Brand personal pe VKontakte. Promovarea mărcii pe rețelele de socializare

Acasă / Instalarea programelor

Toată lumea are un brand personal - un marketer celebru, o gospodină, un copil. Aceasta este imaginea ta care prinde contur în capul altora: asociații asociate cu tine, produsele sau serviciile tale. Într-un sens marca este egală cu reputația: Poate evoca negativitate, respect, ură, iubire sau alte emoții.

Este necesar un brand personal pentru a:

crește loialitatea publicului țintă față de produsele, serviciile, ofertele tale;
creșterea recunoașterii în rândul unui public țintă larg sau restrâns;
poziționați-vă ca expert în orice domeniu și creșteți astfel costul serviciilor sau al bunurilor - un produs expert costă întotdeauna mai mult.

Exemple

Există multe exemple de branding personal de succes. De exemplu, personalități de renume mondial:

Elon Musk- antreprenor și inventator. El - director general două mari companii Tesla Motors și SpaceX. Ambele companii lucrează cu noi tehnologii, așa că Elon se poziționează ca susținător al noilor soluții. De fapt, el este. Elon conduce o mașină Tesla și plănuiește să efectueze un zbor uman către Marte în 2020-2025. Secretul său pentru succes este dezvoltarea constantă.
Vladimir Putin- politician, președinte Federația Rusă. El este cunoscut de toată lumea din țara noastră. Se poziționează ca candidat din populația generală și lucrează efectiv cu ei - ține cont de interesele diferiților grupuri sociale, religii, vârste.
Quentin Tarantino- director. Filmele sale sunt, fără exagerare, cunoscute în întreaga lume. El se poziționează ca o persoană care a adus un gen special de umor în cinema. Cheia succesului lui Quentin stă tocmai în el: publicul râde de lucruri care nu sunt atât de amuzante în realitate.
Regina Elisabeta a II-a. Brandul ei personal a început să fie construit imediat după încoronare și încă îl menține cu succes. În fiecare zi, Elisabeta răspunde la scrisori de la rezidenții obișnuiți și, pe tot parcursul domniei sale, dă dovadă de maniere regale cu adevărat demne și reținere.

Alte exemple sunt mai puțin cunoscute. Acești oameni sunt cunoscuți în cercuri restrânse:

Artemy Lebedev, designer, proprietar al unui studio de design. Popularitatea sa se datorează în mare măsură poziției sale active anti-religioase și declarațiilor expresive. Multe dintre intrările sale devin slogan printre designeri, editori și autori.
Ilya Balahnin- marketer, director general al Agentiei de Consultanta Paper Planes. A obținut succesul prin muncă grea: a lucrat pentru companii mari, printre care Coca-Cola, Beeline, Russian Standard și altele.
Dmitri Kot- copywriter, autor. Este cunoscut pe scară largă în cercurile copywriterilor, autorilor și editorilor. Dmitry conduce webinarii, împărtășește informații utile cu colegii și scrie texte. Baza succesului său este promovarea competentă a numelui său.

Cărți: ce să citești despre personal branding

1. Tom Peters. „Transformă-te într-un brand! 50 de moduri sigure de a nu mai fi mediocru”

În cartea sa, Tom Peters vorbește despre motivul pentru care, în opinia sa, va veni în curând era „brandurilor I” și despre cum să-ți promovezi în mod eficient marca personală. Au fost publicate 50 de moduri de a crea un brand, fiecare dintre ele cu ghid pas cu pas, răspunsuri la întrebări, exemple.

2. David D'Alessandro. „Războaie de carieră. 10 reguli pentru construirea unui brand personal de succes”

Această carte va fi utilă oricui dorește să „iasă în evidență din mulțime” și să construiască un brand de succes pe numele lor. Are de fapt 10 reguli de bază de branding personal. În plus, vorbește în detaliu despre cum să rămâi tu însuți, cum să lucrezi cu superiorii tăi, cum să înveți să-ți recunoști și să-ți neutralizezi greșelile și ce să faci cu concurenții.

3. Igor Mann. „Numărul 1”

Această carte este pe deplin adaptată la realitățile rusești, deoarece a fost scrisă de un cunoscut marketer din Rusia care lucrează cu mărci locale. Acesta descrie în detaliu sfaturi utile, care va ajuta branding personal competent, și, de asemenea, dat sarcini practice. Ai putea spune că întreaga carte este un traseu simplu care te duce să devii numărul unu pe nișa ta.

Concluzie

Brandingul personal este un proces intensiv, costisitor și îndelungat. Dar dă rezultate minunate: părerea ta va fi luată în considerare, ți se va cere sfaturi, iar valoarea bunurilor și serviciilor pe care le oferi va crește semnificativ.

5 788

Este necesar ca un freelancer să promoveze un brand personal: aduce noi clienți, îți crește valoarea în ochii celor actuali și îți permite să crești prețurile pentru munca ta. Dar cum să-l promovezi? Ce să faci, despre ce să scriu? Astăzi vă vom spune totul.

Creăm și proiectăm pagini pe rețelele de socializare

Deci, mai întâi trebuie să creați pagini în acestea rețelele sociale, unde se află publicul dvs. țintă - persoane care ar putea beneficia de serviciile dvs. De obicei, acesta este Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. Promovarea unui brand personal pe VK și Odnoklassniki este o sarcină ingrată, cel mai probabil nu vă veți găsi publicul țintă; Dar încă merită făcut: uită-te la grupuri specializate, analizează popularitatea postărilor pe tema ta (numărul de vizualizări și aprecieri în primul rând), întreabă-i pe cei care își promovează paginile pe aceste rețele sociale cât de eficient este pentru ei.

Apoi, trebuie să vă proiectați corect profilul: este mai bine să faceți o fotografie de înaltă calitate (ideal profesională) pentru avatarul dvs., să adăugați o fotografie tematică de copertă (puteți scrie despre serviciile dvs. pe ea, să vă plasați sigla) și să completați informații. despre tine în mod corect. Ar trebui să le transmită pe scurt și în mod clar clienților potențiali cine sunteți și ce faceți. De exemplu:

Profilul meu de Facebook: este clar ce fac și cum am ajuns în acest punct al carierei mele

Apoi, completați locurile de muncă. Experiența ta ar trebui să fie clară. Dacă sunteți independent de mult timp, indicați astfel: pe Facebook, de exemplu, puteți crea orice loc de muncă și indicați-l. Pe LinkedIn, trebuie să descrii în detaliu tot ceea ce faci: ce poți face, ce proiecte ai finalizat și ce fel de muncă faci cel mai bine.

