Үйлдэлд уриалах жишээ. Дэлхийн брэндүүдийн борлуулалтын хуудсан дээрх хэдэн зуун товчлуурууд нь хөрвүүлэхэд ямар товчлуур илүү тохиромжтой вэ?

“Бодит шийдвэр бол шинэ үйлдэл хийсэн гэдгээр хэмжигддэг. Хэрэв ямар нэгэн арга хэмжээ авахгүй бол та үнэхээр шийдээгүй байна."

Тони Роббинс

Итгэл үнэмшилтэй сонсогдож байна, тийм үү?

Хамгийн сүүлд хэзээ онлайнаар ямар нэгэн зүйл худалдаж авсан тухайгаа бод. Энэхүү худалдан авалт нь олон нийтийн сүлжээний оролцоотойгоор хийгдсэн байж магадгүй юм. Энэ арга нь өнөөдөр нэлээд алдартай бөгөөд маркетерууд нийгмийн мэдээллийн агуулгыг баяжуулж, үндсийг нь хэрэгжүүлж, "ятгах зэрэглэлийг" янз бүрийн аргаар бэхжүүлэхийг хичээж байна.

Таны онлайн худалдан авалтын шийдвэр нь танд нөлөөлсөн үйлдэл хийх уриалгад тулгуурлан, нийтлэлийг дагалдах жижиг товчлуур хэлбэрээр хийгдсэн байх магадлалтай.

Энэ бол зүгээр л жижиг товчлуур боловч таны шийдвэрийн ялгаа болон таныг үйлчлүүлэгч болгохыг зорьж буй компанид зориулсан гайхалтай хэрэгсэл байж болох юм.

Итгэл үнэмшил төрүүлэх, зөв ​​байрлуулах нь тийм амархан гэж үү үйлдэлд уриалах? Яагаад зарим тод, том товчлуурууд итгэлийг олж авдаггүй бөгөөд товшилтуудыг цуглуулдаггүй бол нийгмийн сүлжээн дэх дуудлага нь анх харахад тийм ч үнэмшилгүй байдаг нь урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй борлуулалтыг авчирдаг вэ?

Энэ нийтлэлд бид илүү олон хэрэглэгчдийг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, тэргүүлэгчдийг бий болгох энэхүү ид шидийн маркетингийн хэрэгслийн хүч чадал, ашиг тус юу болохыг тодорхойлохыг хичээх болно.

Гэсэн хэдий ч хамгийн үндсэн зүйлээс эхэлцгээе ...

CTA гэж юу вэ, үүнтэй юу хийх вэ

"Одоо үйлдэл хийх цаг нь болсон. Аливаа зүйлийг эхлүүлэхэд хэзээ ч оройтдоггүй."

Антуан де Сент Эксюпери

Үйлдэлд уриалах эсвэл CTA (үйлдэлд уриалах) нь уншигчдыг арга хэмжээ авахад түлхэц өгдөг. Энэ дуудлага нь тэдэнд холбогдох, татаж авах, худалдан авах, оролцох, бүртгүүлэх болон бусад олон үйлдлийг хийхэд тусалдаг. Энэ бол маркетингийн нэг төрлийн ятгах хөшүүрэг бөгөөд үүнийг ихэвчлэн авчирдаг эерэг үр дүнбрэндүүд.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр CTA нь бусад үйлдэл хийх уриалгаас юугаараа ялгаатай вэ?

Юу ч биш. Эсвэл бараг юу ч биш. Ихэнх тохиолдолд нийгмийн сүлжээн дээр та өөрийн давж заалдах хүсэлтийг тодорхой загварт "багцлах" эсвэл шинийг боловсруулахдаа өөрийн төсөөллийг ашиглах хэрэгтэй. Ихэнх алдартай харагдах байдалНийгмийн сүлжээн дэх CTA бол товчлуур юм.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр CTA байрлуулах хамгийн тохиромжтой газар хаана байдаг вэ?

Энэ бол нэлээд маргаантай асуудал бөгөөд энэ нь янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаардаг (жишээлбэл, текстийн урт эсвэл түүний сэдэв). Ихэнхдээ зохиогчид үүнийг нийтлэлийн төгсгөлд эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх зургийн дотор нэмдэг. Дуудлага нь товчлуур, текст холбоос эсвэл бүхэлдээ зураг хэлбэрээр харагдаж болно.

CTA нь дараах шинжилгээнд хэрхэн нөлөөлдөг

Нийтлэлдээ үйлдэл хийх уриалга нэмэх нь яагаад чухал вэ?

CTA нь бизнесийн 3 үндсэн зорилгод хүрэхэд тусалдаг:

• товшилтууд
• борлуулалт
• оролцоо

Та KUKU.io аналитик ашиглан CTA бичлэгүүдийг хялбархан хянах боломжтой.

Та товчлуурын хэлбэр, өнгөний схемийг туршиж үзэх боломжтой бөгөөд энэ нь хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх болно. Нийтлэл нь зүгээр л эерэг сэтгэл хөдлөл, тааламжтай сэтгэгдлийг төрүүлж болох ч үйл ажиллагааны уриалга нь бизнест зорилгодоо хүрэхэд тусална.

Үр дүнтэй уриалгыг хэрхэн бий болгох вэ: Үндсэн ойлголтууд

Эхлээд та хэнд хандаж, юунд уриалж байгаагаа тодорхой ойлгох хэрэгтэй.

Мэдээжийн хэрэг, эхлээд таны толгойд олон тооны бүтэцгүй бодлууд эргэлдэх болно: Ямар дуудлага вэ? Ямар үйлдэл хийх вэ? Зорилго, сэдэл, хамрах хүрээ...

Сошиал медиа дээр үр дүнтэй CTA үүсгэх 12 томъёо

1. Нийгмийн сүлжээ бүрийн хувьд CTA-г тусад нь үүсгэх эсвэл тохируулах

Нийгмийн сүлжээнүүдийн ажиллах арга нь ялангуяа CTA-ийн тухайд өөр өөр байдаг. Facebook нь үйлдэлд уриалах товчлуур бүхий зар сурталчилгааг ашиглахыг санал болгож байна. Instagram дээр та ивээн тэтгэсэн контентын төгсгөлд өөрийн товчлуурыг нэмж болно.

