Ako otvoriť internetový obchod s vojenskou muníciou: úspešný príbeh. Malé tajomstvá veľkého biznisu vojenských obchodníkov Predaj vojenského vybavenia ako biznis

Banálne a otrepané frázy typu „Zákazník má vždy pravdu“ neprinesú žiadnu výhodu, ak nesplníte mnoho ďalších zdanlivo bezvýznamných podmienok. Ale fungujú a fungujú skvele. Pri rozvoji druhu podnikania, akým je online obchodovanie s vojenskou službou, je potrebné vziať do úvahy, že návštevníci sú tu celkom jedineční ľudia, najmä v prvých mesiacoch a rokoch existencie obchodu.

Podľa stereotypu, ktorý sa vyvinul medzi mnohými ľuďmi: „Čo môže vojenský obchod ponúknuť okrem vojenských uniforiem a príslušenstva? A kontingent návštevníkov bude spočiatku primeraný. Tento stereotyp je potrebné narušiť trpezlivým vysvetľovaním, v čom takýto obchod ponúka všeobecný prípad najviac najlepšie modely a produkty na každodenné alebo športové použitie, skopírované z vojenských modelov.

Na to potrebujete sieťový zdroj, ktorý návštevníkom poskytne najkomplexnejšie informácie s fotografiami produktov a ich produktov podrobné charakteristiky. Príkladom je webová stránka http://militarka.com.ua. Samozrejme, bude zvláštne, ak zrazu Vojenská obchodná organizácia začne predávať skladacie dáždniky. Ak sa však dáždnik (trochu fantázie) nazýva taktický, môže sa použiť ako prostriedok sebaobrany, a preto sa v správnej situácii zmení na ťažký obušok. Tento príklad možno nie je najlepší, ale môžete nájsť mnoho ďalších, ktoré sú úspešnejšie. Napríklad špecifická kľúčenka zvaná kubotan sa v šikovných rukách premení na výborný prostriedok sebaobrany. A to je len palica z plastu alebo dreva s krúžkom na zväzok kľúčov. Ale po losangeleskej polícii, kde ho začali používať prvýkrát od polovice 70. rokov minulého storočia, je dnes Kubotan populárny a žiadaný po celom svete. Koľko z vojenských obchodných návštevníkov o tom vie?

Informácie by mali byť prezentované zaujímavým a zábavným spôsobom. Málo známe fakty z histórie niektorých produktov, popis ich výhod a zacielenie na určité kategórie návštevníkov. Potenciálneho kupca môžete zaujať aj pohodlným surfovaním po stránke. Pri prezeraní sekcie po sekcii, niekedy len pre zaujímavosť, môže návštevník nečakane naraziť na niečo, čo ho zaujme, pretože s jedlom prichádza chuť. Technika, ktorá vždy funguje dobre, je posielanie správ o nových produktoch. Viac-menej pravidelný návštevník hneď vidí, čo je nové v sekcii, ktorá ho zaujíma. A samozrejme, bez koordinovanej práce skúsených marketérov a copywriterov je úspech v tomto type podnikania ťažko dosiahnuteľný. Webové stránky sú často plné negramotných a skopírovaných informácií, ktoré nemajú nič spoločné so skutočným stavom vecí. Príklad? "Len tu nájdete produkty vyrobené z pravej nylonovej cordury vyrábanej spoločnosťou DuPont." Dávno ho vyrábala firma INVISTA a DuPont len ​​vyvinul technológiu výroby a predal autorské práva INVISTE. Ďalším častým mýtom je, že Cordura sa nebojí nízkych teplôt. Áno, v silných mrazoch jednoducho otupí!

A raz-dva oklamaný návštevník do takéhoto vojenského obchodu jednoducho prestane vchádzať. Ak vás snáď nezlákajú podozrivo nízke náklady na položku. Ale toto je narocne...