O descriere detaliată și clară a sarcinilor de la locul de muncă anterior

Pe Instagram, trebuie să indicați domeniul dvs. de activitate și un contact prin care puteți fi contactat - nu toată lumea folosește un mesaj personal pentru aceasta. Cea mai bună opțiune este să indicați unul dintre mesageri sau un link către site.

Profilul tău este cartea ta de vizită, amintește-ți mereu asta.

Stabileste un obiectiv

De regulă, există două obiective: să atragi clienți noi sau să găsești cumpărători pentru cursurile tale, dacă lucrezi de mulți ani în domeniul tău și ești gata să-ți împărtășești experiența în schimbul bancnotelor.

Scopul va determina conținutul paginilor, deși puteți combina:

Expertiza și capacitatea dumneavoastră de a vă aplica abilitățile în beneficiul afacerii lor sunt importante pentru clienții potențiali;
Expertiza dvs. este importantă și pentru potențialii studenți, dar aceștia sunt îngrijorați de modul în care cursurile dvs. îi vor ajuta să-și progreseze în cariera, să câștige mai mult sau să învețe ceva nou.

După ce ți-ai stabilit obiectivul, notează sarcinile pe care le vei rezolva prin postări. Acestea ar putea fi:

vânzarea de cursuri;
atragerea oamenilor la webinar;
atragerea de clienți cu solicitări specifice (proiecte cu buget mare și/sau pe termen lung, locuri de muncă mici cu jumătate de normă etc.).

Aproximativ 30% din postări ar trebui să rezolve aceste probleme direct, restul - indirect. Prima categorie include așa-numitele postări de vânzare, în care expuneți direct ce servicii oferiți sau ce predați.

Poate părea că aceasta este o reclamă prea agresivă, dar s-a verificat: postările „frontale” care oferă servicii primesc cel mai bun răspuns. În acest fel, arăți că poți prelua proiecte, iar clienții îndoielnici (care din postările tale de experți ar putea crede că ești prea tare pentru a lucra cu ei) îți vor scrie ei înșiși. Și în acest fel, le spui potențialilor cumpărători de cursuri în detaliu despre cum îi poți beneficia. Dacă te simți timid, reamintește-ți că aceasta nu este aroganță, ci informație: cum altfel vor afla clienții și studenții tăi despre ceea ce faci dacă nu din astfel de publicații?

Idei pentru postări

De obicei, principala problemă sunt postările în sine: ce să scrieți? Despre ce? Nu este asta prea presumptuos? Dacă nu o citește nimeni? Dacă ei cred că sunt deștept?

Și așa mai departe. Dacă ți-e frică și te îndoiești, proiecte bune nu o vei primi. Trebuie să dezvolți încrederea și perseverența. Nu e nicio rușine să scrii despre tine. Dar să poți face ceva și să taci în privința asta este rău, pentru că cineva poate avea nevoie de serviciile tale, dar din cauza timidității tale, această persoană va trebui să apeleze la vreun amator. Și dă-i banii pe care i-ai putea câștiga.

Așadar, iată câteva subiecte despre care trebuie să scrieți pe paginile personale unul câte unul. Desigur, puteți posta câteva postări personale, reflecții, fotografii, dar pentru fiecare dintre postările dvs. personale, faceți două profesionale.

1. Finalizarea cu succes a proiectului.

Ai primit proiectul și l-ai predat clientului. Pot exista chiar și unele rezultate (de exemplu, dacă sunteți implicat în designul site-ului web și ați dezvoltat o pagină de destinație de la care au venit n vânzări). Scrieți pe pagina dvs.: „În ultima săptămână am dezvoltat o pagină de destinație pentru clinica dentara. A ieșit frumos și, cel mai important, eficient - clientul a spus că conversia în aplicații a fost cu 20% mai mare decât pe pagina de destinație anterioară.” Și o captură de ecran cu un link către site.

Astfel vei arăta că munca ta aduce beneficii reale afacerii și asta este ceea ce îngrijorează în cele din urmă orice client.

A intra în rezumatul unei agenții celebre este o mare realizare

2. Dificultăți profesionale și soluțiile acestora

Orice specialist se confruntă cu anumite probleme în munca sa. Fie codul nu funcționează, apoi videoclipul nu se redă și așa mai departe. Ai găsit o soluție elegantă și simplă? Raportați acest lucru pe pagina dvs. De asemenea, puteți partaja pluginuri, acțiuni și alte instrumente care v-au ajutat în munca dvs. Generozitatea (în rațiune) este apreciată și dă roade.

Carcasă cool, numere exacte și tendință din 2018 - video

3. Note despre evenimente și fenomene din domeniul dumneavoastră

Urmăriți conferințe și evenimente de mare profil și vorbiți despre ele. O opinie subiectivă este un motiv bun de discuție, ceea ce înseamnă că postarea ta va apărea în feed-urile altor persoane care se pot dovedi a fi potențiali clienți.

Editorul Cossa amintește de o altă tendință importantă a anului 2018 - videoclipuri de o oră pe Instagram (și reamintește vizitatorilor paginii că el este editorul Cossa)

4. Procesul de executare a proiectului

Un editor și copywriter găzduiește un podcast și vorbește sincer despre greșeli

5. Opinia expertului

O zi buna tuturor! Astăzi ne vom uita la subiectul „cum să te promovezi pe rețelele sociale”. Ce ar trebui să faci pentru asta? Aşa,

Cum poți răspândi informații despre tine pe rețelele de socializare?