1. Бодит үнэ цэнийг санал болгох

Хэрэв та уншигчдынхаа анхаарлыг татаж, арга хэмжээ авахыг хүсч байвал бодит үнэ цэнэтэй зүйлийг санал болгох хэрэгтэй. Хүчтэй урамшуулал, үнэхээр өөрчлөлт авчрах зүйлсийн талаар бод. Уншигчид таны санал яагаад хэрэгтэй байгааг тодорхой ойлгох ёстой.

1. Үнэгүй сонголтыг санал болго

Уншигчиддаа тодорхой арга замаар ажиллахыг итгүүлэхийн тулд (ном татаж авах, бүртгүүлэх имэйл, бүтээгдэхүүн худалдаж авах гэх мэт) - үнэ төлбөргүй хувилбарыг санал болгодог.

"Захиалгын маягтыг бөглөж, хүлээн авна уу үнэгүй нэвтрэхвебинарт зориулсан"

Товчлуур: "Үнэгүй авах"

1. Давж заалдах үгсийг ашигла

Таны гол зорилго бол уншигчдыг тодорхой үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх явдал гэдгийг санаарай. Та тэднийг үүнийг хийхэд нь тустай үйл ажиллагааны үйл үгсээр урамшуулж болно. Өөрийнхөө судалгааг хийж, ийм үйл үгсийн жагсаалтыг гарга. Тодорхой бус, бүдүүлэг үг хэллэг, үг хэллэг, үг хэллэгээс зайлсхий.

1. Сэтгэл хөдлөлдөө хүр

Өргөдөл гаргахдаа уншигчдынхаа мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлд ойртохыг хичээ. Тэд хайхрамжгүй үлдэх ёсгүй. Хурц үг, уриалгыг ашигла, шалга янз бүрийн сонголтууд. Жижигхэн товчлуур ч гэсэн Instagram, Facebook, Twitter болон бусад олон нийтийн сүлжээнд олон дагагчтай болоход тусална.

1. Ядаргааны тухай надад сануул

Хүмүүс олон зүйлд бухимдах хандлагатай байдаг бөгөөд амжилтанд хүрэх замыг нь хүндрүүлж байгаа асуудлынхаа шийдлийг тэд үнэхээр талархах болно.

"Та үр дүнгүй хоолны дэглэмээс залхаж байна уу? Манай шинэ уургийн цогцолборыг худалдаж аваад 3 сарын дотор мөрөөдлийнхөө биеийг бүтээгээрэй!”

Товчлуур: "Одоо худалдаж авах"

1. Цагийн хязгаарыг тогтоох

Энэ нь таны давж заалдах хүсэлтийг тодорхой бөгөөд ойлгомжтой болгоно. Жишээлбэл, "Одоо оролдоно уу" гэдэг нь "Оролдоод үз" гэхээс илүү анхаарал татдаг.

1. Хялбаршуулах

Таны CTA текст хэдий чинээ энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх тусам хүлээн авагчдад илүү хурдан хүрэх болно. Уншигч таны өгүүлбэрийг ойлгохын тулд маш олон бодлын үйл явц, логик даалгавруудыг даван туулах шаардлагагүй. Текстийг нэг удаа уншсаны дараа мессеж хүлээн авагчид юу хийх ёстойгоо ойлгож, үүнийг хийх ёстой.

1. Тодорхой мессеж хүлээн авагч руу хандана уу

Тодорхой уншигчтай шууд ярьснаар та итгэлцлийг бий болгож, үйлдлийг урамшуулдаг. Уншигчид та тэдэнд санаа тавьдаг гэдгээ мэдрэх нь чухал юм.

Харилцаанд ойр дотно байдлыг нэмэхийн тулд "та", "таны", "та" гэх мэт үгсийг ашигла. Жишээлбэл, "Үнэгүй багцаа туршиж үзээрэй."

1. Оролцох

Харилцаагаа үргэлжлүүлж, илүү ихийг олж мэдэхийг санал болго.

1. Алдартнуудын туршлагыг өөртөө сануул

"Яагаад Мадонна манай гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэдэг вэ?"

"Би оролдмоор байна" товч.

1. Өөр өөр CTA-г туршиж үзээрэй

CTA үр дүнг хянахаа бүү мартаарай. Та ямар урам зориг өгөх нийтлэлүүд илүү сайн ажилладаг, ямар товчлуур эсвэл холбоосууд анхаарал татахгүй байгааг тодорхойлох боломжтой. Дасан зохицох, хөдөлгөж, тэдгээрийг төгс төгөлдөр болгох. Энэхүү дүн шинжилгээ нь танд өөрчлөлтүүдийг хайж, CTA товчлууруудыг оновчтой болгох боломжийг олгоно. Та өөрийн нийтлэлийн гүйцэтгэлийг ашигтай хэмжүүрээр хянахын тулд Buffer эсвэл KUKU.io зэрэг үйлчилгээний аналитик хэрэгслийг хялбархан ашиглаж болохыг санаарай.

Одоо танд үр дүнтэй дуудлага хийх асуудал гарахгүй.

Дээрх томьёо болон саналынхаа ашиг тусыг ашигла. Мэдээжийн хэрэг, үйлчлүүлэгчдийнхээ хүслийг харгалзан, тэдний оронд өөрийгөө төсөөлж, бүх зүйлийг дамжуулж байгаарай. Товчлуурын дизайн, өнгөний схем, үсгийн хэмжээг анхаарч үзээрэй. Таны үйл ажиллагааны дуудлагад амжилт хүсье!

Арилжааны төслүүдэд "худалдан авах" гэгддэг CTA (үйлдэлд уриалах) товчлуурын үр нөлөөнд нөлөөлдөг эхний хүчин зүйлсийн талаар би танд хэлэх болно.
Ямар ч зөвлөгөө, зөвлөгөө байхгүй, дэлгэцийн агшин нь зөвхөн текстийг харуулахад зориулагдсан болно. Хүн бүр өөрийн таамаглалыг бий болгож, хуваах тестээр шалгаж болно.

