Ukierunkowany ruch. Co to jest i jak to zdobyć? Co to jest ruch docelowy Uzyskaj ruch docelowy

Dom / Zamarza

Dmitrij Dementiy

Strony internetowe z kotami, dowcipami i pięknymi dziewczynami generują ruch niemal bez wysiłku. Wystarczy od czasu do czasu publikować te najpiękniejsze koty, aby zasób codziennie odwiedzały tłumy ludzi. A jeśli właściciel jest mądry, nie ma potrzeby niczego publikować. Społeczność sama będzie przynosić, publikować, komentować i rozpowszechniać nowe treści.

Właścicielom niszowych witryn żyje się trudniej. Muszą porozmawiać o czymś złożonym lub nudnym: serwerach kasetowych, cegłach, zasadach medycyny opartej na faktach. Aby czytać publikacje, użytkownicy zmuszeni są wytężać swój intelekt lub pić mocną kawę, aby nie zasnąć. Dlatego potencjalni klienci rzadko odwiedzają witrynę, spędzają na niej niewiele czasu i nie zamieszczają ponownie postów. Czy można rozwiązać ten problem? Jak poprawnie pozyskać ruch, jeśli projekt działa w złożonej niszy? Więcej na ten temat później.

Jaką niszę można nazwać trudną?

Twój. Od czasu do czasu prawdopodobnie zirytowany zamykasz laptopa i przeklinasz wulgarnymi słowami materiały budowlane, ubrania robocze, fundusze inwestycyjne, magiczny krem na wszystkie choroby, plastikowe okna czy śmieci do kuwet dla kotów, które akurat sprzedajesz. Jeśli zapytasz znajomych, dziewięciu na dziesięciu uzna ich temat za trudny. Swoją drogą, dziesięciu na dziesięciu będzie Ci głośno zazdrościło i powie, jak łatwo sprzedać ten krem dla kotów.

Subiektywnie większość przedsiębiorców i marketerów uważa, że ich nisza jest trudna. Ocena ta nie zawsze pokrywa się z rzeczywistością. Aby zrozumieć, czy naprawdę pracujesz nad złożonymi tematami, musisz użyć obiektywnych znaków. Oto główne:

W Twojej niszy panuje bardzo duża konkurencja. Przykładowo polisy MTPL sprzedawane są przez dziesiątki lub setki towarzystw ubezpieczeniowych. Dodaj do nich kilkudziesięciu dużych brokerów ubezpieczeniowych. Jako wisienkę na torcie pomyśl o agentach ubezpieczeniowych, którzy aktywnie eksplorują sprzedaż online.

W Twojej branży są wyraźni liderzy wagi ciężkiej. Jest to jedna z cech dużej konkurencji, warta wyróżnienia jako osobna cecha. Zdecydowałeś się na sprzedaż smartfonów? A wszystkie najlepsze wyniki wyszukiwania zostały udostępnione przez Svyaznoy i Eldorado firmie Euroset. Chcesz operować osoby z żylakami? Tematem zajęli się sprzedawcy cudownego kremu, który podobno leczy wszystko w jeden dzień, bez operacji, rejestracji i SMS-ów.

Sprzedajesz złożony produkt. Co to znaczy? Większości konsumentom trzeba wyjaśnić istotę i zalety produktu. Przykłady? Ile chcesz: ubezpieczenie na życie dożycie, outsourcing IT, montaż kanalizacji autonomicznej i szamba, prowadzenie szkoleń dla personelu firmy. Kurczę, czy tworzenie i promocja stron internetowych, SEO i content marketing nie należą do złożonych produktów? Sprzedawcy takich towarów i usług mają trudności z przyciągnięciem ruchu z wielu powodów, w tym z powodu braku aktywnego popytu, kampanii informacyjnych wymagających dużych zasobów i niskiego poziomu świadomości odbiorców.

Wśród produktów złożonych warto wyróżnić usługi i towary medyczne. To wyjątkowy motyw. O wyjątkowości decyduje nie tyle złożoność produktu i duża konkurencja o ruch, ile ogromna odpowiedzialność marketerów. Czy znasz inne nisze, w których możesz dosłownie zabić osobę w pogoni za ruchem?

Sprzedajesz drogi produkt. Tutaj nawet nie przyciąga ruchu, który wysuwa się na pierwszy plan. Oczywiście w czasie kryzysu ludzie rzadziej interesują się domami w Londynie czy wakacjami Lazurowe Wybrzeże. W związku z tym konkurencja o ruch może się nasilić. Ale głównym problemem jest przekształcanie odwiedzających w kupujących. Potencjalni klienci mogą aktywnie odwiedzać witrynę, ale nie gwarantuje to zakupów.
Sprzedajesz produkt, w który z tego czy innego powodu znaczna część konsumentów nie wierzy. Może to być marketing sieciowy, suplementy diety, piramidy finansowe, odkurzacze Kirby, fundusze emerytalne, praca w biurze młodej obiecującej firmy bez sprzedaży i inwestycji, konsultacje z psychologami, coachami i specjalistami rozwoju osobistego. Czy znasz wiele osób, które aktywnie szukają w Internecie informacji o konsultacjach psychologicznych pracujących w ramach terapii Gestalt i podejścia zorientowanego na ciało?

Pracujesz w bardzo wąskiej niszy. Na przykład naostrz proste brzytwy. Ze względu na reklamę każdy wybiera „nie ma lepszej rzeczy dla mężczyzny”, więc nie można liczyć na duży napływ odwiedzających. Jest mało prawdopodobne, aby projekty niszowe powodowały marnowanie pieniędzy na przyciąganie ruchu innego niż docelowy. Zamiast tego lepiej skupić się na zwiększeniu współczynnika konwersji i innych wskaźników wydajności. Swoją drogą, do tej kategorii można zaliczyć wiele innowacyjnych projektów. Muszą przezwyciężyć brak informacji i nieufność publiczności, a także związany z nią brak popytu.

Sprzedajesz nudny produkt. Tutaj znowu potrzebne są obiektywne znaki, ponieważ po kilku latach pracy nawet właściciel sex-shopu może uznać swój produkt za nudny. Spójrz na problem z punktu widzenia klienta. Jeśli uzna Twój produkt za zwyczajny, trudno będzie Ci konkurować o uwagę odwiedzających. Przykłady? Zapałki. Więcej? Papier toaletowy, produkcja jaj, sprzątanie biur, mycie samochodów.

Czy znalazłeś jakieś obiektywne oznaki wskazujące, że Twój projekt można zaliczyć do złożonych? Następnie przeczytaj o sposobach przyciągnięcia ruchu. Nawiasem mówiąc, przydadzą się nawet w przypadku witryn działających w prostych niszach i sprzedających przejrzysty produkt.

Metoda nr 1: Przyciągnij ruch o niskiej częstotliwości

Arcymistrz Siergiej Kariakin z łatwością pokona w szachach Nikołaja Wałujewa. Ale na ringu szachista raczej nie wytrzyma nawet minuty. Co musi zrobić Karjakin, aby zawsze pokonywać Valueva? Zgadza się, Siergiej powinien jak najczęściej spotykać się z Nikołajem przy tablicy i unikać meczów bokserskich.

