუფებში, კარგი კომუნიკაციის შესაძლებლობები, მედია ინსტრუმენტების ფართო არჩევანი რეკლამისთვის და გაყიდვებისთვის. ამ ინსტრუმენტების უმეტესობა უფასოა და საკმაოდ საკმარისია ბიზნესის წარმატებულად წარმართვისთვის და მისი განვითარებისთვის, ასევე არსებობს ფასიანი აპლიკაციები. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბიზნესის სპეციფიკურ საჭიროებებზე.

პიარის თავისებურებები ინტერნეტში

ინტერნეტის საშუალებით კომპანიის პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბება ასევე ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტია. ონლაინ პიარში ბევრი ასპექტია. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის აქტივობა სოციალურ ქსელებში - კლიენტებთან და ჩვეულებრივ ვიზიტორებთან კომუნიკაცია ჯგუფებსა და ანგარიშებზე, გარკვეული შეტყობინებების კომენტირება, თქვენთვის დატოვებულ კომენტარებზე პასუხის გაცემა, ანუ უკუკავშირის შენარჩუნება.

მედიასთან კომუნიკაცია ასევე არის ინტერნეტ პიარის ელემენტი, ანუ ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტი. როგორც წესი, ეს კომუნიკაცია მოდის პრეს-რელიზების გაგზავნით მედიაში გარკვეული მოვლენების შესახებ, რომლებიც ხდება თქვენი კომპანიის ცხოვრებაში. ამ ძალისხმევის ეფექტურობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად საინტერესო იქნება ღონისძიება მედია მკითხველისთვის. უმეტესობა ეფექტური გზაასეთი მარკეტინგი არის საინფორმაციო შემთხვევების შექმნა. ეს არის მაშინ, როდესაც თქვენ არ დაუკავშირდებით მედიას, მაგრამ ისინი თავად მოდიან თქვენთან, როდესაც გაიგეს, რომ რაღაც საინტერესო ხდება თქვენთან. შესაბამისად, აქ ფანტაზიის ფარგლები შეუზღუდავია.

არ დაივიწყოთ ბლოგერებთან და აზრის ლიდერებთან მუშაობა

ინტერნეტ მარკეტინგის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ელემენტია აზრის ლიდერებთან მუშაობა. ესენი, პირველ რიგში, ცნობილი ბლოგერები არიან. თუ ბლოგერს (აზრის ლიდერს) ბევრი წაიკითხავს და მოუსმენს, მაშინ სასარგებლო იქნება თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის, თუ ის საკუთარ კომენტარს დატოვებს თავის ბლოგზე. გარკვეულ ფარგლებშიდამოუკიდებელი აზრი თქვენი პროდუქტის შესახებ. უკეთესია თუ ეს აზრი დადებითია. მაგალითად, მიეცით საშუალება დაწეროს, თუ როგორ მოეწონა თქვენს რესტორანში მომსახურება, ან რამდენად სწრაფად და სუფთად გაირეცხა მისი მანქანა თქვენს ავტოსამრეცხაოში, ან რომ თქვენი საკურიერო სერვისი მუშაობს უნაკლოდ. მთავარია არ გადააჭარბოთ: არაგულწრფელობა მაშინვე იგრძნობა და მკვეთრ უარყოფით გავლენას ახდენს.

ან ცოტა ხნის წინ უფაში კიდევ ერთი შემთხვევა იყო. რესტორანი გაიხსნა და რამდენიმე დღის შემდეგ ერთმა ცნობილმა ბლოგერმა დაწერა, როგორ ისაუზმა იქ და მოეწონა. არაფერი უჩვეულო ერთი შეხედვით: ადამიანი უზიარებდა თავის გრძნობებს, სხვებს კი სასარგებლო ინფორმაცია. მაგრამ სულ რამდენიმე საათის შემდეგ, სხვა ბლოგერების მსგავსი მიმოხილვები ერთმანეთის მიყოლებით ჩნდებოდა სოციალურ ქსელებში, როგორც ორი ბარდა ყელში. და ბლოგის რიგითი მკითხველები, ანუ ამ ახალი რესტორნის პოტენციურ ვიზიტორებს, თავიდან სასაცილოდ თვლიდნენ, მაგრამ შემდეგ უხერხულნი გახდნენ, რადგან ამ მიმოხილვებში გულწრფელობის დონე ნულის ტოლი იყო. იმ რესტორნის პიარის ადამიანმა გადალახა თავისი დადებითი მიმოხილვებიდა საბოლოოდ მიაღწია ზუსტად საპირისპირო ეფექტს: უახლოეს დღეებში რესტორანში მომხმარებლების შემოდინება არ ყოფილა.

