Unde găsiți clienți pentru promovare pe Instagram. Cum să cauți clienți pentru promovare pe Instagram

Dacă vorbim despre Instagram, atunci următoarele sfaturi practice vă va ajuta să atrageți clienți în practică:

1. Abonați-vă la Instagram pentru actualizări de bloguri de afaceri

Pe blogul Instagram for business veți găsi recomandări pentru utilizarea acestei rețele pentru promovarea proiectelor. De asemenea, veți putea primi notificări despre funcții noi și exemple de utilizare cu succes a Instagram de către mărci de renume.

2. Optimizează profilul Instagram al companiei tale

Optimizarea va face profilul companiei dvs. vizibil pentru utilizatori motoarele de căutare. În plus, profilul optimizat îi va împiedica să se piardă după aterizare. Pentru a vă optimiza profilul, faceți următoarele:

Setați sigla companiei dvs. ca fotografie de profil. Dacă nu aveți un logo, utilizați o imagine a unuia dintre produsele dvs.

Ca poreclă, folosește numele companiei tale și/sau cuvinte care exprimă esența afacerii.

Descrieți pe scurt esența propunerii dvs. Utilizatorii vor să știe ce vindeți.

Includeți informațiile dvs. de contact, inclusiv adresa URL a site-ului dvs., în descriere.

Acordați atenție setărilor dvs. de confidențialitate. Fotografiile tale trebuie să fie disponibile pentru toți utilizatorii.

3. Postați fotografii cu produsele dvs

Transformă-ți contul de Instagram într-o vitrină. Investește în realizarea de fotografii profesionale. Când faci o fotografie a unui tort de casă folosind o cameră digitală, arată frumos. Când un profesionist face fotografia, tortul arată atât de delicios încât oamenii vor să-l cumpere.

4. Adăugați hashtag-uri la fotografii

Hashtag-urile vă ajută publicul țintă să vă găsească produsele. Potrivit companiei de marketing TrackMaven, 4-5 etichete sub fotografie sunt suficiente.

5. Postează periodic fotografii distractive

Încercați să oferiți publicului un motiv să zâmbească. Este bine dacă fotografiile amuzante au legătură cu afacerea ta. Managerul de asistență pentru clienți a vărsat cafea pe tastatură? Arată-le utilizatorilor că angajații companiei încearcă să nu lase nicio solicitare nesupravegheată, astfel încât nu pot merge la bufet nici măcar 5 minute.

6. Atrageți adepți

Eficacitatea utilizării Instagram depinde direct de numărul de urmăritori ai contului tău. Pentru a crește numărul de abonați, urmați aceste recomandări:

Conectați-vă contul de Instagram la cronologia Facebook.

Etichetați fotografiile publicate cu hashtaguri populare.

Abonați-vă la actualizări de la alți utilizatori, comentați și etichetați fotografiile preferate.

Postarea încrucișată a fotografiilor pe Facebook este foarte mod eficient atrageți atenția prietenilor dvs. de pe cea mai mare rețea socială din lume care încă nu știu despre contul dvs. de Instagram.

7. Postează un videoclip

De la jumătatea anului 2013, utilizatorii Instagram au putut să creeze și să publice videoclipuri cu o durată de 15 secunde. Partajați videoclipuri cu prietenii dvs. de pe Facebook, Twitter și includeți-le în buletinul informativ prin e-mail. Nu uitați de posibilitatea de a încorpora videoclipuri Instagram pe paginile blogului sau site-ului dvs. web.

8. Folosiți filtre

Potrivit TrackMaven, cele mai eficiente filtre pentru editarea fotografiilor sunt Mayfair, Normal și Inkwell. Ele generează cel mai adesea răspunsul utilizatorului. Potrivit firmei de cercetare Simply Measured, mărcile de filtre utilizate cel mai frecvent sunt Lo-fi, Valencia, Rise și Amaro.

9. Invitați-vă publicul să participe la concursuri

Concursurile care oferă premii valoroase pentru câștiguri stimulează eficient activitatea utilizatorilor. Utilizați acest instrument pentru a atrage mai mulți abonați și pentru a obține răspunsul publicului. Oferiți concurenților condiții ale competiției care exclud înșelăciunea. De exemplu, anunta asta cea mai buna fotografie va fi ales de un juriu care include pe tine, pisica ta și canarul. Sau promiteți să determinați câștigătorul prin tragere la sorți.

