Maqsadli trafik. Bu nima va uni qanday olish mumkin? Maqsadli trafik nima Maqsadli trafikni oling

Dmitriy Dementiy

Mushuklar, hazillar va go'zal qizlar bilan veb-saytlar deyarli osonlikcha trafikni oladi. Bu eng go'zal mushuklarni vaqti-vaqti bilan nashr etish kifoya, shunda har kuni ko'plab odamlar resursga tashrif buyurishadi. Va agar egasi aqlli bo'lsa, unda hech narsa nashr qilishning hojati yo'q. Jamiyatning o'zi yangi tarkibni olib keladi, nashr etadi, sharhlaydi va tarqatadi.

Mart saytlari egalari uchun hayot qiyinroq. Ular murakkab yoki zerikarli narsa haqida gapirishlari kerak: pichoq serverlari, g'ishtlar, dalillarga asoslangan tibbiyot tamoyillari. Nashrlarni o'qish uchun foydalanuvchilar hushyor qolish uchun aql-idrokini zo'riqish yoki kuchli qahva ichishga majbur bo'ladi. Shuning uchun, potentsial mijozlar kamdan-kam hollarda saytga kelishadi, unga oz vaqt sarflashadi va qayta joylashtirmaydilar. Bu muammoni hal qilish mumkinmi? Agar loyiha murakkab joyda ishlayotgan bo'lsa, trafikni qanday to'g'ri olish mumkin? Bu haqda keyinroq.

Qaysi joyni qiyin deb atash mumkin?

sizniki. Vaqti-vaqti bilan siz noutbukingizni asabiy tarzda yopasiz va tasodifan sotadigan qurilish materiallari, ish kiyimlari, investitsiya fondlari, barcha kasalliklarga qarshi sehrli kremlar, plastik derazalar yoki mushuklarning axlat qutilari uchun axlatlarni odobsiz so'zlar bilan la'natlaysiz. Do'stlaringizdan so'rasangiz, o'ntadan to'qqiztasi mavzuni qiyin deb ataydi. Aytgancha, o'ndan o'ntasi sizga baland ovozda hasad qiladi va mushuklar uchun bu kremni sotish qanchalik osonligini aytadi.

Subyektiv nuqtai nazardan, aksariyat tadbirkorlar va marketologlar o'z joylarini qiyin deb bilishadi. Bu baholash har doim ham haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Siz haqiqatan ham murakkab mavzular bilan ishlaysizmi yoki yo'qligini tushunish uchun ob'ektiv belgilardan foydalanishingiz kerak. Mana asosiylari:

Sizning uyingizda raqobat juda yuqori. Masalan, MTPL polislari o'nlab yoki yuzlab sug'urta kompaniyalari tomonidan sotiladi. Ularga o'nlab yirik sug'urta brokerlarini qo'shing. Kek ustida muzlash sifatida, onlayn savdolarni faol o'rganayotgan yakka tartibdagi sug'urta agentlari haqida o'ylang.

Sizning sohangizda aniq og'ir vaznli etakchilar mavjud. Bu yuqori raqobatning xususiyatlaridan biri bo'lib, alohida xususiyat sifatida ta'kidlab o'tishga loyiqdir. Smartfonlarni sotishga qaror qildingizmi? Va barcha eng yaxshi qidiruv natijalarini Svyaznoy va Eldorado Euroset bilan bo'lishdi. Varikoz tomirlari bilan og'rigan odamlarni operatsiya qilishni xohlaysizmi? Bu masalani operatsiyasiz, ro'yxatga olishsiz va SMSsiz bir kunda davolaydigan mo''jizaviy krem sotuvchilari band edi.

Siz murakkab mahsulotni sotasiz. Bu nima degani? Siz ko'pchilik iste'molchilarga mahsulotning mohiyati va afzalliklarini tushuntirishingiz kerak. Misollar? Siz xohlagancha: hayotni sug'urtalash, IT-autsorsing, avtonom kanalizatsiya va fosseptiklarni o'rnatish, kompaniya xodimlari uchun treninglar o'tkazish. Heck, veb-sayt yaratish va reklama qilish, SEO va kontent marketingi murakkab mahsulotlar orasida emasmi? Bunday tovar va xizmatlar sotuvchilari bir qator sabablarga ko‘ra trafikni jalb qilishda qiynaladi, jumladan, faol talabning yo‘qligi, resursni ko‘p talab qiladigan axborot kampaniyalari va auditoriya xabardorligining pastligi.

Murakkab mahsulotlar orasida tibbiy xizmatlar va tovarlarni alohida ta'kidlash kerak. Bu noyob mavzu. O'ziga xoslik mahsulotning murakkabligi va trafik uchun yuqori raqobat bilan emas, balki marketologlarning katta mas'uliyati bilan belgilanadi. Yo'l harakati ortidan odamni tom ma'noda o'ldirishingiz mumkin bo'lgan boshqa joylarni bilasizmi?

Siz qimmatbaho mahsulotni sotasiz. Bu erda, hatto oldinga chiqadigan trafikni ham jalb qilmaydi. Albatta, inqiroz davrida odamlar Londondagi uylarga yoki bayramlarga kamroq qiziqishadi Kot d'Azur. Shu sababli, transport uchun raqobat kuchayishi mumkin. Ammo bu erda asosiy muammo tashrif buyuruvchilarni xaridorga aylantirishdir. Potentsial mijozlar saytga faol ravishda kirishlari mumkin, ammo bu xaridlarni kafolatlamaydi.
Siz u yoki bu sababga ko'ra iste'molchilarning muhim qismi ishonmaydigan mahsulotni sotyapsiz. Bu tarmoq marketingi, parhez qo'shimchalari bo'lishi mumkin. moliyaviy piramidalar, Kirby changyutgichlari, pensiya jamg'armalari, yosh istiqbolli kompaniyaning ofisida savdo yoki investitsiyalarsiz ishlash, psixologlar, murabbiylar va shaxsiy o'sish bo'yicha mutaxassislar bilan maslahatlashish. Gestalt terapiyasi va tanaga yo'naltirilgan yondashuv doirasida ishlaydigan maslahatchi-psixolog haqida ma'lumot olish uchun Internetda faol ravishda qidirayotgan odamlar ko'pmi?

Siz juda tor doirada ishlaysiz. Masalan, tekis ustaralarni o'tkirlang. Reklama tufayli har bir kishi "erkak uchun yaxshiroq narsa yo'q" ni tanlaydi, shuning uchun siz tashrif buyuruvchilarning katta oqimiga tayanolmaysiz. Niche loyihalari maqsadli bo'lmagan trafikni jalb qilish uchun pul sarflashi dargumon. Buning o'rniga, konvertatsiya tezligini va boshqa ishlash ko'rsatkichlarini oshirishga e'tibor qaratgan ma'qul. Aytgancha, bu toifaga ko'plab innovatsion loyihalarni kiritish mumkin. Ular ma'lumotlarning etishmasligi va tomoshabinlarning ishonchsizligini, shuningdek, talabning etishmasligini bartaraf etishlari kerak.

Siz zerikarli mahsulotni sotasiz. Bu erda yana ob'ektiv belgilar kerak, chunki bir necha yillik ishdan keyin hatto jinsiy aloqa do'konining egasi ham o'z mahsulotini zerikarli deb hisoblashi mumkin. Muammoga mijozning nuqtai nazaridan qarang. Agar u sizning mahsulotingizni oddiy deb hisoblasa, tashrif buyuruvchilar e'tiborini jalb qilish uchun raqobatlashishingiz qiyin bo'ladi. Misollar? Matchlar. Ko'proq? Tualet qog'ozi, tuxum ishlab chiqarish, ofisni tozalash, avtomobillarni yuvish.

Loyihangizni murakkab deb tasniflash mumkinligini ko'rsatadigan ob'ektiv belgilarni topdingizmi? Keyin trafikni jalb qilish usullari haqida o'qing. Aytgancha, ular oddiy bo'shliqlarda ishlaydigan va aniq mahsulotni sotadigan saytlar uchun ham foydali bo'ladi.

1-usul: Past chastotali trafikni jalb qilish

Grossmeyster Sergey Karyakin shaxmat bo'yicha Nikolay Valuevni osongina mag'lub etadi. Ammo ringda shaxmatchining bir daqiqa ham chidashi dargumon. Valuevni doimo mag'lub etish uchun Karjakin nima qilishi kerak? To'g'ri, Sergey Nikolay bilan iloji boricha tez-tez taxtada uchrashishi va boks o'yinlaridan qochishi kerak.