მეწარმეები, რომლებიც იყენებენ ზემოაღნიშნულ ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტებს თავიანთი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის, იყენებენ მათ ინდივიდუალურად ან რამდენიმე კომბინაციაში, საჭიროებიდან და თითოეული კონკრეტული შემთხვევიდან გამომდინარე. თქვენი ბიზნესისთვის ასევე უნდა შეისწავლოთ თითოეული მათგანი და დაადგინოთ, რამდენად ეფექტური იქნება ესა თუ ის ინსტრუმენტი თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის.

დღესდღეობით, საკუთარი ვებსაიტის ქონა შეგნებული აუცილებლობაა. ონლაინ გვერდები იქმნება არა მხოლოდ თვითგამოხატვისთვის, არამედ საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის მიზნით. და მაშინაც კი, თუ სერვერი არის ინფორმაციული, მისი მფლობელი დაინტერესებულია მოგებით.

კარგი ვებსაიტის შექმნა საქმის ნახევარია. უაღრესად მნიშვნელოვანია მაღალი ტრაფიკის მიღწევა, რათა რაც შეიძლება მეტმა მომხმარებელმა შეიძინოს პროდუქტები, წაიკითხოს და გადავიდეს სხვა გვერდებზე ბმულების გამოყენებით. ინტერნეტ მარკეტინგის წარმომადგენლები წყვეტენ მსგავს კითხვებს. ინტერნეტ მარკეტინგი არის საქმიანობა, რომელიც მიზნად ისახავს ონლაინ პოპულარიზაციას, ბრენდის ცნობადობის გაზრდას და მომხმარებელთა ლოიალობას რეკლამირებული კომპანიის პროდუქტების მიმართ.

ინტერნეტ მარკეტინგის უპირატესობები

ონლაინ გაყიდვები უფრო ეფექტურია ინფორმაციის სწრაფი გავრცელებისა და დიდი სამიზნე აუდიტორიის უმოკლეს დროში მიღწევის გამო. დიდი მატერიალური ხარჯები არ არის საჭირო, მაგრამ ზოგიერთი შეკვეთის ფასები აღემატება ტრადიციული რეკლამის ღირებულებას.

გაყიდვების მოცულობის გაზრდა კვლევის გარეშე შეუძლებელია. ინტერნეტ მარკეტინგი კარგია, რადგან ის შესაძლებელს ხდის ყველაზე ზუსტი გამოთვლების გაკეთებას. საიტის მფლობელი ან მოდერატორი აკონტროლებს სტატისტიკას შესყიდვებისა და მომხმარებლის გადაადგილების შესახებ საიტზე. სპეციალური ხელსაწყოები საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რამდენი ადამიანი სტუმრობს საიტს დროის ერთეულზე და რომელ ბმულებზე დაწკაპუნება ყველაზე ხშირად. ამ გზით მიღებული ინფორმაცია გამოიყენება სარეკლამო კამპანიის გასავითარებლად და საიტის პოპულარობის ასამაღლებლად. ინტერნეტ მარკეტინგი არის მეცნიერება, რომლის წარმატებულ განვითარებაზეც დამოკიდებულია ბიზნესის შედეგები.