10. Oferă reduceri și bonusuri abonaților

Potrivit Universității din Massachusetts Darmouth, 64% dintre utilizatorii Facebook urmăresc paginile mărcii pentru a primi reduceri. De asemenea, utilizatorii Instagram vor avea mai multe șanse să vă urmărească contul dacă le promiteți bonusuri. Nu oferi doar cupoane. Cere-ți abonatului să lase câteva comentarii, să posteze fotografiile tale etc.

11. Afișează bucătăria afacerii tale

Punerea în funcțiune a echipamentelor, deschiderea unui nou birou, întâlnirea săptămânală de planificare - folosiți astfel de ocazii de informare pentru a evidenția activitățile proiectului. Postați fotografii cu angajații la locul de muncă. Clienții vor să știe că comunică cu oameni reali, și nu cu o companie X fără chip.

12. Prezentați capacitățile produsului dvs

Stimulați cererea demonstrând capacitățile produsului dvs. Arată cât de mare face spuma o mașină de cafea, lasă clienții să evalueze hainele nu pe umerase, ci pe modele, demonstrează viteza unui tăietor de legume, arată coafuri și machiaj care pot fi făcute în salonul tău de înfrumusețare.

13. Măsurați eficiența promovării afacerilor pe Instagram

Concentrați-vă pe valorile standard ale eficienței marketingului pe rețelele sociale: numărul de aprecieri, comentarii, distribuiri, clicuri pe site-ul companiei, clienți potențiali și conversii. Utilizați serviciile de analiză Curalate și Blitzmetrics, care vă permit să evaluați eficacitatea notelor cu conținut vizual.

1) Pentru a vă facilita vânzarea serviciilor, aveți nevoie de ambalaj.

Pentru multe persoane, un site web este o garanție a expertizei tale, nu glumesc. Chiar sunt o mulțime. Site web, grup VK, profil personal Instagram, canal Telegram etc. Cea mai bună opțiune pentru a genera clienți potențiali automat este crearea unui blog. Nimeni nu a venit cu o variantă mai bună.

Alege orice rețea socială. rețea, dar este mai bine să le dezvoltați simultan. Personal, am încercat să dezvolt VK, nu mi-a plăcut. Prin urmare, am mers pe Instagram și ulterior pe Telegram.

Cum să cauți clienți la început, în timp ce opinia despre blog tocmai se formează și loialitatea publicului este încă la 0.

Metoda 1: Serviciul LeadScanner! Serviciul este plătit, dar poate afișa gratuit clienți potențiali care au fost acum 3 sau mai multe zile. Conducem cuvinte cheie - insta, instagram, promovare, promovare etc. Va afișa o listă cu toate persoanele care au scris-o. Atunci scrie-le acestor oameni. Cel mai bine este să-i suni. Mulți oameni uită că au scris solicitări despre Instagram undeva, așa că, dacă au uitat, le poți aminti acest lucru. Acest serviciu este potrivit nu numai pentru serviciile de promovare Instagram (rețineți alte nișe).

Metoda 2: Serviciul StarComment. Un analog al unui scanner de lead-uri, doar că caută și comentarii pe Instagram! Puteți căuta astăzi toate persoanele care au cerut un preț de promovare de la concurența dvs. De exemplu, în contul meu, unde ofer promoție pentru 10t, o persoană cere prețul, dar pentru el este scump. Și apoi suni și oferi mai ieftin! Serviciul este superb și vă permite să căutați imediat clienți caldi.

Metoda 3: Apeluri la rece. Luăm telefonul și facem apeluri consecutive către conturi comerciale. Noi spunem că promovăm pe Instagram. Desigur, majoritatea au primit deja astfel de apeluri și vor refuza. Dar dacă iei nișe care nu sunt ca toți ceilalți: „saloane de înfrumusețare” și „showrooms”, atunci este destul de ușor să închizi un client.