Založiť si dnes ziskový a legálny biznis nie je také jednoduché. Takmer všetky spotrebiteľské výklenky sú obsadené konkurentmi a trh je dosť nestabilný, nech sa pozriete kamkoľvek. Existuje však spotrebiteľský segment, kde je dopyt nielen stabilný, ale v posledných rokoch neustále rastie. Záujem obyvateľstva rôznych vrstiev o obchody ako Voentorg neochabuje, ale naopak stúpa. Kvalita produktov pre vojenské použitie totiž nemôže byť priemerná. Vždy je na tom najlepšie, no produkty pre civilné použitie často trpia najrôznejšími neduhmi. Preto z pohľadu, kam investovať štartovací kapitál, aby sa rýchlo vyplatil, má dnes jedno z mála rozumných rozhodnutí.

Bez veľkého marketingového prieskumu alebo analýzy trhu je okamžite jasné, že dnešná populácia inklinuje k aktívnemu životnému štýlu. To si vyžaduje vhodné vybavenie a vybavenie. Z hľadiska tržieb žiadny športový obchod nemôže v tomto smere konkurovať univerzálnemu internetovému obchodu ako je Voentorg. Paradox? Vôbec nie. Faktom je, že každý výrobok určený na použitie v armáde prechádza prísnym výberom v štádiu návrhu a akceptovaním príslušnými štruktúrami. Preto aj komerčné repliky vyrábané mnohými svedomitými výrobcami sú spoľahlivé a odolné. Prírodné a odevné trhy sa nemôžu pochváliť kvalitným tovarom, a tak sa čoraz viac kupujúcich radšej obráti na spoľahlivý internetový obchod Voentorg, kde je tiež možné vrátiť výrobok do 14 dní.

Čo je dnes medzi zákazníkmi najviac žiadané? Prekvapivo ide o taktické topánky. Ukazuje sa, že veľa ľudí uprednostňuje taktické modely na každodenné nosenie. Žiadne supermódne obchody nemôžu kupujúcemu poskytnúť topánky, ktoré dokážu zaručiť celoživotnú absenciu vývoja plesňových ochorení, výskyt nepríjemných pachov a stupeň ochrany nôh, o ktorom môžu civilné modely len snívať. Platí to pre všetky modely, letné aj zimné, tenisky aj sandále. Odolnosť voči opotrebovaniu, pohodlie - to všetko vysvetľuje neustály rast záujmu verejnosti o produkty, ktoré môže ponúknuť len skutočný vojenský obchod. Navyše to platí aj pre detský sektor na trhu, s výnimkou najmenších modelov.

Veľmi obľúbeným produktom je softshellové oblečenie. Nekupujú to len priaznivci aktívny oddych, ale aj praktických ľudí, ktorí milujú pohodlie a komfort v každodennom oblečení. Inovatívne technológie vám umožnia obliecť sa jednoducho a zároveň teplo. Dobrým doplnkom k softshellu je termoprádlo. Jeho pomerne vysoká cena je odôvodnená jeho odolnosťou a komfortom nosenia aj pri mínusových teplotách. Zároveň vetruodolnosť a tepelné straty softshellu zatiaľ neprekonali žiadne značkové civilné modely.

Rôzne produkty určené na použitie vojenským personálom sú žiadané nielen medzi nimi, ale aj medzi iným internetovým publikom. To dokazuje úspech obchodu Arsenal. Ako to funguje a čo by ste sa z toho mali naučiť.

Prečo moderný mierumilovný človek, a nie predstaviteľ vojenskej pozície, potrebuje tovar s vojenskou tematikou? Rozsah jeho použitia je veľmi široký, od banálnej módy pre všetky druhy vojenských vecí až po čisto praktické riešenia, keď vojenská uniforma a ďalšie atribúty pomáhajú v každodenných záležitostiach a na dovolenke.

Nie je prekvapujúce, že dnes vojenské obchody - obchody špecializujúce sa na takéto produkty - možno nájsť nielen v skutočný svet, ale aj vo virtuálnom. Skutočnosť, že sa presúvajú na internet, len dokazuje relevantnosť produktov medzi modernými používateľmi.

Ak chcete vytvoriť takýto zdroj, stojí za to pozrieť sa na najpopulárnejšie existujúce stránky na podobné témy, aby ste si osvojili niektoré z ich pozitívnych skúseností. Nie je žiadnym tajomstvom, že úspešná propagácia akéhokoľvek podnikania, vrátane internetu, v mnohých ohľadoch závisí od toho, ako správne sú prvé kroky pri realizácii vášho nápadu.