1) Байршил

Жишээ нь: Lamoda вэбсайт дээр бүх гутал эхний дэлгэц дээр харагдахгүй боловч товчлуур нь байрандаа байна.

2) Хэмжээ

Yoox вэбсайт дээр аль интерфейсийн элемент нь гол зүйл болох нь эргэлзээгүй.

3) Өнгө

Wildberry вэбсайт дээр товчлуур нь загвараас ялгаатай бөгөөд улбар шар өнгөтэй байна.

4) Текст (агуулга)

• үйлдлийг үнэн зөв тусгаж, зааж өгнө үү. Энэ утгаараа "худалдан авах" гэдэг нь юу ч биш юм.
• оруулах. Жишээлбэл, "Миний сагсанд нэмэх"
• төвийг сахисан байх биш, үйл ажиллагааны уриалгыг агуулсан.

Utkonos вэбсайт дээр тэд текстгүйгээр хийхээр шийдсэн. Сайн шийдвэр? Битгий бод.

5) хэлбэр

Bosco вэбсайт дээрх товчлуур нь дугуй хэлбэртэй бөгөөд энэ нь ер бусын юм. Би үүнийг үр дүнтэй эсэхийг шалгах болно.

6) Интерактив / хүрэлцэх чадвар

Booking.com таныг товчлуур дээр дарж шинэ алхам руу шилжихийг санал болгож байна.

Мэдээжийн хэрэг, хэрэв товчлуур нь гүдгэр байвал түүнийг дарах нь дээр дарах нь илүү дээр юм. Тиймээс сүүдэртэй гурван хэмжээст товчлуурыг ихэвчлэн хавтгай товчлуураас илүүд үздэг.

7) давталт

Onlinetours вэбсайт дээр хуудасны дээд талд, доод талд нь ижил товчлуур байдаг.

8) Ур чадвар

Nix вэбсайт дээрх 90-ээд оны бүдгэрсэн, загвар товчлууруудыг програмистууд хийсэн нь ойлгомжтой.

9) Өөрчлөгдөх чадвар

10) Бусад CTA товчлууруудтай харилцах

BEBAKIDS вэбсайт дээр тэдгээр нь хэмжээнээсээ арай өөр боловч маш төстэй юм.

Дүгнэлт

Хүн бүрт ажиллах товчлуурууд!

CTA элемент гэж юу вэ? Үйлдэлд уриалах(CTA) - хуудас хөгжүүлэгчийн зорьсон алхамыг (худалдан авах, захиалах, татаж авах) хийхийг хэрэглэгчдэд уриалсан үйлдэл. Графикийн хувьд ийм дуудлагыг "одоо худалдаж авах", "татаж авах", "бүртгэх" гэсэн бичээс бүхий тод товчлуураар (ихэнхдээ) тодруулдаг.

Заримдаа ийм товчлуур дээр дарснаар бид өөр хуудас руу ордог дэлгэрэнгүй тайлбарбараа, үйлчилгээ. Дараа нь товчлуурыг "илүү ихийг мэдэх", "илүү ихийг олж мэдэх" гэсэн шошготой байх болно.

Анхаар: CTA товчлуур нь бүх хуудасны дизайны өнгөний схемд үргэлж байх ёстой бөгөөд энэ нь хосолсон, гоо зүйн дүр төрхтэй байх ёстой. ГЭХДЭЭ ялгарна.

CTA товчлууруудыг хэрхэн тодруулах вэ

Товчлуурын хэлбэр нь сунасан, ирмэг нь дугуй хэлбэртэй байна. Товчлуур нь дээд цэсний хэлбэрийг дагадаг. Түүний өнгө нь ногоон өнгөтэй, хуудсыг бүхэлд нь цэнхэр өнгөөр ​​хийсэн. Гэхдээ өнгөний хослол нь ерөнхий хүрээтэй нийцдэг. Товчлуур нь тод, гэхдээ бусад графиктай таарч байна.

Давж заалдах бичээс нь энэ програмыг ашигласнаар хуримтлал үүсгэж болох талаар "хашгирдаг". Үсгийн тэмдэгтүүд нь бусад тексттэй ижил өнгөтэй байна.

Товчлуур дээрх дуудлага нь хөнгөлөлтийн элементтэй нягт холбоотой. Та санал, дараа нь энэ саналыг ашиглах сонголттой товчлуурыг харна. Энд товчлуур нь логик цэг юм.

Дуудлагын товчлуур нь ерөнхий шинж чанартай байдаг

Анхаар: тухай ерөнхий бичээс бүхий товчлуурууд програм хангамж, жишээлбэл, "байршуулах", "татаж авах" нь буух хуудсанд тохиромжгүй. Хөгжүүлэгч нь хэн болох, програмыг хэн эзэмшдэг талаар тэдний талаар мэдээлэл алга байна. Энэ нь хэрэглэгчдэд үл итгэх, татгалзах шалтгаан болдог.

Жишээ болгон Internet Explorer ашиглан ерөнхий товчлуурын жишээг авч үзье.

Товч нь тод, контур нь тодорхой, хэлбэр нь тэгш өнцөгт юм. Өнгө нь хөтчийн логотой таарч байна.

Товчлуур дээр ямар ч тайлбар байхгүй, ерөнхий дуудлага нь "Татаж авах" юм. Гэхдээ энд энэ нь маш тохиромжтой, учир нь брэнд нь сайн мэддэг. Дуудлагын өнгө нь товчлуурын өнгөөр ​​ялгаатай боловч хуудасны тексттэй хослуулсан байдаг.

Анхаар: Хэрэв програмыг татаж авах нь төлбөртэй бол товчлуурын хажууд ашиглалтын нөхцлийг байрлуулах нь зүйтэй. Apple брэнд үүнийг хэрхэн хийсэн.

Зөвхөн товчлуурыг судалсны дараа та санал болгож буй үйлчилгээний утгыг аль хэдийн ойлгож чадна.

Товчлуурын хэмжээ нь нэлээд том, өнгөний схем нь хуудасны бусад хэсгээс ялгаатай. Товчлуурын өнгө нь ногоон, энэ бол итгэлцэл, тайван байдлын өнгө юм. Сэтгэл зүйн сайн алхам.