Ushbu o'xshashlik nima uchun murakkab bo'shliqlarda trafikni boshqarish uchun past chastotali so'rovlardan foydalanish kerakligini tushuntiradi. Uzun quyruq bilan siz sanoatning og'ir vaznli vakillari bilan raqobat qilish muammosini hal qilasiz.

Biz bu haqda gapiryapmiz: katta va tajribali o'yinchilar yuqori chastotali so'rovlar bo'yicha qidiruv natijalarida mustahkam joy olishadi. Siz ko'p vaqt va boshqa resurslarni sarflab, ularning gegemonligini buzishingiz mumkin. Yoki siz uni buzmasligingiz mumkin. Bunga hech qanday kafolatlar yo'q jiddiy investitsiyalar"OSAGO sotib oling" so'rovi bo'yicha reklama sizga qidiruv natijalarida "RESO" o'rnini egallashga imkon beradi. Lekin sizga kerak emas.

Trafikni qabul qilish kafolatlangan bo'lishi uchun siz imkon qadar kengroq reklama qilishingiz kerak semantik yadro. Nima uchun bu ishlaydi? Nima uchun og'ir vaznlilar hali ham uzoq muddatli so'rovlarni chiqarishni xususiylashtirmagan? Bu juda oddiy: ular harakat qilishadi, lekin qila olmaydilar. Cheksiz ko'p past chastotali so'rovlar mavjud. Shuning uchun uzun quyruq raqobatning har qanday darajasida trafikni kafolatlaydi.

Past chastotali so'rovlar uchun veb-saytni qanday qilib to'g'ri targ'ib qilish kerak? Birinchi qoida: kalit so'zlarni unuting. KEY Collector-ni yoping va uning noma'qul ismli ukasi bilan miyangizni qo'rqitmang. Buning o'rniga, bozor tadqiqotiga vaqt ajrating va auditoriyangiz va ularning axborot ehtiyojlarini tushuning. Va ularni qondirishni boshlang.

Sifat yaratish axborot mazmuni. Mavzuni chuqur o'rganishga harakat qiling va foydalanuvchilarning ma'lumot so'rovlariga har tomonlama javob bering. Shunday qilib, siz barcha eng mos keladigan past chastotali so'rovlarni to'g'ri shakllarda va to'g'ri sonli hodisalar bilan ishlatishingizga ishonchingiz komil.

Keling, yana qilaylik: Past chastotali trafikni jalb qilish uchun siz asosiy so'rovlarga emas, balki tadqiqot va auditoriyangizning axborot ehtiyojlarini qondirishga e'tibor qaratishingiz kerak. Ushbu tezisning tasdig'ini Svetlana Kuznetsovaning LSI bo'yicha (bir va ikkita) maqolalarida, shuningdek Denis Savelyevning qidiruv tizimlari nuqtai nazaridan kontent sifati bo'yicha materialida qidiring. Aperatif uchun, veb-sahifalarning dolzarbligini aniqlashda kalit so'zlarning rolining pasayishini tasdiqlagan Searchmetrics tadqiqotini qoldiring.

Past chastotali so'rovlar uchun reklama haqiqatda qanday ishlashini bilmoqchimisiz? 2015 yilda Texterra blogidagi ko'rishlar bo'yicha yetakchi Facebook sahifalarini targ'ib qilish bo'yicha qo'llanma bo'lgan. 2016 yil fevral oyida ushbu material 13 mingdan ortiq ko'rishni oldi.

Rahbariyat qabul qiladi trafikni qidirish"Facebook reklamasi qanday ishlaydi" yoki "Facebookda o'z kompaniyangizdagi ish joyini qanday belgilash kerak" kabi past chastotali so'rovlar tufayli. Birinchi so'rov uchun Yandex.Wordstat oyiga bitta taassurotni ko'rsatadi. Ikkinchisi uchun - mutlaqo nol. Biroq, shunga qaramay, biz ulardan doimiy ravishda konversiyalarni olamiz.

Endi quyidagi skrinshotga qarang va o'tish chastotasiga e'tibor bering qidiruv tizimlari u yoki bu so'rov bo'yicha. Albatta, kalit so'zlarning sher ulushi Google Analytics ko'rsatmaydi. Lekin nafaqat yuqori chastotali drayverlar, ehtimol, "Ta'minlanmagan" orqasida yashiringan.

2-usul: reklama

Bu trafikni jalb qilishning aniq vositasi bo'lib, ularsiz har qanday keng qamrovli marketing strategiyasini tasavvur qilish qiyin. Biznes-rejangizga yangi xarajat bandini kiritishdan oldin ikkita savolga javob bering: qanday reklamadan foydalanish va pullik trafikni qayerga yo'naltirish kerak.

Mana birinchi savolga javob: siz loyihangiz uchun eng mos bo'lgan reklama turidan foydalanishingiz kerak. Boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, mashhur va talab qilinadigan mahsulotlar bilan raqobatbardosh joyda faoliyat yuritayotgan yangi korxonalar uchun ijtimoiy tarmoqlardagi "kontekst" va reklamaga e'tibor berish yaxshiroqdir. Aynan mana shu vositalar to'g'ri qo'llanilganda, optimal xarajatlar bilan yuqori unumdorlik, moslashuvchan kampaniya boshqaruvi va mukammal trafik sifatini ta'minlaydi.

Agar siz kosmetika va bolalar o'yinchoqlarini emas, balki shlakli bloklar yoki armatura sotsangiz nima qilish kerak? Kontekstli reklama siz uchun juda mos keladi. Ammo ijtimoiy tarmoqlar o'rniga ixtisoslashgan nashrlarni tanlash yaxshidir. Misol uchun, qurilish va ta'mirlashga bag'ishlangan veb-saytlarda qurilish materiallarini reklama qilish yaxshiroqdir.

Ikkinchi savol haqida nima deyish mumkin? Bu erda universal echimlar mavjud emas, chunki loyihaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak. Lekin siz hali ham naqshlarni topishingiz mumkin. Gap kelganda kontekstli reklama Google AdWords yoki Yandex.Direct, "etkazib berish bilan biror narsa sotib olish" kabi raqobatbardosh tranzaksiya so'rovlari uchun o'tish narxi nisbatan yuqori bo'ladi. Siz yana “shaxmatchi va ringdagi bokschi” vaziyatiga tushib qoldingiz.

Kengashga qarshi turish uchun ma'lumot so'rovlari bilan pulli trafikni boshqaring. Uni haqiqiy savdoga aylantirish mumkinmi? Bu resurs sifati va kontent strategiyasiga bog'liq. Veb-sayt ma'lumotlar sahifasidan ilovaga misol:

Va shu sahifadan yana bir so'rov (dialogning o'zi uzoq bo'lib chiqdi, shuning uchun biz uni qisqartirdik, ammo bu erda so'rovning manbai muhim):

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama haqida gap ketganda, trafikni loyiha sahifalari yoki guruhlariga yo'naltiring. Albatta, bu tavsiya barcha mavzular uchun mos emas. Misol uchun, foydalanuvchilar beton mikser ishlab chiqaruvchilari guruhlarida aniq zerikib qolishadi. Ammo agar mavzu kamida ijtimoiy impulslardan foydalanish imkoniyatini taqdim etsa, obunachilar sonini ko'paytirish, maxsus postlarni reklama qilish va aktsiyalar haqida ma'lumot tarqatish uchun pullik trafikdan foydalaning.

3-usul: ijtimoiy tarmoqlardagi faollik

Bu murakkab mavzulardagi muammolarni hal qilish uchun yana bir universal vositadir. Muvaffaqiyatli SMM kampaniyasi yordamida kichik o'yinchi yirik korporatsiyani chetlab o'tib, murakkab yoki qimmat mahsulotga e'tiborni jalb qilishi va tomoshabinlar ishonchini qozonishi mumkin.

Rockwell Razor tarixi - ajoyib namuna ijtimoiy tarmoqlarning imkoniyatlari. 2014-yilda ikki talaba erkaklarni zamonaviy soqol olish tizimlari uchun qimmatbaho almashtirish kartrijlariga pul sarflashdan qutqaradigan yuqori sifatli mahsulotni yaratishga qaror qilishdi. Yigitlar klassik ustaralarning dizaynini ijodiy qayta ko'rib chiqdilar va foydalanuvchilarga ustaraning zamonaviy versiyasini taklif qilishdi.