Pozoruhodným príkladom úspešného obchodovania s vojenskými predmetmi na World Wide Web je takzvaný kybertrh Arsenal. Je jedným z najväčších v Rusku a svojim návštevníkom ponúka pôsobivú škálu tematických produktov. To zahŕňa nielen šatníkové predmety, ale aj vybavenie, zbrane, suveníry a doplnky.

Čo tvorí úspech tohto internetového obchodu? Je to spôsobené kombináciou niekoľkých dôležitých charakteristík.

Prvým z nich je obrovský výber produktov, medzi ktorými si aj veľmi náročný klient určite nájde všetko, čo potrebuje. Podľa hrubých odhadov sú na http://www.voentorga.ru asi státisíce pozícií. Je teda veľmi vysoká šanca, že práve tu kupujúci nájde najvzácnejší a najpotrebnejší vojenský predmet.

Druhým dôležitým bodom je rýchla reakcia personálu stránky na požiadavky návštevníkov. Stačí, aby sa používateľ spýtal na konkrétny produkt, ktorý sa na stránke nachádza, a veľmi rýchlo dostane odpoveď.

Tretím bodom, ktorý je pre Arsenal povinný, je jeho zlepšovanie a rozvoj. Prakticky každá z jej služieb a služieb sa neustále vyvíja, aby prekonala očakávania zákazníkov.

A nakoniec, zoznam všetkých tajomstiev, vďaka ktorým bolo toto podnikanie úspešné, je korunovaný individuálnym prístupom ku každému používateľovi, ktorý sa na stránku pozrie. Prirodzene, je veľmi atraktívny pre každého klienta, ktorý sa rýchlo stane pravidelným používateľom zdroja, kde je k nemu podobný prístup.

Tip 1. Dnes je najsľubnejším riešením vytvorenie hybridného podniku. Internet je vojenský obchod, ktorý podporuje aspoň jedna, aj keď malá, demonštračná platforma, veľká sila. Je lepšie ho otvoriť v pomerne veľkom meste a prenajať si priestor vo veľkom nákupnom centre. Do týchto centier je spravidla výhodné sa dostať verejnou aj osobnou dopravou. K dispozícii sú parkoviská a miesta, kde sa môžete občerstviť a využiť miesta na sedenie verejné použitie. Toto riešenie vám umožňuje zabiť niekoľko vtákov jednou ranou. Osobné zoznámenie sa s produktmi, možnosť držať ich v rukách a skúmať ich zo všetkých strán má pre mnohých veľký význam potenciálnych kupcov. Okrem toho nie telefonický hovor nenahradí živú komunikáciu s manažérom, ktorý vám môže niečo navrhnúť, poradiť a dokonca vás odradiť od kúpy a na oplátku vám ponúkne kúpu niečoho vhodnejšieho. Samozrejme, výber takéhoto personálu musí byť vykonaný s osobitnou starostlivosťou.

Z takéhoto „bodu“ vyplývajú aj ďalšie výhody. Osoba, ktorá prišla služobne a prechádza okolo sekcie „voentorg“, sa tam môže zo zvedavosti pozrieť. A následne sa stať pravidelným návštevníkom sieťového zdroja.

Tip 2. Informačný obsah stránky by mal byť čo najlepší. Tie internetové obchody, ktoré ušetria na kompetentnom a podrobnom popise ponúkaných produktov, v konečnom dôsledku stratia oveľa viac. Stručné popisy superlatívy dnes neprinesú nič iné ako skepsu zo strany návštevníkov.

Tip 3. Nikdy by ste sa nemali snažiť predať produkt pochybnej kvality. Ak je navrhovaná šarža výrobkov neznámeho pôvodu, je lepšie odmietnuť obchod s dodávateľom. Poctivosť je jednou z vlastností, ktorú kupujúci u predávajúceho najviac rešpektujú. Keď sa návštevník uistí, že nie je oklamaný, bude znova a znova kontaktovať vojenský obchod, ktorý sa mu páči. A predvedením ďalšej novinky svojim priateľom zvýši počet potenciálnych kupcov.