Үйл ажиллагааны уриалга нь маш тодорхой бөгөөд эдийн засгийн үр өгөөж нь шууд харагдах болно - "үнэгүй". Програмын хэлийг нэн даруй зааж өгнө.

Хуудасны дээд хэсэгт байрлах CTA товчлуурыг хайж байна

Google-ийн жишээнүүдийг харцгаая.

Хоёр хуудсан дээрх дуудлагын товчлуурууд нь маш төстэй бөгөөд энэ нь гайхмаар зүйл биш юм. Хоёр товчлуур хоёулаа сонгодог шинж чанартай (сүүдэр, эзлэхүүн). Товчнууд нь ижил өнгөт схемийн арлууд дээр байрладаг бөгөөд текст нэмсэн.
Пикаса товчлуур дээр хамгийн сүүлийн хувилбарыг татаж авах боломжтой гэсэн тодорхой зурвас байна.

CTA элементийг хэрхэн сайжруулах вэ

Буух хуудасны CTA элемент нь хамгийн чухал гэдгийг бүү мартаарай. Энэ нь хэрэглэгчийн анхаарлыг төвлөрүүлэх, эцсийн үйлдэл болох худалдан авалт хийхэд ашиглагддаг.

Хэрэв хуудас нь текст, зургаар хэт ачаалалтай байвал түүн дээрх товчлуур зүгээр л алга болно.

CTA элементийг үүсгэхэд тодорхой дүрмүүд байдаг:

1. Хэрэв энэ нь товчлуур бол товчлуур шиг харагдах ёстой.

2. Өнгө нь тод, гэхдээ ерөнхий схемд нийцсэн байх ёстой.

3. Товчлуурын хэмжээ бага байх ёсгүй.

4. Та товчлуур руу чиглэсэн сум гэх мэт элементийг ашиглаж болно, гэхдээ бүү авт.

5. Текстийн давж заалдах нь бодолтой байх ёстой.

6. CTA элементийн хувьд тодосгогчийг ашиглана.

7. Хуудасны текстийн фонт болон CTA элементийн текст ижил байх ёстой.

8. Бүх хуудасны өнгөний схемд 4-өөс илүүгүй өнгө байх ёстой.

9. Элементүүдийн янз бүрийн хувилбаруудыг туршиж үзээд хамгийн сайныг нь сонго.

Онлайн дэлгүүрт төлбөр тооцоо хийх товчлууруудын талаар "яаралтай" асуултуудыг ярилцъя.

"Худалдан авах" товч дээр юу бичих нь дээр вэ?

Таны цагийг хэмнэх нэгэн зөвлөгөө бол санаа зовох хэрэггүй. Хэрэв 4-5 жилийн өмнө энэ товчлуур дээр юу бичсэн нь бага зэрэг чухал хэвээр байсан бол одоо та үүн дээр юу ч бичиж чадахгүй, зүгээр л сагстай дүрсийг харуулахад хангалттай.

Ихэнх хүмүүс интернетэд удаан хугацаагаар орсон байдаг. "Худалдан авах" нь тэдэнд ямар ч үүрэг хүлээхгүй, "сагсанд нэмэх" нь хогийн савтай ямар ч холбоогүй гэдгийг тэд ойлгодог. Тэд "худалдан авах" дээр дарахад мөнгө нь картнаас нь автоматаар хасагдахгүй бөгөөд "сагсанд нэмэх" үед бүтээгдэхүүн нь үүрд алга болохгүй гэдгийг мэддэг. Тиймээс цаг хугацаа дэмий үрэх, гайхах шаардлагагүй, тэр ч байтугай хамгийн зөв хариулт нь таны дэлгүүрт ямар ч зүйлийг мэдэгдэхүйц сайжруулахгүй.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та энэ талаар ярихыг хүсч байвал эрүүл саруул ухаанаа гаргаж, логикийг задалж, үүнийг ойлгохыг хичээцгээе.

Худалдан авах товчин дээрх бүтээгдэхүүний картанд "Худалдан авах" гэсэн бичвэрийг бичих нь логик юм, хэрэв дарсны дараа бүтээгдэхүүнийг сагсанд нэмж, хэрэглэгч шууд захиалга өгөх хуудас руу илгээгдэх болно. Өөрөөр хэлбэл, нэгээс олон бүтээгдэхүүнийг онлайн дэлгүүрээс худалдаж авах нь ховор байдаг.

"Худалдан авах" товчлуур нь "Сагсанд нэмэх" товчлуураас бага хөрвүүлдэг гэсэн үзэл бодол байдаг, учир нь "Худалдан авах" нь аль хэдийн гаргасан шийдвэр бөгөөд "Сагсанд нэмэх" нь зөвхөн шийдвэр гаргах шаардлагагүй процесс хэвээр байна. одоо. Маргах утгагүй, магадгүй энэ нь тийм байх. Гэхдээ та юунд тооцохоо шийдэх хэрэгтэй энэ тохиолдолдхувиргах. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг сагсанд нэмэх нь хүссэн хөрвүүлэлт юм бол товчлуурыг ингэж нэрлэх ёстой, гэхдээ орхисон тэргэнцэрт бүү гайх. Хэрэв та дууссан захиалгыг хөрвүүлэлт гэж тооцвол "Худалдан авах" гэж бичихээс айх хэрэггүй.

"Сагсанд нэмэх" товчлуур нь хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хэлдэг бөгөөд тэдгээрийг бүгдийг нь сагсанд нэмж, захиалгаа өгөх болно.

Та зүгээр л "сагсанд нэмэх" гэж бичиж, "нэмэх" гэсэн үгийг хасаж болно. Ийм хялбарчлахыг эсэргүүцэгчид байх болно, тэд үйл үггүй бол үйлдэл хийх нь муу гэж хэлэх болно. Сонголт таных.

"Захиалга" товчлуур нь онлайн дэлгүүрт агуулах болон захиалгатай бүтээгдэхүүн байгаа тохиолдолд ямар ч асуулт гарахгүй. Дараа нь "Худалдан авах" товчийг "барааны нөөц" дээр, харин зөвхөн захиалгаар "Захиалга" товчийг дарна уу.