Ta analogia wyjaśnia, dlaczego należy używać zapytań o niskiej częstotliwości do generowania ruchu w złożonych niszach. Dzięki długiemu ogonowi rozwiązujesz problem konkurowania z zawodnikami wagi ciężkiej w branży.

O tym właśnie mówimy: duzi i doświadczeni gracze mocno pozycjonują się w wynikach wyszukiwania zapytań o dużej częstotliwości. Możesz przełamać ich hegemonię, poświęcając dużo czasu i innych zasobów. Albo nie możesz go złamać. Nie ma na to żadnej gwarancji poważna inwestycja promocja na zapytanie „kup OSAGO” pozwoli Ci zająć miejsce „RESO” w wynikach wyszukiwania. Ale nie potrzebujesz tego.

Aby mieć pewność otrzymania ruchu, musisz promować jak najszerszy rdzeń semantyczny. Dlaczego to działa? Dlaczego wielcy gracze nie sprywatyzowali jeszcze emisji zapytań z długim ogonem? To bardzo proste: próbują, ale nie mogą. Istnieje nieskończona liczba zapytań o niskiej częstotliwości. Dlatego długi ogon gwarantuje ruch na każdym poziomie rywalizacji.

Jak prawidłowo wypromować stronę internetową pod kątem zapytań o niskiej częstotliwości? Pierwsza zasada: zapomnij o słowach kluczowych. Zamknij KEY Collector i nie terroryzuj swojego mózgu młodszym bratem o nieprzyzwoitym imieniu. Zamiast tego poświęć czas na badania rynku i zrozumienie swoich odbiorców i ich potrzeb informacyjnych. I zacznij je zaspokajać.

Twórz jakość treść informacyjna. Staraj się zagłębiać w temat i kompleksowo odpowiadać na prośby użytkowników o informacje. W ten sposób masz pewność, że wszystkie najtrafniejsze zapytania o niskiej częstotliwości zostaną użyte we właściwych formularzach i z odpowiednią liczbą wystąpień.

Zróbmy to jeszcze raz: Aby mieć pewność, że przyciągniesz ruch o niskiej częstotliwości, musisz skupić się nie na kluczowych zapytaniach, ale na badaniu i zaspokajaniu potrzeb informacyjnych swoich odbiorców. Potwierdzenia tej tezy szukajcie w artykułach Swietłany Kuzniecowej na temat LSI (jeden i dwa), a także w materiale Denisa Savelyeva na temat jakości treści z punktu widzenia wyszukiwarek. Na przekąskę zostawmy badanie Searchmetrics, które potwierdziło spadek roli słów kluczowych w określaniu trafności stron internetowych.

Chcesz wiedzieć jak w rzeczywistości działa promocja zapytań o niskiej częstotliwości? W 2015 roku liderem pod względem odsłon na blogu Texterra był poradnik promujący strony na Facebooku. W lutym 2016 r. materiał ten miał ponad 13 tys. wyświetleń.

Zarząd otrzymuje ruch w wyszukiwarce dzięki zapytaniom o niskiej częstotliwości typu „jak działa promocja na Facebooku” czy „jak oznaczyć na Facebooku miejsce pracy we własnej firmie”. W przypadku pierwszego żądania Yandex.Wordstat wyświetla jedno wyświetlenie miesięcznie. Dla drugiego – absolutnie zero. Jednak pomimo tego stale otrzymujemy od nich konwersje.

Teraz spójrz na zrzut ekranu poniżej i zwróć uwagę na częstotliwość przejść wyszukiwarki zgodnie z tą czy inną prośbą. Oczywiście lwia część słów kluczowych Google Analytics nie wyświetla się. Ale nie tylko sterowniki wysokiej częstotliwości prawdopodobnie chowają się za Not Provided.

Metoda numer 2: reklama

To oczywiste narzędzie przyciągania ruchu, bez którego trudno sobie wyobrazić jakąkolwiek kompleksową strategię marketingową. Zanim włączysz nową pozycję wydatków do swojego biznesplanu, odpowiedz sobie na dwa pytania: jakiej reklamy użyć i gdzie kierować ruch płatny.

Oto odpowiedź na pierwsze pytanie: musisz zastosować taki rodzaj reklamy, który najlepiej pasuje do Twojego projektu. Przy wszystkich innych czynnikach niezmiennych, w przypadku nowych firm działających w konkurencyjnej niszy z popularnymi i poszukiwanymi produktami, lepiej zwrócić uwagę na „kontekst” i reklamę w sieciach społecznościowych. To właśnie te narzędzia, prawidłowo wykorzystane, zapewniają wysoką wydajność przy optymalnych kosztach, elastyczne zarządzanie kampaniami i doskonałą jakość ruchu.

Co zrobić, jeśli sprzedajesz nie kosmetyki i zabawki dla dzieci, ale pustaki żużlowe lub armaturę? Reklama kontekstowa jest idealna dla Ciebie. Ale zamiast sieci społecznościowych lepiej wybrać publikacje specjalistyczne. Lepiej na przykład reklamować materiały budowlane na stronach internetowych poświęconych budownictwu i remontom.

A co z drugim pytaniem? Nie ma tu uniwersalnych rozwiązań, trzeba bowiem wziąć pod uwagę specyfikę projektu. Ale nadal można znaleźć wzorce. Jeśli chodzi o reklama kontekstowa AdWords lub Yandex.Direct, koszt przejścia dla konkurencyjnych żądań transakcyjnych, takich jak „kup coś z dostawą”, będzie stosunkowo wysoki. Znów znajdujesz się w sytuacji „szachista kontra bokser na ringu”.

Aby wywołać konflikt z zarządem, zwiększ płatny ruch za pomocą próśb o informacje. Czy można to zamienić na realne transakcje? Zależy to od jakości zasobów i strategii dotyczącej treści. Oto przykład aplikacji ze strony informacyjnej serwisu:

A oto kolejna prośba z tej samej strony (sam dialog okazał się długi, więc go skróciliśmy, ale tutaj ważne jest źródło prośby):

Jeśli chodzi o reklamę w sieciach społecznościowych, kieruj ruch na strony lub grupy projektów. Oczywiście to zalecenie nie jest odpowiednie dla wszystkich tematów. Przykładowo użytkownicy będą wyraźnie znudzeni w grupach producentów betoniarek. Jeżeli jednak temat daje choć małą szansę na wykorzystanie impulsów społecznościowych, wykorzystaj płatny ruch do zwiększenia liczby subskrybentów, reklamowania konkretnych postów i rozpowszechniania informacji o promocjach.

Metoda numer 3: aktywność w sieciach społecznościowych

To kolejne uniwersalne narzędzie do rozwiązywania problemów dotyczących złożonych tematów. Dzięki udanej kampanii SMM mały gracz może ominąć dużą korporację, zwrócić uwagę na złożony lub drogi produkt i zdobyć zaufanie odbiorców.

Historia maszynki do golenia Rockwell - świetny przykład możliwości sieci społecznościowych. W 2014 roku dwójka studentów postanowiła stworzyć wysokiej jakości produkt, który pozwoli mężczyznom uniknąć konieczności wydawania pieniędzy na drogie zamienne wkłady do nowoczesnych systemów golenia. Chłopaki twórczo przemyśleli konstrukcję klasycznych maszynek do golenia i zaproponowali użytkownikom nowoczesną wersję maszynki do golenia.