Luăm nișe unde sunt bani și unde nou-veniți le este frică să sune! Chirurg plastician, centru de marire a sanilor, restaurant, hotel, scoala de dans etc.

Metoda 4: Mergeți la VK și căutați-i pe cei care sunt implicați în promovarea în VK, negociați cu ei despre cooperare. Oferiți un procent din vânzări.

Apropo, această metodă poate fi folosită nu numai la promovarea serviciilor.

Când vindeam adidași, am negociat cu grupuri sportive pentru a-mi plasa produsele în grupul lor și am oferit un procent din vânzare. Am scris la peste 300 de grupuri și 30 de grupuri au fost de acord cu termenii mei, inclusiv grupuri cu o dimensiune de 1 milion de abonați. Au fost 10-20 de aplicații, considerate gratuități. Pentru că am petrecut timp doar pe comunicare și acord cu grupurile în sine. Unele au fost adăugate simplu și nu au fost urmărite, iar pentru unele a trebuit să creez un cont separat la care eu și proprietarul grupului aveam acces, pentru a urmări aplicațiile în sine.

Metoda 5: Facebook. Există multă audiență plătitoare aici. Căutăm proprietari de afaceri care ar putea avea nevoie de promovare pe Instagram și le scriem.

Scriem diferiților CEO, fondatori, directori, proprietari etc. din poziție: „Bună ziua, numele meu este „așa așa” (numele și numele de familie, este important să rostim numele de familie imediat, mulți oameni uită adesea nume , cred ca ti s-a intamplat asta si tie, prin scriem/ne spunem numele de familie), am vazut ca ai un salon de infrumusetare in zona Cheryomushki. Promovez pe Instagram cu o garanție de rezultate, am o idee grozavă cum să-ți aduc cu adevărat o mulțime de clienți la salonul tău de înfrumusețare, pentru că știu că numărul clienților tăi este limitat. Vă propun să discutați mai detaliat la telefon, dar pe scurt, vă pot aduce primii 10 clienți la salonul dumneavoastră în 3 zile aproape gratuit.

Daca te intereseaza, astept un raspuns

Apoi vindem primii 10 clienți pentru 600-1000 de ruble și, prin urmare, aducem mai mulți. A face peste așteptările clientului. Îl puteți urmări folosind un cod promoțional special.

O zi buna tuturor. Elena Izotova este în legătură. Mă grăbesc să continui seria de recenzii dedicate demarării și dezvoltării unei afaceri. Nu văd niciun rost să ascund faptul că, fără clienți, oricare dintre eforturile tale este sortită eșecului. Prin urmare, un aspect important al lucrării este căutarea persoanelor interesate de oferta propusă. Există multe modalități de a realiza acest punct. Astăzi îmi propun să-mi dau seama cum să atragem publicul țintă pe Instagram.

De ce Instagram

Instagram câștigă în prezent inimile locuitorilor planetei noastre. Este relativ nou retea sociala, în care utilizatorii își împărtășesc emoțiile și viețile între ei. În consecință, pentru antreprenori aceasta este o altă platformă în care își pot posta propriile propuneri și își pot promova afacerea.

Toată lumea poate profita de asta. Dar să îți găsești publicul țintă pe Instagram nu este atât de ușor. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți punctele principale ale rețelei și să le puteți gestiona corect. De exemplu, știți că comunicarea acolo are loc prin comentarii la postările postate de participanți? Alăturarea comunității are loc prin setarea hashtag-urilor?

Profil propriu

Pentru oamenii de afaceri care vor să se dezvolte, vor trebui să-și creeze propriul profil în rețeaua în cauză. Nu este greu să faci asta. Dar, trebuie să acordați atenție umplerea profilului:

Încearcă să reușești interesant, variat.

Acest punct înseamnă afișarea nu numai a imaginilor cu produsul dvs., ci și a subiectelor relevante. Nu credeți că oamenii vor începe să urmărească o persoană al cărei cont strigă „cumpără”, „cumpără”. Îmi pare rău că am fost direct, dar există o mulțime de acest spam și pe alte rețele.

Urmăriți proprii indicatori- raportul dintre numărul de abonați și cei la care v-ați abonat.

Primul număr trebuie să prevaleze. Această caracteristică face clar pentru noii utilizatori că acest profil este interesant și demn de atenție.