Loyiha asoschilaridan biri Garret Everardning so‘zlariga ko‘ra, tadbirkorlik yo‘lining boshida u marketingni umuman tushunmagan. Garret va uning do'sti Morgan Nordstrom barcha bo'sh vaqtlarini ustara dizayni va prototipini ishlab chiqishga sarfladilar. Hamma narsa tayyor bo'lgach, bolalar Kickstarter-da loyihani nashr etishdi va uxlashdi.

Bu erda ijtimoiy tarmoqlar o'z ishini qildi: loyiha bir zumda virusga aylandi. Nashrning ertasiga ertalab startapchilar 18 000 dollar yig‘ishdi, o‘shanda ishlab chiqarishni boshlash uchun atigi 12 000 dollar kerak edi.

Faqatgina moliyalashtirishning yangi bosqichlarida Rockwell Razors SMM vositalaridan faol foydalanishni boshladi. Birinchidan, ular o'zlarining raqobatchilaridan - uch va beshta pichoqli taniqli mashinalar ishlab chiqaruvchisidan ajralib turishdi. Yigitlar asosiy quroli moliyaviy hisob-kitoblar bo'lgan kampaniyani boshlashdi. Tadbirkorlarning fikriga ko'ra, ustara xaridori uni ishlatishning birinchi yilida bir necha yuz dollarni tejashi mumkin, chunki almashtiriladigan ikki tomonlama pichoqlar patronlarga qaraganda ancha arzon. Rockwell Razors shuningdek, agar moliyalashtirishning ikkinchi bosqichi maqsadiga erishilsa, barcha investorlarga 5 yil davomida pichoqlarni bepul etkazib berishni va'da qildi. Kampaniya #5YearsFreeBlades xeshtegidan foydalangan.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilmaslik kerak bo'lgan holatlar bormi? Ha, bu zerikarli mahsulotlar va B2B segmenti. Ammo bu erda ham variantlar mavjud. Misol uchun, burzhunet-da B2B sotuvchilari LinkedIn-dan reklama uchun asosiy platforma sifatida foydalanishni tavsiya qiladilar. RuNet-da LinkedIn ko'pincha ish qidirish va yollash uchun ishlatiladi. Agar siz B2B segmentida sotsangiz va hamkor tashkilotlar rahbarlari bilan aloqa o'rnatmoqchi bo'lsangiz, Facebook-dan foydalaning.

Agar siz kompaniyalarga emas, balki odamlarga biror narsa sotayotgan bo'lsangiz, trafikni jalb qilish uchun Facebook, VKontakte va boshqa mashhur ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning. Ijtimoiy platformalardan trafikni qanday jalb qilish mumkin? Bu kitob uchun bo'lmasa, bir nechta katta qo'llanmalar uchun mavzu. Ishning asosiy yo'nalishlarini qisqacha ta'riflash mumkin:

4-usul: Mehmonlar blogi

Ommabop sanoat platformalarida nashr qilish orqali siz auditoriyangizni kengaytirasiz va ishonch va obro'ga ega bo'lasiz. Mehmonlarni joylashtirishning asosiy sirini eslang: siz havolalarni emas, balki haqiqiy foydalanuvchilarning e'tiborini xohlaysiz. Shuning uchun kontentning sifati va dolzarbligiga e'tibor bering.

Mehmon postlarini chop etishingizga qanday muammolar xalaqit berishi mumkin? Agar siz tor joyda ishlasangiz, mos tematik platformalarni topish unchalik oson emas. Muammoni faqat bitta yo'l bilan hal qilish mumkin: tegishli mavzularda ishlaydigan veb-saytlar va bloglarda eslatmalarni nashr qilish.

Quyidagi tavsiyalar mehmon kampaniyangizni rejalashtirishga yordam beradi:

Ommabop platformalarda mehmon maqolalarini nashr eting. Ularning mavzusi siznikiga yaqin bo'lishi kerak. Resursning mashhurligi odatda saytning podvalida joylashgan hisoblagichlar tomonidan aniqlanishi mumkin. Hisoblagich bo'lmasa, siz boshqa odamlarning saytlariga yoki Alexa analitik platformasiga trafikni tekshirish xizmatidan foydalanib, taxminiy ma'lumotlarni olishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarda nashrning sharhlari va baham ko'rishlari soni bo'yicha resursning mashhurligini va auditoriyani jalb qilishni bilvosita baholashingiz mumkin.
Siz o'z sohangizdagi mashhur saytlar va bloglarni reytinglar yordamida topishingiz mumkin, masalan, Liveinternet.ru. Ijtimoiy tarmoqlarda qidiruv tizimlari va qidiruv jamoalaridan ham foydalanishingiz mumkin. Yoki bizning "" axborot byulletenimizdan g'oyalarni oling.
Mehmon postlari uchun qiziqarli ma'lumot maqolalarini tayyorlang. Ular tomoshabinlar uchun foydali bo'lishi kerak. Sotishga urinmang: bu o'quvchilar va sayt egalarini bezovta qiladi. Hech qanday holatda uchinchi tomon platformalarida nashr qilmang. sifatli tarkib. Siz nafaqat kampaniyaning maqsadlarini hal qilmaysiz, balki tomoshabinlarning loyihangiz haqidagi taassurotini ham buzasiz.
Mehmon posti yordamida siz yangi foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilishingiz va saytingizga yo'llanmalar olishingiz kerak. Bu mehmonlar blogining asosiy maqsadi. Havolalar haqida o'ylamang, sizning postingizni o'qiyotgan potentsial mijozlar haqida o'ylang.
Mehmonlar xabarlarini qanchalik tez-tez chop etishingiz kerak? Qanchalik tez-tez bo'lsa, shuncha yaxshi. Agar siz kamida bir nechta turli platformalarda maqolalar nashr eta olsangiz, bu to'g'ri. Agar siz bitta saytda kontentni tez-tez nashr etsangiz, uning auditoriyasi resursingizga o'tishni to'xtatadi.

Ushbu naqshni taniqli marketolog Neil Patel payqagan. U mashhur internet-marketing saytlarida haftasiga bitta post chop etdi. O'quvchilar Patelning veb-saytiga faol kirishdi. Mutaxassis nashrlar chastotasini har bir resursda haftasiga 3-4 ta postgacha oshirganida, uning saytiga o'tishlar soni keskin kamaydi.

Mehmon bloglari qanday natijalarga olib keladi? Mana bir nechta misollar:

Yuqorida aytib o'tilgan Nil Patelning ta'kidlashicha, mehmon postlari o'z saytiga oyiga 20 ming tashrif buyuruvchilarni olib keladi.
BufferApp bosh direktori Leo Vidrichning aytishicha, mehmon postlari uning loyihasiga bir yildan kamroq vaqt ichida 100 ming foydalanuvchi keltirdi. E'tibor bering, saytga tashrif buyuruvchilar emas, balki 100 ming mijoz. Ushbu natijaga erishish uchun Leo tashqi saytlarda 150 ta maqola yozdi.
Va bu erda eskisi, lekin baribir hozirgi tarix mehmonlarni joylashtirishdan foydalangan holda trafikni yuzlab foizga oshirgan blog haqida.

Yana shuni yodda tutingki, siz havolalarni joylashtirish uchun mehmon emassiz. Agar xost sayti sizni ochiq havola qilishga tayyor bo'lsa, rad qilmang. Agar egasi nofollow atributi bilan havolani yopishni istasa, bu yaxshi. Qabul qiluvchi sayt umuman havola berishga rozi bo'lmasa, hamkorlikni rad qilish yaxshiroqdir. Albatta, agar biz Lenta.ru yoki Vedomosti saytidagi rasm maqolasi haqida gapirmasak.

5-usul: Jamiyatlardan foydalaning

Biz sizning kompaniyangizning ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlari yoki sahifalari haqida emas, balki potentsial mijozlar va hatto raqobatchilar muloqot qiladigan neytral jamoalar haqida gapiramiz. Oddiy misol: jamoa "Kontent marketingi" Facebook" da.

Ishonchingizni suiiste'mol qilmang: hatto eng foydali kontent haqidagi e'lonlar ham o'quvchilar va ma'murlarni bezovta qilishi mumkin. Kuzatish oddiy qoida: Munozaralarda doimiy ravishda qatnashishingiz va vaqti-vaqti bilan o'z tarkibingizga havola qilishingiz kerak.