Według jednego z założycieli projektu, Garretta Everarda, na początku swojej przedsiębiorczej drogi w ogóle nie rozumiał marketingu. Garrett i jego przyjaciel Morgan Nordstrom cały swój wolny czas spędzali na opracowywaniu projektu i prototypu maszynki do golenia. Kiedy wszystko było już gotowe, chłopaki opublikowali projekt na Kickstarterze i poszli spać.

Tutaj sieci społecznościowe spełniły swoje zadanie: projekt natychmiast stał się wirusowy. Następnego ranka po publikacji startupy zebrały 18 000 dolarów, podczas gdy na rozpoczęcie produkcji potrzebowały zaledwie 12 000 dolarów.

Dopiero na nowych etapach pozyskiwania finansowania Rockwell Razors zaczęło aktywnie wykorzystywać narzędzia SMM. Po pierwsze wyróżnili się na tle konkurencji – znanego producenta maszyn z trzema i pięcioma ostrzami. Chłopaki rozpoczęli kampanię, której główną bronią były kalkulacje finansowe. Zdaniem przedsiębiorców, nabywca maszynki do golenia mógłby zaoszczędzić kilkaset dolarów już w pierwszym roku jej użytkowania, gdyż wymienne dwustronne ostrza są znacznie tańsze od wkładów. Firma Rockwell Razors obiecała także wszystkim inwestorom masowym bezpłatną dostawę ostrzy przez 5 lat, jeśli cel drugiej rundy finansowania zostanie osiągnięty. W kampanii wykorzystano hashtag #5YearsFreeBlades.

Czy są sytuacje, w których nie należy promować się w sieciach społecznościowych? Tak, to nudne produkty i segment B2B. Ale nawet tutaj istnieją opcje. Na przykład w burzhunecie sprzedawcy B2B zalecają używanie LinkedIn jako głównej platformy promocji. W RuNet LinkedIn jest często używany do poszukiwania pracy i rekrutacji. Jeśli sprzedajesz w segmencie B2B i chcesz nawiązać kontakty z liderami organizacji partnerskich, skorzystaj z Facebooka.

Jeśli sprzedajesz coś nie firmom, ale ludziom, możesz skorzystać z Facebooka, VKontakte i innych popularnych sieci społecznościowych, aby przyciągnąć ruch. Jak przyciągnąć ruch z platform społecznościowych? To temat, jeśli nie na książkę, to na kilka ogromnych poradników. Główne kierunki pracy można w skrócie przedstawić:

Metoda nr 4: Blogowanie gościnne

Publikując na popularnych platformach branżowych, zwiększasz zasięg odbiorców oraz zyskujesz zaufanie i autorytet. Pamiętaj o głównym sekretie zamieszczania postów gościnnych: nie chcesz linków, ale uwagi prawdziwych użytkowników. Dlatego skup się na jakości i trafności treści.

Jakie problemy mogą uniemożliwić Ci publikację wpisów gościnnych? Jeśli pracujesz w wąskiej niszy, znalezienie odpowiednich platform tematycznych nie jest takie proste. Problem można rozwiązać tylko w jeden sposób: publikować notatki na stronach internetowych i blogach poruszających pokrewną tematykę.

Poniższe zalecenia pomogą Ci zaplanować kampanię gościnną:

Publikuj artykuły gościnne na popularnych platformach. Ich temat powinien być zbliżony do Twojego. Popularność zasobu można określić na podstawie liczników, które zwykle znajdują się w piwnicy witryny. Jeśli nie ma licznika, możesz uzyskać przybliżone dane, korzystając z usługi sprawdzania ruchu na stronach innych osób lub platformy analitycznej Alexa. Popularność zasobu i zaangażowanie odbiorców możesz pośrednio ocenić na podstawie liczby komentarzy i udostępnień publikacji w sieciach społecznościowych.
Możesz znaleźć popularne witryny i blogi w swojej branży, korzystając z ocen, na przykład Liveinternet.ru. Możesz także korzystać z wyszukiwarek i społeczności wyszukiwania w sieciach społecznościowych. Lub pożycz pomysły z naszego biuletynu „”.
Do wpisów gościnnych przygotuj ciekawe artykuły informacyjne. Muszą być przydatne dla odbiorców. Nie próbuj sprzedawać: to zantagonizuje czytelników i właścicieli witryn. W żadnym wypadku nie publikuj na platformach stron trzecich. wysokiej jakości treści. Nie tylko nie zrealizujesz celów kampanii, ale także zepsujesz wrażenie, jakie wywiera na Tobie Twój projekt.
Za pomocą wpisu gościnnego musisz przyciągnąć uwagę nowych użytkowników i uzyskać skierowania do Twojej witryny. To jest główny cel blogowania gościnnego. Nie myśl o linkach, pomyśl o potencjalnych klientach czytających Twój post.
Jak często publikować wpisy gościnne? Im częściej, tym lepiej. Dzieje się tak, jeśli możesz publikować artykuły na co najmniej kilku różnych platformach. Jeśli zbyt często publikujesz treści w jednej witrynie, jej odbiorcy przestaną przełączać się na Twój zasób.

Ten schemat zauważył znany marketer Neil Patel. Publikował jeden post tygodniowo na popularnych portalach marketingu internetowego. Czytelnicy aktywnie odwiedzali stronę Patela. Kiedy specjalista zwiększył częstotliwość publikacji do 3-4 postów tygodniowo na każdym zasobie, liczba przejść na jego stronę gwałtownie spadła.

Jakie rezultaty przynosi blogowanie gościnne? Oto kilka przykładów:

Wspomniany wyżej Neil Patel twierdzi, że posty gościnne przyciągają na jego stronę 20 tys. wejść miesięcznie.
Dyrektor generalny BufferApp Leo Widrich twierdzi, że posty gości przyniosły jego projektowi 100 tysięcy użytkowników w niecały rok. Uwaga, 100 tysięcy klientów, a nie odwiedzających witrynę. Aby uzyskać taki wynik, Leo napisał 150 artykułów na stronach zewnętrznych.
A oto stary, ale nadal aktualna historia o blogu, który zwiększył ruch o setki procent dzięki wpisom gościnnym.

Jeszcze raz pamiętaj, że nie publikujesz postów jako gość dla linków. Jeśli witryna hostująca chce otwarcie linkować do Ciebie, nie odmawiaj. Jeśli właściciel chce zamknąć link z atrybutem nofollow, nie ma w tym nic złego. Jeśli strona otrzymująca w ogóle nie zgodzi się na udostępnienie linku, lepiej odmówić współpracy. Oczywiście, jeśli nie mówimy o artykule wizerunkowym na Lenta.ru lub Vedomosti.

Metoda nr 5: Użyj społeczności

Nie mówimy o grupach czy stronach Twojej firmy w sieciach społecznościowych, ale o neutralnych społecznościach, w których komunikują się potencjalni klienci, a nawet konkurenci. Prosty przykład: społeczność „Marketing treści” na Facebooku.

Nie nadużywaj swojego zaufania: nawet ogłoszenia o najbardziej przydatnych treściach mogą znudzić czytelników i administratorów. Podążać prosta zasada: Musisz stale brać udział w dyskusjach i tylko od czasu do czasu zamieszczać linki do własnych treści.