Tip 4. Je veľmi dôležité upozorniť návštevníkov stránky na skutočnosť, že tu si môžete kúpiť oblečenie, klobúky a topánky nielen pre milovníkov aktívneho oddychu. Praktické, pohodlné a pohodlné na každodenné nosenie, výrobky musia byť prítomné „na policiach“. Navyše v dnešnej dobe nechýbajú kvalitné repliky armádnej techniky prispôsobené pre masového kupca. Veď popredné svetové značky sa v polovici prípadov zameriavajú práve na tento spotrebiteľský segment.

Tip 5. Rôznorodosť sortimentu je kľúčom k úspešnému a dynamickému rozvoju predajne. Návštevníci by si mali postupne zvyknúť na to, že Voentorg im môže ponúknuť oveľa viac ako len voľnočasový tovar či praktické a lacné oblečenie. Rôzne suveníry a darčekové výrobky, kožené výrobky, ako aj pohodlné typy doručovania objednávok povzbudia ľudí, aby sem prišli pre darčeky. Najmä pred veľkými sviatkami, keď drvivá väčšina občanov jednoducho nemá dostatok času na nákupy.

Kde začať, ak si chcete otvoriť vlastný obchod? Ktorý obchod je lepšie otvoriť a ako si vybrať produkt na predaj? Koľko stojí otvorenie vlastného malého obchodu a ako to urobiť od začiatku?

Dobrý deň, milí čitatelia obchodného časopisu HeatherBober.ru. Toto je podnikateľ a autor webových stránok Alexander Berezhnov.

Keď majú začínajúci podnikatelia otázku, s akým podnikaním začať, mnohí si vyberú tú najjednoduchšiu a najzrejmejšiu vec – maloobchod, konkrétne otvorenie vlastného predajné miesto alebo obchod, čo je v podstate to isté.

Článok bude zaujímavý najmä pre začiatočníka, ktorý sa rozhodol otvoriť obchod bez dostatočných skúseností. Po jeho preštudovaní sa dozviete o všetkých tajomstvách a nuansách tohto podnikania.

Informácie v článku sú univerzálne pre otvorenie akéhokoľvek typu obchodu.

Napríklad, ak sa rozhodnete otvoriť obchod s oblečením, obchod s autodielmi, detský obchod alebo obchod s potravinami, budete musieť prejsť rovnakými krokmi. Nájdete tu aj pokyny na otváranie najbežnejších typov obchodov. To bude pre vás obzvlášť dôležité, ak ste sa ešte nerozhodli, ktorý obchod je výhodné otvoriť.

Teraz vám poviem všetko v poriadku!

1. Čo potrebujete vedieť na otvorenie ziskového obchodu

Drahý priateľ, najdôležitejšie je, že musíš pochopiť, že drvivá väčšina ľudí prichádza s myšlienkou otvorenia obchodu ako zdanlivo jednoduchého komerčného projektu.

Kvôli prehľadnosti navrhujem zvážiť objektívne výhody a nevýhody vášho obchodu ako podnikania. Uľahčí vám to rozhodovanie, ktorý obchod si otvoríte a na čo si dať pozor.

Plusy (+) vášho obchodu ako firmy

1. Jasné pre bežného človeka

To je dôvod, prečo väčšina začínajúcich podnikateľov považuje svoj obchod za svoj prvý projekt. Od detstva sme si zvykli vídať trhy, stánky a dokonca aj supermarkety, kde sa dnes dá kúpiť takmer všetko.

Pravdou je, že človek sa zdráha prijať úlohu, ktorej nerozumie. V prípade obchodu sa nám zdá, že budeme mať najmenej problémov. Ale to je pravda len čiastočne.

2. Jednoduchosť realizácie nápadu

Vo všeobecnosti je v obchode 99 % všetkých obchodných procesov už dávno vypracovaných.

Nie nadarmo sa po otvorení jedného obchodu jeho majiteľ často nezastaví ani vtedy správny prístup maloobchodné predajne sa množia ako huby po daždi.