Энэ товчлуур нь хоол захиалах сайтуудад бас тохиромжтой. "Пицца захиалъя" гэж хэлдэг заншилтай тул холбогдох вэбсайт дээр "Худалдан авах" биш "Захиалга" товчийг ашиглах боломжтой. Гэхдээ "Худалдан авах" болон "Сагсанд нэмэх" товчлуурууд мөн адил ажиллах болно.

Худалдан авах товчлуур дээр юу, хэзээ бичих талаар бүү санаа зов. Тэднээс зөвлөгөө, сургалтыг илүү сайн худалдаж авахын тулд жижиг зүйл бүрийн ач холбогдлыг өсгөдөг мэргэжилтнүүдийн үгийг бүү сонс.

Онлайн дэлгүүрээс худалдан авалт хийх нь аюултай мэт санагддаг үе аль хэдийнээ өнгөрчээ. Магадгүй Сибирийн ойн хаа нэгтээ зэрлэг хэрэглэгчдийн овог аймгууд байдаг бөгөөд тэдэнд "Сагсанд нэмэх" гэхээсээ илүү "Худалдан авах" дээр дарах нь сэтгэл зүйн хувьд илүү хэцүү байдаг ч үүнийг шинжлэх ухаан нотлоогүй бөгөөд интернетэд тусгаарлагдсан тохиолдлуудыг тайлбарласан байдаг. итгэлийг бүү төрүүл.

Тодорхой үйл явдлуудаас хамааран бүтээгдэхүүний картыг автоматаар оновчтой болгох тухай нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна. Эдгээр үйл явдлуудаас хамааран товчлуур дээрх текстийг өөрчлөх талаар тусгайлан ярьдаг.

"Сагсанд нэмэх", "Сагсанд нэмэх", "Сагсанд илгээх", "Сагсанд нэмэх", "Худалдан авах", "Захиалга" - нэг тунхууны (Брассика овгийн ургамал).

Одоо бид товчлуурын текстийг ангилж дууссаны дараа өнгө рүү шилжье.

Худалдан авахад тохиромжтой товчлуурын өнгө

Хэрэв та Google-ээр оруулбал олж болно үр дүн A-BЗохиогчид ногоон товчлуурууд илүү сайн ажилладаг, улбар шар товчлуурууд нь сайн, улаан товчлуурууд нь муу гэж үздэг туршилтууд. Жаахан Google хайснаар та эсрэг тэсрэг үзэл бодлыг олох боломжтой. Эдгээр мэдэгдлийг итгэл үнэмшил дээр авч, товчлууруудыг бодолгүйгээр дахин будах шаардлагагүй.

Та цаашаа явж, зөвхөн өнгө төдийгүй товчлууруудын бүтцийг туршиж эхлэх боломжтой. Модон харагдах товчлуурууд нь гялалзсан хуванцараас илүү байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг. Харгис металл товчлуурууд нь эрэгтэйчүүдийн бүтээгдэхүүнд маш тохиромжтой бөгөөд зөөлөн ягаан товчлуурууд нь хөөрхөн залууст 5% илүү байдаг.

Товчлуурын өнгийг зорилтот үзэгчидтэй харьцуулан шалгах нь товчлуурын бүтцийг шалгахтай адил утгагүй зүйл юм.

Таны боломжит худалдан авагчдын ихэнх нь цагаан дэвсгэр дээрх цэнхэр "Сагсанд нэмэх" товчийг анзаарахгүй байх гэж бодож байна уу? Хэрэв та үүнийг ногоон болговол цэнхэр товчлуураар худалдаж аваагүй хүмүүсийн хэд нь:

"ТУХАЙ! Эдгээр залуус ногоон товчлууртай, би тайван байна, ногоон өнгө нь тэднээс худалдаж авахад аюулгүй гэдгийг хэлж байна."

"Худалдан авах" товчлуурын өнгө нь зочдыг худалдан авалт хийхээс сэргийлдэг цорын ганц сүүлчийн саад гэж та нухацтай бодож байна уу? Эхлээд бусад чухал асуудлуудыг засч, дараа нь ийм жижиг зүйл рүү шилжинэ. Энэ талаар би дэлгүүртэй ажиллахдаа буруу тэргүүлэх чиглэлүүдийн талаар нийтлэлдээ бичсэн. Үүнийг унш, магадгүй энэ нь таны хэрэг байж магадгүй юм.

Хэрэв зочин таны онлайн дэлгүүрт худалдан авах санаатай ирвэл (мөн шинэ хэрэгслүүдийн тайлбар эсвэл бикинитэй дажгүй охидын зургийг хайхгүй - энэ нь бүтээгдэхүүнээс хамаарна) үнэ, хүргэх хугацаа, таны дэлгүүрт сэтгэл хангалуун байх болно. Энэ нь түүнд луйвар мэт санагдахгүй, менежер нь онлайн байх бөгөөд бүх асуултанд зөв хариулж чадна - дараа нь үйлчлүүлэгч товчлуурын өнгөнөөс үл хамааран худалдан авах болно.

Цагаан дэвсгэр дээр цагаан бичвэр бүхий цагаан товчлуур нь дэвсгэртэй зөрчилддөг ямар ч өнгөт товчлуураас муу ажилладаг - мэргэ төлөгч рүү бүү оч (турших эсвэл турших). :-)

Хажууд нь ногоон товчлуур байвал улаан товчлуур илүү муу ажиллана. Яагаад гэдгийг тайлбарлах шаардлагагүй гэж бодож байна.

Хоёр товчлуур зэрэгцсэн жишээ. Улаан, ногоон. Та бодолгүйгээр алийг нь дарах вэ?

Үүнтэй адил зүйл бол нэг товчлуур нь улаан, хажууд нь саарал өнгөтэй, товчлуурын нэрийг саарал өнгөөр ​​бичсэн бол саарал нь "Идэвхгүй болгох" шиг харагдах болно - идэвхгүй, ажиллахгүй, үүний дагуу. , цөөн хүн үүн дээр дарна.

Саарал товчлуурын жишээ. Та үүн дээр дарна уу?