Najważniejsze pytanie: gdzie szukać wspólnot? Po pierwsze, można je stworzyć. Na przykład, jeśli dodasz forum do swojej witryny i sprawisz, że będzie popularne, pomyśl, że wygrałeś na loterii. Po drugie, jeśli chcesz odnieść sukces w pracy, musisz znać swoją branżę od podszewki. Dotyczy to także społeczności.

Nie miałeś czasu dołączyć do najpopularniejszych grup w Twojej branży i nie zarejestrowałeś się na forach? Zacznij już teraz. Znajdować odpowiednie miejsca Możesz korzystać z Yandex lub przeszukiwać społeczności w sieciach społecznościowych.

Pamiętaj, aby używać tej samej nazwy użytkownika i prawdziwego imienia na wszystkich forach i we wszystkich grupach, w których się komunikujesz. Jest to konieczne, aby publiczność Cię rozpoznała.

Metoda nr 6: Zamień nowych gości w stałych klientów

Docelowy użytkownik, który odwiedza witrynę po raz pierwszy, powinien zamienić się w Twojego stałego czytelnika i klienta. Aby to zrobić, musisz publikować przydatne, wysokiej jakości treści i sprzedawać dobry produkt za rozsądną cenę. Które narzędzia zapewniają powrót użytkownika? Oto lista:

Zaproś odwiedzających do zapisania się do Twojego newslettera i kanału RSS.
Skorzystaj z remarketingu.
Oferta dla potencjalnych klientów programu bonusowego.
Zachęcaj do subskrypcji stron mediów społecznościowych.
Zainstaluj Disqus lub podobny system komentowania, który powiadamia uczestników dyskusji o nowych komentarzach e-mailem.

Zwróćcie uwagę, jak producent kosmetyków rzemieślniczych, Barrister and Mann, już od pierwszej wizyty dosłownie bije użytkownika na lasso:

Firma stosuje retargeting. Po jednej wizycie na stronie, przy każdym logowaniu do Facebooka pojawia się reklama B&M.

Firma oferuje użytkownikom atrakcyjny program bonusowy. Odwiedzający mogą otrzymać punkty premiowe za wykonanie sugerowanych działań. Przykładowo rejestracja w serwisie daje 500 punktów, podanie daty urodzenia kolejne 500 punktów, repost na Facebooku daje 50 punktów i tak dalej. Punkty premiowe można wymieniać na produkty firmy. 100 punktów równa się 1 USD.

Na stronie znajduje się formularz zapisu do newslettera. Czy muszę dodawać, że użytkownik otrzymuje również dodatkowe punkty za subskrypcję?

Marketerzy internetowi rozumieją powiedzenie „lepszy stary przyjaciel niż dwóch nowych”. A specjaliści pracujący w skomplikowanych niszach mogą bezpiecznie zmieniać kolejność liczb: „Lepszy stary przyjaciel niż setka nowych”.

Metoda nr 7: Utwórz bezpłatny pomocny zasób

Może to być usługa, narzędzie lub instrukcje, dla których użytkownicy wielokrotnie wracają do Twojej witryny. Proste przykłady: „Glavred”, sprawdzanie pisowni z „Advego”, usługa oceny wyników testów.

Przydatne źródło gwarantuje gościom. Na przykład ruch do zasobu Text.ru, on strona główna posiadającego usługę sprawdzania niepowtarzalności tekstów, przekracza 10 tys. osób dziennie. Serwis giełdy Advego, oferujący usługi sprawdzania pisowni i analizy semantycznej tekstu, odwiedza także dziesiątki tysięcy osób dziennie. Wśród nich są zapewne użytkownicy, którzy zapoznali się z projektem dzięki przydatnym usługom.

Jakiej usługi potrzebuje publiczność? Poszukaj odpowiedzi na to pytanie sam. Najważniejsze jest to, że zasób okazuje się bardzo przydatny i darmowy.

Metoda nr 8: Zwiększ efektywność ruchu

Przestrzeń do ekstensywnego wzrostu prędzej czy później kończy się w każdej niszy. A w złożonym środowisku może początkowo nie istnieć. Dlatego rozwijaj się intensywnie: zwiększ efektywność istniejącego ruchu. Mówimy o poprawie wskaźników behawioralnych: współczynnika konwersji, głębokości i czasu oglądania, zaangażowania użytkowników. Może to również obejmować wskaźniki finansowe, takie jak średnia wartość zamówienia i liczba transakcji.

Jak poprawić wskaźniki behawioralne? To kolejny temat na książkę lub rozprawę doktorską. Oto odpowiedź w skrócie: Twoja witryna, treść, produkt, a nawet Ty sam musisz być interesujący, odpowiedni, użyteczny i przyjazny odbiorcom. Aby odnieść sukces, musisz dogłębnie przestudiować ten temat. Poniższe zasoby Ci pomogą:

Listę można kontynuować, dodając przynajmniej kilkadziesiąt materiałów z bloga Texterra. Ale nawet one nie wystarczą, aby kompleksowo objąć tematy zwiększania konwersji, poprawy wskaźników behawioralnych, zapewniania użyteczności, tworzenia wysokiej jakości strony docelowe. Skorzystaj więc z sugerowanych linków jako przewodnika. Z ich pomocą znajdziesz wiele przydatnych materiałów zarówno na naszej stronie internetowej, jak i w innych zasobach.

Metodę tę z powodzeniem zastosowała firma Mosigra. Dzięki szczegółowym i wizualnym opisom produktów marketerzy biorący udział w projekcie zwiększyli współczynnik konwersji i inne wskaźniki behawioralne.

Metoda numer 9: stań się lepką rybą

Mały clingfish przyczepia się do rekinów i wielorybów, aby podróżować na duże odległości. Podobne taktyki marketingowe świetnie sprawdzają się w przypadku projektów działających w złożonych niszach. Jego istotę można opisać następująco: jeśli projektowi samemu bardzo trudno jest przyciągnąć ruch, wykorzystaj do promocji popularne, specjalistyczne serwisy.

Oto kilka przykładów: giełdy freelancerów, TripAdvisor, Yandex.Market, projekt sprzedaży artykułów DIY „Fair of Masters”, fora dyskusyjne, aukcje internetowe, katalogi. Za pomocą promowanych platform możesz przyciągnąć ruch na stronę własnego projektu i jednocześnie sprzedać produkt.

Taktykę lepkich ryb można zastosować w każdej branży, w której istnieją odpowiednie popularne witryny. Oto kilka przykładów:

Agencje internetowe często rejestrują się na giełdach zewnętrznych. Pomaga to sprzedawać usługi i jednocześnie przyciągać ruch do witryny.

Podobnie jak inni przedstawiciele branży usługowej, restauracja Bison Steakhouse korzysta z platformy TripAdvisor w celu pozyskiwania klientów i zarządzania swoją reputacją. Ruch na stronę korporacyjną odbywa się poprzez link w profilu firmy.

Sklepy internetowe aktywnie korzystają z popularnych katalogów, takich jak „Yandex.Market” i „[email protected]”. Jest to jeden ze sposobów na zwiększenie widoczności serwisu w niszach konkurencyjnych, gdzie konkurencja o klientów opiera się przede wszystkim na cenie.