Conectați-vă pagina cu Facebook pe Instagram.

Metoda de căutare a clienților

Există mai multe modalități de a promova un produs pe Instagram. Vreau să dedic o recenzie separată acestui lucru. Cu toate acestea, pot spune cu încredere: „fiecare dintre voi poate ghici: pentru a le aplica în practică, trebuie să recrutați un public țintă potrivit.” Sunteți de acord? Ura, ai învățat prima regulă. Vă felicit, dragi mei abonați, vă îndreptați în direcția bună.

Iată metode eficiente pentru a găsi oamenii potriviți:

1. Urmărirea în masă.
2. Anularea urmăririi.
3. Tot felul de concursuri și tombole.
4. Comentarii de la vedete.
5. PR reciprocă.
6. Folosind roboți.

Urmărirea în masă

Această opțiune de colectare a unui public țintă implică o muncă lungă și monotonă bazată pe vizualizarea profilurilor dvs. concurenți, identificând conturi care se potrivesc cu portretul publicului țintă și lucrând în continuare cu acestea (numeroase aprecieri, comentarii). Cu alte cuvinte, trebuie să manifestați interes pentru viața utilizatorului.

În același timp, nu uita de propria ta pagină. Ar trebui să fie actualizat în mod constant, ceea ce înseamnă că ar trebui să fie afișat periodic în fluxul de știri. Pentru a-l găsi pe al tău dintre milioanele de înregistrate, este suficient să formulezi clar hashtag-uri (alege-le pe cele populare, grupează-le după relevanță etc.).

Principalul lucru este că atunci când alegeți această metodă de căutare a publicului țintă, nu fiți spammer și nu încălcați regulile rețelei. Anume:

• nu trimiteți mai mult de 250 de solicitări pe zi;
• Când numărul de abonați ajunge la 7500, opriți-vă și asigurați-vă că efectuați o analiză, excludeți persoanele neinteresate și inactive etc.

Anularea urmăririi

Această metodă se bazează pe îndepărtare dintre abonații „de prisos”. Dacă de-a lungul timpului îți dai seama că unii oameni refuză oferte, comunicare sau își dau seama că profilul este fals, atunci simți-te liber să le elimini din abonații tăi și din viața ta. Aceste profiluri vor strica pur și simplu imaginea principală care poate fi observată atunci când se analizează munca depusă.

Anularea urmăririi va permite unui om de afaceri să-și economisească timpul, efortul și banii cheltuiți pe oameni „goali”. Aceasta înseamnă că vor apărea 25 de ore care pot fi cheltuite pentru lucrul potrivit. Nu se poate numi asta un plus cert? Desigur, este posibil.

Nu uita să lucrezi cu prietenii abonaților tăi. Studiați-le interesele, cereți recomandări de la abonații dvs. Încearcă să fii activ, dar cu moderație. ÎN altfel, sunteți garantat să vă pierdeți încrederea.

Concursuri

Acesta este unul dintre moduri simple obțineți abonați, pentru că toată lumea iubește cadourile. Implementarea acestei metode este la fel de ușoară precum decojirea perelor: este afișată o poză cu imaginea unui cadou, iar condițiile sunt puse în comentarii, inclusiv cea obligatorie - un abonament la tine. Și gata, totul este în geantă. Mai rămâne doar să anunți câștigătorul.

De exemplu, pentru un om de afaceri informațional, un produs mic care caracterizează activitățile antreprenorului poate fi un cadou excelent. După ce l-a primit, utilizatorul se va familiariza cu conținutul și își va împărtăși emoțiile. Acest lucru va atrage un nou val de clienți, deoarece cuvântul în gură funcționează întotdeauna.

Există un singur lucru: acordați atenție profilurilor participanților. Nu este un secret pentru nimeni că unii oameni (persoane viclene) creează conturi separate pentru astfel de oferte. Aceștia trebuie excluși de la solicitanți și, în consecință, de la abonați și de la baza de clienți în curs de dezvoltare.

Lucrul cu profiluri de vedete

Nu este un secret pentru nimeni că vedetele de radio și televiziune sunt impresionate. Asta înseamnă că, comentând pozele lor, îți poți găsi viitorii clienți. Cum se întâmplă asta?