შეგიძლიათ უფასოდ ისწავლოთ ინტერნეტ მარკეტინგის საფუძვლები, გაიღრმავოთ ცოდნა SEO-ს, კონტექსტური რეკლამის და სხვა სარეკლამო არხების შესახებ Cybermarketing.ru ცენტრში - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110

ონლაინ მარკეტინგის ძირითადი კომპონენტები

ვებ მარკეტინგის სტრატეგიები შემუშავებულია შემდეგი კომპონენტების გათვალისწინებით:

1. რეკლამირების ობიექტი: პროდუქტი, არასასურსათო პროდუქტი, მომსახურება, ბრენდი, პიროვნება.
2. წინადადება: იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა ყურადღება მიაქციონ დაწინაურებულ პროდუქტებს, აუცილებელია აღინიშნოს პროდუქტის კონკურენტული უპირატესობები და (ან) შეთავაზება ბონუსები, ფასდაკლებები ან აქციებში მონაწილეობა. აუცილებელია კლიენტს აუხსნას კონკრეტულად რა არის მისი სარგებელი.
3. სამიზნე აუდიტორია: გარკვეული სქესის, ასაკის, პროფესიის ადამიანები, სოციალური ჯგუფი, ვისგანაც შემოთავაზებული პროდუქტი ან მომსახურება შეიძლება იყოს მოთხოვნადი.
4. კონვერტაცია: საიტის ვიზიტორები ჯერ არ არიან მყიდველები და კლიენტები. ინტერნეტ მარკეტინგის მეთოდები, რომლებსაც ქვემოთ განვიხილავთ, ეხმარება მათ ამის გაკეთებაში.
5. პოპულარიზაცია - სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვის გზები, მაქსიმალური კონვერტაციის მიღწევა მოგების მისაღებად.

ინტერნეტ მარკეტინგის სპეციფიკა

ვინაიდან ვირტუალური სივრცე განსხვავდება რეალურისგან, საქონლისა და სარეკლამო სერვისების ონლაინ გაყიდვას აქვს თავისი მახასიათებლები:

• დროისა და სივრცის უწყვეტობა: სარეკლამო ტექსტები და ვიდეოები ხელმისაწვდომია ინტერნეტში მთელი საათის განმავლობაში;
• მრავალფეროვნება: მადლობა ქსელის პროტოკოლებიერთი და იგივე მარკეტინგული კამპანიის გამოყენება შესაძლებელია მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში, ენობრივი და გონებრივი განსხვავებების გათვალისწინებით;
• მრავალარხიანი: თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობებს ვებ გვერდზე გამოყენებით ელ, FTP, აუდიო და ვიდეო ჩაწერის, სოციალური ქსელების გამოყენებით, მობილური აპლიკაციებიდა ა.შ.

ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანი წერტილიარის ინტერნეტ აუდიტორიის მახასიათებლების გათვალისწინება. მომხმარებლები მიზანმიმართულად ეძებენ საჭირო ინფორმაციას და შეუძლიათ ნებისმიერ დროს გამორთონ რეკლამა. ამიტომ, სარეკლამო მესიჯი ისე უნდა იყოს ჩამოყალიბებული, რომ გვერდის ვიზიტორს გაუჩნდეს სურვილი დააჭიროს შემოთავაზებულ ლინკს, მიიღოს მონაწილეობა გამოკითხვაში, დაწეროს კომენტარი ან განათავსოს შეკვეთა. ინტერნეტ მარკეტინგი არის შესყიდვების სტიმულირების საშუალება. ტექსტების პასიური აღქმა უსარგებლოა გაყიდვების თვალსაზრისით.

როგორ გავყიდოთ ინტერნეტში

ამდენი. კლიენტებთან მუშაობის ყველაზე გავრცელებული გზებია:

1. SEO. საიტის მონახულების (და, შესაბამისად, რეკლამის ნახვის) ალბათობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელ საძიებო ხაზზეა განთავსებული გვერდი. ყველაზე ხშირად მომხმარებლები აწკაპუნებენ პირველ ათ ბმულზე. დარჩენილი ათასობით და თუნდაც მილიონობით საიტი რჩება გამოუცხადებელი. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა იმუშაოთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაზე.
2. ელ.ფოსტა - თემატური დაგზავნის სიის შექმნა და სააბონენტო ფორმის განთავსება საიტის გვერდებზე. პოტენციური მყიდველებიდა მომხმარებლები ნებაყოფლობით ტოვებენ თავიანთ ელ.ფოსტის მისამართებს ბიულეტენების მისაღებად. შედეგად, იქმნება სამიზნე აუდიტორია.
3. პირდაპირი (პირადი წერილების წერა). სპამისგან განსხვავებით, ასეთი შეტყობინებები შეიცავს პირად შეტყობინებებს ან კომპანიის სახელს. ეს ზრდის წერილის წაკითხვის და, შესაბამისად, შეძენის ალბათობას.
4. ვირუსული მარკეტინგი. ეს მეთოდი ხორციელდება ისეთი ინსტრუმენტების გამოყენებით, როგორიცაა უფასო რესურსების განაწილება (ვიდეოები, კომპიუტერული თამაშები, აპლიკაციები, ელექტრონული წიგნები) შესაბამისი საიტის ბმულებით ან მეგობარს გვერდის რეკომენდაციის მოთხოვნით.
5. ექსპერიმენტული მარკეტინგი. მარკეტოლოგები არ საუბრობენ მხოლოდ პროდუქტზე, არამედ ჩაერთვებიან კლიენტის სენსორულ სფეროში და აძლევენ მათ შესაძლებლობას განიცადონ შესაბამისი ემოციები.
6. ვიდეოები. ყურადღებას მიიპყრობს ორიგინალური, მაღალი ხარისხის ვიდეო დიდი რაოდენობითმომხმარებლები. შესაძლოა ვინმეს მოუნდეს ვიდეოს განთავსება საკუთარ ვებსაიტზე ან ურჩიოს ვიდეო მეგობრებს.
7. მეტამარკეტები: ვირტუალური პლატფორმები, რომლებიც საუბრობენ რეალურ სავაჭრო ობიექტებზე, საქონლის მწარმოებლებსა და დისტრიბუტორებზე.

რეკლამის სახეები

1. კონტექსტური. ასეთი შეტყობინებები იქმნება საიტის თემის შესაბამისად და ჰგავს ჩვეულებრივ სტატიებს. პროდუქტი ან სერვისი შემოთავაზებულია შეუმჩნევლად.
2. ბანერი. ერთი რესურსი რეკლამირებულია მეორეზე. ბანერის განთავსება ხდება საიტის მფლობელთან წინასწარი შეთანხმებით.
3. მედია. შუალედური ვარიანტი ბანერსა და კონტექსტურ რეკლამას შორის. ბანერები მზადდება უშუალოდ სამიზნე აუდიტორიისთვის და განთავსებულია რესურსის კონტექსტის გათვალისწინებით.

პარტნიორობა

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ საკუთარი გაყიდვები სხვებს ფულის გამომუშავების ნებაზე. საიტის მფლობელი პარტნიორებს აწვდის თავისი რესურსის რეკლამას, იხდის სერვისს შესყიდვების პროცენტით ან გადარიცხავს სახსრებს დაწკაპუნებებისთვის. შვილობილი პროგრამებში მონაწილეობა საკმაოდ ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგია. პროდუქტების პოპულარიზაცია სხვა საიტების საშუალებით ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას, ხოლო საინფორმაციო საიტების მფლობელები ფულს შოულობენ რეკლამიდან.

პროგრამის ტიპი - dropshipping - გულისხმობს საქონლის დამოუკიდებელ გაყიდვას სხვა სერვერის მფლობელის მიერ საკომისიოს გამოკლებით.

საზოგადოებასთან ურთიერთობა

კიდევ ერთი ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგის სტრატეგიაა საზოგადოებრივ აზრთან მუშაობა. საინფორმაციო ან გასართობ პორტალებზე განთავსებული სტატიები იპყრობს მომხმარებლების ყურადღებას და არ აღიქმება როგორც სარეკლამო გზავნილები.

პიარის მიზანია კომპანიის, პროდუქტის დადებითი იმიჯის შექმნა და სერვისზე დადებითი შთაბეჭდილების შექმნა. ტექნოლოგიების სპეციფიკა არის სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობის პირდაპირი და არაპირდაპირი მეთოდების გამოყენება: პროპაგანდა, ახსნა, კომუნიკაციის შენარჩუნება, თანამშრომლობის ორგანიზება, უკუკავშირის შესწავლა.