Uczestnicy projektu Targi Rzemiosła sprzedają produkty złożone, przy niskim aktywnym popycie. Na przykład większość ludzi zwykle kupuje fabrycznie niedrogie zabawki dla dzieci. Aby przyciągnąć ruch na stronę mistrza samodzielnie wykonującego lalki, będzie musiał pokonać konkurencję ze strony dużych sklepów internetowych i producentów. Problem rozwiązuje profil na Livemaster, gdyż odbiorcy tego projektu świadomie poszukują produktów ręcznie robionych.

Małe sklepy internetowe nie wahają się sprzedawać towarów na aukcjach internetowych. Rejestrują się pod przykrywką osób prywatnych. Podczas komunikacji z klientem przekierowują ruch na jego stronę internetową.

Specjalistyczne katalogi internetowe to kolejny sposób na pokonanie dużej konkurencji i rozwiązanie problemu nudnego produktu. Przykładowo producenci mebli publikują informacje na platformach tematycznych. Jednocześnie stymulują sprzedaż i generują ruch na stronie.

Metoda nr 10: Postaw na wideo

Dzięki smartfonom i tabletom możesz oglądać filmy w dowolnym miejscu i czasie. Dzięki tym urządzeniom możesz nagrywać filmy w dowolnym miejscu i czasie. Nawet komercyjne.

W jaki sposób treści wideo mogą pomóc w zwiększeniu ruchu w trudnych niszach? Łatwiej jest walczyć o pierwsze miejsca w wynikach YouTube i innych serwisów udostępniających wideo, niż o czołowe miejsca w wyszukiwaniu ogólnym. Dzieje się tak nawet w przypadku bardzo konkurencyjnych tematów z prostego powodu: Twoi konkurenci częściej publikują teksty niż nagrywają filmy. Dodatkowo film zwiększa wiarygodność sprzedawcy. Odbiorcy widzą, że mają do czynienia z prawdziwymi ludźmi, a nie bezosobowymi pseudonimami w serwisie. To dodatkowo stymuluje sprzedaż i ruch na stronie.

Zwróć uwagę na przykład Shanti-Shanti.rf. Chłopaki robią recenzje wideo każdego produktu i publikują je na stronie z opisem. Klienci i wyszukiwarki uwielbiają to. Innym podobnym przykładem jest zagraniczny sklep z maszynkami do golenia Shave Nation. Jej właściciel stworzył jedną z najpopularniejszych placówek edukacyjnych Kanały YouTube. W opisie każdego filmu znajdują się linki do konkretnego produktu lub wyboru produktów.

Metoda nr 11: Dystrybuuj swój produkt w modelu freemium

Według firmy OPSWAT, oprogramowanie antywirusowe Avast jest drugim najpopularniejszym na świecie po standardowym programie MS Windows Defender. Według danych własnych Avast Software w 2015 roku firma kontrolowała 21% światowego rynku oprogramowania antywirusowego. W 2014 roku firma inwestycyjna CVC Capital Partners wyceniła oprogramowanie Avast na 1 miliard dolarów.

Do czego służą te informacje? Firma o wartości miliarda dolarów dystrybuuje swój flagowy produkt całkowicie bezpłatnie. Avast Software zarabia na sprzedaży funkcji premium.

W jakich niszach sprawdza się model biznesowy freemium? Oto kilka opcji: rozwój oprogramowanie, gry, różne usługi internetowe, sprzedaż usług offline. Jest to na przykład model, którego platforma używa do nauki język obcy Język.

Dlaczego model freemium gwarantuje sprzedaż i ruch? Po pierwsze, bezpłatna dystrybucja produktu przyciąga odbiorców. Po drugie, swobodne korzystanie z dobrego produktu buduje lojalność. A lojalni użytkownicy zawsze kupują. Przynajmniej z ciekawości lub poczucia wdzięczności.

Metoda nr 12: Utwórz świetny biuletyn e-mailowy

Ta metoda kierowania ruchem sprawdza się świetnie w każdej niszy. Aby skutecznie korzystać z narzędzia, będziesz musiał odpowiedzieć na dwa globalne pytania: skąd pozyskać subskrybentów i co im wysłać.

Oto dwa lifehacki. Po pierwsze: jeśli Twój model biznesowy na to pozwala, wysyłaj kupony rabatowe w swoich e-mailach. Powinny być przyjemnym dodatkiem do informacji. Po drugie: możesz publikować listy na stronie. Nowe wydania biuletynu mogą jednak pojawiać się tam z opóźnieniem. Np. nowe e-maile mogą być wysyłane w poniedziałki, a informacje na stronie mogą być aktualizowane w piątki.

A teraz kwestia abonentów. Gdy Twój newsletter będzie znany i ceniony, Twoi odbiorcy go znajdą. Ale najpierw będziesz musiał wykorzystać wszystko dostępne metody przyciąganie publiczności. Oto najskuteczniejsze narzędzia:

Skorzystaj z formularza subskrypcji na stronie internetowej. Eksperymentuj z agresywnymi narzędziami, takimi jak Hellobar lub wyskakujące okienka.
Wymień swoją subskrypcję na coś wartościowego, na przykład bezpłatne treści lub rabaty.
Dołącz przyciski udostępniania do szablonu wiadomości e-mail. Jeśli stworzysz naprawdę przydatne treści, Twoi obserwatorzy z pewnością będą chcieli opublikować je na swoich stronach w mediach społecznościowych.
Jeśli Twoja strategia dotycząca treści na to pozwala, daj subskrybentom możliwość samodzielnego wyboru tematu swoich e-maili.
Dołącz link do subskrypcji w podpisie służbowego e-maila.
Włącz subskrypcję newslettera jako opcję domyślną podczas rejestracji na stronie serwisu.

Chcesz szybko powiększyć swoją bazę abonentów? Twórz bardzo przydatne treści do pobrania i sprzedawaj je w ramach subskrypcji. Twoja oferta musi być naprawdę wartościowa. Skoncentruj się na przykład na e-booku Ponad 100 praktycznych trików dla marketerów internetowych. Nie atakuj nowych subskrybentów ofertami komercyjnymi. Skorzystaj z tych wskazówek, aby bez wysiłku zamienić odbiorców e-maili w klientów. Nawiasem mówiąc, powodzenie kampanii e-mailowej w dużej mierze zależy od możliwości usługi mailingowej. Wybierz go więc ostrożnie.

Metoda nr 13: Przeprowadź wywiad ze znanymi ekspertami branżowymi

Nawet jeśli Twoja nisza jest bardzo wąska, złożona i nudna, prawdopodobnie zatrudnia odnoszących sukcesy i charyzmatycznych specjalistów. Publikuj wywiady z nimi. Działa to z dwóch powodów. Po pierwsze, rozmowy z liderami sprawią, że Twój blog lub witryna stanie się bardziej interesująca i użyteczna dla istniejących odbiorców. Po drugie: imię specjalisty przyciągnie część jego odbiorców do Twojego zasobu.

Czy czołowi eksperci zgodzą się udzielić Ci wywiadu? W większości przypadków zależy to od twoich umiejętności komunikacyjnych i dyplomacji. Na przykład na naszej stronie internetowej znajdują się wywiady z Randem Fishkinem, Denisem Kaplunovem, Aleksandrem Alaevem, Dmitrijem Szachowem, Dmitrijem Sevalnevem, Victorem Karpenką, Siergiejem Ludkiewiczem i innymi znanymi specjalistami. Przy okazji, oto hack nr 13/1 dotyczący prowadzenia pojazdów: udzielaj wywiadów każdemu, kto o to poprosi. Łatwo to zrobić na początku swojej kariery biznesowej.