Eng muhim savol: jamoalarni qaerdan qidirish kerak? Birinchidan, ular yaratilishi mumkin. Misol uchun, agar siz saytingizga forum qo'shsangiz va uni ommalashtirsangiz, o'zingizni lotereya yutgan deb hisoblang. Ikkinchidan, agar siz muvaffaqiyatli ishlashni istasangiz, o'z sohangizni ichki va tashqi tomondan bilishingiz kerak. Bu jamoalarga ham tegishli.

O'z sohangizdagi eng mashhur guruhlarga qo'shilishga vaqtingiz yo'qmi va forumlarda ro'yxatdan o'tmadingizmi? Hozir boshlang. Toping mos saytlar Siz Yandex-dan foydalanishingiz yoki ijtimoiy tarmoqlarda hamjamiyatlarni qidirishingiz mumkin.

Barcha forumlarda va muloqot qilayotgan barcha guruhlarda bitta foydalanuvchi nomi va haqiqiy ismdan foydalanishni unutmang. Bu tomoshabinlar sizni tan olishlari uchun kerak.

6-usul: Yangi tashrif buyuruvchilarni doimiy mijozlarga aylantiring

Saytga birinchi marta kelgan maqsadli mehmon sizning doimiy o'quvchi va mijozingizga aylanishi kerak. Buning uchun siz foydali, sifatli tarkibni nashr qilishingiz va yaxshi mahsulotni o'rtacha narxda sotishingiz kerak. Qaysi vositalar foydalanuvchi qaytishini ta'minlaydi? Bu roʻyxat:

Mehmonlarni axborot byulleteniga va RSS tasmangizga obuna bo'lishga taklif qiling.
Remarketingdan foydalaning.
Potentsial mijozlarga taklif bonus dasturi.
Ijtimoiy tarmoq sahifalariga obuna bo'lishni rag'batlantiring.
Disqus yoki shunga o'xshash sharh tizimini o'rnating, bu munozara ishtirokchilarini yangi sharhlar haqida elektron pochta orqali xabardor qiladi.

Artisanal kosmetika ishlab chiqaruvchisi Barrister va Mann foydalanuvchini birinchi tashrifdanoq qanday qilib tom ma'noda lasso qilishiga e'tibor bering:

Kompaniya retargetingdan foydalanadi. Saytga bir marta tashrif buyurganingizdan so'ng, har safar Facebook-ga kirganingizda B&M reklamasi paydo bo'ladi.

Kompaniya foydalanuvchilarga jozibador bonus dasturini taklif etadi. Mehmonlar tavsiya etilgan amallarni bajarish uchun mukofot ballarini olishlari mumkin. Masalan, saytda ro'yxatdan o'tish 500 ball olib keladi, tug'ilgan kuningizni ko'rsatsangiz yana 500 ball, Facebookda repost qilish 50 ball va hokazo. Mukofot ballarini kompaniya mahsulotlariga sarflash mumkin. 100 ball 1 AQSh dollariga teng.

Veb-saytda axborot byulleteniga obuna shakli mavjud. Aytishim kerakki, foydalanuvchi obuna uchun bonus ballarini ham oladimi?

Internet-marketologlar "ikki yangi do'stdan ko'ra eski do'st yaxshiroq" degan maqolni tushunishadi. Va murakkab bo'shliqlarda ishlaydigan mutaxassislar raqamlar tartibini xavfsiz tarzda o'zgartirishi mumkin: "Eski do'st yuzta yangi do'stdan yaxshiroqdir".

7-usul: Bepul foydali manba yarating

Bu foydalanuvchilar saytingizga qayta-qayta qaytib keladigan xizmat, vosita yoki ko'rsatmalar bo'lishi mumkin. Oddiy misollar: "Glavred", "Advego" dan imlo tekshiruvi, test natijalarini baholash xizmati.

Foydali resurs tashrif buyuruvchilarga kafolat beradi. Masalan, Text.ru resursiga trafik bosh sahifa matnlarning o'ziga xosligini tekshirish xizmati mavjud bo'lib, kuniga 10 ming kishidan oshadi. Imlo tekshiruvi va matnni semantik tahlil qilish xizmatlariga ega Advego almashinuv veb-saytiga ham kuniga o'n minglab odamlar tashrif buyurishadi. Ular orasida, ehtimol, foydali xizmatlar tufayli loyiha bilan tanishgan foydalanuvchilar bor.

Tomoshabinlarga qanday xizmat kerak? Bu savolga o'zingiz javob izlang. Asosiysi, resurs juda foydali va bepul bo'lib chiqadi.

8-usul: Trafik samaradorligini oshirish

Keng o'sish uchun joy ertami-kechmi har qanday joyda tugaydi. Va murakkab muhitda u dastlab mavjud bo'lmasligi mumkin. Shuning uchun, intensiv o'sish: mavjud trafik samaradorligini oshirish. Biz xulq-atvor ko'rsatkichlarini yaxshilash haqida gapiramiz: konversiya tezligi, ko'rish chuqurligi va vaqti, foydalanuvchi ishtiroki. Bunga o'rtacha buyurtma qiymati va tranzaktsiyalar soni kabi moliyaviy ko'rsatkichlar ham kirishi mumkin.

Xulq-atvor ko'rsatkichlarini qanday yaxshilash mumkin? Bu kitob yoki dissertatsiya uchun boshqa mavzu. Qisqacha javob: veb-saytingiz, kontentingiz, mahsulotingiz va hatto o'zingiz ham qiziqarli, dolzarb, foydali va tomoshabinlar uchun qulay bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli ishlash uchun siz ushbu mavzuni chuqur o'rganishingiz kerak bo'ladi. Quyidagi manbalar sizga yordam beradi:

Ro'yxatni Texterra blogidan kamida bir necha o'nlab materiallarni qo'shish orqali davom ettirish mumkin. Ammo konversiyani oshirish, xulq-atvor ko'rsatkichlarini yaxshilash, foydalanish qulayligini ta'minlash, yuqori sifatni yaratish mavzularini har tomonlama qamrab olish uchun ular ham etarli emas. ochilish sahifalari. Shuning uchun tavsiya etilgan havolalardan qo'llanma sifatida foydalaning. Ularning yordami bilan siz bizning veb-saytimizda ham, boshqa manbalarda ham juda ko'p foydali materiallarni topasiz.

Ushbu usul Mosigra kompaniyasi tomonidan muvaffaqiyatli qo'llanilgan. Mahsulotning batafsil va vizual tavsiflari yordamida loyiha sotuvchilari konvertatsiya tezligini va boshqa xatti-harakatlar ko'rsatkichlarini oshirdilar.

9-usul: yopishqoq baliq bo'ling

Kichik baliq baliqlari uzoq masofalarga sayohat qilish uchun akulalar va kitlarga yopishadi. Shunga o'xshash marketing taktikasi murakkab bo'shliqlarda ishlaydigan loyihalar uchun juda yaxshi. Uning mohiyatini quyidagicha ta'riflash mumkin: agar loyiha uchun o'z-o'zidan trafikni jalb qilish juda qiyin bo'lsa, reklama uchun mashhur ixtisoslashgan saytlardan foydalaning.

Mana bir nechta misollar: frilanser birjalari, TripAdvisor, Yandex.Market, DIY mahsulotlarini sotish bo'yicha loyiha "Magistrlar yarmarkasi", xabarlar taxtasi, onlayn auktsionlar, kataloglar. Taqdim etilgan platformalar yordamida siz o'zingizning loyihangiz veb-saytiga trafikni jalb qilishingiz va shu bilan birga mahsulotni sotishingiz mumkin.

Yopishqoq baliq taktikasi mos mashhur saytlar mavjud bo'lgan har qanday sanoatda qo'llanilishi mumkin. Mana bir nechta misollar:

Veb-agentliklar ko'pincha frilanser birjalarida ro'yxatdan o'tadilar. Bu xizmatlarni sotishga yordam beradi va shu bilan birga saytga trafikni jalb qiladi.

Xizmat ko'rsatish sohasining boshqa vakillari singari Bison Steakhouse restorani ham mijozlarni jalb qilish va o'z obro'sini boshqarish uchun TripAdvisor platformasidan foydalanadi. Korporativ veb-saytga trafik kompaniya profilidagi havola orqali taqdim etiladi.

Onlayn do'konlar "Yandex.Market" va "[email protected]" kabi mashhur kataloglardan faol foydalanadi. Bu mijozlar uchun raqobat birinchi navbatda narxga asoslangan raqobatbardosh bo'shliqlarda saytning ko'rinishini oshirish usullaridan biridir.