Дашрамд хэлэхэд, саарал текст бүхий саарал товчлуурууд нь онлайн дэлгүүрүүдэд нийтлэг асуудал юм. Аз болоход "худалдан авах" гол товчлуурыг ихэвчлэн ийм байдлаар ашигладаггүй боловч туслах товчлуурууд ("Дуртай зүйлд нэмэх", "Шуурхай захиалга", "Харьцуулах") маш түгээмэл байдаг. Дизайнер үүнийг үзэсгэлэнтэй болгож, өргөлтийг зөв байрлуулахыг хичээдэг боловч үйлдлийн системтэй ажиллахдаа хүн бүр дасдаг стандартыг мартдаг - саарал текст бүхий саарал товчлуурууд (түүнчлэн шалгах хайрцаг, радио хайрцаг) нь боломжгүй элементүүд юм. товших, сонгоход зориулагдсан.

Зарим амьтад нүдэнд өртөхгүй, идэхгүйн тулд үхсэн мэт дүр эсгэдэг. Үүний нэгэн адил саарал текст бүхий саарал товчлуурууд нь идэвхгүй мэт дүр эсгэдэг тул хэн ч товшихгүй.

Хэрэв та товчлуур дарахыг хүсвэл онлайн дэлгүүртээ ийм товчлуур бүү хий.

Хүн бүрийн дассан үйлдлийн систем дэх нэвтрэх боломжгүй товчлуур

Хэрэв "Худалдан авах" товчлуур нь хангалттай том бөгөөд ялгаатай байвал түүний өнгө нь бараг чухал биш юм. Бараг л үл хамаарах зүйлүүд байдаг бөгөөд үүний хоёрыг нь дээр дурдсан. Мэдээж илүү ихийг дурдаж болно.

Тиймээс, дэлгүүрүүд явуулах үед A-B тесттэд өөр өөр үр дүнд хүрдэг. Зарим нь улаан товчлуурыг дарахдаа илүү сайн, зарим нь ногоон товчлуурыг дарах гэх мэт. Энэ нь борлуулж буй бүтээгдэхүүний тухай биш, үзэгчдийн тухай биш, харин дэлгүүрийн дизайн, товчлуурын эргэн тойрон дахь контекстийн тухай юм.

"Нэг товшилтоор захиалга" эсвэл "Шуурхай захиалга" товчлуур хэзээ хэрэгтэй вэ?

Ийм товчлуур хийх нь үнэ цэнэтэй юу? Товчлуур нь ашигтай бөгөөд үүнийг хийх нь зүйтэй. Гэхдээ бусад олон асуудлын нэгэн адил энэ нь бас өөрийн гэсэн нюанстай байдаг (нюансын тухай анекдотыг өөрөө олоорой).

Захиалга нь ихэвчлэн нэгээс илүү бүтээгдэхүүн агуулаагүй эсвэл бүтээгдэхүүн нь нэлээд үнэтэй байвал нэг товшилтоор худалдан авалт хийх шаардлагатай.

Гэхдээ захиалгад ихэвчлэн нэгээс олон бүтээгдэхүүн байгаа бол энэ товчлуурыг орхиж болно. Хэрэв загварт үүнийг онцолсон нь үндсэн зүйлээс өндөр байвал энэ функц нь шалгах дундаж хэмжээг бууруулж болох юм ("Нэг товшилтоор захиалах" нь барааг сагсанд илгээхээс илүү захиалга өгөхийг илэрхийлдэг тул) ажлыг хүндрүүлнэ. менежерүүдийн тоо - тэд худалдан авагчийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг утсаар ярихад илүү их цаг зарцуулах шаардлагатай болно.

Тиймээс, хэрэв та хурдан захиалга хийж, шаардлагагүй хүндрэлээс зайлсхийхийг хүсч байвал вэбсайтын дизайнд "Сагсанд нэмэх" гол товчлуурыг нэн тэргүүнд тавьж, "1-д захиалах" товчийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. click” нь бага анзаарагддаг.

"Нэг товшилтоор захиалга өгөх" товчийг ажиллуулах нийтлэг алдаа бол ийм товчлуураар дамжуулан өгсөн захиалга нь сагсанд хүлээн авсан захиалгын ерөнхий жагсаалтад ордоггүй, харин өөр жагсаалт эсвэл менежерийн имэйлд ордог явдал юм. Үнэн хэрэгтээ энэ товчлуур нь "Буцах дуудлага авах" шиг ажилладаг бөгөөд энэ нь буруу юм.

Энэ алдаа нь ихэвчлэн энгийн шалтгаанаар хийгддэг - хурдан дараалалд хангалттай мэдээлэл байхгүй байна автомат үүсгэхбүрэн хэмжээний захиалга, тиймээс тэдгээрийг мэдээллийн блокт оруулах эсвэл зүгээр л менежер рүү имэйлээр илгээх болно. Энэ нь ажлыг хялбарчилж, дэлгүүрийн бизнесийн үйл явцад шаардлагагүй алхамуудыг бий болгодоггүй.

Өөр нэг нийтлэг асуудал— "Шуурхай захиалга" товчийг дарах бүртээ хэрэглэгчээс нэр, утасны дугаараа оруулахыг албадах. Хэрэв хэрэглэгч зөвшөөрөлтэй эсвэл нэр, утасны дугаараа аль хэдийн оруулсан бол түүнийг дахин оруулахыг албадах хэрэггүй - автоматаар оруулна уу. Худалдан авагч зөвхөн "Захиалга өгөх" товчийг дарахад л хангалттай. Дашрамд хэлэхэд, нэг хэрэглэгчийн "хурдан захиалгыг" нэг болгон нэгтгэж болно. Хэрэв та ийм наалт хийвэл энэ нь хэд хэдэн бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүссэн нэг хэрэглэгчийн захиалгатай холбоотой асуудлыг хэсэгчлэн шийдвэрлэх болно, гэхдээ ямар нэг шалтгааны улмаас сагсанд биш, харин "Нэг товшилтоор худалдаж авах" товчлуураар захиалга өгдөг.

"Сагсанд нэмэх" товчлуур хэзээ зөвхөн бүтээгдэхүүний картанд, мөн бүтээгдэхүүний жагсаалтад хэзээ хэрэгтэй вэ?