Există 2 moduri:

promovarea unui cont de grup sau de publicitate (analog cu un site web pentru promovarea afacerii)
promovarea mărcii dvs. (cont personal)

Nu voi intra adânc în buruieni; opțiunea de grup nu ne interesează încă. Pentru că, deși este eficientă, este destul de intensivă în muncă, iar în stadiul inițial nu va da rezultatele dorite. Luați în considerare opțiunea de a vă promova propriul brand. În afacerile în rețea (și aici luăm în considerare exact acest tip de cooperare) există o particularitate - oamenii vin să cunoască oameni.

Aceste. Persoana care este personal interesată de tine va veni la tine și ar dori să continue să facă afaceri cu tine. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de propriul dvs. brand. Ce este un brand? Un brand poate fi orice (o persoană, un personaj de desene animate, o companie, o locație geografică), principalul lucru este că oamenii îl recunosc. Adică, poate fi un cuvânt sau o expresie prin care oamenii înțeleg imediat despre ce sau despre cine vorbim.

Un exemplu izbitor sunt starurile pop rusești, companiile mari și mărcile. Și chiar și cea mai tristă pisică de pe YouTube este, de asemenea, un brand. Sarcina noastră este să devenim un brand pe rețelele sociale. Răspândește informații despre tine în ele în așa fel încât cât mai mulți oameni posibil să înceapă să te recunoască și să devină interesați de viața, realizările și succesele tale.

Este important să te arăți ca o persoană interesantă, un expert în ceea ce faci. Acesta este momentul în care poți trezi interesul publicului tău. Pur și simplu adăugarea de prieteni și trimiterea de mesaje și felicitări nu mai este suficientă. Spam - absolut nu! Promovarea folosind resurse terțe sau programe robot nu vă va oferi rezultatul dorit, deoarece... primești doar numere, nu oameni vii adevărați.

Regulile de bază ale rețelelor sociale pentru cei care doresc să-și promoveze brandul personal sunt următoarele:

Sunteți o persoană reală (în viață);
Esti activ si sociabil;
Ești interesant și unic.

În ceea ce privește prima regulă, pagina dvs. trebuie completată cât mai veridic (nume, prenume, data nașterii, școală, universitate, oraș de reședință etc.), să aveți fotografii originale (personale);
În al doilea rând, intri destul de des online și postezi informații noi, postezi ceva, postezi postările tale, te interesează de viața prietenilor tăi (comentează postările și fotografiile lor, dai evaluări), îți schimbi statutul;
În al treilea rând, informațiile de pe pagina ta ar trebui să fie interesante (să reflecte pe tine și interesele tale) și să fie 80% unice (adică scrise de tine personal și nu copiate de undeva).

Unul dintre indicatorii expertizei și unicității tale pe Internet este să scrii articole pe subiecte care interesează publicul tău. Scrii un articol și îl distribui pe rețelele de socializare. Oricine este impresionat de articolul tau (in care ai investit o bucata din tine) se va interesa, se va abona si va astepta cu interes sa vada ce mai scrii.

Și aceasta este deja sarcina finalizată în proporție de 50%. Ar dura mult timp pentru a descrie procesele de promovare pe rețelele de socializare. Pot să-ți spun un lucru sigur - dacă vrei să te promovezi pe rețelele sociale. rețele, atunci poți să înveți asta. Din fericire, acum există o mulțime de tot felul de lecții și cursuri video pe Internet.

Dar, cel mai probabil, nu veți obține rezultate. Și vă spun asta cu deplină încredere, pentru că... Eu însumi am petrecut mult timp (2 ani) și bani (aproximativ 50.000 de ruble) pe asta. Tot ceea ce îți vor da contra bani poate fi găsit gratuit acolo, pe internet. Dar întrebarea este, unde să caut? Este de fapt simplu.

Trebuie doar să alegeți un consultant pe site-ul nostru și să-l întrebați cum să vă promovați brandul prin intermediul rețelelor sociale. retelelor. Echipa noastră va fi bucuroasă să vă învețe tot ceea ce am folosit cu succes pe Internet de mult timp. Și o vom face absolut gratuit. Sunt sigur că vei face alegerea corectă. Pe curând.

Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.

Într-o schimbare rapidă lumea modernă afacerile nu stau pe loc. Ceea ce a generat efectiv venit ieri nu funcționează astăzi și sunt necesare metode noi. Una dintre tendințele din ultimul an sau doi este un brand personal. Ce este un brand personal pe rețelele de socializare, cine are nevoie de el, cum să-l creăm și să îl popularizăm - îl vom analiza în detaliu.

Am pregătit un alt articol interesant -. Vreţi conduce comunitateași primiți randament maxim? Citire!

Brand personal

Un brand este un set de sentimente pe care oamenii le au atunci când aud numele unui anumit brand. Vă permite să vă evidențiați într-un grup de produse similare de la alți producători, atrage cumpărători datorită opiniilor stabilite că produsele acestui brand sunt de înaltă calitate, naturale, accesibile, sănătoase și așa mai departe.

Când vine vorba de un brand personal, atunci un astfel de brand este persoana însăși, pe care publicul o imaginează cu anumite caracteristici. O anumită imagine se formează în oameni în numele unei persoane care a lăsat o impresie vie despre sine. Și nu contează dacă îl cunosc personal sau nu. Exemple vii de oameni cu un brand personal sunt Richard Branson, Steve Jobs, Elon Musk și alții.

Care este beneficiul

De ce să pierdeți timp și energie pentru a deveni un brand? Un brand personal pe rețelele de socializare este un avantaj competitiv, o oportunitate de a ieși în evidență și de a câștiga un cerc de adepți fideli. Aceasta este încrederea care încurajează oamenii să-ți acorde preferințe și să coopereze cu tine.

Desigur, o afacere poate fi construită pe politica de prețuri și serviciu bun. Cu toate acestea, există întotdeauna riscul de a pierde clienți de îndată ce concurenții învață să nu fie nepoliticoși cu clienții și să reducă prețul produsului - oamenilor nu le pasă de la cine cumpără. În cazul unui brand personal, relațiile sunt construite pe încredere și acest lucru nu se va întâmpla. Chiar și o plată în exces a costurilor este ușor acceptată de către adepți.