Hunarmandchilik yarmarkasi loyihasi ishtirokchilari faol talab past bo‘lgan murakkab mahsulotlarni sotadilar. Masalan, ko'pchilik odatda fabrikada ishlab chiqarilgan, arzon bolalar o'yinchoqlarini sotib oladi. O'z-o'zidan qo'g'irchoqlar yasaydigan usta veb-saytiga trafikni jalb qilish uchun u yirik onlayn-do'konlar va ishlab chiqaruvchilarning raqobatida g'alaba qozonishi kerak. Muammo Livemaster-dagi profil orqali hal qilinadi, chunki ushbu loyihaning auditoriyasi ongli ravishda qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni qidiradi.

Kichik onlayn-do'konlar onlayn auktsionlarda tovarlarni sotishdan tortinmaydilar. Ular xususiy shaxslar niqobi ostida ro'yxatdan o'tadilar. Mijoz bilan muloqot paytida ular trafikni o'z veb-saytiga yo'naltiradilar.

Ixtisoslashgan onlayn kataloglar yuqori raqobatni yengish va zerikarli mahsulot muammosini hal qilishning yana bir usuli hisoblanadi. Misol uchun, mebel ishlab chiqaruvchilari ma'lumotni tematik platformalarda nashr etadilar. Ular bir vaqtning o'zida savdoni rag'batlantiradilar va saytga trafik oladilar.

10-usul: Videoga tikish

Smartfon va planshetlar yordamida istalgan vaqtda, istalgan joyda videolarni tomosha qilishingiz mumkin. Va bu qurilmalar tufayli istalgan joyda va istalgan vaqtda video suratga olishingiz mumkin. Hatto tijorat.

Qanday qilib video kontent qiyin bo'shliqlarda trafikni olishga yordam beradi? YouTube va boshqa videoxosting saytlari natijalarida birinchi o'rinlar uchun kurashish, umumiy qidiruvda yuqori natijalarga erishishdan ko'ra osonroqdir. Bu oddiy sababga ko'ra juda raqobatbardosh mavzular uchun ham amal qiladi: sizning raqobatchilaringiz videolarni suratga olishdan ko'ra tez-tez matnlarni nashr etadilar. Bundan tashqari, video sotuvchining ishonchliligini oshiradi. Tomoshabinlar ular saytdagi shaxsiy taxalluslar bilan emas, balki haqiqiy odamlar bilan muomala qilishayotganini ko'radi. Bu savdo va veb-sayt trafigini yanada rag'batlantiradi.

Shanti-Shanti.rf misoliga e'tibor bering. Yigitlar har bir mahsulotga video ko'rib chiqishadi va tavsif sahifasida e'lon qilishadi. Mijozlar va qidiruv tizimlari buni yaxshi ko'radilar. Shunga o'xshash yana bir misol - Shave Nation xorijiy ustara do'koni. Uning egasi eng mashhur ta'limdan birini yaratdi YouTube kanallari. Har bir videoning tavsifida ma'lum bir mahsulot yoki mahsulotlar tanloviga havolalar mavjud.

11-usul: Freemium modeli yordamida mahsulotingizni tarqating

OPSWAT dasturiy ta'minot kompaniyasi ma'lumotlariga ko'ra, Avast antivirus dasturi dunyoda standart MS Windows Defender dasturidan keyin ikkinchi o'rinda turadi. Avast Software kompaniyasining shaxsiy ma'lumotlariga ko'ra, kompaniya 2015 yilda virusga qarshi dasturlar global bozorining 21 foizini nazorat qilgan. 2014 yilda CVC Capital Partners investitsiya kompaniyasi Avast Software dasturini 1 milliard dollarga baholagan.

Bu ma'lumot nima uchun? 1 milliard dollarlik kompaniya o'zining flagman mahsulotini mutlaqo bepul tarqatmoqda. Avast Software premium dastur xususiyatlarini sotish orqali pul ishlaydi.

Freemium biznes modeli qanday bo'shliqlarda ishlaydi? Mana bir nechta variantlar: rivojlanish dasturiy ta'minot, o'yinlar, turli veb-xizmatlar, xizmatlarni oflayn rejimda sotish. Misol uchun, bu platforma o'rganish uchun foydalanadigan model chet tili Lingualeo.

Nima uchun freemium modeli savdo va trafik olib kelishi kafolatlangan? Birinchidan, mahsulotni bepul tarqatish auditoriyani jalb qiladi. Ikkinchidan, yaxshi mahsulotdan bepul foydalanish sodiqlikni rivojlantiradi. Va sodiq foydalanuvchilar har doim sotib olishadi. Hech bo'lmaganda qiziqish yoki minnatdorchilik hissi uchun.

12-usul: Ajoyib elektron pochta xabarnomasini yarating

Trafikni boshqarishning ushbu usuli har qanday joyda juda yaxshi ishlaydi. Asbobdan muvaffaqiyatli foydalanish uchun siz ikkita global savolga javob berishingiz kerak: obunachilarni qayerdan olish va ularga nima yuborish kerak.

Mana, ikkita layf hik. Birinchidan: agar biznes modelingiz ruxsat bersa, elektron pochtangizga chegirma kuponlarini yuboring. Ular ma'lumotlarga yoqimli qo'shimcha bo'lishi kerak. Va ikkinchisi: siz xatlarni saytda nashr qilishingiz mumkin. Biroq, yangi axborot byulletenlari u erda kechikish bilan paydo bo'lishi mumkin. Misol uchun, dushanba kuni yangi elektron pochta xabarlari yuborilishi mumkin, va saytdagi ma'lumotlar juma kuni yangilanishi mumkin.

Endi obunachilar savoliga. Axborot byulleteningiz ma'lum va qadrli bo'lsa, auditoriyangiz uni topadi. Lekin avval hamma narsani ishlatishingiz kerak mavjud usullar auditoriyani jalb qilish. Mana eng samarali vositalar:

Veb-saytdagi obuna shaklidan foydalaning. Hellobar yoki qalqib chiquvchi oynalar kabi agressiv vositalar bilan tajriba qiling.
Obunangizni qimmatli narsaga almashtiring, masalan, bepul kontent yoki chegirmalar.
Elektron pochta shabloningizga almashish tugmachalarini qo'shing. Agar siz haqiqatan ham foydali kontent yaratsangiz, sizning izdoshlaringiz, albatta, uni ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarida nashr etishni xohlashadi.
Agar kontent strategiyangiz imkon bersa, obunachilarga o'z elektron pochtalari mavzusini o'zlari tanlash imkoniyatini bering.
Ishchi elektron pochta imzongizga obuna havolasini qo'shing.
Xizmat veb-saytida ro'yxatdan o'tishda birlamchi variant sifatida axborot byulleteniga obuna bo'lishni yoqing.

Obunachilar bazasini tezda ko'paytirishni xohlaysizmi? Juda foydali yuklab olinadigan kontent yarating va uni obunalar uchun soting. Sizning taklifingiz haqiqatan ham qimmatli bo'lishi kerak. Masalan, Internet-marketologlar uchun 100+ amaliy hacks elektron kitobiga e'tibor qarating. Yangi obunachilarga tijorat takliflari bilan hujum qilmang. Elektron pochta qabul qiluvchilaringizni qiyinchiliksiz mijozlarga aylantirish uchun ushbu maslahatlardan foydalaning. Aytgancha, elektron pochta kampaniyasining muvaffaqiyati ko'p jihatdan pochta xizmatining imkoniyatlariga bog'liq. Shuning uchun uni diqqat bilan tanlang.

13-usul: Taniqli soha mutaxassislari bilan suhbat

Sizning joyingiz juda tor, murakkab va zerikarli bo'lsa ham, unda muvaffaqiyatli va xarizmatik mutaxassislar ishlaydi. Ular bilan suhbatlarni nashr eting. Bu ikki sababga ko'ra ishlaydi. Birinchidan, rahbarlar bilan suhbatlashish sizning blogingiz yoki veb-saytingizni mavjud auditoriyangiz uchun yanada qiziqarli va foydali qiladi. Ikkinchidan: mutaxassisning nomi o'z auditoriyasining bir qismini sizning manbangizga jalb qiladi.