Энэ бол "худалдан авах" товчлуурын талаархи өөр нэг түгээмэл асуулт юм. Энэ нь "Түргэн захиалга" товчлууртай адил юм - энэ нь дэлгүүрийн зарж буй бүтээгдэхүүнээс хамаарна. Хэрэв та худалдан авахаасаа өмнө бүтээгдэхүүний жагсаалтад (хэмжээ, өнгө, жин гэх мэт) харагдахгүй байгаа бүтээгдэхүүний хэд хэдэн параметрийг сонгох шаардлагатай бол "Сагсанд нэмэх" товчийг бүтээгдэхүүний жагсаалтад оруулаагүй болно.

Зөвшөөрч байна, "Сагсанд нэмэх" товчлуур нь хувцасны дэлгүүрт байгаа бол хачирхалтай харагдах болно, гэхдээ та хувцасны хэмжээ, өнгийг сонгох боломжгүй. Боломжтой байсан ч гэсэн сонгоход чухал ач холбогдолтой Европын хэмжээ, Оросын хэмжээ гэх мэт захидал харилцааны хүснэгтийг нэн даруй харах боломж гарах уу?

Дэлгүүрт, жишээлбэл, гэр ахуйн химийн бодис зардаг бол энэ нь өөр асуудал юм. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг байнга худалдаж авдаг, ихэвчлэн шинж чанарууд нь худалдан авагчдад мэдэгддэг, даалгавар бол сонгох биш, харин хэрэгтэй зүйлээ хайж олох, сагсанд нэмж, хурдан захиалга өгөх явдал юм. Хэрэв сайт ийм худалдааны схемийг агуулж байгаа бол бүтээгдэхүүний жагсаалтад "Сагсанд нэмэх" товчийг өгөх нь зүйтэй юм. Энэ тохиолдолд мэдээжийн хэрэг та "Сагсанд нэмэх" товчлуурын дээрх ижил жагсаалтад хүссэн бүтээгдэхүүний параметрүүдийг сонгох боломжийг өгөх хэрэгтэй. Өрхийн химийн бодисын хувьд энэ нь жин, хэсэг, үнэр гэх мэт байж болно.

Сагсанд байгаа "Төлбөр хийх" товчлуур

Бид онлайн дэлгүүрийн гол товчлууруудын талаар ярьж эхэлсэн тул сагсанд хүрцгээе.

Онлайн дэлгүүрүүд ихэвчлэн хоёр сагстай байдаг. Ихэвчлэн баруун дээд буланд байрладаг жижиг нь сагс дүүрсэн, захиалга өгсөн үндсэн сагсыг танд мэдэгдэхийн тулд илүү их үйлчилдэг.

Тиймээс, жижиг тэрэгний том тэрэг рүү явах товчлуурыг бүтээгдэхүүний карт дээрх товчлууртай адил гэж нэрлэх ёсгүй. Энэ нь бага зэргийн боловч шаардлагагүй төөрөгдөл үүсгэж болзошгүй. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв таны бүтээгдэхүүний карт дээрх товчлуурыг "Сагсанд нэмэх" гэж нэрлэдэг бол жижиг тэрэгний товчлуурыг адилхан гэж нэрлэх ёсгүй.

Өөр өөр функцтэй товчлууруудыг ижил гэж нэрлэдэг - энэ нь буруу юм.

Том сагсанд бүх зүйл энгийн байдаг. Хэрэв танд алхам алхмаар үйл явц байгаа бол, өөрөөр хэлбэл захиалга өгөх нь хэд хэдэн жижиг алхмуудад хуваагдсан бол дараагийн алхам руу шилжих товчлуур дээрх бичээс нь дараа нь юу болох талаар танд мэдэгдэх ёстой. Жишээлбэл, тэрэг нь 5 алхамд хуваагдана:

Ийм алхам алхмаар сагсТэд орчин үеийн дэлгүүрүүдэд ховор байдаг, гэхдээ тэдгээр нь олдож, ажиллаж, нэлээд сайн ажилладаг хэвээр байна.

Өнөө үед дэлгүүрийн тэрэг нь ихэвчлэн нэг хуудаснаас бүрддэг бөгөөд үүнд сагсанд байгаа зүйлсийн жагсаалт болон захиалга өгөх талбарууд байдаг. Жишээлбэл, 1C-Bitrix дахь дэлгүүрийн стандарт хэрэгжилтэд яг ийм зүйл хийгдсэн байдаг.

Энд байгаа дүрэм нь дээрх жишээн дээрхтэй ижил байна. Товчлуур дээрх шошго нь дарагдсан үед хийх үйлдлийг зааж өгөх ёстой. Хэрэв гэнэт танд байгаа товчлуур бүрийг "Дараах" гэж нэрлэсэн бол түүний доор энэ товчлуур хаашаа чиглэх талаар зөвлөгөө байх ёстой.

Хэрэв дэлгүүрт нэг хуудас дэлгүүрийн сагс байгаа бол "Захиалга өгөх" товчийг (хэрэв танд завсрын баярлалаа хуудас байгаа бол) эсвэл баярлалаа хуудас байхгүй бол "Төлбөрийг үргэлжлүүлэх" гэж нэрлэнэ.

Драмын товчлуур нэмэх

Мэдээж энэ бол баян, гэхдээ та үүнийг үзээгүй бол сонирхолтой байх болно.

Товчлуурын дизайны талаар маш их маргаан, судалгаа хийгдэж байна. Гэхдээ бид өөр вэб сайтад зочлох үед маркетинг нь дизайнаас тусдаа ажилладаг бөгөөд үйлдэл хийх дуудлага нь огт эсрэг үүрэг гүйцэтгэдэг гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Тэр зочин руу "Битгий ингэ!" гэж хашгирч байгаа мэт. Амжилттай CTA-ийн нууц нь юу болохыг хэн ч мэдэхгүй (магадгүй энэ бүтээгдэхүүний хэрэгцээ). Гэхдээ бид энэ асуудлыг судлахад маш их цаг зарцуулж, амжилттай үйлдэл хийх уриалга бүхий сонирхолтой сайтуудыг олсон.