Unde promovăm

Promovarea se realizează atât offline, cât și online. În primul caz, toate evenimentele publice sunt bune în care poți apărea printre autoritățile din industrie: seminarii, training-uri, prezentări și alte activități. Rețelele sociale sunt cele mai potrivite pentru tehnologiile online. Desigur, puteți folosi instrumentele tradiționale de promovare online (site-ul dvs. web, publicitate în motoarele de căutare, liste de corespondență). Cu toate acestea, mai ales pentru un jucător începător, astfel de costuri pot fi inaccesibile. Și, cel mai important, avem nevoie de oameni reali care să devină clienții și susținătorii noștri în viitor. Și în primul rând, trebuie să le cauți pe platformele de comunicare. Folosirea rețelelor sociale pentru a promova un nou brand implică o mulțime de oportunități gratuite și vă permite să găsiți mii de urmăritori. Ceea ce este exact ceea ce este necesar.

De ce promovăm

Rentabilitatea crescută.
Creșterea traficului (spre site-uri personale sau companii, dacă informațiile sunt despre angajații cheie ai companiei).
Publicitate și vânzare de bunuri și servicii noi.
Interacțiunea cu potențialii consumatori.
Crearea unei imagini pozitive.

Cine are nevoie

Există o părere că doar oamenii publici au nevoie de un brand: politicieni, vedete din show-business. Cu toate acestea, aceasta nu este o credință în întregime corectă. Un brand personal recunoscut pe rețelele de socializare este util pentru mulți oameni - este mai ușor să vinzi cu el. Ce? Multe, dacă nu absolut totul.

Faima va veni la îndemână:

Companii care angajează experți recunoscuți de public.
Antreprenori care promovează produse scumpe, unice.
Oameni cu profesii creative și intelectuale care își vând cunoștințele sau creativitatea.
Oricine vrea să ia o pauză de la concurenți.

Oamenii își aleg oamenii, în special pe cei pe care îi plac, în funcție de o serie de parametri: similar cu mine, inteligent, amabil, stilat, talentat sau doar om bunși îl cunosc. Și să fie aceasta din urmă doar o iluzie care se dezvoltă datorită dezvoltării unui brand personal pe rețelele de socializare. Drept urmare, au încredere mai mult în familiar și bun decât în necunoscut sau doar într-o companie.

Crearea unui brand personal pe rețelele de socializare

De unde să începi să creezi o versiune de vânzare a ta? Opțiunea tradițională este să găsești o problemă pe care o poți rezolva (cu cunoștințele, experiența, perseverența ta). Și oferim serviciile noastre. Cu toate acestea, concurența în aproape toate domeniile este mare și vor exista destul de mulți astfel de „meșteri”. De asemenea, luăm în considerare particularitățile psihologiei, atunci când vânzările active, intruzive pot speria.

Opțiunea a doua este să găsești o problemă, să găsești opțiuni pentru a o rezolva și să oferi materiale despre ea acces gratuit(de exemplu, parțial). Cunoaștere mai profundă sau urmatoarele solutii situații pe care le oferim deja contra cost. Dar există deja un mediu de încredere și este gata să continue să coopereze.

Când începeți să vă formați imaginea, trebuie să luați în considerare componentele sale principale și să vă gândiți la următoarele întrebări:

Personalitatea este baza a tot. Se compune din componente:

comportament general, viziune asupra lumii;
inteligenta emotionala – capacitatea de a intelege si percepe sentimentele si dorintele celorlalti;
energia este cea care redă puterea. Ultima componentă este extrem de importantă, pentru că dacă îți place să te relaxezi în tăcere și singurătate, te sături rapid de comunicare, cantitate mare oameni, atunci poate merită să căutați alte căi către succes. Imaginea personală este un lucru pe termen lung (cel puțin câțiva ani) și activ social. Și să faci ceva ce nu-ți place este o cale directă către epuizare.

Competență profesională – ceea ce pot face bine și pot oferi altora.
Viziune - ce vreau, unde merg, unde voi fi peste 5 ani.

Cine să fie

O atenție deosebită trebuie acordată găsirii unei nișe pe piață. S-ar părea că există capcane în asta, întrebare simplă. Una dintre ele este de a lua o poziționare foarte largă. De exemplu, poziționați-vă ca expert în vânzări. Totuși, acesta este un concept foarte general și există o mulțime de concurenți aici (inclusiv cei cunoscuți, autori ai multor lucrări publicate). Prin urmare, este mult mai bine să luați o specializare îngustă. De exemplu, vânzările în industria turismului medical. Dar, nu ne limităm dincolo de ceea ce este necesar, prezentându-ne ca specialist în turism medical de la Samara până în Israel la clinica Ichilov pentru tratamentul bolilor coloanei vertebrale. Astfel te poti lipsi de clienti de la bun inceput sau le poti reduce numarul la minim. Drept urmare, eforturile suplimentare vor fi zadarnice.

Promovarea mărcii pe rețelele de socializare

Ne-am hotărât asupra chemării noastre, ne-am convins de puterea și disponibilitatea noastră de a merge pe această cale și am găsit definiția corectă pentru noi înșine. Acum avansăm printr-o serie de etape, care alcătuiesc un plan detaliat despre cum să dezvoltăm un brand personal pe rețelele de socializare.

Pasul 1 – selectarea publicului

Trebuie să-ți alegi publicul, adică să înțelegi cine va avea nevoie de serviciile tale. Cine sunt acești oameni, ce sarcini au, cu ce probleme se confruntă. Mânca diferite tipuri clienți, principiile de lucru cu fiecare dintre ei sunt diferite.

Pasul 2 - Selectați canalul

Când înțelegem ce să promovăm și cui, trecem la utilizarea rețelelor sociale pentru a promova un nou brand. Mai exact, pentru a-ți găsi platforma principală pentru a începe o campanie. Există o părere că poți lucra cu toate serviciile principale simultan. Cu toate acestea, practica arată că, dacă o sarcină nu este încredințată unei agenții de marketing sau mai multor specialiști SMM, ci este efectuată independent, atunci există șansa de a-ți pierde timpul și energia. Pentru fiecare canal de promovare există o serie de nuanțe care trebuie luate în considerare atunci când lucrați, astfel încât un material nu se va potrivi tuturor. Prin urmare, este mai bine să începeți cu un site (maximum două) și să le conectați pe următoarele pe măsură ce reușiți. Apropo, chiar dacă te hotărăști să apelezi la ajutorul specialiștilor în această problemă, merită să stabilești care platformă va fi flagship, adică cea în care există un maxim de material și activitate.