Etakchi ekspertlar sizga intervyu berishga rozi bo'ladimi? Ko'pgina hollarda, bu sizning muloqot qobiliyatingiz va diplomatiyangizga bog'liq. Masalan, bizning veb-saytimizda Rend Fishkin, Denis Kaplunov, Aleksandr Alaev, Dmitriy Shaxov, Dmitriy Sevalnev, Viktor Karpenko, Sergey Lyudkevich va boshqa taniqli mutaxassislar bilan suhbatlar mavjud. Aytgancha, bu erda 13/1 trafikni boshqarish bo'yicha hiyla: so'ragan har bir kishiga intervyu bering. Buni biznes karerangizning boshida qilish oson.

14-usul: Ijtimoiy tarmoqlarda taniqli mutaxassislarni eslatib o'ting

Siz Facebook’da post yoki mashhur mutaxassis haqida tvit joylashtirganingizda, uning izdoshlari o‘z tasmalarida sizning postingizni ko‘rishadi. Kimnidir eslash uchun "@" belgisini va bo'sh joy qoldirmasdan foydalanuvchi nomini yozing.

Har bir ishtirokchi sheriklik dasturi sahifalaringizga yuqori sifatli maqsadli trafikni jalb qilishdan manfaatdor. Axir, faqat motivatsiyalangan foydalanuvchilar oqimi resurs egasiga maksimal daromad keltirishi mumkin. Maqsadli trafik va yangi foydalanuvchilarni qanday olishni hamma ham bilmaydi. Aynan shu narsa haqida biz yangi materialda gaplashamiz. Lekin birinchi navbatda, asosiy tushunchalarni tushunaylik.

Maqsadli va maqsadsiz trafik

Ushbu tushunchalar saytga tashrif buyuradigan foydalanuvchilar oqimining sifat ko'rsatkichlarini belgilaydi. - sahifaning maqsadli auditoriyasi. Sayt, blog, onlayn-do'kon yoki forum mo'ljallangan tashrif buyuruvchilar. Ushbu tashrif buyuruvchilar kontentni o'qish, mahsulotlarni sotib olish yoki sahifalarda taklif qilingan xizmatlarga buyurtma berishdan manfaatdor. Maqsadli foydalanuvchilar nima qidirayotganini aniq bilishadi va shu maqsadda ma'lum bir Internet manziliga tashrif buyurishadi.

Har bir resurs, maqsadidan qat'i nazar, doimiy tashrif buyuruvchilar, mijozlar, o'quvchilar yoki muhokama ishtirokchilariga muhtoj. Ushbu foydalanuvchilar daromad keltiradi.

Sahifaga tasodifan tushgan va resurs mavzusiga qiziqmagan tashrif buyuruvchilar maqsadsiz trafikdir. Va bunday foydalanuvchilar doimiy tashrif buyuruvchilarga aylanmaydi, balki faqat bir marta o'zlari topgan sahifaga qisqacha qarashadi va uni, ehtimol, abadiy tark etishadi.

Noto'g'ri joylashtirilgan yoki yaratilgan reklama tufayli saytga muntazam ravishda tashrif buyuradigan maqsadli bo'lmagan mehmonlar sahifaning qidiruv pozitsiyasini kamaytirishi va resursga zarar etkazishi mumkin.

Maqsadli tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning samarali usullari

Trafikni jalb qilish mexanizmlarini faol va passivga bo'lish mumkin:

Tomoshabinlarni jalb qilish usullari pullik yoki bepul bo'lishi mumkin. Pullilar tezroq ishlaydi, bepullari esa kompaniya xodimlarining e'tibori va kuchini talab qiladi.

Biz hamkor resurslarida qo'llanilmaydigan usullarga tegmaymiz.

Reklamalar va bannerlar

Hamkorlik tarmoqlari reklama xabarlarini joylashtirish uchun keng imkoniyatlar yaratadi. Reklama xizmatlari katalogida Adbutton Siz eng moslarini tanlash uchun hamkor reklama platformalarini turli parametrlarga ko'ra guruhlashingiz mumkin.

Resurs mavzusi va ma'lum bir reklama uchun saytdagi joy qanchalik aniq tanlangan bo'lsa, past sifatli trafik (botlar) va maqsadli bo'lmagan mehmonlarni jalb qilishdan qochish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi. Yaxshi sheriklik tarmoqlarida barcha reklama platformalari yaxlitligi uchun sinchkovlik bilan tekshiriladi, ular robotlar yordamida trafikni "ko'paytiradigan" joylarni filtrlaydi.

Boshqa muhim nuqta– banner tartibi yoki reklama matnining sifati. Reklama platformasining uslubiga mos keladigan va blokda ko'rinadigan yaxshi mo'ljallangan xabar shoshilinch yig'ilgan shablondan ko'ra ko'proq bosishni keltirib chiqaradi.

Reklama platformasida bannerlarni joylashtirish narxi juda tez o'zini oqlaydi, ammo sheriklik reklama kampaniyasi, boshqa har qanday kabi, nazorat va tahlilga muhtoj. Maqsadli o'tishlar sonini va olingan foydani hisoblash kampaniyaning borishini oqilona tartibga solishga, behuda xarajatlardan qochishga va ko'proq sifatli trafik keltiradigan saytlarga e'tibor berishga yordam beradi.

Tematik bloglar va veb-saytlar

Hamkorlar sahifalarida rasm va matnli reklamalardan tashqari, foydalanuvchi trafigini jalb qilishning boshqa usullari ham mavjud. Masalan, reklama yoki axborot mazmunini hamkor platformasida joylashtirish:

maqolalar;
press-relizlar;
sharhlar;
tavsiyalar;
tahlil;
infografika;
video va boshqa ma'lumotlar.

Bunday materiallar "filial" sifatida belgilanishi yoki imzosiz joylashtirilishi mumkin.

Ushbu usul bloglar, mualliflik manbalari, tematik forumlar va veb-saytlar sahifalarida maksimal samaradorlikni namoyish etadi. Ammo yaxshi natijaga erishish uchun reklama beruvchining sahifasiga havolalar tegishli matn bilan o'ralgan bo'lishi kerak va kalit so'zlar maqolalar va katta matnli materiallarda organik tarzda joylashtirilishi kerak.

Bloglar, forumlar va veb-saytlar bilan bir qatorda, ijtimoiy tarmoqlardagi mashhur sahifalar yoki jamoalar ham sheriklik materiallarini joylashtirish uchun mos keladi. Aloqalarni joylashtirish printsipiga oddiy veb-resurslar bilan bir xil tarzda rioya qilish kerak.

Hamkor resurslaridan trafikni jalb qilishning afzalliklari

Nima uchun sheriklik sahifalari reklama beruvchining veb-saytiga yuqori sifatli trafik oqimining manbai hisoblanadi? Buning bir qancha sabablari bor:

Hamkorlik veb-sahifalari doimiy auditoriyaga ega;
To'g'ri tanlangan sheriklik platformalari o'z sahifalarida reklama beruvchining mahsulotlari, xizmatlari yoki tarkibiga qiziqishi kafolatlangan foydalanuvchilarni maqsad qilib oladi.
Tasdiqlangan hamkor saytlari reklama beruvchini botlar oqimidan himoya qilib, jonli foydalanuvchilarni yo'naltiradi.

Xulosa

Resursingizga trafikni oshirish va sotishni oshirish uchun yaxshi sheriklik tarmoqlarini tanlang. Maqsadli tashrif buyuruvchilarni qiziqtiradigan yuqori sifatli reklama materiallarini yarating. Umid qilamizki, siz o'qigan materialdan maqsadli tematik trafikni qayerdan olish haqida ma'lumot oldingiz. Veb-saytingizda pul ishlang!

Veb-saytga maqsadli trafikni jalb qilish har bir Internet loyihasi egasi uchun eng muhim vazifadir. Tovar yoki xizmatlarni sotayotganingizdan, yangiliklar, o'yin yoki maqola loyihasini ishlab chiqishingizdan yoki biron bir onlayn manfaatlar hamjamiyatini ishlab chiqishingizdan qat'i nazar, har qanday holatda ham siz targ'ib qilayotgan veb-sayt tashrif buyuruvchilarga muhtoj. Bundan tashqari, sizga xaridor yoki oddiy foydalanuvchilar, ya'ni maqsadli auditoriyaga aylanish ehtimoli yuqori bo'lgan qiziqqan mehmonlar kerak.

Maqsadli tashrifchi kim

Maqsadli trafikni jalb qilish uchun sizga kim kerakligini tushunish muhimdir. Qiziqishlar haqida gap ketganda, odatda savollar tug'ilmaydi. Bu erda odamlarni sevimli mashg'ulotlari, kasblari va ma'lum savollarga javob berish zarurati birlashtiradi. Aynan shu belgilar bilan ular o'zlarining "maqsadli" mehmonini shunchaki qiziquvchan odamdan ajratib turadilar.