ონლაინ მაღაზიის მარკეტინგი

ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია მფლობელებისთვის სავაჭრო პლატფორმაონლაინ არის მეტი მყიდველის მოზიდვა. სპეციალისტები აკვირდებიან ახალი მომხმარებლის გამოჩენის მომენტს და ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ ვიზიტორი უფრო დიდხანს დარჩეს საიტზე. პროფესიული ბრწყინვალების მწვერვალი არის მყიდველის რეგულარულ კლიენტად გადაქცევა.

იმისათვის, რომ გაყიდვები წარმატებული იყოს, საჭიროა მოთხოვნის შესწავლა და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შემოწმება. უმარტივესი გზაამისათვის ჩაწერეთ შესაბამისი მოთხოვნა საძიებო სისტემაში. აუცილებელია მიუთითოთ არა მხოლოდ სახელები, არამედ პროდუქტების მახასიათებლები.

ონლაინ მაღაზიას რეკლამა სჭირდება. ასეთის მთავარი უპირატესობები საცალო მაღაზიები- დროის დაზოგვა და ფასების შემცირება, მაგრამ ეს საკმარისი არ არის. აუცილებელია რაც შეიძლება მეტმა მომხმარებელმა იცოდეს საიტის შესახებ. კონტექსტური რეკლამა საუკეთესოდ მუშაობს გაყიდვების გასაზრდელად, მაგრამ SEO პრომოცია უფრო იაფია. სოციალურ ქსელებში რეკლამა საკმაოდ ეფექტურია. მაგრამ ის არ იძლევა ამომწურავ ინფორმაციას კლიენტის საჭიროებების შესახებ. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა სახის რეკლამა.

თუ გაყიდვები თვეში ერთ პროცენტზე ნაკლებია, მაშინ რეკომენდებულია ფასების შემცირება ან სარეკლამო კამპანიის გადახედვა.

ინტერნეტ მარკეტინგის განვითარება

ძნელია იმის დადგენა, თუ ვის გაუჩნდა პირველად ონლაინ გაყიდვის იდეა. ისტორიას არ შეუნარჩუნებია ამ ადამიანის სახელი. ადამიანების უმეტესობა სულ მცირე რვა საათს ატარებს კომპიუტერთან და აქტიურად იყენებს მსოფლიო ქსელი. ინტერნეტში ისინი არა მხოლოდ ყიდიან და ყიდულობენ საქონელს, არამედ უკვეთენ ბილეთებს, კითხულობენ წიგნებს, ეცნობიან აბსტრაქტებსა და სტატიებს. არანაკლებ პოპულარულია სამზარეულოს რეცეპტების ძიება და სოციალურ ქსელებში კომუნიკაცია. ასე რომ, შეგვიძლია დარწმუნებით ვთქვათ, რომ თანამედროვე ინტერნეტ მარკეტინგი ვაჭრობის ერთ-ერთი დინამიურად განვითარებადი სფეროა. უზარმაზარი სამიზნე აუდიტორია და მარტივი ინტერფეისი ხელს უწყობს წარმატებულ ონლაინ ბიზნესს.

რუსეთში გაყიდვები თანდათან გადადის მობილურ სფეროში. შესაბამისი აპლიკაციებისთვის ადაპტირებული ვებსაიტების მფლობელები ქმნიან SMS შეტყობინებებს და ასრულებენ ზარებს. მას შემდეგ, რაც მობილური ტელეფონები, თითქმის ყველა მომხმარებელს აქვს სმარტფონი და ონლაინ მყიდველების რაოდენობა მუდმივად იზრდება.

როგორც განვითარების ტენდენციები ინტერნეტში, მეცნიერები მიუთითებენ კონტექსტური რეკლამის ზრდაზე, ვირუსული მარკეტინგის გავრცელებაზე, ვიდეო პლატფორმების გამოყენებასა და მეტა-მარკეტების შექმნაზე. შიდა კომპანიები სწავლობენ და ახორციელებენ უცხოურ გამოცდილებას ვირტუალურ ვაჭრობაში.