Lucrăm cu un portret al publicului țintă. Știți că sunt interesați de gimnastică. După ce am studiat știrile sportive, puteți înțelege că Margarita Mamun este lider în acest sport. Intră pe pagina ei, uită-te la postări, comentează-le.

Vă rugăm să rețineți că spam-ul este interzis. Aceasta înseamnă că scrierea „costume de baie și articole pe care le puteți cumpăra de la noi la preturi mici„este interzis. Dar s-ar putea să te gândești să vorbești cu vedeta, să întrebi de unde obține aceste lucruri, apoi să sugerezi în liniște că și tu ești pasionat de sport, vinzi accesorii sau cauți de multă vreme unul similar și acum l-ai găsit etc. Principalul lucru în această chestiune este să începeți o conversație.

PR reciproc

Nu este un secret la care visează mulți oameni cantitati mari abonati. Poți să te împrietenești cu ei și să negociezi pentru ajutor. Acestea pot fi diverse magazine care se potrivesc cu tema dvs. sau au ceva de-a face cu aceasta.

Apropo, dacă ați organizat o competiție, atunci „gura în gură” a câștigătorului este o opțiune excelentă. Totul depinde de abordarea utilizatorului. Cu o comunicare adecvată și o cerere simplă, această metodă functioneaza grozav. Ati incercat deja ceva asemanator?

Lucrul cu roboții

Această metodă este un fel de înșelăciune. Rezultatele pot fi foarte variate, dar până la urmă totul se rezumă la unfollowing. Poți ghici de ce? Este simplu: este posibil ca abonații să nu fie de la numărul tău. Se pare că această metodă, pe de o parte, este simplă, dar, pe de altă parte, necesită o prelucrare atentă.

Puteți folosi resursa plătită Cerebro. Aceasta este o opțiune excelentă pentru oamenii de afaceri cu capital de pornire (toate celelalte metode de promovare au fost gratuite).

Ce opțiune de atracție să alegi depinde de tine, pentru că nu văd portretul tău al publicului țintă. Un lucru pot spune cu siguranță: „Până când nu testați toate metodele, nu veți găsi una eficientă.” Prin urmare, nu puneți cunoștințele dobândite într-o cutie prăfuită, ci folosiți-le acum.

Mă bucur să urmăresc evoluția abonaților mei, pentru că îmi aduc mica mea contribuție la promovarea lor. Vrei să intri în rândurile oamenilor de afaceri de succes? Doar abonați-vă la acest blog, studiați materialul prezentat și puneți-l în practică.

Folosești deja Instagram pentru a-ți promova propria afacere? Vă rugăm să împărtășiți secretele dvs. despre cum reușiți să găsiți clienți? Eu și alți cititori vom fi interesați să vă cunoaștem părerea cu privire la problema găsirii clienților pe Instagram.

Cu stima, Elena Izotova.

Acest ghid este scris din punctul de vedere al dezvoltării web freelance, dar poate fi adaptat și aplicat altor profesii: design, marketing - pentru găsirea clienților prin Instagram.

UpWork nu a funcționat pentru mine, așa că am început să caut alte modalități de a face bani.

Am făcut recent o emisiune pe Instagram pe canal @womenintech, unde a povestit cum a folosit Instagram pentru a găsi clienți și pentru a-și crea primul portofoliu. Am primit o mulțime de feedback care mi-au cerut mai multe detalii despre cum să fac acest lucru. În acest articol vă voi spune cum să utilizați corect puterea Instagram și să atrageți clienți.

Pasul 1: Fii personal

Dacă ai de gând să te conectezi cu persoane aleatorii pe Instagram, profilul tău nu poate arăta ca aparținând unei persoane false. Asigurați-vă de următoarele:

1) Ai o fotografie de profil.

2) Biografia ta spune despre activitățile tale

3) Ai fotografii care arată tipul tău de activitate: machete, fotografii ale proiectelor tale, laptop, telefon etc.