Savdo sohasida potentsial xaridorning profilini aniqlash uchun ba'zi ishlarni bajarish kerak bo'ladi. Muayyan mahsulotni qaysi odamlar sotib olishini aniq bilaman deb o'ylasangiz ham, bilimingizni tadqiqot orqali sinab ko'rganingiz ma'qul.

Masalan, ko'pchilik iPhone xaridorlari badavlat odamlar degan fikr bor. Darhaqiqat, iPhone-larni boshqalardan ko'ra kreditga xarid qiladigan nisbatan past daromadli talabalar va ofis xodimlari faolroq sotib olishadi. Boy odamlar, aksincha, ko'pincha arzon va amaliy smartfon modellarini sotib olishadi.

Maqsadli auditoriya portreti nimadan iborat?

Maqsadli tashrif buyuruvchining portreti - bu sizning mahsulot va xizmatlaringizning xaridorlari bo'lgan odamlarning umumiy tasviridir. U quyidagi parametrlarni o'z ichiga oladi:

Maqsadli auditoriya profilini qanday yaratish kerak

Internet bugungi kunda xaridorning profilini aniqlashda ko'p yordam beradi:

Ijtimoiy tarmoqlardagi mijozlar profillarini tahlil qiling. U erda siz imkon qadar ko'proq ma'lumot olishingiz mumkin.
Mijozlar va veb-saytga tashrif buyuruvchilar o'rtasida so'rov o'tkazing. Ular sizning savollaringizga o'zlari javob berishadi.
Sharhlarni o'qing, mijozlar bilan muloqot qiling, aniqlang fikr-mulohaza og'riqdan, muammolardan, istaklardan.

Buning natijasida siz o'zingizni yaxshiroq tushunishingiz mumkin bo'ladi potentsial xaridorlar, sayt va reklama uchun matnlarni to'g'ri tuzish. Shuningdek, siz qaysi platformalarda va qaysi jamoalarda maqsadli auditoriyangizni kutib olishingiz mumkinligini tushunasiz va bu erda siz reklama joylashtirishingiz kerak - pullik yoki bepul.

Veb-saytga maqsadli trafikni olish usullari

Deyarli barcha foydalanuvchilar veb-saytga maqsadli trafikni qayerdan olish haqida o'ylashganda eslaydigan birinchi narsa bu qidiruv tizimlaridir. Loyihaning muvaffaqiyati uchun qidiruv tarmoqlarida optimallashtirish va rag'batlantirish qanchalik muhimligi haqida bir necha bor yozganmiz.

Bir xil darajada mashhur yechim kontekstli reklamadir. Albatta, bu usul moliyaviy sarmoya talab qiladi, lekin agar siz o'z mijozlaringizni yaxshi bilsangiz, reklamalaringizni to'g'ri tuzing va tanlang asosiy so'rovlar, bu usul chiroyli tarzda to'lanadi.

Bundan tashqari, olish uchun quyidagilar qo'llaniladi:

Qanday qilib veb-saytingizga maqsadli trafikni bepul olish mumkin

Foydalanuvchilarni jalb qilishning bepul usullarining barchasi vaqtni sezilarli darajada sarflashni o'z ichiga oladi. Hech kim sizning reklama xabarlaringizni reklama deb hisoblamasligi uchun siz forumlarda va turli mavzularda mustaqil ravishda muloqot qilishingiz kerak bo'ladi. Ijtimoiy tarmoqlarda va o'z blogingizni targ'ib qilishda siz qiziqarli postlar yozish va foydalanuvchilarni jalb qilish uchun ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi.

Shuning uchun, ishni boshlashdan oldin maqsadli tashrif buyuruvchi kimligini aniq aniqlash juda muhimdir. Va bu alohida auditoriyaning e'tiborini jalb qilishga e'tibor qarating. Miqdorni ta'qib qilmang - sifatga e'tibor bering. Shunday qilib, siz vaqt va kuchingizni tejaysiz, chunki bitta haqiqiy xaridor yuzta qiziquvchan maqsadsiz tashrif buyuruvchilardan ko'ra foydaliroqdir.

Va agar siz vaqtingizni qadrlasangiz va trafikni segmentlash va maqsadli auditoriyani jalb qilish bo'yicha mutaxassislarning yordami daromadni oshirishga va reklama xarajatlarini optimallashtirishga yordam berishini tushunsangiz, mutaxassislarimizga murojaat qiling.

Mening blogim o'quvchilariga salom!

Endi men sizga qanday qilib olishni aytaman maqsadli trafik umuman bir tiyin investitsiya qilmasdan saytga. Ammo maqsadli tashrif buyuruvchilar saytga oqib kelishlari uchun avvalo tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

Tayyorgarlik harakatlarining butun jarayoni murakkab emas va endi men buning uchun nima qilish kerakligini aytaman. Va maqolaning oxirida, so'nggi jumlada qoldirgan sahifaga havola bo'lgan SOVG'Alarni olishingizga ishonch hosil qiling.

Maqsadli trafikni bepul olishning bu usuli turli tematik veb-saytlar egalari uchun onlayn-do'konlarda va ochilish sahifalaridan sotuvlarni oshirish uchun ham javob beradi (uchun sahifalar haqida o'qing).

Biz saytga maqsadli trafikni qabul qilamiz

Bu siz bir zumda maqsadli trafikni ololmasligingizni anglatadi. Buning uchun siz turli xil trafik almashinuvlariga murojaat qilishingiz mumkin, bu erda siz faqat trafik statistikasini oshirish uchun mos bo'lgan robotlarning (botlarning) foydasiz o'tishlarini sotib olishingiz mumkin, keyin esa trafik sifatini qanday tekshirishingiz mumkinligini va qanday tekshirish kerakligini tushunmaydiganlar uchun. banner joylashtirmoqchi bo'lgan sayt.

Siz va menga saytga maqsadli tashrif buyuruvchilar kerak va buning uchun siz quyidagi ro'yxatdagi barcha fikrlarni to'ldirishingiz kerak:

O'zingizga yaqin mavzularga ega saytlarni toping. Umuman olganda, veb-saytingiz, onlayn-do'koningiz yoki ochilish sahifangiz uchun maqsadli auditoriya mavjud bo'lgan hamma narsa. Faqat bloklangan va avatarlari (taxalluslar yoki sharhlovchilarning ismlari) faol havolalar bo'lgan bloglarni tanlang (tekshirish uchun ularni bosing).

Keyin topilgan barcha bloglarning sharhlariga obuna bo'lishingiz kerak. Shu maqsadda sharh formasi ostida obuna shakli mavjud. Qoidaga ko'ra, bu sharh yozgandan so'ng amalga oshiriladi, siz bo'sh katakchani belgilashingiz va SEND tugmasini bosishingiz kerak.

Shundan so'ng, ushbu barcha bloglarning maqolalariga (har qanday maqolalarga) muntazam ravishda sharh berishni boshlang, har bir bunday saytda oyiga 15-30 ta sharh qoldiring.

Saytga tashrif buyuruvchilarni bepul nishonlang

Ushbu harakatlarning maqsadi barcha ushbu saytlarda TOP sharhlovchilar blokiga kirishdir. Va u ushbu bloglarning barcha sahifalarida, bo'limlarida va postlarida joylashganligi sababli, ushbu joyga kirganingizdan so'ng, siz o'z saytingizga foydalanuvchi o'tishlarini olasiz (avatarlar va ushbu blokdagi sharhlovchilarning ismlari faol havolalar).

Xo'sh, tushunganingizdek, ushbu blokda qolish uchun siz muntazam ravishda sharh berishingiz kerak. Maqsadli trafikni shu tarzda katta hajmda jalb qilish uchun siz kamida 30 ta saytga sharh berishingiz kerak.

Ishoning, o'tishlar, albatta, maqsadli bo'ladi. Ishonmasangiz, 1-1,5 oy shunday ishlab ko'ring va o'zingiz ko'ring. Bundan tashqari, siz ushbu saytlarning barchasidan havolalarni olasiz (maqolalardagi sharhlardan).