Atunci când alegem canalul potrivit, ținem cont de ceea ce este oferit și ce public din rețea predomină. De exemplu, un antrenor pentru femei cu programe de antrenament online ieftine este o opțiune bună pentru Odnoklassniki, în timp ce un specialist în stil și modă se va potrivi perfect în formatul Instagram. Pentru mai multe detalii despre cine să acordați preferință, vedeți mai jos.

Pasul 3 – planul de conținut

Acesta este un șablon (program, diagramă) pentru publicarea materialelor pe pagină. pe rețelele sociale va necesita trei tipuri principale de materiale care ar trebui publicate în părți aproximativ egale:

Conținut de experți– analiza tendințelor și știrilor actuale, exprimându-vă opinia de specialitate asupra subiectului. Povești despre antrenamentele tale, probleme rezolvate, studii de caz. Sarcina este să-ți arăți expertiza, abilitățile și recunoașterea. De exemplu, așa cum face în mod clar celebrul antrenor Radislav Gandapas:

Vânzarea de conținut– vorbim despre activitățile noastre, despre produsul nostru: ce, pentru cine, de ce, scopuri și obiective, recenzii. Scopul acestui conținut este de a dezvolta o înțelegere a momentului în care să vă contactați și de a arăta cine sunt clienții dvs. Un exemplu de material similar:

Conținut personal– informații despre tine. Sarcina este de reținut, pentru că oameni reali atrage mai multă atenție decât doar companiei. Apropo, acest format de material este potrivit doar pentru un brand personal, iar companiile nu oferă aceste informații. Exemplu:

Planul de conținut a fost întocmit, există o înțelegere în ce zi, ce material publicăm, va fi necesară adaptarea la diferite rețele sociale. Publicele diferite au modele de comportament diferite (abonații VKontakte vor fi diferiți de participanții la Instagram). Pentru a ajunge efectiv la toată lumea, materialul trebuie editat și adaptat canalului de publicare. Metodele populare de postare încrucișată (unde o postare este publicată automat peste tot) nu funcționează foarte bine.

Pasul 4 – atrageți abonați

Este clar că sarcina principală a promovării unui brand personal pe rețelele de socializare este de a câștiga faimă și de a dezvolta un cerc potenţiali cumpărători. Fiecare canal oferă propriile instrumente pentru aceasta. Mai jos ne vom uita la cele mai populare rețele, metodele pe care le oferă și cele mai de succes tehnici. Punct important: Numărul simplu de abonați nu mai este atât de relevant ca înainte. Oamenii se uită mai mult la material, cât de interesant, de înțeles și de apreciat de alții. O mare parte se bazează acum pe recomandări (schema funcționează deosebit de bine promovare gratuita VK „Prometeu”).

Instagram

Unul dintre liderii mondiali în popularitate în 2017-2018. Formatul de rețea foto înseamnă că cel mai bine este să promovezi produse care pot fi fotografiate și publicate. Acestea sunt haine, articole unice handmade, bijuterii, cafenele, restaurante, imobiliare exclusiviste. De acest canal vor beneficia specialisti din diverse domenii de activitate: stilisti, makeup artisti, traineri. De asemenea, este convenabil ca un cont de afaceri Instagram să poată fi conectat cu ușurință prin conectarea unei pagini de pe Facebook.

Metode de promovare pe Instagram:

Semănare promoțională– postarea de informații, anunțuri sau recenzii despre produsele dvs. cu bloggeri populari. Contra: costul serviciilor pentru un blogger, dar în general va fi mai ieftin decât publicitatea direcționată. Sfaturi utile: selectați bloguri similare ca subiect (de exemplu, alimentatie sanatoasa, sport...), se acordă prioritate canalelor cu un număr mare de aprecieri, răspunsuri ale utilizatorilor, și nu doar abonaților. Puteți negocia prețul ajutorului cu proprietarul canalului.
Mutual PR sau SFS– publici conținutul altor utilizatori, ei îl publică pe al tău. Pro: promovare gratuită și public țintă cu interesele potrivite. Printre dezavantaje se numără înfundarea canalului cu publicitatea altor persoane. Este important să alegi dintre cei care sunt interesanți pentru abonații tăi pentru a nu-ți pierde urmăritorii. Apropo, poți găsi pe cineva cu care să colaborezi în funcție de interesele tale sau de hashtag-ul #SFS#.
Urmărirea în masă(denumită adesea like-ul în masă) - implică mărci „Like” și abonamente reciproce cu alți utilizatori. Pro: gratuit, puteți seta criteriile necesare pentru căutarea conturilor. Va fi ușor să găsiți utilizatori folosind hashtag-urile #l4l# - like for like, #followback și altele). Contra – Instagram interzice această metodă și poate chiar impune sancțiuni. Sfat: dacă decideți să apelați la urmărirea în masă, nu vă abonați la un număr mare de pagini deodată, pentru a nu atrage atenția administrației.
Publicitate direcționată– publicitate oficială pe Instagram – modalitatea oficială de promovare. Pro: multe opțiuni pentru selectarea publicului țintă, acuratețea atingerii țintei. Contra: scump. În medie, un abonat va costa 30-50 de ruble. Acest instrument funcționează bine nu pentru a vă promova contul, ci pentru a crește vânzările. Este bine de utilizat în combinație cu alte tehnici.
Cumpărarea de roboți- o metodă interzisă de Instagram, care poate duce la blocarea afișării postărilor pentru anumite hashtag-uri.
Desfășurarea de concursuri– un cadou pentru câștigătorul care repostează materialul sau face o altă acțiune. Pro: alb, metoda legala. Contra: un număr mare de dezabonări după încheierea competiției (de la 20 la 40% dintre nou-veniți sunt pierduți). Costul este în primul rând premiul în sine. Trebuie să fie destul de scump pentru a atrage oameni (cel puțin 8 mii de ruble). Prețul aproximativ al unui abonat va fi de aproximativ 5-8 ruble. Pentru a obține succesul în cercul potrivit, alegem un premiu care se potrivește intereselor tale. De exemplu, dacă potențialii dvs. cumpărători sunt proprietari de câini, oferim îngrijire de elită pentru îngrijire, hrană de calitate pentru un an și așa mai departe. Este important ca condițiile și criteriile de selectare a câștigătorului să fie simple, extrem de clare și de înțeles. De exemplu, o competiție pentru cel mai bun comentariu este plină de o analiză îndelungată a cine este cel mai bun și cât de corectă a fost alegerea liderului. Și nimeni nu are nevoie de asemenea certuri.
Concursuri cu cadouri– în cadrul căruia participanții trebuie să se aboneze la toți sponsorii competiției. Pro: cea mai mare metodă de promovare. Dezavantaje: participanții sunt motivați pentru o perioadă limitată de timp, apoi se vor dezabona în masă (până la 50%) după încheierea acestuia. Este necesar să interesezi cât mai mult oamenii în perioada de abonament. În acest scop, propriile promoții și competiții sunt potrivite, informatii utile, care va deține și interes.
Maratoane– atunci când utilizatorii postează fotografii folosind un anumit hashtag. Pro: Mulți oameni vă vor putea vedea conținutul. Contra: creștere mică a abonaților (30-70 de persoane). Este mai bine să alegeți competiții tematice legate de linia de afaceri aleasă.
Instameet– au postat fotografii ale participanților la întâlnire offline. Pro: public gratuit, distractiv, loial care deja te cunoaște. Contra: consumatoare de muncă, consumatoare de timp. Sfat - alege întâlniri mari și populare.
Hashtag-uri– note speciale pe publicații. Pro: gratuit. Contra: nu o creștere foarte mare (20-30 de persoane pe lună), care necesită forță de muncă. Sfat: nu alegeți cele mai populare hashtag-uri - pentru care există multe publicații și va fi concurență.
Activitate online– căutarea de persoane și grupuri populare, participare activă la discuțiile și comentariile lor. Acest lucru atrage atenția și încurajează oamenii să se intereseze de pagina ta și, dacă sunt interesați, atunci abonează-te.
Povestirea– poveștile care vând sunt la mare căutare. Sarcina lor este să te prezinte ca un expert și să-i convingă pe oameni că cunoștințele și experiența ta pot fi de încredere. O poveste constă dintr-un început, dezvoltare și punct culminant/deznodământ. În personajul principal, cititorii trebuie să se recunoască pe ei înșiși și problemele lor. Cine le va rezolva cu brio? Bineînțeles că tu!
Pe Instagram Se acordă atenție calității materialelor foto și video. Preferință pentru fotografii ușoare, naturale (fără multă prelucrare), colaje. Publicului de aici îi place să privească mai mult decât să citească. Prin urmare, postarea este cât se poate de scurtă și atrăgătoare: umorul, citatele provocatoare și motivaționale vor fi pe măsură.

Facebook

Există o părere că publicul de aici este mai bogat și până acum, conform datelor statistice, acest lucru este adevărat. Pentru Rusia, aceasta este o rețea socială de nișă. Există cel mai mare număr de manageri și antreprenori, agenți de publicitate și directori de companii. Public 25-34, public predominant feminin (23% bărbați, 77% femei). Bunurile cu o vizualizare bună merg bine: modă, industria frumuseții, turism, bancar, afaceri auto, educație și formare.

Instrumente de promovare:

Secțiunea de recomandări din fluxul de știri– iată ce le place multor oameni, ce le place prietenilor tăi și ție. Materialele cu numărul maxim de note pozitive în timpul minim sau videoclipurile comerciale au cele mai mari șanse să intre în această secțiune.
Conținut video t – textele atrag mai puțină atenție.
Invitarea prietenilor și a altora pe pagina ta utilizatorii– o trimitem tuturor celor care sunt apropiati ca spirit si se potrivesc cu portretul clientului ideal.
Înregistrare– fotografie de profil și de copertă – impresia inițială de a te întâlni. Este mai bine să le comandați de la un profesionist, care poate fi găsit la schimburile freelance la un preț foarte accesibil.
Umplerea cu conținut– variat (principalele tipuri de materiale sunt descrise mai sus) și regulate. Apropo, este mai bine să încărcați videoclipuri direct în resursă. Acest lucru economisește bani traficul mobil(și ne amintim că majoritatea utilizatorilor accesează serviciul cu dispozitive mobile). Și nu toată lumea va urma linkul, iar apoi materialul nu va fi vizualizat. Un bonus pentru postarea videoclipurilor direct pe resursă este butonul „Like” de sub videoclipul de pe Facebook, creat pentru astfel de videoclipuri.
Interacțiunea cu alte grupuri și pagini similare subiecte. Puteți face schimb de publicitate, puteți publica reciproc materiale, ajutându-vă să vă promovați reciproc. O opțiune plătită pentru cooperare este, de asemenea, posibilă dacă autorul este popular.
Repostări către grupurile țintă x – alăturați-vă unor grupuri pe subiecte relevante. Postăm postări de pe pagina noastră aici – de 1-2 ori pe săptămână. Ne uităm la răspunsurile oamenilor și răspundem, chiar și la critici.
Atenție la abonații activi– răspunsuri la comentarii, semne de „Like” reciproce.
Emisiuni live– comunicare live cu o audiență este un instrument excelent pentru a fi reținut și pentru a vă crește baza de urmăritori.
Concursuri, campanii de consultanta, sondaje– instrumente similare cu Instagram, care sunt eficiente și pe Facebook.

VKontakte

VK este cel mai universal și rețea populară pentru Rusia. Pro: audiență uriașă și diversă (aproximativ 462 de milioane de conturi). Din punct de vedere statistic, vârsta medie a utilizatorilor este de 25-34 de ani, cei mai activi au 18-34 de ani. Potrivit pentru afaceri B2C (Business-to-consumer - pentru consumatori) și B2B (Business to business), datorită acoperirii sale largi și direcționării către public, care ajută la găsirea clienților potriviți.