Metoda nr 14: Wspomnij o znanych ekspertach w sieciach społecznościowych

Kiedy publikujesz post na Facebooku lub tweet, w którym wspominasz znanego specjalistę, jego obserwatorzy zobaczą Twój post w swoich kanałach. Aby o kimś wspomnieć, wpisz znak „@” i nazwę użytkownika bez spacji.

Każdy uczestnik program partnerski zainteresowani przyciągnięciem wysokiej jakości docelowego ruchu do swoich stron. W końcu tylko przepływ zmotywowanych użytkowników może przynieść właścicielowi zasobu maksymalne zyski. Nie każdy wie, jak pozyskać docelowy ruch i nowych użytkowników. Właśnie o tym będziemy mówić w nowym materiale. Ale najpierw zrozumiemy kluczowe pojęcia.

Ruch docelowy i nieukierunkowany

Pojęcia te określają wskaźniki jakości przepływu użytkowników odwiedzających witrynę. – docelowi odbiorcy strony. Ci odwiedzający, dla których przeznaczona jest witryna, blog, sklep internetowy lub forum. Ci goście są zainteresowani przeczytaniem treści, zakupem produktów lub zamówieniem usług oferowanych na stronach. Użytkownicy docelowi dokładnie wiedzą, czego szukają i odwiedzają w tym celu konkretny adres internetowy.

Każdy zasób, niezależnie od jego przeznaczenia, potrzebuje stałych gości, klientów, czytelników czy uczestników dyskusji. Ci użytkownicy generują dochód.

Odwiedzający, którzy przypadkowo trafią na stronę i nie są zainteresowani tematyką zasobu, są ruchem nietargetowanym. A tacy użytkownicy nie staną się stałymi bywalcami, a jedynie raz rzucą okiem na stronę, na której się znajdą, i najprawdopodobniej opuszczą ją na zawsze.

Niedocelowi użytkownicy, którzy regularnie odwiedzają witrynę z powodu nieprawidłowo umieszczonych lub utworzonych reklam, mogą obniżyć pozycję wyszukiwania strony i wyrządzić szkody zasobowi.

Skuteczne sposoby na przyciągnięcie docelowych użytkowników

Mechanizmy przyciągania ruchu można podzielić na aktywne i pasywne:

Sposoby na przyciągnięcie publiczności mogą być płatne lub bezpłatne. Płatne działają szybciej, a bezpłatne wymagają uwagi i wysiłku pracowników firmy.

Nie będziemy poruszać tych metod, które nie mają zastosowania w zasobach partnera.

Reklamy i banery

Sieci afiliacyjne zapewniają szerokie możliwości umieszczania komunikatów reklamowych. W katalogu usług reklamowych Przycisk reklamy Platformy reklamowe partnerów możesz grupować według różnych parametrów, aby wybrać te najodpowiedniejsze.

Im dokładniej zostanie wybrany temat zasobu i miejsce w serwisie dla konkretnej reklamy, tym większe szanse na uniknięcie przyciągnięcia ruchu niskiej jakości (botów) i nietargetowanych gości. W dobrych sieciach afiliacyjnych wszystkie platformy reklamowe są dokładnie sprawdzane pod kątem integralności, odfiltrowując te, w których „zwiększają” ruch za pomocą robotów.

Inny ważny punkt– jakość układu banera lub tekstu reklamy. Dobrze zaprojektowany przekaz, pasujący do stylu platformy reklamowej i widoczny w bloku, przyniesie więcej kliknięć niż pospiesznie skomponowany szablon.

Koszt umieszczenia banerów na platformie reklamowej zwraca się dość szybko, jednak kampania reklamowa afiliacyjna, jak każda inna, wymaga kontroli i analityki. Oszacowanie liczby docelowych przejść i uzyskanego zysku pozwala inteligentnie dostosować przebieg kampanii, uniknąć niepotrzebnych wydatków i skupić się na tych witrynach, które generują większy ruch wysokiej jakości.

Blogi i strony tematyczne

Oprócz reklam graficznych i tekstowych na stronach partnerów istnieją inne sposoby na przyciągnięcie ruchu użytkowników. Przykładowo umieszczenie treści reklamowych lub informacyjnych na platformie partnerskiej:

artykuły;
komunikaty prasowe;
recenzje;
zalecenia;
analityka;
infografiki;
wideo i inne informacje.

Takie materiały mogą być oznaczone jako „partnerskie” lub publikowane bez podpisów.

Metoda ta wykazuje maksymalną skuteczność na stronach blogów, zasobach autorskich, forach tematycznych i stronach internetowych. Aby jednak osiągnąć dobry efekt, linki do strony reklamodawcy muszą być otoczone trafnym tekstem, a słowa kluczowe muszą być organicznie umieszczone w artykułach i materiałach z dużym tekstem.

Oprócz blogów, forów i stron internetowych, do publikowania materiałów partnerskich nadają się również popularne strony lub społeczności w sieciach społecznościowych. Zasady umieszczania linków należy przestrzegać analogicznie jak w przypadku zwykłych zasobów sieciowych.

Korzyści z przyciągania ruchu z zasobów partnera

Dlaczego strony afiliacyjne są źródłem wysokiej jakości ruchu na stronie reklamodawcy? Istnieje kilka powodów:

Strony internetowe partnerów mają stałych odbiorców; wysoki poziom ruchu na nich może być kilkakrotnie większy niż ruch na reklamowanych zasobach.
Odpowiednio dobrane platformy afiliacyjne gromadzą na swoich stronach grupę docelową dla użytkowników, którzy mają gwarancję zainteresowania produktami, usługami czy treściami reklamodawcy.
Zweryfikowane witryny partnerskie przekierowują rzeczywistych użytkowników, chroniąc reklamodawcę przed przepływem botów.

Wniosek

Wybierz dobre sieci afiliacyjne, aby zwiększyć ruch w swoich zasobach i zwiększyć sprzedaż. Twórz wysokiej jakości materiały promocyjne, które zainteresują docelowych użytkowników. Mamy nadzieję, że z przeczytanego materiału uzyskałeś informacje o tym, gdzie pozyskać docelowy ruch tematyczny. Zarabiaj na swojej stronie internetowej!

Przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu na stronę internetową jest najważniejszym zadaniem każdego właściciela projektu internetowego. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz towary lub usługi, opracowujesz projekt dotyczący wiadomości, gier lub artykułów, czy też rozwijasz jakąś internetową społeczność zainteresowań, w każdym przypadku promowana witryna internetowa potrzebuje odwiedzających. Co więcej, potrzebujesz zainteresowanych gości, którzy z dużym prawdopodobieństwem staną się kupującymi lub stałymi użytkownikami, czyli grupą docelową.

Kto jest docelowym gościem

Aby przyciągnąć docelowy ruch, ważne jest, aby zrozumieć, kogo dokładnie potrzebujesz. Jeśli chodzi o zainteresowania, pytania zwykle nie pojawiają się. Tutaj ludzi łączy hobby, zawód i potrzeba odpowiedzi na pewne pytania. To dzięki tym znakom odróżniają „docelowego” gościa od kogoś, kto jest po prostu ciekawy.