Veb-saytga maqsadli trafikni jalb qilishning ushbu usuli juda yaxshi ishlaydi va ba'zi onlayn tadbirkorlar, veb-sayt egalari va onlayn-do'konlar tomonidan faol qo'llaniladi. Ammo ularning bir nechtasi bu haqda qaerdadir gapiradi. Chunki agar bu sxema, Internet-tadbirkorlarning keng ommasining mulkiga aylanadi, trafikni bunday qiziqarli tarzda qabul qilish qiyinroq bo'ladi.

Men ham shuni aytaman maqsadli tashrif buyuruvchilar ushbu sxema orqali olingan saytga obunachilar va tavsiyanomalar juda yaxshi aylantiriladi.

Bu uning oxiri bo'ladi. Umid qilamanki, maqola sizga yordam beradi va nihoyat, siz qila oladigan 7 ta SOVQA olishni tavsiya etaman. Va maqolada siz tashrif buyuruvchilarni sotib olmoqchi bo'lganingizda nimani bilishingiz kerakligini bilib olasiz.

Sifatli trafikning doimiy, barqaror oqimi Internet makonidagi deyarli har qanday loyiha muvaffaqiyatining tarkibiy qismlaridan biridir. Biz saytga tashrif buyuruvchilar haqida bormoqda, ular doimiymi (ular muntazam ravishda kelishadi) yoki yangi (ular hozir ularni qiziqtirgan ma'lumotni izlab kelgan). Gap oddiy: yuqori trafik va ko'rishlar oqimi loyiha muvaffaqiyatining ko'rsatkichi, potentsial foydaning ishorasidir.

Saytga maqsadli trafik - bu tashrif buyuruvchilarning bir xil oqimi. Yagona farq (yoki aniqrog'i, xususiyat) bu odamlarni saytga joylashtirilgan mahsulotga (xizmat, kontent va boshqalar) chindan ham qiziqtiradi. Maqsadli trafik Internet loyihasi faoliyatining haqiqatan ham muhim jihati hisoblanadi. Nega?

Umumiy ma'lumot

Aniqlik uchun oddiy misol:

Siz saytni ochdingiz. Mavzular: veb-texnologiyalar, ishlanmalar va boshqalar. Saytda maqolalar, bloglar, original videolar va shunga o'xshash boshqa materiallar nashr etiladi. Vaqt o'tishi bilan egasi ko'p kuch sarflangan loyihada pul ishlashga qaror qiladi. Portalning rentabelligini ta'minlash uchun bir nechta variantlar mavjud (reklama, kurslarni ilgari surish, hamkorlik dasturlari va boshqalar). Bu standart sxema, lekin... Agar uning saytiga tashrif buyuruvchilar qiziqmasa va sayt mavzusiga aloqador bo'lmagan maqsadda kelsa, u pul ishlay olmaydi.

Bunday vaziyatda, agar maqsadli foydalanuvchi trafigining oqimi katta bo'lsa ham, siz ko'p pul topa olmaysiz. Tomoshabinlar tarkibga mos kelmaydi.

Bundan mantiqiy xulosalar:

Maqsadli trafik - maqsadli auditoriya sifatida tasniflangan foydalanuvchilar oqimi;
Bu rentabellikni ta'minlaydigan maqsadli trafikdir (mahsulot iste'molchini qiziqtirishi reklama beruvchilar uchun foydalidir).

Buning sababi shundaki, bugungi kunda veb-saytga trafikni taqdim etish umuman qiyin emas. Faqat reklama xizmatlaridan birini ishlating va bemaqsadga buyurtma bering. Arzon narxda siz 1 minggacha ko'rishga ega bo'lasiz. Bu tushunarli, ammo maqsadli auditoriya haqida nima deyish mumkin? Yo'q, u bo'lmaydi. Uning mavzusidan butunlay uzoq bo'lgan odamlar saytga tashrif buyurishadi. Statistikaga ko'ra, taxminan 10% haqiqatan ham qiziqadi, qolgan 90% 1 daqiqadan so'ng sahifani tark etadi.

Maqsadli trafikni qanday olish mumkin?

Turli manbalar juda ko'p. Saytga maqsadli trafik quyidagi usullardan biri bilan kelishi mumkin.

SEO kontentini optimallashtirish

Bu mashhur usul, chunki u odamlarni saytingizga bepul jalb qilish imkonini beradi. Sxema oddiy. Masalan, sizning veb-saytingiz bor. Siz maqsadli auditoriyangizni aniqladingiz. Keyinchalik, u muayyan kalit so'zlarga moslashtirilgan maqolalar bilan to'ldirilishi kerak. Keyinchalik qidiruv so'rovlari ushbu material qidiruv tizimlarida ro'yxatga olina boshlaydi.

Albatta, hamma narsa birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oddiy emas. Optimallashtirishda juda ko'p nuanslar mavjud, ammo qachon to'g'ri yondashuv, tashrif buyuruvchilarning doimiy oqimini bepul ta'minlashingiz mumkin.

Kontekstli reklama

Mehmonlarni jalb qilishning bu usuli qisman avvalgisiga o'xshaydi. Barcha trafik qidiruv tizimlaridan keladi, lekin odamlar endi sizning saytingizni o'zlari topa olmaydi, lekin tizim tavsiyasiga ko'ra unga qoqiladi. Bu bepul emas, siz reklamangizga har bir to'g'ridan-to'g'ri bosish uchun to'lashingiz kerak bo'ladi.

Masalan, siz mahsulot sotasiz. Butun soddaligi shundaki, hozir siz reklama joylashtirishingiz va reklama kampaniyasini boshlashingiz mumkin. Birinchi bosish va sotuvlar darhol paydo bo'ladi, juda tez paydo bo'ladi.
Ushbu jalb qilish usuli bir nechta nuanslarga ega:

To'lov - har bir bosish uchun to'lashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, narxlar sanoat va mintaqaga bog'liq.
Qiyinchilik - to'g'ri kompaniyani taqdim etish, asosiy so'rovlarni tanlash va reklama o'rnatish uchun siz hech bo'lmaganda kontekstli reklama haqida ozgina tushunishingiz kerak.

Ijtimoiy tarmoqlar

Saytga trafik, maqsadli trafik ijtimoiy tarmoqlardan kelishi mumkin. Tergenting eng mashhur manbalar tomonidan qo'llab-quvvatlanadi. Bunday reklama joylashtirishning yagona muammosi maqsadli auditoriyani topishdir. Buni o'zingiz qilishingiz kerak bo'ladi (guruhlarni bo'ling), kompaniyani maqsadingizga maksimal darajada erishish uchun tashkil qiling (ingliz tilidagi maqsad).

Masalan, ijtimoiy tarmoq VKontakte. Bu millionlab faol foydalanuvchilarga ega sayt. Agar siz reklamani mintaqa bo'yicha cheklasangiz ham, u odamlarning juda katta kontingentiga (ularning ko'pchiligi sizga kerak emas) efirga uzatiladi. Natijada, hisobingizdagi pul tezda yo'qoladi va maqsadli trafik oqimi bo'lmaydi.

Hammasi aniq mahsulotga bog'liq. Ba'zi mahsulotlar keng auditoriyaga mos keladi, shuning uchun maqsadni quyidagi parametrlarga ko'ra juda qattiq o'rnatmaslik kerak:

yosh oralig'i;
mintaqa va boshqalar.

Bu ommaviy reklamalar. Boshqa kompaniyalar qat'iy nazoratni talab qiladi, chunki mahsulot hamma uchun mos kelmaydi.

Banner reklama

Aksariyat bloggerlar va veb-sayt egalari reklamaga oid savollar uchun o'z manbalarida aloqa ma'lumotlariga ega. Ular sizga mahsulotingizni sotish to'g'risida portalda reklama joylashtirish imkoniyatini sotib olish imkonini beradi.

Bu tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning eng oson usullaridan biridir. Sizdan tahlil qilish yoki reklama o'rnatish shart emas - shunga o'xshash mavzuga ega mos saytni toping va ma'lum miqdordagi taassurotlarni sotib oling. Narx resursning o'zi va maqsadli auditoriya hajmiga qarab farq qiladi.

Trafik almashinuvi

Ushbu usul ikki sababga ko'ra eng samarali hisoblanadi:

Reklama kampaniyasini o'rnatish, reklama, matnlar va hokazolarni yaratishning nozik tomonlarini tushunishingiz shart emas.
Loyiha ishga tushirilishi bilanoq siz eng ko'p maqsadli trafikni olishni boshlaysiz.

Bizning birjamiz ushbu afzalliklarning barchasini o'z ichiga oladi. Sinab ko'ring!