Articole opționale, dar utile:

Participați activ la viața comunităților, comunităților, hangout-urilor, interacționați cu alți dezvoltatori (puteți găsi alți dezvoltatori folosind hashtag-uri, cum ar fi #webdeveloper sau limba în care lucrați, de exemplu, #javascript)

Povesteste-ne despre proiectele tale, trainingurile tale, cursurile, diversele evenimente la care participi.

Sarcina ta cea mai importantă este să fii real și nu un escroc (escroc).

Pasul 2: Găsește-ți nișa

S-ar putea să vă placă dezvoltarea de site-uri web, dar nu veți fi pasionat de proiectarea unui site pentru ceva care nu vă interesează. În plus, va fi foarte dificil să înțelegeți ce este mai bine pentru un client dacă nu îi înțelegeți afacerea sau sunteți dispus să îi înțelegeți industria. De exemplu, evident că aș putea petrece mult timp cercetând și dezvoltând un site web pentru o companie care vinde echipament de vânătoare, dar nu asta îmi face plăcere. Nu voi putea oferi soluții din perspectiva consumatorului pentru clientul meu deoarece nu am niciun interes sau experiență în vânătoare.

Dar dacă aș fi interesat de noi coafuri și aș proiecta și dezvolta un site web pentru un salon de coafură, m-aș bucura din plin de proces și aș putea face sugestii cu privire la design sau funcționalitate. Scopul lucrului pentru tine este să alegi cu cine colaborezi și să faci ceea ce îți place în timp ce ești plătit pentru asta. În plus, știind ce funcționează și ce nu funcționează cu clienții din nișa ta, te poți dezvolta și te poți poziționa ca expert în acea categorie pentru proiecte similare în viitor.

Alegeți nișe în care vă puteți îmbunătăți abilitățile și vă puteți bucura de lucrul cu clientul dvs. ca antreprenor.

Pasul 3: Găsiți un client

Aici ne vine Instagram în ajutor. Faceți clic pe lupa din partea de jos a aplicației și introduceți #yourCityYourNiche în bara de căutare. În cazul meu, am tastat #pittsburghhairsalon (Salonul de frumusețe Pittsburgh). Nu trebuie să-ți cauți orașul. Am făcut asta doar pentru că prefer să interacționez față în față cu clientul atunci când lucrez.

Citiți cu atenție biografia lor. Au un site web? Dacă site-ul lor este „în regulă”, treceți la următorul profil de companie. Dacă site-ul web este nasol sau nu este deloc în bio, este timpul să scrieți un DM.

Șablonul meu arată astfel:

„Bună, sunt Al! Am cautat saloane de coafura in zona si am gasit pagina ta. Am observat că nu aveți un site web și nu am putut obține informații despre serviciile pe care le oferiți. Dacă ești interesat să ai un site web personalizat pentru ca compania ta să ajungă la un public mai larg și să atragă clienți, se întâmplă să fiu web designer* și am o ofertă specială luna aceasta pentru întreprinderile mici! Dacă sunteți interesat de propunerea mea de creștere a prezenței dvs. online, vă rog să-mi spuneți. Dacă nu, nu-ți face griji!”

Mă poziționez în mod intenționat ca „designer web” în loc de „dezvoltator web”, deoarece, în experiența mea subiectivă, o persoană obișnuită care nu cunoaște web va interpreta un designer web ca pe cineva care proiectează și construiește site-uri web.

• Fii sincer și încearcă să nu pari disperat.
• Nu vă așteptați ca toți să răspundă sau să fie interesați să lucreze cu dvs. Pregătește-te să scrii multe în mesaje directe.
• Faceți un test A/B al textului pentru a afla în ce caz conversie mai bună(Nota editorului: testul A/B este testat versiuni diferite text pe două grupuri egale de oameni).
• Puteți scrie prețul imediat dacă doriți. Totul depinde de preferințele tale personale.

Din nou, aceasta este experiența mea personală și o împărtășesc în speranța de a vă ajuta să găsiți succes folosind strategii alternative pentru a găsi clienți. Acest lucru nu va fi garantat 100% că va funcționa pentru toată lumea. Îmi place să împărtășesc tehnici care au condus la rezultate pozitive în creșterea mea profesională, iar scopul meu este să vă ajut să obțineți succes.

Vă doresc toate cele bune!