W sferze komercyjnej trzeba będzie włożyć trochę pracy w określenie profilu potencjalnego nabywcy. Nawet jeśli myślisz, że wiesz dokładnie, którzy ludzie kupują dany produkt, lepiej sprawdzić swoją wiedzę poprzez badania.

Na przykład istnieje opinia, że większość nabywców iPhone'a to ludzie zamożni. Tak naprawdę iPhone'y są chętniej niż inne kupowane przez studentów i pracowników biurowych o stosunkowo niskich dochodach, którzy dokonują zakupów na kredyt. Wręcz przeciwnie, ludzie zamożni często kupują niedrogie i praktyczne modele smartfonów.

Z czego składa się portret grupy docelowej?

Portret docelowego odwiedzającego to zbiorowy obraz osób, które są nabywcami Twoich produktów i usług. Zawiera następujące parametry:

Jak stworzyć profil grupy docelowej

Internet bardzo pomaga dziś w ustaleniu profilu kupującego:

Analizuj profile klientów w sieciach społecznościowych. Tam znajdziesz jak najwięcej informacji.
Przeprowadzaj ankiety wśród klientów i osób odwiedzających witrynę. Sami odpowiedzą na Twoje pytania.
Czytaj recenzje, komunikuj się z klientami, identyfikuj się poprzez informacja zwrotna od bólu, problemów, życzeń.

Dzięki temu będziesz mógł lepiej zrozumieć swoje potencjalnych nabywców, poprawnie komponować teksty na stronę i reklamy. Zrozumiesz także, na jakich platformach i w jakich społecznościach możesz spotkać swoją docelową grupę odbiorców i tam właśnie warto umieścić reklamę – płatną lub bezpłatną.

Metody pozyskiwania docelowego ruchu na stronie internetowej

Pierwszą rzeczą, którą prawie wszyscy użytkownicy pamiętają, gdy myślą o tym, skąd skierować ruch do witryny internetowej, są wyszukiwarki. O tym, jak ważna dla powodzenia projektu jest także optymalizacja i promocja w sieciach wyszukiwania, pisaliśmy już nie raz.

Równie popularnym rozwiązaniem jest reklama kontekstowa. Oczywiście ta metoda wymaga nakładów finansowych, ale jeśli dobrze znasz swoich klientów, skomponuj poprawnie reklamy i dokonaj selekcji kluczowe zapytania, ta metoda się opłaca.

Ponadto do uzyskania wykorzystuje się:

Jak bezpłatnie pozyskać docelowy ruch na swoją witrynę

Wszystkie bezpłatne metody przyciągania użytkowników wymagają znacznej inwestycji czasu. Będziesz musiał komunikować się niezależnie na forach i na różne tematy, aby nikt nie uznał Twoich przekazów reklamowych za reklamę. W sieciach społecznościowych i podczas promowania własnego bloga będziesz musiał również ciężko pracować, aby tworzyć ciekawe posty i przyciągać użytkowników.

Dlatego bardzo ważne jest, aby przed rozpoczęciem pracy dokładnie określić, kim jest Twój docelowy gość. I skup się na przyciągnięciu uwagi tej konkretnej publiczności. Nie goń za ilością - skup się na jakości. W ten sposób zaoszczędzisz swój czas i wysiłek, ponieważ jeden prawdziwy kupujący jest o wiele bardziej przydatny niż setka ciekawskich gości, którzy nie są grupą docelową.

A jeśli cenisz swój czas i rozumiesz, że pomoc profesjonalistów w segmentacji ruchu i pozyskiwaniu docelowych odbiorców pomoże Ci zwiększyć zyski i zoptymalizować koszty reklamy, skontaktuj się z naszymi specjalistami.

Pozdrawiam czytelników mojego bloga!

Teraz powiem ci, jak zdobyć ruch docelowy do witryny bez inwestowania ani grosza. Aby jednak docelowi użytkownicy zaczęli odwiedzać witrynę, musisz się najpierw przygotować.

Cały proces działań przygotowawczych nie jest skomplikowany, a teraz powiem ci, co należy w tym celu zrobić. A na koniec artykułu koniecznie otrzymaj PREZENTY, link do strony, z którą wyszedłem w ostatnim zdaniu.

Ten sposób na bezpłatne uzyskanie docelowego ruchu jest odpowiedni również dla właścicieli różnych witryn tematycznych, aby zwiększyć sprzedaż w sklepach internetowych i na stronach docelowych (przeczytaj o stronach docelowych).

Otrzymujemy ukierunkowany ruch na stronie

Oznacza to, że nie będziesz w stanie uzyskać natychmiastowego, docelowego ruchu. W tym celu można zwrócić się do różnych giełd ruchu, gdzie można kupić bezużyteczne przejścia robotów (botów), które nadają się jedynie do podniesienia statystyk ruchu, a potem dla tych, którzy nie rozumieją, jak można i należy sprawdzać jakość ruchu na miejsce, w którym chcesz umieścić baner.

Ty i ja potrzebujemy ukierunkowanych odwiedzających witrynę i w tym celu musisz wypełnić wszystkie punkty z poniższej listy:

Znajdź witryny o tematyce zbliżonej do Twojej. Ogólnie rzecz biorąc, wszystko tam, gdzie istnieje grupa docelowa Twojej witryny, sklepu internetowego lub strony docelowej. Zaznacz tylko te blogi, gdzie jest blokada i gdzie awatary (pseudonimy lub imiona komentatorów) są aktywnymi linkami (kliknij na nie, żeby sprawdzić).

Następnie musisz subskrybować komentarze wszystkich znalezionych blogów. W tym celu pod formularzem komentowania znajduje się formularz zapisu. Z reguły odbywa się to po napisaniu komentarza, należy zaznaczyć puste pole wyboru i kliknąć przycisk WYŚLIJ.

Następnie zacznij regularnie komentować artykuły (dowolne artykuły) wszystkich tych blogów, dodając około 15-30 komentarzy miesięcznie na każdej takiej witrynie.

Kieruj reklamy do odwiedzających witrynę za darmo

Celem tych działań jest dostanie się do TOP bloku komentatorów na wszystkich tych stronach. A ponieważ znajduje się on na wszystkich stronach, sekcjach i postach tych blogów, gdy już dotrzesz do tego miejsca, otrzymasz przejścia użytkowników do Twojej witryny (awatary i nazwiska komentatorów w tym bloku są aktywnymi linkami).

Cóż, jak rozumiesz, aby pozostać w tym bloku, musisz regularnie komentować. Aby w ten sposób przyciągnąć docelowy ruch w dużych ilościach, musisz skomentować co najmniej 30 witryn.

Uwierzcie mi, przejścia na pewno będą celowe. Jeśli mi nie wierzysz, spróbuj popracować w ten sposób przez 1-1,5 miesiąca i przekonaj się sam. Dodatkowo otrzymasz także linki ze wszystkich tych stron (z komentarzy w artykułach).