Skutočne, všetko, čo potrebujete, je nevynájsť koleso a ísť po vychodených cestách, ktoré by mali viesť k úspechu vo vašom podnikaní, pokiaľ, samozrejme, hneď na začiatku „neurobíte nejaké chyby“.

3. Jednoduchosť výpočtov (predpovedanie príjmov a výdavkov)

Obchod je najzrozumiteľnejší biznis aj z pohľadu kalkulácií. Máte náklady na tovar, obchodnú maržu a výdavky, ktoré vám vzniknú.

4. Stabilita podniku pri jeho podpore

Zabehnutá maloobchodná predajňa je pre svojho majiteľa rajom. Napríklad „svižný“ obchod s potravinami v rezidenčnej štvrti mesta vám môže poskytnúť pohodlný život, a to aj napriek blízkym konkurentom.

5. Možnosť predať svoj obchod ako pripravený podnik

Po správnom vybudovaní celého systému riadenia obchodu môžete len občas koordinovať hlavné procesy, všetko bude prebiehať zotrvačnosťou. Stanete sa tak úplne vlastníkom autonómny systém, dosahujúci zisk.

Prirodzene, veľa ľudí, ktorí majú kapitál, ale nechcú otvárať svoj vlastný obchod od nuly, sa budú chcieť stať vlastníkmi takejto „lahôdky“.

Predaj hotového biznisu je v dnešnej dobe rovnako jednoduchý ako predaj auta alebo bytu, stačí len upozorniť potenciálnych klientov, že predávate svoj ziskový obchod.

Nevýhody (-) vášho obchodu ako podnikania

1. Vysoká konkurencia

Nevýhodou jednoduchosti a prehľadnosti otvorenia predajne je vysoká úroveň konkurencie. Koniec koncov, existuje veľa ľudí, ktorí sa chcú stať majiteľmi vlastnej predajne. Každý druhý podnikateľ si chce otvoriť vlastnú predajňu v tom či onom odbore. To veľmi sťažuje štart v tomto biznise a jeho ďalší rozvoj.

2. Pomerne vysoká bariéra vstupu do podnikania

Ak sa zaoberáte produktom a predávate ho prostredníctvom bežného obchodu, v tomto prípade budete potrebovať niekoľko stoviek tisíc rubľov alebo v priemere 10 000 dolárov na začatie podnikania.

3. Objavujú sa zvyšky nepredaného tovaru

Ešte jeden slabá stránka Predajňa ako vlastný podnik obsahuje zvyškový tovar.

Obzvlášť často sa tvoria v obchodoch s potravinami av obchodoch so sezónnym tovarom. Napríklad novoročné hračky a iné dovolenkové potreby.

Náklady na zostávajúci tovar musia byť zahrnuté do bežných nákladov, čo vedie k poklesu dopytu, pretože konečná cena tovaru sa zvyšuje a kupujúci nechce preplatiť.

4. Veľké množstvo pravidelné rutinné operácie

Dodávatelia a práca s nimi, sledovanie zostatkov produktov, aktualizácia sortimentu, prenájom, práca s personálom (ak existuje), dane, kontroly, zásoby - to nie je úplný zoznam toho, čomu budete musieť čeliť v procese práce na vašom vlastná predajňa.

5. Sezónnosť podnikania v závislosti od zvoleného výklenku

Každá obchodná medzera má svoju vlastnú sezónnosť. Dá sa to vyjadriť viac či menej jasne. Napríklad v lete sa stavebné a dokončovacie materiály predávajú dobre, ale v zime predaj výrazne klesá.

Ostatné obchody zarábajú super zisky v zime pod Nový rok, a v lete si „cucajú labky“ v očakávaní novej ziskovej sezóny. Venujte pozornosť tomuto faktoru pri výbere výklenku pre váš budúci obchod.

6. Ak obchod zlyhá, riziko straty 80% peňazí

Ak sa zrazu vaša firma nerozbehne, zakúpené komerčné vybavenie sa bude musieť predať takmer za nič a zvyšný tovar sa tiež predá vo veľkom alebo sa jednoducho rozdá priateľom na sviatky (ak tovarom nie sú potraviny). ).

Dúfajme, že teraz máte úplnejší obraz o otvorení svojho obchodu a poznáte výzvy, ktorým budete na ceste čeliť.