Principalele metode de promovare:

Algoritmul „Prometeu”- in afara competitiei. Mai multe detalii despre el într-un articol separat. Pe scurt, rețeaua însăși selectează cele mai bune publicații și autori și le oferă în feedul de Recomandări celor care sunt interesați de acest subiect. Primirea mărcii Prometheus (foc) crește semnificativ acoperirea și numărul de vizitatori ai contului dvs.
Concursuri– mai multe opțiuni – chestionare, pentru publicarea conținutului (fotografii, texte...), repostare.
Îndemnuri la acțiune- de exemplu, dacă sunteți pentru „ce este important, valoros, bine”, puneți „Like”.
Emisiuni video– acoperire mare a publicului, comunicare live cu telespectatorii. Pentru a crește implicarea, faceți îndemnuri de mai multe ori în timpul difuzării, puneți întrebări și încurajați comentariile.
Consultanta promotii– încurajează publicul să-ți pună întrebări și să ofere cazuri. Aici crește imaginea ta ca expert.
Sondaje– lucrează pentru implicare.
Postări crowdsource- de exemplu, sfătuiți ce să vizionați, să citiți, unde să mergeți... Publicul este bine implicat într-o astfel de comunicare și îi place să dea sfaturi.
Provocator comunitar– atragerea unui utilizator care te trollează pe tine și pe produsele tale fără argumente. Drept urmare, mulți vin în apărarea unui produs cu adevărat de înaltă calitate. Tehnica trebuie folosită cu atenție și în doze, dacă aveți încredere în calitatea mărcii dvs.
Postări de discuții— Să discutăm?

Promoții prin mesageri

Nu subestima puterea mesagerii de a-ți promova brandul personal. Până la începutul anului 2018, prioritatea a fost serviciul Telegram, dar blocarea acestuia a forțat atenția activă asupra altor aplicații populare. În primul rând, acestea sunt Watsapp și Viber. Principalele formate de lucru: liste de corespondență, chat-uri de grup, comunicare în supergrupuri. Buletinele informative și chat-urile sunt excelente pentru a vă informa clienții despre produse noi, promoții și oferte interesante. Instrumentele sunt bune pentru creșterea vânzărilor și upselling.

Caracteristici și tehnici noi

În 2018, ar trebui să acordați atenție noilor produse și modificărilor în formatele familiare:

Yandex.Zen– puteți începe un blog în această nouă resursă complet gratuit. O audiență activă în creștere dinamică (deja peste 10 milioane de oameni), conținut original bun vă va ajuta să obțineți succes fără investiții financiare. Serviciul a primit prognoze promițătoare de la experții SMM.
YouTube– sporiți atenția asupra acestui site. Resursa nu este nouă, dar a încetat să mai fie doar un depozit video, ci a devenit un canal cu drepturi depline pentru vânzări și promovare. Numărul de telespectatori este egal cu VKontakte, dar concurența este încă mică. Există mai puțini autori profesioniști de SMM și opțiuni de publicitate plătită, iar multe nișe de afaceri nu sunt ocupate deloc. Această zonă atrage din ce în ce mai multă atenție, așa că este mai bine să vă grăbiți să luați un loc la bord. Accentul principal se pune pe conținutul de înaltă calitate și lansat în mod regulat.
Retargeting pe rețelele de socializare– Mulți oameni sunt familiarizați cu publicitatea direcționată, dar poate fi folosită publicitate mai direcționată. Adică nu selectăm doar publicul după parametri standard(sex, vârstă, oraș), dar pe baza factorilor comportamentali. De exemplu, arătând comercial după vizionare transmisie în direct Cu tine.
Creează-ți propriul chatbot– în cea mai mare parte rețele diferiteși mesageri. Oamenii se implică mai mult în dialog, iar chatboții sunt perfecti pentru asta. Îl poți crea singur folosind programe speciale sau contactați profesioniști (programatori). Posibilitățile de utilizare a chatbot-urilor sunt enorme - opțiunea de bază este consultarea pe probleme standard. Merită să verificați din nou regulile rețelei sociale pentru funcționarea chatbot-urilor;
Informații maxime– cu o concurență ridicată și o abundență de materiale gratuite pe Internet, este aproape imposibil să obții succes oferind clienților tăi doar informații plătite. Împărtășiți-vă cunoștințele pentru ca oamenii să fie convinși că meritați să plătiți pentru ceva mai mult.

„Promovarea mărcii în rețelele sociale” – o diplomă pe această temă nu mai este o raritate, ci destul de comună. Și asta demonstrează încă o dată cât de relevantă și solicitată este problema. Ei bine, acum aveți suficiente informații pentru a începe să lucrați la marca dvs. și, cel mai important, să o faceți în mod competent și eficient.

Promovarea unui brand personal pe rețelele de socializare. Lista de verificare a promovării. Buna ziua! Mulți antreprenori aspiranți visează să creeze o afacere astfel încât să funcționeze singură și să aducă bani. Iar cei care au deja o afacere vor să iasă din ea, să angajeze un manager și să locuiască pe o insulă, bând suc proaspăt stors cu vedere la ocean. În parte, totul este real - în funcție de resursele pe care le aveți. Dar astăzi nu este vorba despre asta. Astăzi vom vorbi despre personal branding pe rețelele de socializare.

Articolul va fi util pentru antreprenorii de orice nivel, pentru managerii de social media și, în general, pentru toți cei care folosesc activ rețelele sociale. Ei bine, acum la obiect.

Design de pagină personală

Desigur, primul lucru cu care trebuie să începeți sunt profilurile personale. În primul rând, voi trece prin criterii, apoi prin rețelele sociale separat.

Avatar. Avatarul tău ar trebui să aibă o fotografie cu tine și dintr-un astfel de unghi încât să fii recunoscut pe stradă după această fotografie. Mai bine - în față. Mai mult, calitatea acestei fotografii este importantă. Mai bine - o fotografie de înaltă calitate făcută de un fotograf. Dacă sunteți vorbitor și persoană publică, o fotografie „în proces” sau „în timpul” este perfectă.