Ta metoda przyciągania docelowego ruchu do witryny działa świetnie i jest aktywnie wykorzystywana przez niektórych przedsiębiorców internetowych, właścicieli witryn i sklepy internetowe. Ale niewielu z nich gdzieś o tym mówi. Ponieważ jeśli ten schemat, stanie się własnością szerokich mas przedsiębiorców internetowych, trudniej będzie odbierać ruch w tak ciekawy sposób.

To też powiem celuj w gości do witryny otrzymane w ramach tego programu są bardzo dobrze konwertowane na subskrybentów i polecenia.

To będzie koniec. Mam nadzieję, że artykuł Ci pomoże i na koniec polecam zdobycie 7 PREZENTÓW, jakie możesz. A w artykule dowiesz się, co musisz wiedzieć, gdy chcesz kupić odwiedzających.

Stały, stabilny przepływ wysokiej jakości ruchu jest jednym ze składników sukcesu praktycznie każdego projektu w przestrzeni Internetu. Mówimy o osobach odwiedzających witrynę, czy to stałych (przychodzą regularnie), czy nowych (przyszli w poszukiwaniu informacji, które ich w danej chwili interesują). Sprawa jest prosta: duży ruch i strumień wyświetleń są wskaźnikiem sukcesu projektu, wskazówką potencjalnego zysku.

Docelowy ruch na stronie to taki sam napływ odwiedzających. Jedyna różnica (a dokładniej funkcja) polega na tym, że ci ludzie są naprawdę zainteresowani produktem (usługą, treścią itp.) opublikowanym w witrynie. Ukierunkowany ruch jest naprawdę ważnym aspektem działania projektu internetowego. Dlaczego?

Informacje ogólne

Dla jasności oto prosty przykład:

Otworzyłeś witrynę. Tematyka: technologie internetowe, rozwój itp. Na stronie publikowane są artykuły, blogi, oryginalne filmy i inne podobne treści. Z biegiem czasu właściciel postanawia zarobić na projekcie, w który włożono tyle wysiłku. Istnieje kilka możliwości zapewnienia rentowności portalu (reklama, promocja kursów, programy partnerskie itp.). To standardowy schemat, ale... Nie będzie mógł zarabiać, jeśli odwiedzający jego witrynę nie będą zainteresowani i przyjdą w celu niezwiązanym z tematyką witryny.

W takiej sytuacji, nawet jeśli przepływ docelowego ruchu użytkowników jest ogromny, nie będziesz w stanie dużo zarobić. Publiczność nie jest zgodna z treścią.

Logiczne wnioski z tego:

Ruch docelowy – przepływ użytkowników sklasyfikowanych jako grupa docelowa;
To ruch docelowy zapewnia rentowność (dla reklamodawców jest korzystne, aby produkt zainteresował konsumenta).

Dzieje się tak dlatego, że obecnie zapewnienie ruchu na stronie internetowej nie jest wcale trudne. Wystarczy skorzystać z jednego z serwisów reklamowych i zamówić surfowanie. Za niedrogą cenę otrzymasz aż do 1 tysiąca wyświetleń. To zrozumiałe, ale co z grupą docelową? Nie, nie będzie. Stronę odwiedzą osoby całkowicie oddalone od jej tematu. Według statystyk około 10% będzie naprawdę zainteresowanych, pozostałe 90% po prostu opuści stronę po 1 minucie.

Jak uzyskać docelowy ruch?

Istnieje ogromna liczba różnych źródeł. Ukierunkowany ruch w witrynie może pochodzić z jednego z następujących sposobów.

Optymalizacja treści SEO

Jest to popularna metoda, ponieważ pozwala bezpłatnie przyciągnąć ludzi do Twojej witryny. Schemat jest prosty. Na przykład masz stronę internetową. Zdefiniowałeś swoją grupę docelową. Następnie należy go wypełnić artykułami dopasowanymi do konkretnych słów kluczowych. Później zapytania wyszukiwania ten materiał zacznie pojawiać się w wyszukiwarkach.

Oczywiście nie wszystko jest tak proste, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Optymalizacja ma wiele niuansów, ale kiedy właściwe podejście, możesz bezpłatnie zapewnić stały przepływ odwiedzających.

Reklama kontekstowa

Ta metoda przyciągania gości jest częściowo podobna do poprzedniej. Cały ruch pochodzi z wyszukiwarek, ale ludzie nie znajdują już Twojej witryny samodzielnie, ale trafiają na nią w oparciu o rekomendacje systemu. To nie jest bezpłatne. Będziesz musiał zapłacić za każde bezpośrednie kliknięcie Twojej reklamy.

Na przykład sprzedajesz produkt. Cała prostota polega na tym, że już teraz możesz zamieścić ogłoszenie i rozpocząć kampanię reklamową. Pierwsze kliknięcia, a sprzedaż od razu się pojawi, pojawią się dość szybko.
Ta metoda przyciągania ma kilka niuansów:

Płatność – za każde kliknięcie będziesz musiał zapłacić. Ponadto ceny zależą od branży i regionu.
Trudność - trzeba choć trochę poznać reklamę kontekstową, żeby wskazać odpowiednią firmę, wybrać kluczowe zapytania i ustawić reklamę.

Media społecznościowe

Ruch na stronie, ruch docelowy może pochodzić z sieci społecznościowych. Tergenting jest obsługiwany przez najpopularniejsze zasoby. Jedynym problemem przy umieszczeniu takiej reklamy jest znalezienie docelowej grupy odbiorców. Będziesz musiał to zrobić sam (podzielić grupy), skonfigurować firmę tak, aby maksymalnie trafiała w Twój cel (angielski Target).

Na przykład, sieć społecznościowa VKontakte. To strona z milionami aktywnych użytkowników. Nawet jeśli ograniczysz reklamę według regionu, będzie ona emitowana do bardzo dużej liczby osób (z których większość nie jest Ci potrzebna). W rezultacie pieniądze z Twojego konta szybko znikną i nie będzie napływu docelowego ruchu.

Wszystko zależy od konkretnego produktu. Niektóre produkty są przeznaczone dla szerokiego grona odbiorców, dlatego nie należy ustalać targetowania zbyt rygorystycznie, kierując się następującymi parametrami:

przedział wiekowy;
regionu itp.

To są reklamy masowe. Inne firmy wymagają ścisłej kontroli, ponieważ produkt nie będzie odpowiadał każdemu.

Reklama banerowa

Większość blogerów i właścicieli witryn internetowych ma w swoich zasobach dane kontaktowe, na które można odpowiedzieć w przypadku pytań dotyczących reklam. Umożliwiają one wykupienie możliwości zamieszczenia na portalu reklamy o sprzedaży Twojego produktu.

To jeden z najprostszych sposobów na przyciągnięcie gości. Nie musisz przeprowadzać analiz ani konfigurować reklamy - znajdź odpowiednią witrynę o podobnej tematyce i kup określoną liczbę wyświetleń. Cena różni się w zależności od ruchu samego zasobu i wielkości grupy docelowej.

Wymiany ruchu

Ta metoda jest jedną z najskuteczniejszych z dwóch powodów:

Nie musisz rozumieć zawiłości tworzenia kampanii reklamowej, tworzenia reklam, tekstów itp.
Najbardziej ukierunkowany ruch zaczynasz otrzymywać natychmiast po uruchomieniu projektu.

Nasza giełda obejmuje wszystkie te zalety. Spróbuj!