Riziko finančných strát môžete znížiť, ak pristúpite k otvoreniu svojho obchodu, alebo skôr obchodnej činnosti, trochu inak, napríklad tak, že začnete obchodovať v duchu „Obchod s Čínou“.

To je dnes veľmi trendy a zaujímavá téma. Moji priatelia to úspešne robia. Nákupom tovaru v Číne ho môžete predávať s prirážkou až 500 % bez toho, aby ste si otvorili fyzickú predajňu. Tento druh podnikania sa dá robiť aj cez internet.

Evgeniy Guryev, špecialista na „čínsku tému“, vyučuje toto podnikanie veľmi dobre. Náš tím Zhenyu osobne pozná a odporúča ho ako profesionála v tejto oblasti.

Pozrite si video, v ktorom študent Evgeniy zdieľa svoje dojmy zo školenia a finančné výsledky:

Pokračujeme v téme otvorenia vlastnej predajne.

2. Otvorenie obchodu od nuly - sladký mýtus alebo horká pravda

Ak pod „nulou“ rozumieme nedostatok vedomostí a skúseností, tak takáto nula, samozrejme, nebude prekážkou pri realizácii projektu.

Ale ak si niekto myslí, že si môžete otvoriť svoj vlastný obchod bez toho, aby ste niečo mali, musíte byť sklamaní - toto je skutočne mýtus!

Pozrime sa na tie povinné prvky, bez ktorých je v zásade jednoducho nemožné otvoriť obchod.

Uvediem toto minimum a potom si môžete sami vypočítať, koľko bude podľa konzervatívnych odhadov stáť otvorenie a údržba obchodu.

Napríklad jeden z mojich priateľov, ktorý si otvoril prémiový obchod s dámskym oblečením, do toho investoval viac ako 1 200 000 rubľov . Táto suma zahŕňala prenájom priestorov, rekonštrukciu, nákup tovaru, nákup obchodného vybavenia, prenájom personálu a registráciu spoločnosti.

Koľko stojí otvorenie vlastného obchodu?

1. Priestory (obchodná plocha)

Vlastné alebo prenajaté.

Vlastné priestory (nie prenajaté) vám, samozrejme, prinášajú obrovské výhody, no žiaľ, menšina ľudí má na začiatku takýto bonus.

Pripravte sa na to, že nájomné „zožerie“ väčšinu zisku a počas sezónnych prepadov môžete pracovať „na nulu“ bez toho, aby ste zarobili čo i len cent, alebo dokonca ísť do mínusu a vyhadzovať peniaze z vrecka.

2. Obchodné vybavenie

V zriedkavých prípadoch nebudete potrebovať pulty ani iné vybavenie: stojany, chladničky (ak otvárate obchod s potravinami). V závislosti od špecifík a veľkosti vašej predajne sa náklady na komerčné vybavenie budú líšiť.

3. Produkt

Časť tovaru od dodávateľov môžete odobrať na predaj za odložených platobných podmienok. To znamená, že po predaji zaň zaplatíte. Ale druhá polovica tovaru bude s najväčšou pravdepodobnosťou musieť byť zakúpená.

Na tomto trhu je to obzvlášť ťažké pre začiatočníkov. Ak ste teda nováčik, nie každý dodávateľ bude súhlasiť s tým, že vám dá tovar na predaj z dôvodu nedostatku dôvery.

4. Predajca

Najprv môžete vy sami vystupovať ako predávajúci, a to bude dokonca užitočné, pretože je to majiteľ, ktorý sa zaujíma predovšetkým o úspech svojho podnikania.

Budete tak študovať najobľúbenejšie produkty, pracovať s námietkami zákazníkov a svoje zistenia budete môcť odovzdať budúcim prijatým zamestnancom.

5. Právne a účtovné nuansy

V každom prípade budete musieť oficiálne zaregistrovať svoju obchodnú činnosť, ako aj pravidelne podávať správy daňovému úradu a dôchodkovému fondu.

Okrem toho budete riešiť dodacie listy, faktúry a zmluvy. So všetkými týmito bodmi sa musíte vysporiadať postupne.