MailChimp

Сайт дээр маш олон товчлуурууд байдаг, гэхдээ имэйлийн компани үүсгэх "Эхлэхэд бэлтгэх" цонх нь хамгийн гайхалтай нь байж магадгүй юм. Хошин шогийн аргаар хийсэн энэ нь үйл явцыг харуулж, ер бусын байдлаараа татагддаг.

Текст байхгүй байсан ч улаан товчлуур дээр байрлах хөдөлгөөнт шимпанзегийн гар нь зочин юу хийх ёстойг харуулдаг.

WP удирдах

CTA товчлуур нь дууны хэмжээг бүхэлд нь дүүргэдэг нүүр хуудас. Гарчиг болон товч тайлбарын текст нь үйлчилгээ яг юу болохыг хэлж өгдөг. Хаягийн хүсэлт нь нэвтэрсний дараа үйлчилгээг ашиглаж эхлэхийг санал болгодог. Дүрслэл нь сонирхолтой бөгөөд агуулгыг хүссэн үйлдэл болгон ухаалгаар багасгасан.

Цэнхэр хормогч

Нүүр хуудас нь үнэхээр CTA-ийн цуврал юм. Энэ хэсэг нь мэдээллийг уншихад хялбар хэлбэрээр зочдод хүргэдэг. Үнэгүй хүргэлтийн жижиг дүрс ч гэсэн сайхан мэдрэгчтэй. Тэд шинэхэн бүтээгдэхүүний арын дэвсгэрийг маш сайн ашигласан. Түүнийг хараад та өлсөж эхэлдэг.

Spotify

Цэнхэр хормогчтой адил Spotify нь CTA-д борлуулалтын гол цэгээ харуулдаг. Гэхдээ тэд зочдод илүү хялбар, хүртээмжтэй болгодог. Слайдерын онцлох хэсгүүд чухал мэдээлэлурсгал хөгжмийн үйлчилгээний талаар, гэхдээ голчлон илүү ихийг товшихыг дэмждэг дэлгэрэнгүй мэдээлэл. Тэд дарамтлахыг оролддоггүй, гэхдээ бүртгүүлэх эсвэл мэдээлэл авахад хялбар болгодог.

Зиллоу

Zillow бол үл хөдлөх хөрөнгийн хайлтын сайт юм. Анхнаасаа л зочин хүссэн арга хэмжээгээ авах боломжтой CTA талбарыг олох болно. Бүх зүйл эрэл хайгуул хийх шаардлагагүй байдлаар байрладаг. Энгийн байдал ба минимализм.

B&O Play

Эдгээр чихэвчийг цуглуулах эсвэл худалдан авах үйл явцыг эхлүүлэх урилгын хамт үзэсгэлэнтэй үйлдвэрлэлийн дизайны хүнд тун. Шаардлагагүй мэдээлэл, үр дүнтэй дизайн байхгүй байх нь үйлдлийг сэтгэл татам болгодог.

Мерси Кор

Амьдралын хүнд хэцүү нөхцөл байдалтай тулгарсан үед дэмий хоосон зүйл гарахгүй. Мерси Кор нь яаралтай байх мэдрэмжийг бий болгодог. Зургийг зоримог, ноцтой гарчигтай хослуулсан нь зочдод нөхцөл байдлын ноцтой байдлыг ойлгох боломжийг олгодог. Тэд золгүй явдалд нэрвэгдсэн хүмүүсийг харж, арга хэмжээ авах арга замыг зааж өгдөг.

Үүр

Алдарт термостатын NEST компанийн нүүр хуудсанд эрчим хүчний хэмнэлттэй бүтээгдэхүүнтэй давхцаж "Эх дэлхийн өдөр"-ийг зарлалаа. Анивчиж буй одод дэвсгэрБүтээгдэхүүний хамт гэрэл зураг үнэхээр нөлөө үзүүлдэг (энэ нь сансарт хөвж буй гаригийн сэтгэгдэл төрүүлдэг). Үүний зэрэгцээ хуудас нь шаардлагагүй элементүүдээр дүүргэгдээгүй бөгөөд орон зайг бий болгодог.

Скаген

Энэ бол бусад загварын дагалдах хэрэгслийн хамт минималист цаг зардаг Данийн компани юм. Тэдний CTA нь өнгөний гайхалтай хэрэглээ, брэндийн энгийн байдлыг харуулж байна. Тэд хэлэхдээ: Танд өвөрмөц бүтээгдэхүүн байгаа бол үүнийг өөрийнхөөрөө ярь.

Патагони

Энэ бол спорт, гадаа хувцасны чиглэлээр мэргэшсэн компани юм. Тэдний нүүр хуудасны гулсагч - бүтээгдэхүүн ба шалтгаануудыг холбогч нь байгаль орчинд ээлтэй киног сурталчилсан сайхан дүрслэгдсэн зураг юм. Зураг нь том бөгөөд тодорхой байна. Тэд цөлийн жаахан хэсгийг дэлгэцэнд гаргахыг хичээдэг. Энэ нь тэдний зорилтот үзэгчдийн үзэл бодлоос зөв юм.

Үйлдэлд уриалах

Сайн CTA нь үзэгчид болон хэрэглэгчийн туршлагын хүссэн үр дүнг тодорхойлох ёстой. Өнгө, дүрслэл нь брэндийг тусгаж, мессежийг дамжуулахад туслах ёстой. Текст нь богино бөгөөд тодорхой байх ёстой.

Үйлдлийн дуудлага нь юуны түрүүнд хэрэглэгчийг зөв чиглэлд чиглүүлэх гайхалтай ажлыг гүйцэтгэдэг энгийн аргаар. Энэ бүх жишээ нь аливаа зүйлийг ээдрээтэй болгох гэж зүтгэх шаардлагагүйг харуулж байна. Энгийн мөртлөө ойлгомжтой үгс нь хүмүүсийг үйлдэл хийхийг итгүүлэхэд хангалттай.

Speckyboy.com сайтын материал дээр үндэслэсэн.

______________________________________________________________________

Материалыг контент маркетингийн агентлаг Текстотека бүтээжээ.

Та өөрийн бизнест агуулгын маркетинг хийхийг хүсч байна уу? Манай нийгэмлэгт бүртгүүлээрэй