Cum arată avatarul meu?

Stare. Starea profilului nu ar trebui să fie reclamă. Poți scrie pe scurt ceea ce faci, fără publicitate directă.

Locul de lucru. Asigurați-vă că indicați locul dvs. de muncă - compania dvs. Click-urile pe acest link sunt foarte bune. Mai mult, este important să indicați locul de muncă anterior. De ce - pentru crearea de rețele și o mai mare acoperire a intereselor cu un nou public necunoscut.

Linkul din secțiune duce la comunitatea agenției noastre

Interese. Desigur, ai ceva de discutat cu oameni cu care împărtășești interese. Notează-ți toate interesele, interesele și hobby-urile. Important! Acesta este unul dintre punctele de contact importante din profilul dvs.

Conținut vizual de marcă personală

Fotografii ale individului. Profilul tău ar trebui să conțină fotografii reale pentru a-ți promova marca personală. Nu adaug niciodată profiluri ca prieteni care au doar o fotografie și chiar și asta este nerealist. Este important ca fotografia să vă arate în diferite situații. Nu numai o sedinta foto cu tine din 100500 de fotografii - aceasta va trezi suspiciuni. De asemenea, postați fotografii cu dovada socială a expertizei dvs.: fotografii de la conferințe, cursuri, seminarii etc.

Video. Faci un videoclip? Super! Încărcați și salvați pe pagina dvs. Acesta este, de asemenea, un punct de contact și izolație.

Întotdeauna îmi public propriile videoclipuri pe pagina mea. Obțin un răspuns bun și vizualizări suplimentare.

Conţinut. Nu este nevoie să-ți zvârnești creierul despre „oh, nu știu despre ce să scriu”. Trebuie doar să-ți trăiești viața și să scrii povești din ea. Scurt, simplu. Totul este așa cum este. Nu este nevoie să te prefaci milionar dacă nu ești. Oamenilor nu le place minciuna.

Specificul fiecărei rețele sociale

Acum să aruncăm o privire separată la promovarea unui brand personal pe fiecare rețea socială.

Promovarea unui brand personal pe VKontakte

Totul este așa cum am descris mai sus. Dar una dintre componentele importante este: o postare fixată despre tine. Mai mult decât atât, cu cât este mai stilat și mai bogat în regalii și descriere, cu atât primiți cererile vizate de calitate superioară în PM.

Am o astfel de postare. Şi tu?

Și acum lista de verificare pentru VKontakte:

Creați o pagină personală.
Creați o comunitate pe tema afacerii dvs. și începeți să o conduceți singur
Comentați articolele de actualitate și publicațiile din alte pagini publice pe tema dvs
Scrie articole utile pe pagina ta publică și oferă-le altor comunități tematice
Filmați videoclipuri și creați emisiuni online
Publică conținut real din viața ta
Comunicați cu oamenii și implicați-i în discuții
Aduceți trafic către comunitatea dvs. prin direcționare

Promovarea unui brand personal pe Facebook.

Totul este puțin diferit aici. Există grupuri și pagini publice aici. Dar mecanica comportamentului pe FB este diferită. Există mai mult profit aici din paginile personale. Și acum lista de verificare:

Întâlnește-ți colegii (FB sugerează colegi și oameni care au mai mulți prieteni comuni cu tine ca prieteni)
Scrie conținut și povești din viața ta
Provocă-i pe oameni să-și exprime opiniile cu privire la subiectul postării tale
Răspunde la comentariile tuturor
Creșteți-vă acoperirea cu publicații pe diverse subiecte
Filmați și postați videoclipuri despre afacerea dvs
Promovează-ți pagina de afaceri cu conținut util
Completează-ți profilul complet. Inclusiv toate locurile de locuri de muncă anterioare, afaceri

Facebook vă oferă multe opțiuni pentru a vă proiecta pagina personală. Le-am folosit la maximum: un antet (+ la reputație), o secțiune „Despre mine” completată. Public în mod regulat videoclipuri originale, articole utile și fotografii interesante.

Promovarea unui brand personal pe Instagram.

Natural! Fotografii de profil drăguțe și de înaltă calitate. Nu urmează masă.

Profil de înaltă calitate
Fotografii de înaltă calitate
Scrieți povești în publicații. Dar nu uitați că, dacă nu aveți un Bentley, un iaht și nu călătoriți 90% din timp, trebuie să vă direcționați tot conținutul către publicul țintă feminin. Dacă doriți să vă măriți acoperirea. Dar, în niciun caz nu trebuie să uiți de subiectul afacerii tale și să fii sigur că scrii și despre el! În general, aici este nevoie de un plan de conținut.
Povești. Cel puțin 15 povești în fiecare zi!
Comentează liderii de opinie. Cei care răspund la comentarii.
Publicitate cu bloggeri. Chiar dacă scrii grozav, ai nevoie de publicitate. Publicitate cu bloggeri sau colaborări.
Ţintă. Creșteți postări cu cel puțin 1000 de ruble din profilul dvs.
Atrageți-vă publicul și mențineți calitatea abonaților.

Instagram-ul meu găzduiește familia, afacerile și hobby-urile mele. Și totul pare foarte armonios

Promovarea unui brand personal pe YouTube.

Captați povești din viața voastră
Filmați conținut util
Film „dovadă socială”. Videoclipuri de la conferințe, discursuri etc. Totul va intra în acțiune. Dar! Cel mai important lucru sunt beneficiile și „funcționarea interioară a afacerii tale”.
Imagine de înaltă calitate în videoclip. Preferabil. Dar, pentru început, video-ul de pe iPhone va funcționa.

Cea mai bună dovadă socială a experienței tale este un canal Youtube cu conținut original de înaltă calitate și util.

Aşa. Dacă aveți tot ce am enumerat mai sus pentru a vă promova brandul personal pe rețelele sociale, tot ce trebuie să faceți este să construiți aceste resurse și să vă extindeți acoperirea. Da! Și cel mai important lucru este să măsori ce anume îți oferă o creștere multiplă. Important!